广点通效果推广效果怎么样？如何优化提升转化

广点通效果推广效果评估标准

做广点通效果推广,到底好不好用，不能凭感觉，得看实实在在的数据，我之前帮一个卖零食的客户做推广，刚开始他总盯着“曝光量”说“你看我这广告都被多少人看到了”，结果月底一算账，花了不少钱，订单没几个，后来我告诉他，评估效果得看三个核心指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）和转化率（CVR），就像开奶茶店，路过的人多看几眼（曝光）没用，得有人进来买（点击），买了还得觉得好喝（转化）才行。

点击率就是有多少人看到广告后点进去了,太低说明广告不够吸引人，比如图片模糊、文案没亮点，用户划过去就忘了，点击成本是每次点击花的钱，太高会让预算撑不住，比如你出价太高，竞争对手少还好，要是行业竞争激烈，就像拍卖一样，钱哗哗流走，转化率更关键，点进来的人有多少下单、留资，这才是真金白银，我那个零食客户后来调整了策略，把广告图换成了“撕开包装的瞬间，香味直接飘出屏幕”这种有画面感的图，点击率从1.2%涨到了2.5%，转化也跟着提了不少。

广点通效果推广优化技巧

优化广点通推广就像给手机清理内存,得找到“卡脖子”的地方，我去年帮一个做线上课程的客户优化，他们账户跑了半个月，转化成本高得吓人，快赶上课程定价了，我先看受众定向，发现他们选了“18-60岁，对教育感兴趣”，这范围也太宽了，就像撒网捕鱼，网太大什么都捞，反而漏了目标鱼，后来我建议他们缩小到“25-35岁，职场人士，最近搜索过‘职场技能提升’”，定向一精准，点击成本直接降了30%，因为广告只给可能买单的人看了。

素材也很重要,现在用户刷手机跟翻书似的，慢一秒就划走，文字要短平快，3天学会PPT，领导夸你效率高”比“专业PPT技能培训课程”抓人，图片或视频得有“冲突感”，比如对比图（学前后的变化）、场景图（在办公室用新技能被夸），我那个课程客户之前用的是讲师大头照，后来换成学员拿着涨工资的截图，配文“学完这个课，我工资多了2000”，转化一下子就上来了，还有出价，别一上来就猛砸钱，先小范围测试，比如选3个素材，每个投500块，看哪个CTR和转化率好，再加大那个的预算，这叫“小步快跑，快速迭代”。

广点通效果推广投放流程

投放广点通其实不难,就像组装乐高，一步一步来就行，我第一次帮客户开户的时候，还紧张得手心冒汗，生怕哪个步骤错了，第一步是开户，得准备营业执照、法人身份证、行业资质（比如教育机构要办学许可证），在腾讯广告后台提交，一般1-3天审核通过，开户后就是建计划，先选推广目标，是想让人买东西（电商下单）、留电话（表单提交）还是下载APP，目标不一样，系统优化方向也不同，就像导航去不同地方，路线得选对。

然后搭广告组和广告单元,广告组可以按产品分，零食组”“饮料组”，广告单元按素材分，视频素材单元”“图片素材单元”，这样方便后面看数据，接下来就是上传素材、写文案，这里要注意平台规则，不能用“最”“第一”这种极限词，图片不能有二维码，不然审核过不了，出价方式选“oCPC”比较省心，系统会根据你要的转化目标自动调整出价，比手动出价精准，最后设置预算和投放时间，比如预算每天3000，投放时段选用户活跃的晚上7-10点，设置完就可以上线了，上线后别不管，每隔2小时看看数据，点击率低就换素材，转化低就调落地页，就像养花一样，得时不时浇水施肥。

广点通效果推广费用情况

很多人问广点通推广要花多少钱,这个真没标准答案，就像问“出去吃饭多少钱”，吃路边摊和米其林肯定不一样，广点通的费用主要包括开户费和日常消耗，开户费的话，不同代理商收费不一样，有的免费，有的收几百到一千的服务费，这个可以多问几家对比，日常消耗就看你想推多大规模，小商家每天投几百试试水，大商家可能一天几万几十万。

点击成本（CPC）也看行业，竞争激烈的行业比如教育、金融，CPC可能5-10块，竞争小的比如本地服务，可能2-3块，我之前接触一个做本地装修的客户，他们每天预算800，CPC平均3块，一天能有200多个点击，转化10来个客户，算下来一个客户成本80块，老板觉得挺值。目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你的行业、定向、素材质量来定，所以刚开始别一下子投太多，先小预算测试，找到合适的成本区间再加大。

广点通效果推广与同类工具对比

现在做效果推广的工具不少,广点通、朋友圈广告、巨量引擎（抖音、头条）各有各的特点，我帮客户选的时候，会先看他们的目标用户在哪，广点通背靠腾讯生态，覆盖QQ、微信、腾讯视频、浏览器这些平台，用户基数特别大，从十几岁的学生到四五十岁的中年人都有，而且微信和QQ的用户粘性强，比如你在微信里刷到广告，直接点进去就能买，不用跳转到别的APP，转化路径短。

朋友圈广告虽然也在微信里,但它更偏向品牌曝光，适合做大活动宣传，效果推广的话，广点通的“腾讯广告联盟”覆盖的APP更多，能触达不同场景的用户，巨量引擎（抖音那边）年轻人多，短视频素材效果好，但竞争也激烈，CPC普遍比广点通高一些，我有个做潮牌服饰的客户，之前在抖音投，CPC要8块，后来试了广点通的QQ空间和浏览器广告，CPC降到5块，而且年轻人也不少，因为QQ空间本来就是学生和刚入职场的人常逛的地方，所以如果你的用户年龄层广，或者想兼顾品牌和效果，广点通是个不错的选择。

广点通效果推广常见问题解决

投放广点通时踩坑是常事,我帮客户处理过不少问题，最常见的是“素材审核不通过”，有次一个客户用了“全网最低”这种词，被打回来3次，后来改成“限时特惠”就过了，记住别用极限词、虚假承诺，图片要清晰，别带二维码和联系方式，还有“没量或者量太少”，可能是定向太窄，比如只选了一个城市、一个兴趣标签，就像在沙漠里找水，范围太小当然找不到人；也可能是出价太低，系统觉得你不舍得花钱，就不给你曝光，这时候可以适当提高出价试试。

“转化成本高”也是老大难，我之前有个客户做保健品，点击不少，但没人下单，后来发现落地页太复杂，用户点进来要填5个表单，谁有耐心啊？改成“留下电话，免费领试用装”，表单只留姓名和电话，转化一下子就上来了，还有“数据波动大”，今天成本10块，明天20块，别慌，可能是节假日、竞争对手调整出价导致的，观察2-3天，如果一直波动，再检查素材和定向有没有问题，总之遇到问题别着急，先看数据，找到哪个环节出了问题，针对性解决就行。