必应ADS竞价方案怎么制定？有哪些关键步骤

必应ADS竞价方案的核心构成要素

必应ADS竞价方案就像搭积木，每个部分都得严丝合缝才能站稳，我之前帮一家做跨境户外用品的客户做方案时，他们一开始觉得“随便投投就行”，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来我拆解了他们的方案才发现，连最基本的账户结构都没搭好——所有产品广告都挤在一个组里，关键词乱七八糟，用户点进来看到的内容和搜索词根本不搭边,不浪费钱才怪。

一个完整的必应ADS竞价方案得包含这几个核心要素：首先是账户结构，就像衣柜里的抽屉，得按产品类别、地区、用户需求等维度拆分广告组，每个组里放相关性高的关键词和创意，这样用户搜“户外帐篷”就不会看到“登山鞋”的广告；其次是关键词策略，得选对词，不能盲目追求热度，比如做高端帐篷的，就别盯着“便宜帐篷”这种词，不然引来的都是只问价不买的；然后是创意撰写，标题和描述得像钩子，能抓住用户眼球，暴雨级防水帐篷，3秒速开丨户外露营必备”就比“帐篷促销”有吸引力；最后是出价和预算设置，得根据关键词竞争度和转化目标来定,不能拍脑袋瞎出价。

必应ADS竞价方案的制定步骤详解

制定必应ADS竞价方案就像做蛋糕，得一步一步来，急不得，我去年帮一个新手客户做方案时，他上来就说“直接帮我把广告投出去吧”，我没答应，拉着他按步骤走，结果第一个月ROI就达到了1:3.5，他自己都说“原来做方案这么讲究”。

第一步是明确推广目标，你是想让用户买东西，还是留电话，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不同，方案方向完全不一样，比如做教育机构的，目标是“获取试听预约”，那方案就得重点优化着陆页的预约表单，关键词也得选“XX课程试听”这种意向明确的词。

第二步是分析目标用户，得知道你的用户是谁，在哪，喜欢搜什么，必应的用户画像和百度不太一样，欧美用户多，高学历、高收入人群占比大，如果你做跨境电商卖奢侈品，那必应可能比其他平台更合适，我之前帮一家卖进口母婴用品的客户分析用户，发现他们的目标妈妈群体喜欢在晚上8-10点搜索，而且常用“organic baby products”这种词，后来把广告投放时间调整到这个时段，点击率立马涨了20%。

第三步是搭建账户结构，按“账户-广告系列-广告组-关键词/创意”的层级来，广告系列可以按产品线分，户外帐篷系列”“登山装备系列”；广告组再细分，3-4人帐篷”“单人轻便帐篷”，每个广告组里的关键词别超过20个，确保相关性，不然系统会觉得你的广告质量低,出价再高也排不上去。

第四步是关键词选择和出价，用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关词和搜索量，选词时看“竞争度”和“建议出价”，竞争度低、转化意向高的词优先，出价别一开始就飙到最高，先按建议出价的80%试试，跑两天看数据,再慢慢调整。

第五步是撰写广告创意和设计着陆页，创意要包含关键词，突出产品卖点，免费送货”“30天无理由退换”，着陆页得和创意对应，用户点进来看到的内容和广告说的必须一致，不然跳失率会很高，我见过一个客户，广告说“买一送一”，着陆页却只字不提，结果100个人点进来,99个都走了。

必应ADS竞价方案的关键词选择技巧

关键词是必应ADS的“导航仪”，选对了能带你找到精准用户，选错了就像开错路，又费油又到不了目的地，我之前帮一家做工业设备的客户选关键词，他们一开始用了“工业设备”这种大词，点击一次要30多块，却没几个转化，后来我帮他们换成“小型全自动灌装机价格”“食品级不锈钢反应釜厂家”这种长尾词，点击成本降到15块,转化还翻了一倍。

选关键词得避开三个坑：第一个坑是“只选热词”，热词搜索量大，但竞争激烈，出价高，小预算根本扛不住；第二个坑是“忽略长尾词”，长尾词虽然搜索量小，但意向明确，北京朝阳区靠谱的英语培训机构”，搜这种词的用户基本就是想报名了；第三个坑是“不看匹配方式”，必应的匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先用精确匹配，避免引来不相关流量,等账户稳定了再慢慢放宽。

实用的选词方法有三个：一是用必应关键词规划师，输入核心词，它会给出相关词的搜索量、竞争度、建议出价，还能看到不同地区、不同设备的搜索趋势；二是看竞争对手的关键词，在必应上搜你的产品，看排名靠前的广告用了哪些词，记下来参考；三是分析自己的网站后台，看看自然流量里哪些词带来了转化，把这些词加到竞价方案里,这些词通常转化效果更好。

关键词就像钓鱼的鱼饵，得用用户喜欢的“口味”才能钓到鱼，比如卖宠物粮的，别只盯着“宠物粮”，试试“低盐低敏狗粮推荐”“适合老年犬的天然粮”，这些词虽然搜的人少,但都是真想买的用户。

必应ADS竞价方案的预算分配策略

预算分配就像分蛋糕，得把钱花在刀刃上，不能东一块西一块，最后啥也没吃到，我有个客户刚开始做必应ADS，每个广告组都平均分配预算，结果一个月下来，发现卖得最好的“户外背包”广告组钱不够花，卖不动的“户外帽子”广告组却剩了一堆预算,白白浪费了。

