必应有效推广的基础步骤
做必应有效推广,第一步得把账户搭起来，就像盖房子先打地基，我之前帮一个做跨境电商的朋友弄推广，他一开始连必应账户都没注册，我带着他一步步在必应广告平台填信息，选“推广产品”类型，绑定他的独立站网址，注册完不是直接投广告，得先明确目标——他想卖户外露营装备，主要想吸引欧美25-40岁的男性用户，所以后面的关键词、创意都得围着这个人群来。
接下来是建推广计划,这就像给不同的产品分房间，他有帐篷、睡袋、户外桌椅三大类产品，我建议他建三个计划，每个计划单独设预算和投放时段，比如帐篷类竞争激烈，预算可以多给点；睡袋类淡季时就少投点，灵活调整才不浪费钱，计划建好后，就得选关键词了，这一步最关键，关键词选得准不准，直接决定广告能不能被目标用户看到，我教他用必应的关键词规划师，输入“camping tent”“outdoor sleeping bag”这些核心词，再筛选搜索量中等、竞争度低的词，lightweight camping tent for backpacking”，比“camping tent”精准多了，不容易花冤枉钱。
然后是写创意,也就是广告文案，别以为随便写两句就行，用户划屏幕的速度比翻书还快，没吸引力的创意根本留不住人，我帮朋友写帐篷的创意时，没光说“优质帐篷”，而是写“轻量化露营帐篷，防水抗风，2人款仅重1.2kg，限时8折”，把用户关心的“轻”“防水”“优惠”都点出来了，后来数据显示这条创意的点击率比他之前写的高出40%，最后是设置出价和投放地域，欧美用户多在晚上活跃，就把投放时段设在他们的晚上，出价一开始别太高，先测试几天，看哪个词转化好再慢慢加。
必应有效推广的账户优化技巧
账户搭好只是开始,优化才是让推广“活”起来的关键，我朋友的账户跑了一周，数据出来了：有个词“best camping tent”点击量高，但转化特别差，一问才知道这个词太泛了，很多人点进来只是比价，根本不是真想买，我让他把这个词的匹配方式从“广泛”改成“短语匹配”，再把出价调低一半，同时把预算转移到“waterproof camping tent with carrying bag”这种带具体功能的词上，一周后转化成本直接降了25%。优化关键词就像给花园修剪枝叶，去掉没用的杂枝，留下结果实的好枝。
创意也得经常换,用户看久了会腻，我朋友有个睡袋创意用了一个月，点击率越来越低，我让他换了个角度，之前说“保暖睡袋”，现在改成“零下10度不冻脚！户外睡袋，蓬松度600+，赠收纳袋”，加入具体场景和赠品，点击率马上回升，还有落地页，很多人广告写得挺好，用户点进来一看，页面乱糟糟，产品图模糊，联系方式找不到，等于白花钱，我帮他把落地页重新排版，首屏放产品高清图和核心卖点，下面加用户评价和购买按钮，转化路径缩短后，咨询量明显多了。
出价策略也有讲究,别一味追求排名第一，有次朋友看竞争对手排在首页第一位，非要加价超过对方，结果一天烧了500美元，转化才2个，我告诉他，排名前三位就够了，有时候第四五位的点击成本更低，转化也不差，我们测试了三天，把出价调到排名第四位，成本降了30%，转化反而多了1个，还有否定关键词，这个一定要用好，比如朋友卖的是高端帐篷，就把“cheap”“discount”这些词设为否定，避免不想买高端产品的用户点进来，浪费预算。
必应有效推广的工具使用指南
做必应推广,光靠手动操作累死也做不好，得学会用工具，必应自己就有不少好用的工具，第一个是关键词规划师，输入核心词就能看到搜索量、竞争度、建议出价，还能推荐相关词，我朋友一开始不知道这个，自己瞎琢磨关键词，浪费了不少时间，后来用规划师，半小时就搞定了100多个精准词，另一个是转化追踪工具，在网站上放个代码，就能知道哪些词带来了订单、哪些带来了咨询，数据一目了然，我帮他装了这个工具后，发现“family camping tent”这个词虽然点击量一般，但转化特别好，于是就加大了这个词的预算。
