百度系统的学习sem怎么入门？有哪些学习步骤

百度系统的学习sem先掌握哪些基础概念

要系统学习百度SEM,得先把基础概念吃透，不然后面操作起来就像雾里看花，我刚开始接触的时候，光“SEM”这三个字母就琢磨了半天，后来才知道它是“搜索引擎营销”的缩写，简单说就是通过百度这样的搜索引擎打广告，让用户看到你的产品或服务。百度SEM的核心就是“花钱买流量”，但怎么花得值、花得有效果，全靠对基础概念的理解。

首先得知道百度推广的基本流程：用户在百度搜索关键词，看到你的广告，点击进入网站，最后可能产生购买、咨询等行为，这就是一个完整的转化链条，这里面有几个关键术语必须记住：展现量是广告被看到的次数，点击量是用户点广告的次数，点击率就是点击量除以展现量，这个数值能反映广告够不够吸引人，还有转化率，就是最终转化的次数除以点击量，这可是衡量推广效果的“生命线”。

账户结构也得搞清楚,百度SEM账户就像一棵大树，最上面是账户，下面分计划，计划里有单元，单元里才是关键词和创意，计划可以按产品、地域或者推广时段来分，比如你卖衣服，就可以建“男装计划”“女装计划”；单元则要把意思相近的关键词放一起，红色连衣裙”“红色长裙”可以归到一个单元。这些基础概念就像积木，只有一块块搭稳了，后面才能建起高楼。

百度系统的学习sem如何搭建账户结构

学会了基础概念,接下来就得动手搭账户了，我第一次搭账户的时候，凭着感觉乱建计划和单元，结果关键词乱七八糟混在一起，优化的时候根本找不到头绪，钱花了不少，效果却差得很，后来跟着教程重新调整，才明白合理的账户结构是SEM成功的一半。

搭账户第一步是分计划,你可以根据产品类型分，比如做教育的，就建“考研培训计划”“英语四六级计划”；也可以按地域分，像“北京地区推广计划”“上海地区推广计划”；如果预算有限，还能按时段分，比如只在用户活跃的晚上8-10点推广，就建“晚间黄金时段计划”，计划建好后，每个计划下建单元，单元要按关键词的词性或语义分组，SEM培训多少钱”“SEM培训费用”这种疑问式关键词放一个单元，“SEM培训机构”“SEM培训课程”这种名词性关键词放另一个单元。

每个单元里的关键词数量也有讲究,一般建议不超过30个，这样方便写针对性的创意，我之前试过一个单元放了100多个关键词，写创意的时候只能用很笼统的句子，结果点击率特别低，后来拆分单元，每个单元关键词控制在20个左右，针对每个单元的关键词写创意，点击率一下子就上去了。账户结构越清晰，后期优化就越省力，效果也越容易提升。

百度系统的学习sem怎么选关键词

关键词是百度SEM的“眼睛”，选对了关键词，才能让广告精准触达目标用户，我刚开始选关键词的时候，觉得“SEM培训”这种大词流量高，就拼命投，结果点击一次要几十块，一天下来预算就花光了，咨询的人却没几个，后来才知道，选关键词不能只看流量，还得看相关性和转化潜力。

关键词分好几种类型,核心词就是你的业务核心，SEM培训”；长尾词是更具体的词，像“北京SEM培训哪家好”“零基础学SEM培训课程”，这种词虽然流量少，但竞争小、转化意向强，否定词也很重要，比如你做高端SEM培训，就可以把“免费”“低价”设为否定词，避免不相关的点击浪费预算。选关键词就像钓鱼，得用对鱼饵，才能钓到目标客户。

找关键词有很多工具,百度自带的“关键词规划师”就很好用，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、出价参考，我一般会把推荐的词导出来，筛选出和业务相关、有一定搜索量、竞争度适中的词，还可以看竞争对手在投哪些词，在百度搜索核心词，排在前面的广告，把他们的标题和描述里的关键词记下来，作为参考，选好关键词后，还要根据词性和转化意向分组，比如高转化意向的词出价可以高一点，低意向的词出价低一点。

百度系统的学习sem创意撰写技巧

选好了关键词,接下来就是写创意了，创意就是用户看到的广告标题和描述，写得好不好直接影响点击率，我刚开始写创意，只会堆砌关键词，SEM培训，SEM培训课程，SEM培训机构”，结果点击率不到1%，后来学了技巧，才知道好的创意要能抓住用户痛点，告诉用户“你能给我什么好处”。

