谷歌公司竞价代营运如何选择？有哪些注意要点

谷歌公司竞价代营运是什么

刚接触海外推广那年,我对着谷歌广告后台发呆了一下午，自己建了账户，选了一堆“热门关键词”，结果一周花了三千块，网站访客加起来不到十个，后来同行说，这事儿得找谷歌公司竞价代营运，我才知道原来有专业团队能把这事儿办明白。谷歌公司竞价代营运说白了，就是懂行的人帮你管谷歌广告账户，从选关键词、写广告到调价格、看数据，全程包办，像给广告账户请了个“全职管家”，不用自己熬夜查教程也能让广告跑起来。

别以为谷歌竞价就是“花钱买排名”那么简单，关键词分“广泛匹配”“短语匹配”“精确匹配”，选错了类型，用户搜“苹果手机”能给你匹配到“苹果水果”；出价高了心疼钱，低了广告沉在几十页后没人看；连广告投放时间都有讲究，你卖早餐机，半夜投广告不是白花钱吗？代营运团队天天研究这些门道，比咱们自己瞎摸索靠谱多了。

谷歌公司竞价代营运包含哪些服务

正经的代营运服务可不是“甩手掌柜”式的代管，第一步是账户诊断，他们会先扒拉你过去的广告数据，比如我之前投的“户外露营装备”，他们一看就说：“你这‘露营帐篷 便宜’这个词，点击成本比同行高30%，还没转化，留着干嘛？”当场就给暂停了。

然后是关键词深挖,他们会用谷歌关键词规划师，像挖宝藏似的筛词，你卖智能手表，他们不光挑“智能手表 心率监测”这种 obvious 的词，还会找“老人健康手表 一键呼救”“运动手表 续航14天”这种带具体需求的词，我见过他们给一个客户列了两百多个词，最后留下的五十个，转化率比原来高了一倍。

广告创意比写作文还讲究,谷歌广告标题就两句话，得在30秒内抓住用户眼球，代营运团队会写好几个版本测试，优质智能手表”和“30天免费试用 优质智能手表”，后者点击率硬是比前者高18%，连广告落地页都管，他们会告诉你：“你的购买按钮放在页面最下面，谁有耐心划到底？挪到‘产品优势’下面去！”

日常优化更是重头戏,他们每天雷打不动看数据报表，哪个词花钱多没转化就“砍预算”，哪个地区访客多就“加鸡腿”，之前帮我做代营运的团队，发现加拿大访客下单率比美国高，就把预算从美国挪了30%过去，当月订单量直接涨了四成。

怎么选谷歌公司竞价代营运团队

选团队就像挑火锅,不能光看门面装修，第一步得看“真本事”——案例，让他们拿出近半年服务过的同行业案例，比如你做跨境电商卖服装，就问：“有没有女装外贸的案例？广告ROI做到多少？”我之前遇过一个团队，说自己“服务过百家企业”，结果拿出来的案例都是截图打码的，这种十有八九是吹牛。

团队配置也得问清楚,别信“专家一对一服务”这种空话，得问：“账户优化师有没有谷歌广告认证？做这行几年了？”我朋友选的团队，优化师是刚毕业的实习生，连谷歌广告政策都没背熟，投了个“最优惠”的词，结果违反广告法被封号，申诉了一个月才解封。

沟通频率很关键,有的团队收了钱就失联，你问进度说“在优化”，问数据说“快好了”，靠谱的团队会每周给你发数据报告，里面写清楚“这周花了多少钱，来了多少访客，线索成本多少，比上周高还是低”，我现在合作的团队，每周三下午雷打不动开视频会，优化师拿着报表一条一条跟我讲，哪个词要调整，哪个创意要换掉，踏实得很。

合同条款得抠细,别签“保证月增1000订单”这种虚头巴脑的承诺，广告效果受产品、市场、竞争对手一堆因素影响，没人能打包票，要写清楚“服务内容包含账户搭建、周优化、月报告”“每日预算上限多少”“没达到约定KPI怎么处理”，白纸黑字才放心。

谷歌公司竞价代营运收费情况

关于收费,目前官方暂无明确的定价，市场上常见的就两种模式，第一种是“固定服务费”，每月几千到几万不等，小企业账户简单，可能五千块就能搞定；大企业账户关键词多、投放地区广，服务费上万也正常，这种模式适合预算稳定的企业，每月花多少钱心里有数。

第二种是“按广告消费比例收费”，一般收广告花费的10%-20%，比如你每月广告花10万，代营运费就是1万到2万，这种方式团队会更上心优化，毕竟广告花得多他们赚得多，但得在合同里约定“最低服务费”，不然你每月只花两千块，人家可能懒得管你。

还有些团队玩“低价套路”，说“每月800元代营运”，你以为捡了便宜，签完合同才发现“账户搭建另收费”“创意撰写按条算”“数据分析加钱”，七七八八加起来比正规团队还贵，我邻居就踩过这坑，800块的服务费，最后硬是被忽悠着花了五千多附加费。

哪些企业适合谷歌公司竞价代营运

不是所有企业都非得找代营运,得看自己的“家底”，中小企业缺人缺经验的，找代营运最划算，我们公司刚做外贸时，市场部就我和老板两个人，我既要管网站又要写文案，哪有时间研究谷歌广告？找了代营运后，等于花兼职的钱请了个专家，省出的时间我能多开发三个客户。

想拓展海外新市场的企业也得靠代营运,每个国家的用户搜东西习惯不一样，在英国，用户爱搜“best product reviews”（最佳产品评测），在东南亚，更喜欢“cheap price”（低价），代营运团队有本地化数据，能帮你精准踩中用户痛点，我表哥做家具出口，之前自己投澳大利亚市场，关键词全用英文，代营运团队说“澳大利亚人爱用‘furniture sale Sydney’（悉尼家具促销）这种带城市名的词”，改了之后咨询量立马涨了两倍。

广告预算不多还想精准花钱的,更得找代营运，我见过一家公司每月广告预算才四千块，自己投的时候全砸在了“行业资讯”这种只看不买的词上，代营运帮他们筛出“买家具 免费送货”“沙发 特价 本周”这种高转化词，同样的钱，线索量翻了一倍还多，等于每一分钱都花在了刀刃上。

谷歌公司竞价代营运与同类服务对比

和国内的百度竞价代营运比,谷歌公司竞价代营运优势在“全球化”，百度广告只能投中文，覆盖国内用户；谷歌能投200多种语言，触达全球200多个国家和地区，我们公司做跨境电商，用百度只能吸引国内经销商，用谷歌才能直接找到海外的终端消费者，利润空间一下子就打开了。

和必应广告代营运比,谷歌的“流量盘子”更大，在必应上，欧美市场的流量占比也就30%左右，谷歌能占到70%以上，同样投一万块广告费，谷歌能给你带来更多访客，而且谷歌的关键词工具更“聪明”，能分析用户搜索趋势，比如提前三个月告诉你“户外露营装备”的搜索量要涨了，必应的数据更新就慢半拍。

和自己招人做竞价比,代营运更“灵活”，养一个谷歌广告专员，月薪至少一万五，还得管社保、培训，万一人家干半年跳槽了，账户又得重新折腾，代营运按服务付费，想停就停，旺季加预算，淡季减投入，比养人划算多了，我朋友公司之前招了个专员，试用期三个月没做出效果，工资花了四万，后来换代营运，每月八千块，效果反而更好。