还有必应的受众管理器，可以根据用户的兴趣、行为来圈定人群，比如朋友的目标用户是喜欢户外活动的人，就在受众管理器里选“露营”“徒步”“户外运动装备”这些兴趣标签，广告只推给这些人，精准度更高，我还用过第三方工具，比如Google Analytics（虽然是谷歌的，但能接在必应推广的落地页上），看用户在页面上的停留时间、跳出率，帮朋友优化页面加载速度，之前页面打开要5秒，现在压缩图片后2秒就打开了，跳出率降了15%。
报表工具也得用好,必应后台能自动生成日报、周报，里面有点击率、转化率、花费这些数据，我每周都会帮朋友分析报表，看看哪个计划效果好，哪个创意不行，及时调整，有次发现“户外桌椅”计划的转化率突然下降，查了才知道是竞争对手搞促销，我们赶紧也推出“买桌椅送收纳袋”的活动，数据很快就回升了，工具就像厨师的刀，用好它才能做出好菜，推广也一样，工具用对了，效果事半功倍。
必应有效推广的真实案例分享
去年我帮一个卖宠物用品的朋友做必应推广,他主要卖宠物智能喂食器，目标市场是美国，一开始他觉得必应用户少，没抱太大希望，结果三个月后，必应带来的订单占了他总订单的35%，比他投的其他平台效果还好，记得刚开始投的时候，他选的关键词都是“pet feeder”“smart pet feeder”这种大词，出价高，点击多但转化差，一周花了800美元，才出3单。
我让他把关键词换成更具体的,automatic pet feeder for cats”“smart pet feeder with app control”，还加了“BPA free”“easy to clean”这些用户关心的功能词，创意也改了，之前写“智能喂食器，解放双手”，太笼统，改成“猫咪智能喂食器，手机APP远程控制，定时定量，BPA-free材质，美国本土发货”，突出了具体功能和地域优势，投放地域也从全美国缩小到加州、纽约这些宠物主人多的州，投放时段选在晚上8-11点（美国时间），这时候主人下班回家，更容易看广告。
调整后第二周,转化成本就从260美元/单降到180美元/单，第三周又优化了落地页，加了宠物使用喂食器的视频，转化成本降到120美元/单，订单量也从每周3单涨到10单，他后来跟我说，早知道必应这么好用，早就该投了，这个案例让我明白，必应推广不是不行，而是得用对方法，选对词、写好创意、精准投放，小预算也能出大效果。
必应有效推广与百度推广的差异
很多人问我,必应推广和百度推广哪个好，其实它们各有各的地盘，百度推广主要面向国内用户，用户基数大，竞争也激烈，尤其是热门行业，关键词出价高得吓人，必应推广就不一样，它的用户主要在海外，尤其是欧美地区，像美国、英国、加拿大这些国家，用户消费能力强，而且在必应上做推广的企业还不算多，竞争小，出价相对便宜，我之前帮朋友对比过，同样一个“户外背包”的关键词，百度的点击均价要8块，必应只要4块，而且必应的用户停留时间更长，转化意愿也更高。
功能上也有区别,必应的广告形式更丰富，比如有动态再营销广告，用户看过你的产品没买，后面逛其他网站时还能看到你的广告，唤醒他们的购买欲，百度虽然也有类似功能，但必应在海外的合作网站更多，覆盖范围更广，还有关键词匹配方式，必应的“精确匹配”比百度更严格，不容易匹配到不相关的词，能省不少预算，我朋友做外贸，一开始只投百度，后来加了必应，海外订单直接翻了一倍，现在必应的预算占比已经超过百度了。
开户和操作上,百度推广审核比较严，尤其是医疗、教育这些行业，需要各种资质，而且账户操作界面比较复杂，必应推广开户相对简单，资料齐全的话几天就能下来，后台界面也更简洁，新手容易上手，不过必应的客服响应速度不如百度快，遇到问题可能得等半天，如果你想做海外市场，必应推广绝对是个好选择，投入产出比可能比百度还高。
必应有效推广的常见误区
做必应推广,踩坑是常事，我见过不少人因为没避开误区，钱花了效果却没有，第一个误区是只看点击量不看转化，有个客户天天盯着点击量，觉得越高越好，结果月底一算，转化成本高得离谱，后来才发现，很多点击来自非目标地区，比如他卖的是美国专用的电器，结果加拿大、澳洲的点击占了40%，这些点击根本不可能转化，就像给不吃辣的人推荐火锅，再好吃也没人买，后来他把投放地域限制在美国，点击量降了，但转化成本降了一半。
