谷歌竞价服务外包包含哪些服务怎么收费

谷歌竞价服务外包包含哪些服务

谷歌竞价服务外包可不是简单帮你投个广告就完事，里面门道多着呢。**账户搭建**是第一步，就像盖房子得先打地基，外包团队会从0开始帮你注册谷歌广告账户，根据你的产品或服务选关键词，比如你卖户外帐篷，他们会分析“camping tent”“waterproof tent”这些词的搜索量和竞争度，还会写广告创意,让文案既能吸引点击又符合谷歌的规则。

账户搭好后就是**日常优化**，这部分就像给植物浇水施肥，得盯着数据调整，比如发现某个关键词点击多但没转化，他们会降低出价；某个时间段咨询量特别高，就会把预算往这个时段倾斜，我之前帮公司找外包时，遇到过一个团队，每周都会调一次关键词匹配方式，从广泛匹配慢慢收紧到短语匹配，转化率不知不觉就涨了15%。

**数据分析和报表**也是重头戏，外包团队会定期给你发报告，告诉你花了多少钱、来了多少点击、多少人填了表单，有次我收到报告，发现“tent for family”这个词转化成本特别低，他们就建议我多投这个词，后来这个词带来的订单占了总量的30%，除了这些，有些团队还会帮你**优化落地页**，毕竟广告引来了人，落地页留不住也白搭，他们会改改标题、按钮位置,让访客更愿意下单。

谷歌竞价服务外包怎么收费

谷歌竞价服务外包的收费方式就像去饭馆点菜，不同馆子定价不一样，主要有两种常见模式。**固定费用模式**是最 straightforward 的，每月收一笔固定的钱，一般根据账户规模来定，小账户可能每月5000到1万，大账户比如每天预算过万的，可能要2万到5万，我之前问过一家公司，他们说像我们这种跨境电商小账户，每月6000包基础运营，包括账户搭建和每周优化，当时觉得还行,比自己招人划算。

另一种是**按效果收费**，有点像“先尝后买”，通常是基础服务费+效果提成，比如每月3000基础费，再按转化量抽成5%-10%，我朋友公司试过这种，他们做B2B机械的，要求每个有效询盘提成200块，合作了三个月，询盘成本比之前自己做低了20%，不过要注意，有些公司会玩文字游戏，把“点击”当“转化”算,签合同前得写清楚啥算有效转化。

这里得说清楚，谷歌官方本身不提供外包服务，*目前官方暂无明确的定价**，所有收费都是第三方外包公司自己定的，不同公司报价差距挺大，有的小工作室可能3000就能做，大公司可能要价上万，一分钱一分货的道理在这里也适用,太便宜的要小心他们随便糊弄。

如何选择谷歌竞价服务外包公司

选外包公司就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛。**看案例**是最直接的，让他们拿出之前服务过的同行业案例，最好是能看到具体数据的，帮XX跨境电商把转化成本从50美元降到30美元”，我之前面试过一家公司，他们说自己做过很多案子，但我让他们拿出数据时，只给了几张模糊的截图，这种就不靠谱，后来选的那家，直接给了我一个Excel表格，里面有过去半年的消耗、转化、ROI,一目了然。

**团队背景**也很重要，问问他们有没有谷歌认证的专家，谷歌有个“Google Ads认证”，考下来不容易，有认证的团队至少说明他们懂规则，我还会问团队成员的从业时间，那种刚毕业一两年的，可能还没我自己研究得明白，之前有个公司派来对接的小伙子，我问“谷歌广告质量得分怎么影响出价”，他支支吾吾说不清楚,果断pass。

**沟通能力**也不能忽视，毕竟是长期合作，得找个能好好说话的，有的公司签合同前天天嘘寒问暖，签完就爱答不理，报表拖一周才给，问问题半天不回，我现在合作的这家就挺好，每周五下午固定开视频会，跟我讲这周做了啥调整，为啥这么调，就算我问“这个词为什么突然涨价”,他们也会耐心解释是因为竞争对手增加了。

谷歌竞价服务外包和自己运营的区别

自己运营谷歌竞价和外包，就像自己做饭和点外卖，各有各的好，但对大多数中小企业来说，外包可能更划算。**成本方面**，自己招人得付工资、社保、公积金，一个有经验的谷歌竞价专员，月薪怎么也得1万5以上，还得给他配电脑、软件，一年下来小20万，外包的话，小账户每月几千块，大账户几万，一年最多10万，能省一半，我表哥的小外贸公司，之前自己招了个专员，干了半年效果一般，工资还花了8万，后来外包，一年才6万,效果反而更好了。

