必应推广过的账户怎么优化效果如何评估

必应推广过的账户基础设置要点

做必应推广过的账户，基础设置就像盖房子打地基，地基不稳后面怎么折腾都白费，我之前帮一个做跨境灯具的朋友看他的必应账户，打开后台差点没晕过去—— campaigns 建了10多个，每个里面的 ad groups 乱七八糟，有“客厅灯”“卧室灯”混在一起的，还有把“LED 灯”和“复古吊灯”塞同一个组的，关键词更是一锅粥，大词小词长尾词堆在一起，出价还都一样，这种账户跑起来，钱花了不少，询盘却少得可怜，就像拿着钱往水里扔,连个响儿都听不清。

正确的账户结构得像收纳箱分类：按产品类型（比如客厅灯、卧室灯、户外灯）建 campaigns，每个 campaign 下按风格（简约风、复古风、工业风）或功能（护眼灯、智能灯）分 ad groups，关键词也要对应分组，核心词放一个组，长尾词放另一个组，出价根据竞争度调整，这样后期优化时，哪个组效果好、哪个组烧钱快，一眼就能看明白,改起来也省心。

预算和地域时段设置也不能马虎，有个客户刚开始做必应推广过，预算设置每天500块，结果凌晨两三点还在烧钱，后台一看，地域选了“全球”，时段没限制——要知道他们的产品主要卖欧洲，大半夜人家都睡觉了，钱不就白扔了？后来把时段调成欧洲白天，预算分配到核心国家，一周下来，点击成本降了20%,询盘还多了3个。

必应推广过的关键词选择方法

关键词是必应推广过的“导航仪”，选不对方向，客户就找不到你，我见过最离谱的案例：一个卖儿童安全座椅的商家，关键词竟然选了“汽车座椅”，结果来的点击很多是找“汽车真皮座椅”“赛车座椅”的，钱花了不少，咨询的全是问“能不能装在跑车里”的,气得老板直拍桌子。

选关键词得先搞清楚用户怎么搜，可以用必应自带的关键词规划师，输入核心词比如“儿童安全座椅”，就能看到相关的搜索词，像“儿童安全座椅 0-4岁”“isofix 儿童安全座椅”这种带属性的长尾词，虽然搜索量可能不如大词，但意向明确，转化概率高，我之前帮那个儿童座椅商家调整关键词，把“汽车座椅”换成“儿童安全座椅 安装方法”“宝宝安全座椅 便携”这类词，一周后转化率从1%提到了3.5%,咨询的也都是正经想买的家长了。

还要注意关键词匹配方式，刚开始别上来就用“广泛匹配”，除非你预算多到没地方花，儿童安全座椅”广泛匹配，可能会匹配到“儿童座椅 二手”“儿童座椅 动漫周边”，这些流量根本没用，先用“短语匹配”或“精确匹配”测试，看看哪些词转化好，再慢慢放宽匹配，就像钓鱼先撒小网试试水,有鱼了再换大网。

必应推广过的创意撰写技巧

创意就像店铺的招牌，写得不好看，路过的人都懒得瞟一眼，我之前帮一家卖手工肥皂的小店做必应推广过，他们原来的创意是“手工肥皂 天然 好用”，点击率只有0.8%，后来我改成“【宝妈必看】手工冷制皂 无添加 宝宝洗澡不刺激 买2送1”，点击率直接涨到2.5%——你看，加了人群标签（宝妈）、利益点（无添加、买2送1）,一下子就抓住了目标用户的眼睛。

创意要突出用户关心的点，比如卖跨境电商的衣服，外国人可能更在意“Free Shipping”“30 Days Return”，那创意里就得写清楚；卖工业设备的，客户关心“质保三年”“上门安装”，这些也得放进去，我帮一个卖机床的客户写创意，原来写“高精度机床 品质保证”，后来改成“德国技术高精度机床 质保3年 免费安装调试 点击咨询报价”，咨询量立马多了一倍，客户说“现在打电话来的都是真想买的，不像以前总问些无关紧要的”。

还要注意排版，别堆一堆字，必应创意有字符限制，标题尽量控制在25个字符以内，描述1-2行，每行不超过35个字符，可以用数字、符号（】、！）突出重点，但别用太多，不然像街边小广告，显得不专业，之前有个客户创意里全是感叹号，“超级好用！巨便宜！不买后悔！”，结果被必应判定为“夸大宣传”，审核都没过,折腾了好几天才改回来。

必应推广过的效果评估指标

做必应推广过不能光看花钱多少，得看效果，就像种菜不能只浇水，还得看结了多少果子，我有个朋友做必应推广半年，每天花200块，总说“感觉没效果”，我让他打开后台看数据，发现他从来没关注过“转化”——原来他连转化追踪都没设置，花了钱不知道哪些带来了订单，哪些是瞎点的,这不等于闭着眼睛开车吗？

核心指标得盯紧三个：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），点击率低，说明创意或关键词有问题，比如关键词和用户搜索词不相关，或者创意没吸引力；点击成本高，可能是关键词竞争太激烈，或者质量分太低；转化率低，就得看 landing page（落地页）是不是有问题，比如加载慢、内容不相关、没有购买按钮，我帮那个朋友设置了转化追踪，发现“定制T恤 企业logo”这个关键词虽然点击成本比其他词高1块，但转化率是其他词的3倍，果断给这个词加了预算，一个月下来，总花费没增加,订单却多了15单。