第二个误区是创意一成不变，有的人为了省事儿，一个创意用半年，用户早就看腻了，点击率越来越低，其实创意就像衣服，得经常换着穿，不同季节、不同促销活动都要改，比如过年期间可以写“新年特惠”，旺季时写“库存有限，手慢无”，总能给用户新鲜感，我帮一个客户优化创意，每个月换2-3次，点击率平均提升了30%。
第三个误区是忽视移动端优化，现在很多人用手机搜索，要是你的落地页在手机上打开慢、排版乱，用户直接就走了，有个客户的落地页在电脑上看着挺好，手机上文字小得看不清，按钮点半天没反应，导致移动端转化率只有PC端的一半，后来帮他把落地页改成响应式设计，手机上字体变大，按钮加粗，移动端转化立马上去了，还有人觉得必应用户少，预算随便投点就行，其实越是用户少的平台，越要精细化运营，才能把每一分钱花在刀刃上。
必应有效推广的效果评估方法
做推广不能瞎投,得知道效果怎么样，这就需要评估，最基本的指标是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，点击率高说明创意吸引人，用户感兴趣，如果点击率低于行业平均水平，就得看看创意是不是没突出卖点，或者关键词选得不准，我朋友的帐篷广告一开始点击率只有1.2%，行业平均是2%，后来改了创意，加上“限时折扣”，点击率提到了2.5%。
然后是转化率（CVR），点击广告后有多少人下单、咨询，这个是衡量推广效果的核心，转化率低可能是落地页有问题，比如产品介绍不清晰、购买流程复杂，或者关键词和落地页不匹配，我帮一个客户查转化率低的原因，发现他投的是“儿童书包”关键词，落地页却放了成人书包，用户点进来一看不是想要的，自然不会转化，后来把落地页换成儿童书包，转化率马上从1%提到了3%。
还有转化成本（CPC）和ROI（投资回报率），转化成本是总花费除以转化次数，ROI是利润除以花费，如果转化成本高于你的预期，就得优化关键词出价、调整投放地域；ROI太低，可能是产品利润空间不够，或者推广策略有问题，我每周都会帮朋友算ROI，要是连续两周ROI低于1.5，就会调整计划，比如暂停效果差的词，加大效果好的词的预算，评估效果就像给推广“体检”，定期检查才能及时发现问题，让推广一直保持健康状态。
常见问题解答
必应推广和百度推广哪个效果好？
这个得看你的客户在哪儿，要是你主要做国内生意，比如卖零食、衣服给中国人，百度用户多，效果可能更好；但如果你想卖给外国人，比如做外贸卖电子产品到美国，必应就更合适啦，必应在欧美国家用的人挺多的，而且竞争没百度那么激烈，投广告的钱可能更省，就像在人少的商场开店，更容易被注意到，还不用跟那么多人抢生意。
必应推广怎么收费？
必应推广是按点击收费的，就是别人点了你的广告你才要花钱，不点击就不用，具体多少钱一次点击，要看你选的关键词热不热门，热门的词比如“iPhone手机壳”可能贵点，冷门的词就便宜，目前官方暂无明确的定价，你得在后台看系统推荐的出价，刚开始可以少充点钱试试，比如先充1000块，看看能带来多少点击和订单。
必应推广适合哪些行业？
外贸行业肯定适合啊，比如卖衣服、电子产品、户外用品到国外的，必应在欧美用户多，这些人喜欢在网上买东西，还有教育行业，像做留学咨询、语言培训的，想吸引国外学生或想出国的人，必应也是个好渠道，旅游行业也不错，很多外国人用必应搜旅游攻略，投个广告说不定能拉到不少客户，我有个朋友做跨境民宿，在必应推广后，国外预订量涨了不少呢。
必应推广开户需要什么资料？
一般要营业执照，就是你公司的那个红本本，还有法人身份证正反面照片，如果你的网站是国内的，得有网站备案证明，不然可能通不过审核，要是做特殊行业，比如卖医疗器械、化妆品，还得有相关的许可证，像化妆品需要化妆品生产许可证，资料准备齐了，在必应广告平台填信息提交，审核通过就能开户了，跟申请个社交账号差不多，就是资料要正规点。
必应推广效果不好怎么办？
先看看关键词是不是选得太宽泛了，比如你卖“女生运动鞋”，结果选了“运动鞋”这个大词，可能引来很多想买男生鞋的人，点击了也不买，可以换成“女生轻便运动鞋”“白色女生运动鞋”这种具体的词，再看看广告创意有没有写优惠，买一送一”“新人减20”，用户看到优惠才愿意点，最后看看投放时间对不对，要是你卖欧美客户，却在咱们白天投，他们那边是半夜，肯定没人看啊，调对时间效果会好很多。