**专业度**上，外包团队接触的行业多，经验更丰富，他们可能同时服务十几个账户，知道哪些行业用什么关键词效果好，哪些时间段投放性价比高，我自己之前试着运营过账户，对着谷歌后台一脸懵，关键词选了一堆，钱花了不少，点击寥寥无几，外包团队来了之后，三下五除二就把关键词精简了，还加了很多我没想到的长尾词，best tent for backpacking 2024”,点击一下子就上来了。

**时间成本**也是个大头，自己招人得面试、培训，新人上手至少要3个月，这期间广告可能一直在浪费钱，外包的话，签完合同人家第二天就能开始干活，一周内账户就能搭起来，我朋友公司去年想赶黑五旺季，自己招人来不及，就找了外包，从签合同到广告上线只用了5天,黑五期间销售额比前年翻了一倍。

谷歌竞价服务外包适合哪些企业

不是所有企业都适合外包谷歌竞价，得看自己的情况。**跨境电商企业**肯定是首选，尤其是那些想做海外市场但没经验的，我认识一个卖3C产品的老板，之前只做国内电商，想拓展欧美市场，自己搞谷歌广告，投了2万块钱，一个订单没捞着，后来找了外包，人家帮他定位到“budget smartphone”这个细分市场,三个月就出了100多单。

**中小企业**也特别适合，人少事多，没精力专门养个竞价团队，我之前待的公司就10个人，老板既管销售又管采购，哪有空研究谷歌广告？找了外包后，老板每周看一次报表就行，省下来的时间能多谈好几个客户，如果公司规模大，一年广告预算几百万，那就可以考虑自己招人，毕竟外包公司可能同时服务多个客户，没法100%专注你的账户。

**新品牌想快速打开市场**的也可以试试外包，新品牌没知名度，自己摸索竞价规则太费时间，外包团队能帮你快速测试不同的广告策略，找到最有效的路子，我邻居家开了个卖宠物用品的新品牌，外包团队帮他们先投“organic dog shampoo”这种低竞争词，慢慢积累数据，半年就做到了相关词的首页排名,现在每月稳定有500多单。

谷歌竞价服务外包的优势有哪些

谷歌竞价服务外包的好处，用过的人都说香。**节省时间**是最明显的，不用自己研究谷歌广告的各种规则，不用天天盯着后台调价格，把这些事交给专业的人，自己能专心搞产品、搞销售，我之前每天花2小时看广告数据，现在每周花20分钟听外包团队汇报就行,多出来的时间陪孩子都香。

**降低风险**也很重要，谷歌广告规则老变，一不小心就违规，账户被封都有可能，外包团队天天研究这个，知道什么能做什么不能做，我朋友之前自己投广告，写了句“最好的产品”，结果被谷歌判为夸大宣传，账户暂停了一周，损失好几千，外包团队就不会犯这种低级错误，他们写的广告文案都小心翼翼,既吸引人又合规。

**效果来得快**，专业团队一上手，账户很快就能进入正轨，我之前合作的外包团队，第一个月就帮我把点击率从2%提到了5%，转化成本降了30%，就像请了个有经验的导游，你不用自己看地图找路，跟着他走就能快速到达目的地,少走很多弯路。

谷歌竞价服务外包的常见问题

虽然外包好处多，但也有坑，得注意避开。**信息不透明**是最常见的，有些外包公司不告诉你具体怎么操作，报表只给个总花费和点击量，不给关键词明细、投放时间这些关键数据，我之前遇到过一家，问他们“这个月重点投了哪些词”，他们说“商业机密”，气得我直接终止合作了，后来找的公司，每周都给我详细的关键词报告，哪个词花了多少钱、带来多少转化,清清楚楚。

**过度承诺**也得警惕，有些公司拍着胸脯说“保证排名第一”“保证月转化100+”，结果签了合同就变脸，我同事之前被一家公司忽悠，交了2万“保证排名费”，结果排名是上去了，但都是些没人搜的词，转化一个没有，所以签合同前一定要让他们写清楚，达不到承诺怎么办,能不能退款。

**沟通滞后**也挺烦人的，有些外包公司几天不回消息，问个问题石沉大海，我朋友合作的那家，有次账户突然被暂停，他联系外包团队，两天才回复，期间损失了不少订单，建议签合同前就约定好沟通频率，比如每天回复消息，每周出报表,有紧急情况2小时内必须响应。