谷歌推广竞价服务外包能做什么
谷歌推广竞价服务外包简单说就是把谷歌广告账户的管理交给专业团队来做，我之前帮一个做跨境电商的朋友对接过外包团队，他们公司自己捣鼓谷歌广告大半年，钱花了不少，订单却没几个，外包团队接手后，先把账户里乱七八糟的关键词梳理了一遍，把那些“大而空”的词比如“best products”换成了“men's waterproof hiking boots size 45”这种精准词，还调整了广告投放的时间段，专挑目标客户活跃的深夜时段，不到一个月，朋友说广告点击成本降了20%,咨询量反而多了一倍。
外包团队会做账户搭建与优化，从关键词筛选、广告组分类到落地页调整，一步步把账户搭得像积木一样规整，他们还会实时监控广告数据，早上看前一天的点击量，中午调整出价，晚上分析转化路径，比自己盯着后台要及时多了，我朋友之前自己管账户，经常忘了调整出价，有次一个热门词出价太低，一整天广告都没展示，外包团队来了之后,这种情况再也没发生过。
外包团队还能做数据分析和策略调整，他们会定期出报告，告诉你哪个关键词转化好、哪个地区的客户更愿意下单，甚至能根据节日、季节变化调整广告内容，比如去年黑五前，外包团队提前两周就把广告素材换成了“Black Friday Sale Up to 50% Off”，还针对欧美客户的购物习惯，把广告投放时间调成了当地的早上9点到晚上8点,那波活动朋友的订单直接翻了三倍。
谷歌推广竞价服务外包收费模式
谷歌推广竞价服务外包的收费模式挺多样的，不同公司玩法不一样，最常见的是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的服务费，不管你广告花了多少钱，我邻居开的外贸公司选的就是这种，每月8000块，外包团队负责账户所有操作，他们自己只需要看结果就行，这种模式适合广告预算比较稳定的公司,不用担心服务费跟着广告花费涨。
还有一种是按广告花费比例收费，比如收广告总花费的10%-20%，我之前接触过一个做机械设备的客户，他们广告预算每个月波动大，有时候5万，有时候10万，选这种模式就比较划算，预算少的时候服务费也少，不过要注意，有些公司会设最低服务费，比如哪怕你只花了1万块，也得按2000块算,签合同前一定要问清楚。
少数公司会用按效果收费，比如按转化量（像表单提交、电话咨询）来算钱，一个转化收50-200块不等，这种模式听起来很诱人，毕竟“有效果才花钱”，但对客户要求高，需要双方明确“转化”的定义，比如是提交表单就算，还是必须付款才算，我朋友之前试过，因为没提前说清楚，最后为“什么是有效转化”吵了一架，后来再也不敢选这种了，目前官方暂无明确的定价，不同外包公司根据服务内容、团队规模收费差异挺大，小公司可能每月5000起,大公司带数据分析的可能要2万以上。
如何选择靠谱的谷歌推广竞价服务外包团队
选外包团队就像挑餐厅，光看菜单不行，得尝尝才知道，第一步要看案例和口碑，我选团队时，会让他们提供近一年的客户案例，最好是和自己行业相关的，比如我之前帮一个卖宠物用品的客户选团队，有个公司拿出给猫粮品牌做推广的案例，数据很漂亮：点击成本0.8美元，转化率5%，比行业平均高不少，最后就定了他们，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清,那基本可以pass了。
第二步要考察团队专业度，可以问几个具体问题，谷歌广告的质量得分怎么提升”“不同国家的广告政策有什么区别”，我上次面试一个团队，对方回答“质量得分就是关键词和广告的相关性”，这话说了等于没说，真正懂行的会告诉你“要从预期点击率、广告相关性、落地页体验三个维度优化，比如落地页加载速度慢会直接拉低得分”，专业的团队会把复杂的问题讲得简单明白,而不是用术语糊弄你。
第三步要看沟通和服务态度，我有个客户之前找的外包团队，一周才回复一次消息，数据报告拖拖拉拉，后来换了个团队，每天在群里同步广告数据，有问题半小时内必回复，客户说“感觉自己多了个专属运营”，签合同前一定要明确沟通频率，比如每周一次数据复盘，每月一次策略调整会议，把这些写进合同里,免得后期扯皮。
谷歌推广竞价服务外包和同类工具对比
