360信息流广告投放怎么做？有哪些实用技巧

360信息流广告投放的基本流程

360信息流广告投放不是拍脑袋就能做的事，得按步骤来，我之前帮一家做中老年保健品的客户投放时，就踩过流程不清晰的坑，结果前两周钱花了不少，效果却没啥起色，后来重新理了流程，才慢慢找到门道。开户资料准备是第一步，得准备营业执照、法人身份证、行业资质这些，360审核不算特别严，但像保健品这种特殊行业，还得有食品经营许可证，少一样都可能被打回，之前有个客户忘交质检报告，审核卡了三天,差点错过促销节点。

开户通过后就是账户结构搭建，这就像给衣柜分格子，得把不同产品、不同人群的广告分开，比如客户有“补钙胶囊”和“鱼油”两个产品，我就建了两个推广计划，每个计划下按“25-35岁女性”“50岁以上男性”这些人群建推广组，组里再放具体的广告创意，这样后期调整时，想给“补钙胶囊”的女性人群加预算，直接找到对应的组就行,不会乱。

接下来是投放时段设置，中老年客户刷手机的时间很固定，早上7-9点、下午3-5点、晚上8-10点是高峰，我一开始全天投放，发现凌晨2-5点根本没人点，白白浪费钱，后来只投高峰时段，相同预算下，点击量直接多了40%，所以别贪多，找准目标用户活跃的时间投,钱才花在刀刃上。

360信息流广告投放的核心优势

为啥有些客户宁愿多花点心思，也要投360信息流？我合作过的一个做农机配件的老板说得实在：“别的平台年轻人多，我的客户都是乡镇的农机手，360上才能找到他们。”这就是用户画像精准的好处，360的用户群体里，30-50岁的中年人占比近60%，很多是企业主、上班族，还有下沉市场的用户，像三四线城市的个体老板、乡镇的养殖户,这些人群在其他平台可能没那么集中。

另一个优势是成本透明可控，你投多少钱、花在哪儿、带来多少点击和转化，后台数据清清楚楚，我之前帮一个开小餐馆的客户投本地推广，设置日预算300元，系统每天花到290左右就自动停了，不会超支，而且可以随时调整出价，觉得某个广告组效果好，就加预算；效果差，立马暂停，灵活得很，不像传统广告，钱投出去就像泼出去的水,看不到响。

多场景覆盖也很关键，360信息流广告会出现在360浏览器、安全卫士、手机助手这些用户常用的APP里，用户刷新闻、查天气、清理手机时都可能看到，有个做家用净水器的客户，投放时选了“天气APP”的场景，用户看到“今日PM2.5超标”的新闻，接着就看到净水器广告，点击率比普通场景高了25%,这就是场景联动的效果。

360信息流广告投放的出价策略

出价就像给商品定价，太高亏，太低没人理，360信息流有好几种出价方式，得选对。oCPC智能出价是我最常用的，特别适合新手，你告诉系统你能接受的转化成本，一个表单提交50元”，系统就会自动帮你调整出价，该抢流量的时候加价，没人抢的时候降价，我之前给一个婚纱摄影客户用oCPC，设置转化目标是“留资”，一开始成本有点高，大概60元，跑了三天系统熟悉了数据，成本就稳定在48元左右,比手动调价省心多了。

如果预算少，想自己控制成本，CPC手动出价更合适，比如你预算每天200元，就按“点击单价1元”来算，能买200个点击，不过手动出价得勤看数据，要是发现某个关键词点击成本突然涨到1.5元，就得看看是不是竞争变激烈了，适当降价或者换关键词，之前有个做母婴用品的客户，手动出价时没注意，有个关键词被同行抢高了，一天多花了300元,后来及时调低才稳住。

出价测试方法也很重要，别一上来就定死价格，先建3-5个广告组，每个组用不同出价测试，比如一组出价0.8元，一组1元，一组1.2元，跑两天看数据，哪个组的“点击率×转化率”最高，就按那个价格来，就像买水果，得先尝几个才知道哪个甜，出价也是一个道理,多试才能找到最合适的。

360信息流广告投放的创意优化方法

广告创意就像人的脸，长得好看才有人愿意多看两眼。图片素材设计是关键，我见过太多客户用模糊的图片、密密麻麻的文字，这种广告别说点击了，用户可能直接划走，之前有个做女装的客户，一开始用商品白底图，点击率只有0.8%，后来换成模特在咖啡馆街拍的场景图，背景明亮，模特笑得自然，点击率直接涨到2.3%，图片要高清，主体突出，别堆太多信息，用户刷信息流时，留给你的时间只有1-2秒。

