必应推广效果怎么样？新手怎么做必应推广

必应推广到底是什么

必应推广其实就是基于微软必应搜索引擎的付费推广服务,和大家熟悉的百度推广有点像，但平台不一样，我之前接触过不少企业主，他们大多知道百度推广，却对必应推广很陌生，甚至有人问“必应？是那个做办公软件的微软搞的吗？”没错，就是微软旗下的搜索引擎，虽然在国内名气不如百度，但在必应自己的地盘，它的流量可一点都不少。

简单说,必应推广就是企业把自己的产品或服务信息，通过付费的方式展现在必应搜索结果页的靠前位置，当用户搜索相关关键词时，就能看到这些推广信息。**它的核心逻辑和其他搜索引擎推广一样，都是“用户搜索-看到广告-点击进入-产生转化”的闭环**，只不过载体换成了必应这个平台。

必应推广能帮企业做什么

必应推广能做的事可不少,尤其是对那些想拓展市场的企业来说，简直是个宝藏工具，我见过一家做跨境电商的小公司，一开始只做国内市场，后来听说必应在海外用户多，就试着投了必应推广，结果三个月后，海外订单量直接翻了一倍。

**精准触达目标用户**是必应推广的拿手好戏，它能根据用户的搜索关键词、地域、设备、时间等维度，把广告精准推给可能感兴趣的人，比如你是卖考研资料的，就能设置只让搜索“2025考研英语真题”“考研政治复习规划”的用户看到你的广告，避免广告费浪费在无关人群身上。

**拓展海外市场的好工具**这点也得重点说，必应在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其在欧美国家，很多用户习惯用必应搜索，我认识的一个做定制家具的老板，之前一直愁海外客户从哪来，投了必应推广后，美国、加拿大的咨询电话明显多了，他说“以前总觉得海外市场遥不可及，现在才发现必应就是个现成的桥梁”。

还有**降低获客成本**的优势，比起国内竞争激烈的推广平台，必应推广的关键词点击价格相对低一些，同样是“企业网站建设”这个词，百度推广可能要5-8元一次点击，在必应推广可能3-5元就能搞定，对预算有限的中小企业来说，性价比更高。

必应推广实际效果怎么样

必应推广的效果不能一概而论,得看行业和目标市场，我接触过不同行业的客户，有的效果好到飞起，有的却平平无奇，比如做B2B业务的机械制造企业，在必应推广上效果普遍不错，因为海外企业采购时，习惯用搜索引擎找供应商，而必应的用户群体里，企业决策者比例不低。

跨境电商卖家也是必应推广的受益者,我有个朋友在亚马逊上卖户外露营装备，一开始只靠亚马逊站内广告，成本高还不稳定，后来试着投了必应推广，把广告指向自己的独立站，再引流到亚马逊店铺，结果不仅独立站的访客多了，亚马逊的自然流量也跟着涨了，他说“现在必应推广带来的订单，占了总订单的三成，投入产出比能到1:5，比站内广告划算多了”。

当然也有效果一般的情况,比如做本地生活服务的，像餐饮、家政这类，必应推广效果就不太明显，因为国内用户找这类服务，更习惯用美团、大众点评，很少用必应搜索，所以选对行业和目标市场，必应推广才能发挥最大作用。

必应推广就像在一个人少的商场开店,虽然客流量不如大商场，但进店的人目标更明确，成交概率反而可能更高，只要选对“商场位置”（目标市场）和“卖什么货”（产品/服务），效果自然不会差。

新手怎么做必应推广

新手做必应推广,别想着一步登天，按步骤来准没错，我刚开始做必应推广时，也是两眼一抹黑，踩了不少坑才摸出点门道，现在把我的经验分享给大家。

第一步是开户,必应推广开户和百度推广类似，个人不能直接开，得通过必应的官方代理商，我当时找的是一家北京的代理商，准备了营业执照、法人身份证、网站链接这些资料，提交后大概3个工作日就审核通过了，开户不需要手续费，但需要预存一笔推广费用，最低好像是5000元，不同代理商可能有点差别。

开户后就是搭建账户结构,这步特别重要，**账户结构搭得好，后期优化能省一半力气**，我一般会按“推广计划-推广单元-关键词-创意”的层级来搭，比如做跨境电商的，可以按产品类别建计划，像“户外露营装备”“家居收纳用品”各建一个计划；每个计划下再按产品细分建单元，帐篷”“睡袋”“折叠桌椅”；单元里放相关的关键词，创意也要围绕单元主题来写，这样账户条理清晰，优化时也能精准定位问题。

选关键词是个技术活,别一上来就选大词、热词，手机”“衣服”这种，竞争激烈还不精准，点击成本高得吓人，我建议新手从长尾关键词入手，2025新款户外帐篷 双人 防雨”“小户型客厅收纳柜 多层 白色”，这类词搜索量虽然不大，但用户需求明确，转化率更高，而且点击成本低，必应推广后台有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能推荐相关长尾词，还能看到搜索量和建议出价，新手一定要好好用。

