要不要去推广？不同阶段企业该怎么判断

要不要去推广先看企业所处阶段

很多人问我要不要去推广，我总会先反问一句：“你家企业现在啥阶段啊？”就像种地，刚撒完种子就想着施肥浇水，可能把苗烧死；等苗都蔫了才想起来浇水，早就来不及了，初创期企业，产品还没打磨好，客户都说“这玩意儿不好用”，这时候推广就是白扔钱，我去年接触过一个做早餐机的团队，机器加热不均匀，他们非要投小红书，结果评论区全是“烤焦了”“根本不熟”，不仅没卖出去，还把品牌口碑搞砸了，反过来，要是产品已经卖了小半年，老客户复购率有30%以上，身边朋友都说“你家东西真不错”，这时候不推广，就像揣着藏宝图却不去挖宝,可惜得很。

成长期企业更得琢磨要不要去推广，这时候你已经有了稳定客户，但市场上开始出现模仿者，你不声不响，客户就被别人抢走了，我一个朋友开宠物用品店，原来靠小区熟客活得挺好，结果对面开了家新店，天天在业主群发优惠券、晒宠物穿搭，三个月时间，我朋友的客流量少了一半，后来他才着急做推广，又是拍抖音短视频又是搞美团团购，虽然慢慢追回来了，但那三个月的损失，够他多开两家分店了，所以说，要不要去推广，先看看自己在哪个阶段，别盲目跟风,也别错失时机。

要不要去推广得算清成本账

纠结要不要去推广的人，十有八九是被“钱”绊住了脚，推广不是做慈善，每一分钱都得花在刀刃上，我见过一个开美甲店的老板，听说抖音推广能火，咬咬牙投了2万块信息流广告，结果来的人要么只做9.9元的体验款，要么看完价格就走，最后一算账，推广费比赚的钱还多，气得直拍大腿,这就是没算清成本账的下场。

算成本得搞明白这几点：你准备花多少钱推广？这些钱能带来多少客户？每个客户能让你赚多少钱？比如你卖100块的T恤，利润30块，推广一个客户的成本是50块，那就算客户买了，你还亏20块，这种推广不如不做，要是推广一个客户成本20块，客户买两件T恤，你就能赚40块，这才叫划算。目前官方暂无明确的定价，不同推广方式成本差老远了：朋友圈广告最低5000起投，小红书素人笔记几百块就能试，地推发传单可能就花点打印费和人工费，我建议新手先拿小预算试错，比如花2000块做一波本地社群推广，看看效果再决定要不要加大投入,总比一下子砸几万块打水漂强。

要不要去推广看目标用户在哪

推广就像钓鱼，得知道鱼在哪，不然你在沙漠里甩鱼竿，钓一辈子也钓不到，你卖老年保健品，非要去年轻人扎堆的B站推广，那不就是对着空气喊“快来买啊”？我之前帮一个卖老花镜的老板做咨询，他一开始在抖音投广告，数据惨不忍睹，后来改投微信朋友圈定向50岁以上人群，还没花到原来一半的钱，咨询量直接翻了三倍,这就是找对目标用户的重要性。

怎么知道目标用户在哪？你得琢磨他们平时干啥，年轻人爱刷抖音、小红书，白领上班摸鱼看微信公众号，宝妈们在母婴社群里聊育儿经，大爷大妈可能天天刷快手看直播，你卖母婴用品，就去妈妈群、育儿论坛推广；你做职场培训，就去LinkedIn、知乎这些平台发内容，要是你连目标用户在哪都不知道，那推广就是盲人摸象，瞎忙活一场，我见过最离谱的案例，一个卖拖拉机配件的老板，跑去小红书找网红带货，结果视频点赞量还没他员工多，评论区全是“拖拉机是啥？能拉快递吗？”,你说这钱花得冤不冤？

要不要去推广效果衡量有方法

有人说推广效果看不见摸不着，其实是你没找对衡量方法，就像考试，你得知道考了多少分，哪道题错了，下次才能进步，我之前帮一个开咖啡店的朋友做推广，他说“花了钱好像没效果”，我让他统计了三个数据：推广后每天多来了多少客人，这些客人平均消费多少钱，有没有办会员卡，结果一算，推广后每天多来15个客人，人均消费45块，办卡率20%，一个月下来多赚了8000多，推广费才花了3000块,这不就是有效果吗？