文案吸引点得戳中用户痛点，比如卖减肥产品，别说“我们的产品效果好”，要说“肚子上的肉松垮垮？试试这个，30天腰围小5cm”，我帮一个客户改文案时，把“优质课程”改成“0基础学PS，3节课做出接单海报”，转化量直接多了一倍，文案别太官方，像跟朋友聊天一样，用“你是不是也遇到这种情况？”“试试这样做，效果立竿见影”这种口语化的表达,用户更容易有共鸣。

落地页转化路径不能复杂，用户点进广告后，别让他们找半天找不到“购买”或“咨询”按钮，我之前帮一个做培训的客户优化落地页，把原来需要填5项信息的表单，改成只填“姓名+电话”，提交按钮放大到屏幕1/4大小，转化率立马提升了30%，落地页就像实体店的前台，得让用户一眼看到“怎么买”“怎么咨询”,别绕弯子。

360信息流广告投放的数据监测要点

投放广告不是投出去就完事了，得天天看数据，就像农民种地要观察庄稼长势一样。核心数据指标有三个：展现量、点击率（CTR）、转化成本，展现量少，说明没人看到你的广告，可能是出价太低或定向太窄；点击率低，问题可能在创意；转化成本高，就得看落地页或转化路径有没有问题，我每天早上第一件事就是打开360后台，把这三个数据记下来，连续看一周,就能发现规律。

数据异常处理要及时，有次我发现一个广告组的点击率突然从2%降到0.5%，赶紧去看创意，原来是图片链接失效了，显示成了叉叉，用户肯定不点，换了图片后，点击率当天就恢复了，还有一次转化成本突然涨了50%，查了定向才发现，系统自动把“25-35岁”扩展到了“20-40岁”，多了很多不相关的用户，调回原定向后成本就降下来了，数据异常就像身体不舒服，得赶紧找原因,别拖着。

长期效果追踪也很重要，别只看一天的数据，要拉一个月的报表，看看哪些广告组、哪些创意、哪些时段效果好，把预算往效果好的地方倾斜，我有个客户做家居用品，一开始每个广告组预算一样，后来发现“30-45岁女性+周末投放”的组转化成本最低，就把60%的预算都给了这个组，整体ROI（投入产出比）提高了20%，广告投放就像调收音机，得多拧几次旋钮,才能找到最清晰的频道。

360信息流广告投放和同类平台对比

现在信息流平台这么多，为啥选360？得跟其他平台比一比才知道，和百度信息流比，360的用户更偏下沉市场，百度的用户年轻人、学生多，适合做游戏、教育这类；360的用户年龄稍大，像40岁以上的企业主、个体户多，适合做建材、农机、保健品，我帮一个卖瓷砖的客户投过百度和360，百度上咨询的多是装修公司，360上直接买瓷砖的业主更多,转化更直接。

和巨量引擎（抖音）比，360的成本更低，抖音用户多，但竞争也激烈，一个点击可能要2-3元；360很多行业点击成本才1元左右，适合预算有限的中小企业，之前有个开小超市的客户，预算每月5000元，在抖音投只能跑半个月，在360能跑一个月，还能覆盖周边30公里的人群，效果更划算，不过抖音的视频创意要求高，360图文创意就行,操作更简单。

和腾讯广告比，360的行业适配性更强，腾讯广告覆盖微信、QQ，用户基数大，但广告位太杂，有时候投出去不知道会出现在哪里；360的广告位主要在自家APP，用户画像更统一，像金融、汽车、本地服务这些行业，在360投放的转化效果比腾讯好，我有个做车贷的客户，在腾讯投时，很多点击来自学生党，根本没需求；在360投，点击的多是有车一族,咨询量直接翻了一倍。

360信息流广告投放的常见问题解决

投放中总会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行。展现量低处理很常见，主要原因要么是出价太低，要么是定向太窄，之前有个客户投“儿童奶粉”，出价0.6元，定向“北京+25-30岁女性+母婴兴趣”，结果一天才5000展现，我把出价提到1元，定向放宽到“华北地区+20-35岁女性”，展现量直接涨到10万+，展现量就像客流量，门口人都没有,怎么会有生意？

点击率优化要从创意下手，如果图片模糊、文案没吸引力，用户肯定不点，我见过一个客户的广告图，上面全是文字，写着“XXX产品，质量好，价格低”，点击率0.3%，后来换成宝宝喝奶粉的笑脸图，文案改成“宝宝不爱吃饭？试试这款奶粉，挑食宝宝也爱喝”，点击率直接涨到1.8%，点击率就像店铺的橱窗，橱窗好看,才有人愿意进店。

转化效果提升得看落地页和转化目标，如果用户点进来了，但没下单，可能是落地页太复杂，或者转化目标设置不合理，有个客户做家电维修，落地页放了一堆公司介绍，联系方式藏在最下面，用户根本找不到，我把落地页改成“填写地址+故障描述，10分钟上门”，转化按钮固定在屏幕底部，转化量立马多了50%，转化就像谈恋爱，得给对方一个简单直接的“下一步”,别让人猜。