要简洁明了，包含核心关键词，最好加上吸引眼球的词，零基础也能学！SEM培训7天入门，免费试听”，描述部分可以具体说明优势，10年SEM老司机带队，理论+实操，学不会全额退款”，通配符一定要用好，就是用“{关键词}”把单元里的关键词替换到创意里，比如单元关键词有“SEM培训课程”“SEM线上培训”，创意标题写成“{关键词}哪家好？专业老师手把手教，包教会”，用户搜索不同关键词时，广告标题就会显示对应的词，看起来更相关。

我之前帮一个朋友的小画室写创意,刚开始写“XX画室招生，学画画就来XX”，点击率很低，后来改成“成人学画画难？XX画室0基础班，1对1教学，30天画出生动作品”，点击率直接翻了3倍，所以写创意的时候，一定要站在用户角度想：用户搜这个词是想解决什么问题？他关心什么？把这些写进创意里，效果肯定不会差。

百度系统的学习sem数据分析方法

投了广告不是万事大吉,还得会看数据，不然就是“盲人摸象”，我刚开始做SEM的时候，只会看消耗了多少钱，完全不管效果，结果投了一个月，钱花了不少，一个转化都没有，后来才明白，数据分析是优化的依据，只有看懂数据，才能知道哪里做得好，哪里需要改进。

百度推广后台有个“数据报告”，里面能看到展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化量、转化率这些关键指标，点击率低，说明创意或者关键词有问题，可能是创意不够吸引人，或者关键词和用户搜索意图不匹配；平均点击价格太高，可能是出价过高，或者关键词质量度太低；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不相关，或者没有明确的转化按钮。

我一般每天都会看数据,每周做一次总结，比如发现某个计划点击率特别低，就去看这个计划的创意，把点击率低的创意换掉，或者调整关键词匹配模式；如果某个关键词转化成本太高，就降低出价或者暂停，有一次我发现“SEM培训多少钱”这个词点击量很大，但转化率几乎为0，后来分析发现落地页是课程介绍，没有价格信息，用户看不到价格就走了，于是我在落地页加上了“价格透明，咨询即送报价单”，转化率一下子就上去了。数据分析就像医生看病，通过指标找问题，才能“对症下药”。

百度系统的学习sem常用工具推荐

学百度SEM,光靠手动操作肯定不行，得学会用工具，提高效率，我用过不少工具，总结下来这几个是必备的：百度推广客户端、百度统计、Excel，还有一些第三方工具。用好工具能让你少走很多弯路，把时间花在更重要的优化上。

百度推广客户端是官方工具,可以批量管理账户，比如批量上传关键词、修改出价、查看数据，比在网页版后台操作方便多了，我之前手动在后台改几百个关键词出价，花了一下午，用客户端批量操作，10分钟就搞定了，百度统计是用来追踪网站数据的，能看到用户从哪个关键词来的、在网站上停留了多久、有没有转化，还能分析落地页的跳出率，帮你优化页面。

Excel就不用说了,数据分析必备，用它做数据报表、计算转化率、投入产出比特别方便，我习惯每周把后台数据导出来，用Excel做图表，这样数据变化一目了然，第三方工具比如爱站、5118，可以查关键词排名、竞争对手分析，不过这些工具有些需要付费，刚开始学的话，用官方工具基本够用，和同类工具比，百度推广客户端的优势在于和百度账户完全同步，操作更稳定；百度统计的数据更精准，毕竟是百度自己的产品，能直接对接推广数据。

百度系统的学习sem实战案例分享

理论学得再多,不如动手实战一次，我去年帮一个开小吃店的朋友做百度SEM推广，他的店刚开，没什么名气，想通过推广吸引周边的顾客，当时他只有一个简单的网站，预算也不多，每月就3000块。实战中会遇到各种问题，解决问题的过程就是进步最快的时候。

第一步是搭账户,我按地域建了“周边3公里推广计划”，因为小吃店主要服务周边人群，单元按小吃类型分，早餐单元”“午餐单元”“特色小吃单元”，关键词选的都是长尾词，像“XX小区附近早餐店”“XX路特色小吃推荐”，避免和大品牌竞争，创意里突出“近”“新鲜”“实惠”，XX小区步行5分钟到！早餐豆浆油条5元起，每天现做”。

刚开始投的时候,点击率还行，但转化率很低，咨询电话没几个，我看百度统计数据，发现用户进来网站后，跳出率高达80%，原来是网站加载太慢，而且没有联系方式，后来帮他优化了网站，压缩图片、简化代码，把电话号码放在首页最显眼的位置，还加了“在线预约”按钮，调整后，转化率从1%提到了5%，3000块预算每天能带来10多个咨询，朋友的店生意慢慢好起来了，这个案例让我明白，SEM不只是投广告，还得和网站、产品、服务结合起来，才能真正有效果。