写创意时要突出卖点和行动号召,比如卖帐篷的，可以写“2025新款防雨帐篷，双人加厚，野外露营不挨冻！点击抢优惠”，既说了产品特点，又有“点击抢优惠”引导用户行动，创意别只写一条，每个单元至少准备2-3条，后期看数据表现，把点击率低的创意换掉。

出价和预算设置也有讲究,新手别一开始就把出价定太高，我通常会参考关键词规划师的建议出价，先按80%的价格试投，观察几天点击率和展现量，如果展现少、没点击，再慢慢加价，预算方面，每天设置一个上限，比如200元，避免一下子把钱花光，后期效果好了再慢慢加预算。

投放后一定要盯数据,必应推广后台有“数据报告”功能，能看到点击率、平均点击价格、转化量这些数据，我每天都会花10分钟看数据，要是发现某个关键词点击率特别低，可能是创意写得不好，就赶紧改创意；要是转化量少，可能是落地页有问题，就去优化落地页内容和按钮位置。

必应推广费用怎么算

必应推广的费用模式和大多数搜索引擎推广一样,是**按点击付费（CPC）**，也就是说，只有当用户点击了你的广告，你才需要付费，光展现不点击是不花钱的，这种模式比较灵活，花出去的每一分钱都能对应到用户的点击行为，心里有数。

具体点击价格不是固定的,受关键词竞争程度、广告质量度、出价等因素影响，关键词竞争越激烈，点击价格越高，外贸建站”这种词，因为很多企业都在投，点击价格可能5-10元；而像“山东 小型饲料颗粒机 厂家”这种长尾词，竞争小，点击价格可能1-3元就够了，广告质量度也很重要，质量度高（比如创意和关键词相关性强、落地页体验好），即使出价低一点，也可能获得好的排名，点击价格也会更低。

必应推广没有固定的年费或服务费,主要费用就是预存的推广费用，这笔钱会根据用户点击慢慢消耗，官方暂无明确的定价，因为不同关键词、不同行业的点击价格差异太大，只能说企业可以根据自己的预算来决定预存金额，少则几千，多则几万、几十万都有可能，我见过一个做医疗器械的企业，刚开始每月预存2万元，后来效果好，加到了5万元，现在每月通过必应推广能带来十几单生意，老板觉得很值。

除了点击费用,有些代理商可能会收账户管理费，一般是服务费或者按消费比例收，不过现在很多代理商为了吸引客户，已经不收管理费了，开户时可以多对比几家代理商，问清楚有没有额外费用。

必应推广和百度推广有啥区别

必应推广和百度推广虽然都是搜索引擎推广,但差别可不小，我从用户、竞争、功能、操作这几个方面给大家掰扯掰扯。

先看**用户群体**，百度推广主要覆盖国内用户，毕竟百度是国内最大的搜索引擎，用户基数大，不管是老人还是小孩，遇到问题可能都会说“百度一下”，必应推广的用户群体更偏向海外，尤其是欧美国家，比如美国、英国、加拿大，必应的市场份额能占到20%-30%，而且必应的用户中，高学历、高收入人群比例相对高，消费能力强，如果你想做国内市场，百度推广是首选；要是想做外贸或海外业务，必应推广更合适。

再看**竞争程度和成本**，百度推广因为用户多，竞争也激烈，很多热门关键词的点击价格高得吓人，我之前帮一家教育机构投百度推广，“考研培训”这个词点击一次要15元，一天预算1000元，也就60多个点击，还不一定有转化，必应推广竞争小很多（尤其在国内企业还没大量入驻的情况下），同样是教育行业，“雅思培训 海外”在必应推广点击一次可能只要8-10元，成本直接降了三分之一。

**广告功能和样式**也有不同，百度推广的广告样式比较丰富，有搜索广告、信息流广告、开屏广告等，必应推广虽然也有搜索广告和信息流广告，但信息流广告主要在必应首页、MSN等微软系产品上展示，覆盖范围和百度信息流不太一样，必应推广还有个特色是**图片广告**，在搜索结果页右侧会展示带有图片的广告，视觉冲击力更强，适合卖服装、家居等需要展示外观的产品，我之前帮一家卖原创女装的店铺投必应图片广告，点击率比纯文字广告高了2倍多。

**后台操作难度**方面，必应推广后台更简洁，对新手更友好，百度推广后台功能多，但也复杂，新手可能需要花几天时间摸索；必应推广后台界面和谷歌推广有点像，关键词管理、数据报表都一目了然，我第一次用必应后台，半小时就基本搞懂了怎么新建计划、添加关键词，上手很快。

