谷歌竞价外包竞价外包怎么选？收费模式有哪些

谷歌竞价外包竞价外包是什么

可能很多人听到“谷歌竞价外包竞价外包”会觉得有点绕，其实简单说就是把谷歌广告账户的管理、优化这些活儿交给专业的团队来做，自己公司不用专门招竞价专员，直接外包给别人，省事儿又专业，我之前接触过不少中小企业老板，他们总说“自己搞谷歌竞价，账户像个没人管的花园，杂草丛生，钱花了不少，咨询量却不见涨”，这时候谷歌竞价外包竞价外包就能派上用场了。

谷歌竞价外包竞价外包的核心就是让专业的人做专业的事，这些外包团队通常有丰富的谷歌广告操作经验，知道怎么选关键词、写创意、调整出价，还能根据数据优化账户，让每一分钱都花在刀刃上，不像自己摸索，可能连谷歌广告后台的功能都没搞明白，就开始烧钱，最后效果平平，比如我邻居家开外贸公司的，之前自己折腾了半年谷歌广告，光学费就交了两万多，询盘没几个，后来找了外包团队，三个月就把之前亏的钱赚回来了。

谷歌竞价外包竞价外包的服务内容

那外包团队具体会做些什么呢？我之前跟一个外包公司聊过，他们的服务内容还挺全的，首先是账户搭建，从开户到设置广告系列、广告组，再到关键词选择和匹配方式，都给你弄得明明白白，就像盖房子，他们会先打好地基，确保账户结构清晰，后面优化起来才方便，我之前帮朋友看他的账户，发现他把所有关键词都堆在一个广告组里，根本分不清哪些词有效果，外包团队来了直接给他拆分成十几个广告组，每个组对应不同产品，数据一下子就清晰了。

关键词研究和优化是重头戏，关键词研究就像在沙堆里找金子，外包团队有金属探测器，能快速找到那些有价值的关键词，而不是像自己摸索那样，拿着小铲子一点点挖，还可能挖不到，我记得有个做跨境电商的朋友，之前自己选的关键词太泛，女装”，出价高还没转化，外包团队帮他换成“2024夏季新款女装连衣裙 显瘦”这种长尾关键词，点击成本降了30%，咨询量反而涨了不少。

还有广告创意撰写,外包团队会根据不同关键词和目标人群，写出吸引人的标题和描述，让用户看到广告就想点，数据分析和优化也少不了，每天看数据报表，调整出价、预算，甚至优化落地页，确保广告效果越来越好，我那个朋友的落地页之前就是个简单的产品列表，外包团队帮他加了用户评价、产品细节图和限时优惠，转化率直接提升了25%。

谷歌竞价外包竞价外包的收费模式

说到收费,这可是大家最关心的，目前谷歌竞价外包竞价外包的收费模式主要有几种，一种是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你广告花了多少预算，服务内容不变，这种模式适合预算比较稳定的企业，心里有数，不用担心后期加价，我之前认识一个做机械配件的老板，他每个月广告预算固定在5万，选的就是固定服务费，每个月6000块，合作了一年多，效果挺稳定的。

另一种是按广告消耗比例收费,比如收你每月广告花费的10%-20%作为服务费，广告花得多，服务费就多；花得少，服务费也少，这种模式下，外包团队会更有动力帮你优化账户，因为广告效果好，你才会愿意多投钱，他们的服务费也跟着涨，我表姐公司选的就是这种，刚开始每月广告花2万，服务费2000，后来效果好了，广告加到5万，服务费5000，但询盘量翻了三倍，她觉得很值。

还有一种是基础服务费加绩效提成，就是先收一笔基础服务费，然后根据广告效果（比如咨询量、转化率）额外给提成，这种模式对双方都有保障，企业不用担心花冤枉钱，外包团队也能通过提升效果多赚钱，不过要注意，目前官方暂无明确的定价，具体费用得跟外包公司谈，不同公司报价差异还挺大的，我朋友之前问过三家公司，同样的服务内容，报价从5000到1万不等，所以一定要多对比。

如何选择谷歌竞价外包竞价外包公司

选外包公司可不能瞎选,我之前就踩过坑，去年我帮一个朋友找外包，随便找了家网上排名靠前的，结果对方连谷歌广告的基本政策都不懂，账户开了半个月还没通过审核，钱倒是先交了，后来换了一家，才知道怎么筛选靠谱的，现在想起来都心疼我朋友那笔冤枉钱，白白浪费了一个月时间。

首先要看案例和口碑，让他们拿出之前做过的成功案例，最好是同行业的，看看人家账户的效果数据，比如点击率、转化率、投入产出比这些，再去网上搜搜他们的评价，有没有负面新闻，客户吐槽多不多，我当时选的第二家，就给我看了好几个跨境电商的案例，数据都挺真实的，客户评价也不错，有个客户还专门写了感谢信，说外包后订单涨了两倍。

然后要聊服务流程和沟通机制,问清楚他们多久汇报一次数据，怎么沟通账户情况，遇到问题多久能响应，有的公司收了钱就不管了，发消息几天不回，这种绝对不能选，靠谱的公司会每周出数据报表，有专门的对接人，随时能找到人沟通，我现在合作的外包公司，每天都会在群里发账户数据简报，有问题@他们，半小时内肯定回复，体验特别好，上次我发现有个关键词点击成本突然变高，早上9点提的问题，10点优化师就给了调整方案，下午数据就降下来了。