不同推广方式效果衡量方法也不一样，投广告就看点击率、转化率，发短视频看播放量、完播率、评论互动，地推就数发了多少传单、来了多少人扫码，关键是要设置“追踪器”，比如给推广来的客户一个专属优惠码，或者让他们填问卷时选“怎么知道我们的”，我见过一个老板，推广了半年都没统计过数据，别人问他效果咋样，他就说“还行吧”，这种稀里糊涂的态度，难怪纠结要不要去推广——你都不知道自己做得好不好,怎么判断要不要继续呢？

要不要去推广和同类方式对比

纠结要不要去推广的人，可能在想：“不推广靠自然流量不行吗？”行是行，但得看你能不能等，我把自然流量比作“等兔子撞树”，推广就是“主动去打猎”，自然流量靠内容慢慢积累，比如你写公众号文章，可能要半年才有稳定阅读量；推广就像给内容安了加速器,能让更多人更快看到你。

和纯靠口碑传播比，推广能打破地域限制，口碑传播最多让周边人知道你，推广能让全国甚至全世界的人看到你，我有个朋友在县城开烘焙店，靠街坊邻居口碑做了两年，月营收也就3万；后来投了本地生活平台推广，把蛋糕卖到了周边三个县城，月营收直接涨到8万，和免费推广（比如发朋友圈）比，付费推广能精准筛选用户，免费推广就像撒网捕鱼，啥鱼都可能捞上来；付费推广能设置年龄、性别、地域、兴趣标签，比如你卖考研资料，直接投给22-25岁、搜索过“考研英语”的人群，效率高多了，当然推广也不是万能的，要是你产品不行，推广只会让更多人知道你家东西差,那就不如先把产品做好再说。

要不要去推广新手常踩的坑

新手问要不要去推广，我还得提醒一句：“先避避坑，别还没开始就掉沟里了。”我见过最常见的坑就是“盲目追热点”，前阵子AI绘画火，有个卖文具的老板非要跟风做AI绘画推广，结果内容和文具八竿子打不着，钱花了不说，还被用户吐槽“不务正业”，推广得和自己业务相关,不然就是为别人做嫁衣。

还有个坑是“只看曝光量不看转化”，有些老板觉得推广就是要让更多人知道，数据报表里曝光量几万几万的，看着挺唬人，结果没几个人下单，这就像你开演唱会，来了一万人，但没人买票，有啥用？我之前帮一个做在线课程的老板优化推广，他原来只看“有多少人点击链接”，后来我让他重点看“有多少人试听课程”“有多少人付费”，把推广预算从“曝光多的渠道”转到“试听率高的渠道”，两个月下来付费用户翻了一倍，成本还降了20%，另外新手别迷信“大师”，那些说“保证月销10万”的推广公司，十有八九是骗子，真有这本事，他们早自己开公司赚钱了,还轮得着帮你推广？

要不要去推广成功案例参考

光说理论太枯燥，给你们看两个真实案例，或许能帮你判断要不要去推广，第一个是我邻居张姐，开了家社区花店，刚开始只做熟人生意，月营收5000块，后来她在小区微信群发养花小技巧，搞“鲜花预订满3次送花瓶”活动，还在抖音发包花教程，半年时间，微信好友从200人加到2000人，月营收直接涨到2万，她没花啥大钱，就是把推广融入日常运营,效果照样好。

第二个案例是我大学同学小李，他做原创设计T恤，一开始在淘宝开店，半年没卖出10件，后来他在小红书发“设计灵感”笔记，这件T恤图案是我家猫打哈欠的样子”，配上猫咪照片和T恤上身图，慢慢攒了5000多粉丝，现在每月稳定卖300多件，还开了线下快闪店，他说：“以前总纠结要不要花大钱推广，后来发现不用，找到适合自己的小成本推广方式，照样能做起来。”这两个案例告诉我们，推广不是非要花大钱，关键是找对方法，和自己的业务匹配,就算是小成本也能有大效果。