必应的推广怎么做？新手入门技巧与效果优化

必应的推广是什么

必应的推广是微软旗下搜索引擎必应提供的广告服务,简单说就是商家花钱在必应的搜索结果、合作网站或者微软生态产品里展示广告，让有需求的用户看到自己的产品或服务，它和咱们平时刷手机看到的广告不一样，更偏向“用户主动找”的场景，比如有人在必应搜“跨境电商物流”，你的广告出现在结果前面，就可能被点击。

我最早接触必应的推广是三年前,当时帮一个做外贸服装的朋友参谋，他总抱怨百度推广竞争太激烈，一个点击要七八块，小本生意扛不住，后来听说必应在国外用户多，就想试试水，这才开始研究必应的推广到底是个啥。

必应的推广有哪些优势

必应的推广最明显的优势是“海外市场接地气”，必应在北美、欧洲这些地方用户基数不小，尤其美国，每三个用搜索引擎的人里就有一个用必应，如果你做的是跨境生意，比如卖户外用品、3C配件，投必应能精准触达那些英语国家的消费者。

竞争压力小也是个大优点,比起百度、谷歌，在必应投广告的商家没那么多，所以关键词的点击成本（CPC）普遍低一些，我那个外贸服装的朋友，同样投“women's summer dress”这个词，谷歌平均点击要1.2美元，必应只要0.8美元，半年下来光广告费就省了近三万。

微软生态是必应的推广独有的“外挂”，它能和Edge浏览器、Outlook邮箱、Xbox游戏机这些微软产品联动，比如用户在Outlook收邮件时，侧边栏可能出现你的广告；或者Xbox玩家在游戏间隙看到你的产品推荐，这种场景化曝光别的平台很少见。

必应的推广开户流程

想做必应的推广,第一步得开户，我陪朋友开户那会儿，流程不算复杂，就是资料得备齐，你得准备企业营业执照，得是最新的，过期的肯定不行；法人身份证正反面照片，要拍清楚，别糊成马赛克；还有网站备案证明，如果你是国内企业，网站得有ICP备案，不然审核通不过。

资料准备好后,有两种开户方式，要么自己在必应广告官网填信息提交，要么找必应的官方代理商帮忙，我朋友嫌自己弄麻烦，找了个代理商，他们有专门的人对接，填表格、传资料都有人指导，省了不少事，审核速度看情况，快的话3个工作日，慢的话一周左右，通过后充值就能开始设置广告了。

这里提醒一句,开户时填的行业要真实，别瞎填，之前遇到个客户，明明是卖保健品的，非填“日用品”，结果审核被拒，耽误了半个月重新提交，白折腾。

必应的推广投放技巧

关键词选择是必应的推广能不能起效果的关键,别想着一口气把所有相关词都加上，得挑“有用”的词，必应后台有个“关键词规划工具”，输入你的产品名，它会推荐用户常搜的词，还能看到搜索量和竞争度，我一般会优先选那些“中等搜索量+低竞争度”的词，定制logo马克杯 小众设计”，这种词虽然搜的人不算特别多，但竞争小，容易出效果。

广告创意得会“说人话”，别写那些空洞的词，质量好价格低”，用户看了没感觉，换成“24小时发货 破损包赔”“新人首单立减30元”，具体的承诺更能打动人心，我之前帮一个客户改广告，把“优质服务”改成“客服在线16小时 秒回消息”，点击量直接涨了40%。

定向设置要精准,必应的推广能按地域、年龄、性别、设备这些维度定向，如果你卖的是羽绒服，就别定向到海南；主打学生群体，年龄就设18-25岁，我那个外贸朋友专做欧美市场，就把地域定在美国、英国、加拿大，排除了那些购买力弱的小国家，广告费花在刀刃上。

必应的推广像一个低调的猎手,在海外市场悄悄捕获那些被忽略的用户。

必应的推广效果如何优化

投了必应的推广后,别当甩手掌柜，得盯着数据调，后台有个“广告效果报表”，里面能看到点击量、展示量、转化率这些指标，我每天早上都会花10分钟看报表，哪个关键词点击多但没转化，就降价或者暂停；哪个广告组转化好，就多分配点预算。