还要看团队专业度,问问他们的优化师有没有谷歌广告认证，做这行多久了，别找那种刚毕业的新手，账户交给他们就是当小白鼠，我当时特意问了优化师的经验，人家做了5年谷歌竞价，对各个行业的广告策略都很熟悉，聊起来特别顺畅，不像之前那家，问他怎么降低点击成本，支支吾吾说不出个所以然，最后就知道让我加预算。

谷歌竞价外包竞价外包的优势

为啥要选择谷歌竞价外包竞价外包呢？最大的好处就是省钱省时间，自己招一个专业的竞价专员，月薪怎么也得一万多，还得给交社保、培训，成本太高，外包的话，一个月几千块服务费就搞定了，还能享受到整个团队的服务，划算多了，我同学在深圳开公司，之前招了个竞价专员，月薪1.2万，干了三个月效果一般，后来外包每月8000，效果比之前好两倍，他现在逢人就说外包真香。

专业度也是一大优势，外包团队每天都在研究谷歌广告的新政策、新功能，知道怎么利用这些工具提升效果，比如谷歌最新出的智能出价策略，他们能快速上手，而自己招人可能还得花时间学习，我那个做跨境电商的朋友，外包后账户转化率提升了40%，就是因为团队用了新的优化工具，能根据用户行为实时调整出价，比人工调整精准多了。

还有灵活性,想暂停服务或者调整预算，跟外包公司说一声就行，不用像招人那样麻烦，而且外包公司接触的行业多，经验丰富，能给你提供很多行业内的玩法和建议，帮你避开很多坑，我朋友之前想推一款新产品，外包团队建议他先做测试广告，花了500块就测出了目标人群画像，避免了直接大规模投放的风险，省了不少钱。

谷歌竞价外包竞价外包和同类工具对比

可能有人会问,谷歌竞价外包竞价外包和百度竞价外包有啥区别？其实两者都是竞价外包，但针对的平台不一样，百度竞价主要面向国内用户，而谷歌竞价面向全球用户，如果你做外贸或者跨境业务，谷歌竞价外包肯定更合适，我表哥做灯具出口，之前试过百度竞价，一个月花了3万，询盘全是国内的，根本没用，后来转做谷歌竞价外包，现在询盘都是欧美客户，订单金额也大了很多。

谷歌竞价外包的优势在于覆盖范围广，谷歌在全球的市场份额很高，能触达更多国家和地区的用户，尤其是欧美市场，而且谷歌的关键词匹配技术更精准，能根据用户的搜索意图展示广告，避免无效点击，百度竞价虽然在国内用户多，但竞争激烈，关键词价格也高，我对比过同行业的关键词，“LED灯”百度出价要8块一次，谷歌只要3块，而且谷歌的转化质量更高。

跟自己用谷歌广告后台手动操作比,外包能节省大量时间，自己操作需要每天盯数据、调账户，还得学习各种优化技巧，而外包团队有成熟的流程和工具，效率更高，比如我之前自己操作账户，光筛选关键词就花了一天，外包团队用工具半小时就搞定了，还更精准，他们还有专门的数据分析模板，能快速发现账户问题，不像我自己看数据，看半天也看不出个所以然。

和一些自动化竞价工具比,外包更有人情味，自动化工具虽然能自动调价，但遇到突发情况（比如竞争对手恶意点击）就没办法了，外包团队会人工介入处理，还能根据市场变化调整策略，我朋友用过一个自动化工具，有次竞争对手突然加大投放，工具没反应过来，广告位直接掉出前三位，外包团队发现后，两小时就调整了出价策略，把广告位抢了回来。

谷歌竞价外包竞价外包的常见问题

很多人刚开始接触谷歌竞价外包竞价外包,会有不少疑问，比如账户安全问题，把账户交给别人，会不会泄露信息？其实正规的外包公司都会签保密协议，不会泄露你的账户信息和客户数据，我之前合作的公司，还专门给我看了他们的信息安全管理制度，包括数据加密、员工保密培训这些，挺让人放心的，他们连我的客户邮箱都不会直接接触，所有沟通都通过我们公司的人转达。

还有效果问题,万一外包了没效果怎么办？这就需要在合作前明确效果指标，比如约定好转化率要达到多少，达不到怎么处理，有的公司会承诺达不到效果退款，或者免费延长服务期，我朋友当时就跟外包公司约定了，三个月内转化率没提升20%就退一半服务费，结果人家两个月就达标了，现在他们已经合作快两年了。

沟通不及时也是常见问题，所以一定要在合作前确定好沟通频率和方式，比如每周一次视频会议，每天在微信群汇报数据，我现在合作的外包公司，每天都会在群里发账户数据简报，有问题@他们，半小时内肯定回复，体验特别好，上次我临时想调整广告预算，上午10点说的，中午12点就帮我调整好了，还顺便分析了调整后的预期效果。

还有人担心外包团队不了解自己的产品,其实合作初期，外包团队会做详细的调研，包括产品特点、目标客户、竞争对手这些，比自己还了解你的业务，我之前给外包团队提供了产品手册和客户反馈，他们花了一周时间研究，还专门打电话问了我好几个产品细节，最后做出来的广告创意比我自己写的还贴合用户需求。