还有个“投入产出比（ROI）”也得看，比如花了1000块推广，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就挺划算；要是花1000块只带来800块销售额，那就得赶紧调整了，我邻居开了家卖宠物用品的店，在必应推广“宠物狗粮 天然无谷”，刚开始ROI只有1.2:1，后来发现是落地页没放用户评价，加了“90%铲屎官回购”的真实评价后，ROI直接提到了3:1,现在她每个月在必应的推广预算都翻了一倍。

必应推广过与百度推广的区别优势

很多人问我，必应推广过和百度推广哪个好，这就像问“米饭和面条哪个好吃”，得看你想吃啥，百度在国内用户多，适合做国内业务；必应呢，在海外更厉害，特别是欧美地区，很多老外习惯用必应搜索，就像中国人习惯用百度一样，我帮一家做跨境婚纱的客户做推广，百度上投了三个月，询盘大多来自国内，根本不是目标客户；后来转投必应，一个月就来了10多个美国、英国的订单,客户笑得合不拢嘴。

必应的竞争度比百度低，点击成本可能更划算，百度上热门行业的关键词，英语培训”“装修公司”，点击一次可能要几十块，在必应上可能只要一半的价格，我有个做在线英语培训的客户，百度上“成人英语培训”点击成本35元，在必应上同类词点击成本才15元，而且因为竞争少，排名更容易上去，同样的预算,在必应能获得更多点击。

必应的广告样式也更丰富，除了文字广告，还能加图片、视频、购物链接，甚至可以在搜索结果旁边展示产品价格和评分，看起来更直观，我帮一家卖户外背包的客户做必应推广，用了“产品广告”样式，直接展示背包图片和价格，点击率比纯文字广告高了40%，客户说“很多人点进来就问‘图片上这个背包还有货吗’，比以前省事多了”。

必应还和微软生态联动，比如在 Edge 浏览器、Office 365 里都能展示广告，触达场景更多，有个做办公软件的客户，在必应投广告时选择了“微软生态定向”，结果很多从 Office 里看到广告的用户点击进来，转化率比普通搜索广告高25%，因为这些用户本来就在用微软的产品,对办公软件需求更明确。

必应推广过的常见问题及解决

做必应推广过，遇到问题很正常，就像玩游戏总会碰到关卡，关键是知道怎么通关，我见过最多的问题是“没展现”，有个客户开了户，关键词也加了，预算也设了，结果三天没一个展现，急得天天问我“是不是必应没人用啊”，后来一看，他选的关键词太冷门，2024新款 限量版 复古收音机 收藏级”，全中国可能一天都搜不了10次，哪来的展现？后来换了“复古收音机 老式”这种搜索量稍高的词,当天就有展现了。

另一个常见问题是“展现多点击少”，这大概率是创意不行，或者关键词和创意不相关，我帮一个卖运动鞋的客户看账户，关键词是“跑步鞋 男 减震”，创意却写“篮球鞋 透气 耐磨”，用户搜跑步鞋，看到的是篮球鞋，肯定不点啊！把创意改成“【专业跑鞋】男款减震跑步鞋 轻便透气 买1送运动袜”，点击率立马从0.5%涨到2%。

还有“点击多转化少”，这时候就得看落地页了，我之前帮一家做旅游的客户，推广“日本自由行 攻略”，点击不少，但没人留信息，点开落地页一看，首页全是风景图片，找了半天找不到“怎么报名”“价格多少”，用户肯定跑了，后来把落地页改成“日本自由行5天4晚 含机票酒店 点击获取详细行程和报价”，还加了“立即咨询”的悬浮按钮，转化一下子就上来了，客户说“现在每天都能收到三四个留资电话”。

账户被拒也是常有的事，比如创意里有“最”“第一”这种极限词，或者落地页有虚假承诺，我有个客户创意里写“全网最低价 不买后悔”，直接被必应拒了，改了三次才通过，后来学乖了，创意里只说“工厂直供 价格实惠”，反而更真实,用户也更买账。

必应推广过的费用情况说明

很多人问必应推广过要花多少钱，这个真没固定答案，就像问“出去吃饭要花多少钱”，得看你吃啥、在哪儿吃，必应推广的费用主要包括开户费和推广费，开户费不同代理商可能不一样，我了解到的大多在500-2000元之间，有些代理商还会送一些充值优惠，比如充1万送2000,相当于开户费免了。

推广费是按点击付费（CPC），就是用户点击你的广告才花钱，不点击不花钱，点击一次多少钱，取决于关键词的竞争度，热门词比如“跨境电商”“外贸推广”，点击一次可能要5-10元；冷门词或者长尾词，小型手动封口机 家用”，点击一次可能只要1-2元，目前必应推广官方暂无明确的定价，具体费用完全可以自己控制，你可以设置每天的预算上限，比如一天最多花100元，花完了广告就不下线了,不用担心超支。

我帮一个刚创业的客户做必应推广，他们预算有限，我就建议先从长尾词开始投，每天预算设100元，跑了一个月，总花费3000元，带来了8个询盘，成交了2单，赚了1万多，客户说“这钱花得值，比投其他广告划算多了”，所以说，必应推广过的费用丰俭由人，关键是怎么花得巧,而不是花得多。