必应推广新手常踩的坑

新手做必应推广,稍不注意就容易踩坑，我总结了几个常见的，大家可以避避雷。

第一个坑是**关键词选得太宽泛**，很多新手觉得关键词越宽泛，覆盖用户越多，比如卖手机壳的，就选“手机壳”这个大词，结果呢？点击量倒是不少，但大部分点击的用户可能只是随便看看，或者想找的是“手机壳批发”“手机壳DIY教程”，根本不是来买你的产品的，钱花了不少，转化却很低，我之前就犯过这个错，投“笔记本电脑”这个词，一天烧了500元，咨询的全是问“笔记本电脑怎么重装系统”，气得我赶紧把这个词删了，换成“轻薄笔记本电脑 学生 2025新款”这种精准的长尾词，转化率立马上来了。

第二个坑是**创意和落地页不匹配**，创意写得花里胡哨，说“全场五折起”，用户点击进去，落地页却找不到五折商品，或者要翻半天才能看到，用户肯定直接关掉页面，我见过一个做装修的广告，创意写“免费设计方案”，落地页却全是装修案例，没提怎么领设计方案，点击率倒是有3%，但跳出率（用户点击后很快离开）高达80%，等于白花钱，正确的做法是，创意里提到的优惠、卖点，落地页要放在最显眼的位置，并引导用户下一步操作，点击领取免费设计方案”按钮直接放在落地页顶部。

第三个坑是**只投国内市场忽略海外**，必应在国内的用户确实不如百度多，但它的优势在海外啊！我有个朋友做跨境电商，一开始非要在必应推广上投“国内 运动鞋 批发”，投了一个月，花了3000元，只来了2个咨询，后来听我的建议，改成投“USA sneakers wholesale”（美国运动鞋批发），同样的预算，一个月来了15个咨询，还成了3单，所以做必应推广，别死盯着国内，海外市场才是它的“主场”。

第四个坑是**不看数据盲目调价**，有的新手要么不敢出价，广告没展现就干着急；要么觉得出价越高效果越好，盲目把出价提到行业均价的2倍，结果钱烧得飞快，效果却没提升，其实出价要结合数据看，比如一个关键词出价1元，展现量少、点击率低，可能是出价不够，那就慢慢加到1.2元、1.5元，观察展现和点击率的变化；如果出价2元，点击率很高但转化少，可能不是出价的问题，而是落地页或产品本身的问题，这时候再调价也没用。

我的必应推广实操案例

去年我帮一家做小型农业机械的企业做必应推广,他们主要卖饲料颗粒机、秸秆粉碎机，想拓展海外市场，尤其是东南亚和非洲的小农场主，一开始老板对必应推广半信半疑，觉得“咱们这小机器，老外能看得上吗？”我拍着胸脯说“试试就知道，反正预算可控，效果不好随时停”。

第一步开户很顺利,找了一家有资质的代理商，准备好营业执照、产品英文资料、独立站链接（他们之前找外包做了个英文独立站），3天就开好了户，预存了1万元推广费，接下来搭账户结构，我按“饲料颗粒机”“秸秆粉碎机”“农业机械配件”分了3个推广计划，每个计划下按“小型”“家用”“商用”建单元，关键词全用长尾词，small animal feed pellet machine price”“mini straw crusher for farm”，避免和大厂家竞争。

创意方面,我让他们提供了产品实拍图，用必应的图片广告样式，创意文案突出“small size”“low price”“easy to use”，毕竟东南亚和非洲的小农场主可能更在意这些，落地页也做了调整，把产品参数、使用视频、客户评价放在最前面，还加了一个“联系我们获取报价”的表单，方便用户咨询。

刚开始投的时候,效果并不好，第一天只花了80元，来了5个点击，没咨询，老板有点急，问我是不是没效果，我没慌，分析数据发现点击率只有0.8%，低于行业平均的1.5%，问题可能在创意上，我把创意里的“price”改成“discount”，又加了一句“free shipping to Southeast Asia”，调整后第二天点击率就涨到了2.3%，点击量也到了15个，当天就收到了1条咨询，来自菲律宾的一个农场主。

接下来一个月,我每天优化，把点击率低于1%的关键词删掉，给有咨询的关键词加价10%，落地页加了“常见问题”板块，解答用户关心的电压、售后等问题，到第一个月末，1万元推广费花得差不多了，一共带来了123个点击，28条咨询，成了5单，客单价在8000-12000元，总销售额4万多，投入产出比1:4，老板高兴得不行，说“没想到这必应推广还真能拉来老外客户，下个月再存2万！”

调整创意后,点击率像春天的小草一样慢慢冒头，从原来的1.2%涨到了3.5%，咨询量也跟着往上走，现在这家企业在必应推广上已经做了快一年，海外订单占比从原来的10%提到了40%，老板见人就说“必应推广真是打开海外市场的金钥匙”。