预算分配的核心原则是“二八法则”：把80%的预算分给20%效果好的广告组或关键词，比如你有5个广告组，3-4人帐篷”这个组转化率最高，ROI能达到1:4，那就要把大部分预算给它，其他效果差的组少投甚至暂停,等优化好了再投。

不同阶段的预算分配不一样：刚开户的“测试期”（前2周），预算可以少一点，比如每天200-500元，主要用来测试哪些关键词、创意、着陆页效果好；“优化期”（2-4周），把预算向效果好的关键词和广告组倾斜，淘汰效果差的；“稳定期”（1个月以上），根据转化目标调整预算，比如想提升转化量，就适当增加预算，想控制成本,就维持现有预算并优化出价。

必应ADS的预算没有固定标准，主要看企业的推广目标和资金情况，小公司刚开始可以先投5000-10000元试试水，跑通流程后再根据效果增加，大公司如果想快速打开市场，初期预算可以高一些，但也要每天监控数据，发现哪个环节出问题就及时调整,别让钱白花。

必应ADS竞价方案的效果评估方法

做必应ADS竞价方案不能“闭着眼睛投”，得定期看数据，就像医生给病人做检查，通过指标判断哪里出了问题，我之前帮一个客户优化方案时，发现他的广告点击率特别低，才1%，正常行业平均都在2%-3%，后来一看创意，写的是“专业户外装备销售”，太普通了，改成“登山爱好者必看！XX品牌帐篷买一送防潮垫”，点击率立马涨到了2.8%。

必看的核心指标有三个：第一个是点击率（CTR），反映广告是否吸引用户，点击率低可能是创意不行，或者关键词和广告不相关；第二个是转化率（CVR），看有多少人点击广告后真的行动了（比如下单、留电话），转化率低可能是着陆页有问题，或者用户没找到想要的信息；第三个是转化成本（CPC），也就是平均获得一个转化要花多少钱，这个越低越好,说明钱花得值。

评估数据的频率也很重要：每天看一次基础数据（点击量、花费、点击率），发现异常及时处理，比如突然没展现了，可能是账户余额不足，或者广告被拒了；每周做一次周报告，分析关键词和广告组的效果，淘汰差的，优化好的；每月做一次月总结，看看整体ROI，对比目标有没有达成,要不要调整下月的方案。

必应ADS后台有个“转化跟踪”工具，一定要装上，它能帮你准确记录哪些关键词、哪些广告带来了转化，我见过很多客户不装这个，花了钱都不知道钱花在哪儿了，纯属“盲人摸象”。

必应ADS竞价方案与百度竞价方案的区别

必应ADS和百度竞价就像两个不同性格的推销员，百度热闹，用户多但竞争激烈；必应安静，用户精准但量相对少，我之前帮一家做外贸的客户同时投了两个平台，百度上花了10万块，转化了50个客户；必应上花了5万块，转化了40个客户，虽然必应量少，但客户质量更高，客单价也高,最后ROI反而必应更好。

用户群体不一样：百度的用户主要在国内，覆盖各个年龄层和消费能力；必应的用户更多是欧美国家的，尤其是美国、英国、加拿大这些地方，而且高学历、高收入人群占比大，如果你做跨境电商、留学、软件出海这些业务,必应可能更合适。

竞争程度和出价不同：百度上热门行业（比如医疗、教育）关键词出价特别高，一个点击几十块很常见；必应上竞争没那么激烈，同样的关键词，出价可能只有百度的一半甚至更低，我帮客户投“英语培训”，百度上点击一次要45块,必应上20块就能排到前三位。

广告功能有差异：必应支持“扩展文本广告”“响应式搜索广告”，可以自动调整创意长度适应不同设备；还能投放到必应搜索、雅虎搜索、AOL搜索等多个平台，一次设置，多平台展示，百度虽然也有类似功能，但在必应上操作更简单,对新手更友好。

选择哪个平台，主要看你的目标用户在哪，如果用户在国内，百度是主力；如果想做海外市场，或者国内高净值用户，必应值得试试，也可以两个平台都投，互相补充，就像左手和右手,配合起来干活更有力。

必应ADS竞价方案的常见问题解决

做必应ADS竞价方案时，新手很容易踩坑，就像刚学开车的人总爱熄火，我总结了几个最常见的问题和解决办法,帮你少走弯路。

广告没展现，先看账户有没有余额，再检查广告是否通过审核，必应对广告内容审核比较严，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，否则会被拒审，如果都没问题，可能是关键词出价太低,试试提高出价或者扩展匹配方式。

点击率低，大概率是创意不行，试着在标题里加关键词，描述里突出优惠、卖点，限时8折”“免费试用”，我之前帮客户把创意从“专业网站建设”改成“建站送域名+空间丨7天快速上线”,点击率直接翻了一倍。

有点击没转化，先看着陆页，是不是和广告说的内容一致？有没有清晰的转化入口（立即购买”按钮够不够大）？加载速度快不快？如果着陆页没问题，可能是关键词意向太低，比如你卖高端手表，却投了“手表多少钱”这种词,用户可能只是随便问问价。

转化成本太高，检查关键词出价，是不是有些词点击成本很高但转化很少，这种词可以降低出价或暂停，再看看地域和时间，比如你做本地服务，却投了全国，把预算集中到目标地区,成本自然会降。

遇到问题别慌，必应后台有“诊断工具”，可以帮你分析广告问题出在哪，就像玩游戏遇到难关，多试几次，看看哪里操作不对,慢慢就熟练了。