现在做谷歌推广，除了外包，还可以自己操作或者用自动化工具，三者各有优劣，先说说自己操作，优点是省钱，不用付服务费，但需要自己学谷歌广告的规则，比如关键词匹配方式、否定词设置、出价策略这些，我见过一个老板自己摸索，把“广泛匹配”当成“精准匹配”用，结果广告跑了一周，钱全花在了不相关的词上，最后不得不停掉，要是公司没人懂谷歌广告,自己操作很容易踩坑。
再看自动化工具，比如一些第三方的广告管理软件，能自动调整出价、优化关键词，我试过一款工具，它能根据实时数据把出价高但转化差的词调低，但缺点是太机械，比如遇到突发情况，像竞争对手突然加大投放，工具不会灵活应对，还是按固定规则调整，效果不如人工精细，而且工具需要自己设置参数,对新手来说还是有门槛。
对比下来，外包团队的优势就很明显了，他们有专业的运营经验，能根据行业和产品特点制定策略，比如卖婚纱的客户，外包团队会重点投放“wedding dress online”这种高转化词，还会针对不同国家的审美调整广告图片；遇到谷歌政策更新，比如广告素材审核变严，外包团队能第一时间改素材，避免账户被封，外包团队还能提供全流程服务，从账户开户、素材制作到数据分析，不用自己操心,适合想省心又追求效果的公司。
谷歌推广竞价服务外包常见问题处理
就算选对了外包团队，合作过程中也可能遇到问题，提前知道怎么处理能少走弯路，最常见的是沟通不畅，比如你想调整广告方向，但外包团队没及时执行，我朋友公司之前就遇到过，他们想主推新产品，结果外包团队还是按老产品投广告，后来他们在合同里加了“重大调整需双方邮件确认”，每次改策略都发邮件,问题就解决了。
还有效果不达标的情况，比如约定好转化成本50美元，结果跑了一个月变成80美元，这时候别慌，先看数据报告，分析是关键词选得不对，还是落地页有问题，我之前帮客户处理过，发现是落地页加载速度太慢，手机端要等5秒才能打开，外包团队优化了落地页代码，加载速度提到2秒内，转化成本很快就降下来了，如果是团队能力问题，该换就得换,别犹豫。
要注意账户归属权，有些外包公司会用自己的账户帮客户投放，这样一旦合作结束，账户和数据都拿不回来，我一个客户就吃过亏，换团队时账户被原外包公司扣着，最后花了不少钱才要回来，所以签合同前一定要明确，账户是客户自己的，外包团队只是代运营,这样才能掌握主动权。
常见问题解答
谷歌推广竞价服务外包靠谱吗？
我觉得靠谱不靠谱要看团队！之前我表哥公司找过一家外包，一开始说能把转化成本降到30美元，结果跑了两个月还是60美元，数据报告也糊里糊涂的，后来换了个有好多跨境电商案例的团队，人家每周都给表哥发详细报告，现在转化成本真的降到25美元了，所以选的时候一定要看案例,别光听他们吹。
谷歌推广竞价服务外包怎么收费？
收费模式还挺多的！我问过几家公司，有的是每月收固定的钱，比如8000块，不管你广告花多少；有的是按广告花费的比例收，花10万就收10%-20%；还有的按转化量算，一个转化收50-200块，不过现在没有官方定价，小公司和大公司收费差好多，你得根据自己预算选,记得签合同前问清楚有没有隐藏收费哦。
谷歌推广竞价服务外包和自己做哪个好？
要是你公司有人懂谷歌广告，自己做能省钱；要是没人懂，还是外包吧！我邻居开外贸公司，一开始自己弄，关键词乱选，广告钱花了不少，一个订单都没有，后来找了外包团队，人家把关键词换成精准的，还调整了投放时间，现在每个月订单比以前多了一倍，虽然花了服务费，但赚的比花的多,还是划算的。
谷歌推广竞价服务外包需要提供什么资料？
一般要提供公司资料、产品信息和广告素材，我帮朋友对接的时候，外包团队要了公司的营业执照、产品的详细介绍（比如功能、卖点），还有高清的产品图片和视频，要是有之前的广告数据，也最好给他们，他们能根据老数据优化新策略，对了，还要告诉他们目标客户是哪个国家的、大概的预算是多少,这样他们才能做针对性方案。
谷歌推广竞价服务外包效果不好怎么办？
先别着急换团队，看看问题出在哪！之前我同学公司外包效果不好，他们就和团队一起看数据，发现是落地页太丑，客户点进来就走了，后来外包团队重新设计了落地页，加了客户评价和产品细节图，转化马上就上去了，要是沟通后还是没改善，就看看合同里有没有效果保证条款，按条款处理，该退款就退款，不行就换个团队,别硬扛着。