必应营销ADS是什么
必应营销ADS其实就是微软家的广告平台，简单说就是你花钱在必应搜索结果里打广告，用户搜相关词时你的广告就会排在前面。必应营销ADS覆盖必应搜索、雅虎搜索这些平台，还能投到微软的其他产品里，比如Edge浏览器主页，和咱们平时刷手机看到的广告不一样，它主要是用户主动搜东西时才出现，属于“用户找你”的模式,不是硬推给人的。
必应营销ADS的核心优势
要说优势，第一个得提用户质量，必应的用户里，海外华人和高学历人群比例不低，像留学生、外企员工这些，消费能力和决策力都在线，我之前帮一个做留学申请的朋友投过，咨询的客户里80%都有明确的目标国家，不像有些平台来的咨询乱七八糟。必应营销ADS的CPC（单次点击成本）比百度低差不多30%，同样的钱能多获得不少点击，还有个小细节，必应的地理位置定位能精确到城市，投本地服务特别方便，比如你在上海做高端医疗，就专门投上海及周边,不浪费钱。
必应营销ADS像外贸生意的“小众宝藏渠道”，流量不算顶大但精准度像装了“定位雷达”,投对了能挖到不少优质客户。
必应营销ADS的设置步骤
上个月帮做跨境电商的表哥弄必应营销ADS，整个过程踩了点小坑，总结下来步骤其实不难，第一步先去必应广告官网注册账户，记得用企业邮箱，个人邮箱审核容易不过，填信息时法人身份证和营业执照照片要拍清晰，不然来回改耽误时间。第二步选广告系列类型，卖货的选“搜索广告”就行，目标设“网站转化”，就是让用户点进网站买东西。
第三步是加关键词，这步最关键，表哥一开始想把“户外帐篷”这种大词都加上，我说不行，大词贵还不精准，最后选的“学生党 轻便帐篷”“防暴雨 双人帐篷 海外仓”这种长尾词，出价先按系统建议价的80%设，怕一开始烧太快，最后写广告创意，标题得抓眼球，2024新款防暴雨帐篷，海外仓3天达”，下面加一句“学生专享8折，送收纳袋”,用户一看就知道好处在哪。
必应营销ADS的费用情况
费用这块，目前必应官方暂未公布必应营销ADS的明确定价，不是固定套餐那种，主要看你怎么投，钱花在关键词点击上，用户点一次扣一次钱，没点击不花钱，小企业月预算一般3000-8000元就够试错了，我表哥第一个月投了5000元，获得了120多个点击，来了15个咨询，最后成了3单,算下来单个客户获客成本比他之前投朋友圈广告低一半。
不同关键词价格差挺大，热门词比如“跨境电商培训”可能单次点击5-8元，冷门点的“户外炊具 迷你 单人”可能1-2元就够，要是投海外地区，欧美国家的词比东南亚贵,毕竟用户购买力在那摆着。
必应营销ADS与百度推广对比
和百度推广比，必应营销ADS的用户覆盖不一样，百度用户多在国内，必应的用户里30%左右是海外华人或有海外需求的，像表哥做跨境，在必应上找到的客户都是明确要买“可出口”商品的，百度上来的好多问“国内发货吗”，根本不是目标客户。成本方面，同样的“户外装备”关键词，百度单次点击8元，必应只要5元左右，而且必应的广告展示位置竞争没那么激烈，小预算也能玩得转。
后台操作也有区别，百度推广的功能太多，新手进去像进迷宫，必应的后台简洁不少，核心功能就那几个，看半小时教程基本就能上手建广告，不过百度的本地生活服务类广告更成熟，要是开餐馆、健身房这种做本地生意的，百度可能更合适,得看你客户在哪。
必应营销ADS的优化技巧
优化这块其实就是“省钱+提效果”，关键词别贪多，大词小词混着来，我通常会把关键词分成三类：核心词（露营帐篷”）、长尾词（“2-3人 防暴雨 露营帐篷”）、否定词（二手”“免费”这种不想花钱的词）。长尾词虽然搜索量低，但转化好，像“学生党 平价露营装备”这种，投100块可能就有2个下单的，比砸大词划算。
也有讲究，别写得太官方，加点数字或者疑问语气，2024新款帐篷，3秒速开？”比“优质帐篷出售”吸引人多了，还有就是每天看看数据，把一周内没点击的词删掉，有点击但没转化的词降价，转化好的词稍微加价，每次加0.1-0.3元就行，别一下子加太多,不然成本蹭蹭涨。必应营销ADS的适用行业
不是所有行业都适合必应营销ADS，得看你的客户在哪，外贸公司肯定要试，尤其是做欧美市场的，必应在那边用户不少；教育机构，特别是留学、语言培训的，目标用户很多在必应搜“雅思备考资料”“美国大学排名”；还有软件公司，比如做国际版办公软件、设计工具的,在必应投广告能触达外企和海外自由职业者。
我之前还帮一个卖高端宠物用品的朋友试过，他的客户主要是养进口宠物的，在必应投“布偶猫 专用猫粮”，咨询量比之前在其他平台多了40%，但要是做下沉市场的，比如9.9元包邮的日用品，可能就不太合适，必应用户对价格敏感度没那么高,更看重品质和品牌。
常见问题解答
必应营销ADS适合哪些行业
外贸公司、留学教育机构、高端软件服务这些行业都挺适合的，比如做跨境电商卖户外用品的，在必应上能找到很多海外华人或留学生客户，他们买东西目标明确，不像有些平台来的人随便逛逛，还有做国际版办公软件的，必应用户里外企员工多，下载率比其他平台高不少，不过要是做9.9元包邮的小商品，可能效果一般,必应用户更看重品质不是低价。
必应营销ADS怎么开户
开户不难，先去必应广告官网注册，用企业邮箱注册通过率高，个人邮箱容易被拒，然后填公司信息，营业执照照片要拍清楚，法人身份证正反面也得传，信息别填错，不然审核得来回改，绑银行卡的时候要用法人本人的卡，不然可能付不了款，嫌麻烦的话可以找代理商，他们会帮你弄全套流程，不过代理商可能收500-1000元的开户服务费,看你自己选哪种。
必应营销ADS效果好不好
效果得看行业和目标客户，我帮做留学申请的朋友投过，一个月花4000元，来了15个咨询，最后成了3单，客单价2万多，肯定是赚的，但我另一个开小餐馆的朋友试了，效果就一般，因为他的客户都是附近居民，平时不怎么用必应搜东西，所以要是你的客户是海外华人、高学历人群或者有海外需求的，效果大概率不错,不然可能得换平台。
必应营销ADS和谷歌ADS的区别
必应营销ADS在国内访问更稳定，谷歌有时候加载慢，广告半天出不来，后台操作也简单，谷歌后台功能太多，新手进去容易懵，必应的核心功能就那几个，看教程半小时基本能上手，价格方面，必应单次点击比谷歌便宜10%-20%，小预算也能玩，不过谷歌覆盖国家更多，要是做全球市场，可能得两个都投，必应主攻欧美,谷歌补其他地区。
必应营销ADS怎么优化出价
出价别一开始就按建议价拉满，先设70%试试水，跑3天看数据，哪个词点击多但没转化，就降价0.2元；哪个词有转化，就加价0.1-0.3元，慢慢调，也可以开“智能出价”，让系统自动调，但得每天盯着，系统有时候会瞎加价，还有就是别投太泛的词，帐篷”，改成“2人 防暴雨 帐篷”这种精准词，出价低还转化好,亲测有效。