试试A/B测试，同一个产品做两个不同的广告创意，比如一个强调价格，一个强调服务，同时投放几天，看哪个点击率高、转化率好，就把预算集中到效果好的那个上，我之前给一个卖咖啡机的客户做测试，“999元带回家”比“专业级咖啡机”点击率高35%，后来就主推前者。

落地页是转化的“最后一公里”，用户点了广告进你的网站，如果页面加载慢、找不到购买按钮，或者内容和广告说的不一样，肯定会跑，我帮朋友优化过落地页，把加载速度从5秒压到2秒，加了个悬浮的“立即咨询”按钮，还在首屏放了客户评价，转化率立马从2%提到了5%。

后台的转化数据在偷偷鼓掌,告诉我们哪个时段的用户最愿意下单。

必应的推广收费标准

必应的推广收费方式挺灵活,主要有按点击付费（CPC）、按展示付费（CPM）和按转化付费（CPA）几种，最常用的是CPC，用户点击一次广告你才花钱，不点击不收费，CPM适合打品牌，千次展示收一次费，不管有没有点击，CPA比较少见，得和必应单独谈，按实际成交订单或咨询量付费。

具体价格没有统一标准,不同行业、不同关键词差距很大，目前官方暂无明确的定价，我接触过的客户里，做快消品的CPC大概1-3元，做教育培训的贵点，5-8元都有可能；如果是投海外市场，用美元结算，热门词可能1-3美元一次点击，而且旺季会涨价，比如黑五、圣诞前后，CPC能比平时高20%-30%。

开户充值也没有固定门槛,不同代理商要求不一样，有的代理商最低充5000元就能开户，有的可能要1万元起，我建议新手别一上来就投大钱，先充小几千试试水，跑通流程、看到效果了再追加预算，这样风险小。

必应的推广和百度推广对比

必应的推广和百度推广,就像两个不同赛道的选手，各有各的优势，先看用户群体，百度在国内是老大，用户多到不用多说，但竞争也激烈，随便一个热门词，几十上百家企业在抢，CPC价格居高不下，必应在国内用户少，但海外用户多，尤其适合做外贸或想拓展国际市场的企业。

功能上各有侧重,百度推广本地化服务做得好，比如能投本地生活广告、小程序广告，还能对接微信生态，必应的推广更擅长海外场景，比如支持多语言广告（英语、法语、西班牙语等），能对接微软的Bing Maps，用户搜地理位置时展示你的店铺信息。

成本方面必应更有优势,同样投“跨境物流”这个词，百度平均点击6元，必应只要4元左右，我帮一个客户算过账，相同预算下，在必应能获得1.5倍的点击量，虽然国内咨询少，但海外订单多，总体ROI反而更高，如果你主要做国内市场，百度还是更合适，毕竟用户基数摆在那儿。

必应的推广常见问题解决

投必应的推广时,经常会遇到“没点击”的问题，这时候先别慌，看看关键词是不是选偏了，如果关键词太冷门，一天搜不到10次，肯定没点击，后台有个“搜索量”指标，低于50的词直接删掉，换成搜索量中等的，还有匹配方式，别一上来就用“精确匹配”，先用“广泛匹配”跑几天，看看哪些词能带来点击，再慢慢收窄。

广告审核被拒也是常事,最常见的原因是资料不全，比如营业执照没盖章、网站备案号填错了，这种补全资料重新提交就行，还有广告内容违规，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者放了虚假承诺，得改了再提交，我之前有个客户，广告里写“全网最低价”，被拒了三次，后来改成“性价比之选”才通过。

效果忽好忽坏别焦虑,广告数据有波动很正常，可能是节假日、竞争对手调整出价，或者用户搜索习惯变了，你可以把数据周期拉长看，比如看一周或一个月的平均数据，别盯着单日数据纠结，如果连续两周效果下滑，再检查关键词、创意和落地页，一步步排查问题。