k12推广怎么做效果好？有哪些有效方法

k12推广常见渠道有哪些

咱做k12推广,渠道选对了就成功了一半，现在家长们在哪儿，渠道就得到哪儿去。**微信家长群是k12推广的黄金宝地**，不管是学校老师建的群，还是小区家长自发组织的群，里面都是精准的目标用户，之前我帮一个朋友的培训机构做推广，就先从本地几个小学的家长群入手，刚开始不敢直接发广告，怕被踢，就天天在群里帮家长解答作业问题，分享学习资料，混了半个月脸熟，再偶尔提一嘴“我们机构有免费的作文试听班，需要的家长可以私我”，结果第一天就有20多个家长加好友咨询。

除了微信,抖音和快手这类短视频平台也不能少，现在的家长碎片时间多，刷短视频是常态，咱可以拍点“孩子写作业磨蹭怎么办”“小学数学速算小技巧”这类家长关心的内容，视频里自然地露出机构的名字和地址，想让孩子掌握更多速算技巧？周末来我们校区，老师免费教！”，我见过一个机构靠这种方法，三个月涨了5万粉，线下试听报名率能到30%。

还有小红书,上面的妈妈群体特别活跃，她们喜欢看“干货分享”“避坑指南”，咱可以写“小学三年级数学重点知识总结”“报补习班踩过的3个坑”，文末悄悄说“我们机构的老师都是重点学校退休的，讲课特别有方法，有需要的宝妈可以聊聊”，这种软广比硬推更容易让人接受，我之前帮一个机构写了5篇小红书笔记，就带来了80多个咨询电话。

线下渠道也不能丢。**学校周边的地推是最直接的方式**，放学的时候在学校门口摆个小摊子，弄点小礼品，比如卡通笔、练习本，让家长扫码关注公众号就能领，有个机构更聪明，他们和文具店合作，在文具店放机构的宣传单，买文具满20元就送机构的免费测评券，一个月就收集了500多个家长的联系方式。

k12推广有效策略是什么

光有渠道还不够,策略得跟上，不然钱花了效果还不好。**“免费”是k12推广的万能钥匙**，家长对免费的东西几乎没有抵抗力，可以搞“免费试听3节课”“免费学习能力测评”，甚至“免费送一套期末复习资料”，我之前帮一个英语机构设计活动，推出“9.9元体验4节外教课”，家长觉得便宜，报名的人特别多，上完体验课再推年卡，转化率能到40%。

口碑传播也特别重要,k12行业家长之间的信任度很高，一个家长说“这个机构好”，能带动好几个家长报名，所以得想办法让老学员家长帮你宣传，比如搞“老带新返现”，老学员推荐一个新生报名，返200元现金，或者送2个月的免费辅导，有个机构靠这个方法，半年内新生有60%都是老学员推荐来的，成本比投广告低多了。

差异化定位也很关键,现在k12机构太多了，你得告诉家长“你和别人不一样”，比如有的机构主打“小班教学，每个孩子都能被关注”，有的主打“名师授课，都是重点学校老师”，还有的主打“线上线下结合，随时能学”，我之前接触过一个机构，他们专门做“学困生辅导”，就针对成绩差的孩子，打出“3个月成绩提升20分”的口号，反而吸引了很多焦虑的家长。

活动策划也得花心思,不能总是“试听”“优惠”，得搞点新鲜的，亲子闯关活动”，家长和孩子一起参加数学游戏、英语单词比赛，赢了能拿奖品，现场再推课程；或者“家庭教育讲座”，请教育专家来讲“怎么帮孩子克服粗心”“如何培养学习习惯”，讲座结束后推“专家一对一咨询套餐”，这种活动既能拉近距离，又能顺便推广课程，一举两得。

k12推广成功案例分享

说个我亲自参与的案例吧,去年帮一个新成立的k12机构做推广，当时他们预算不多，才5万块，想在3个月内招到100个学生，我们第一步是分析本地的竞争情况，发现周边有3家大机构，都主打“名师”“高分”，我们没啥优势，就决定走“性价比+服务”路线。

我们先做了个“99元体验月”活动，包含4次小班课+1次一对一测评+一套学习资料，算下来成本差不多150元/人，但家长觉得便宜，上线3天就卖了200多份，然后重点做体验课的服务，每个孩子上完课，老师都手写一份“学习情况反馈”，里面详细写孩子的优点、不足和改进建议，家长收到后特别感动，觉得老师很负责。

体验课快结束时,我们推出“年卡优惠”，原价8000元的年卡，体验课学员只要6800元，还送价值1000元的“家长陪读服务”——每周一次家长沟通会，教家长怎么辅导孩子，结果200多个体验课学员，有85个报名了年卡，直接完成了目标的85%，剩下的15个名额，靠老学员推荐，一个月内也招满了，这个案例的关键就是抓住了家长“怕花冤枉钱”“希望孩子被重视”的心理，用低门槛体验+超预期服务打动了他们。

还有个案例是线上推广的,一个做线上数学思维课的机构，他们在抖音上发“3分钟教孩子搞定鸡兔同笼”“小学数学公式顺口溜”这类短视频，视频结尾引导用户“关注领取完整版顺口溜”，然后把用户拉到微信社群，社群里每天发一道思维训练题，老师在线答疑，大概做了2个月，抖音涨粉10万，微信社群有3000多人，最后转化了1200多个付费学员，客单价2000元，算下来营收240万，投入的广告费才15万，性价比超高。

k12推广成本如何控制

k12推广最忌讳瞎花钱,尤其是小机构，预算本来就少，得把每一分钱花在刀刃上。**优先投“效果可衡量”的渠道**，比如微信朋友圈广告、抖音信息流广告，这些渠道能看到“有多少人点击、多少人咨询、多少人报名”，可以根据数据调整投放，避免浪费，我之前帮一个机构投朋友圈广告，刚开始每天花2000元，咨询量才5个，后来调整了广告文案，把“名师授课”改成“孩子数学成绩差？3节课帮你搞定”，咨询量直接涨到20个，成本降了一大半。

地推成本相对低,但人力投入大，得想办法提高效率，比如不要在学校门口盲目发传单，先观察哪些家长是“高意向”——手里拿着补习班宣传单的、和其他家长讨论孩子成绩的、接孩子时还在看教育类文章的，这些人重点发，其他人简单递个小礼品就行，有个机构做地推，让员工带个小本子，记录每个家长的“孩子年级、成绩情况、报班需求”，后续针对性跟进，转化率比随便发传单高3倍。

线上引流可以多利用“免费资源”，比如在小红书、知乎写干货文章，在抖音、快手发免费教学视频，这些内容做好了，平台会给流量推荐，几乎不用花钱，我认识一个老师，自己在B站发“初中物理实验讲解”视频，一年涨了20万粉，很多家长主动找她报课，完全没花推广费。

和异业合作也能降低成本,比如和儿童书店合作，在书店放机构的宣传资料，书店帮你推荐学员，你给书店分成；或者和母婴店合作，买母婴用品满200元送机构的免费试听券，这种合作双方都能受益，成本还低，之前有个机构和本地5家母婴店合作，一个月就带来了100多个试听学员，成本才花了几千块的礼品钱。

k12推广如何打动家长

做k12推广,说到底是和家长打交道，得懂他们心里在想啥。**家长最关心的永远是“孩子能不能进步”**，所以推广时一定要突出“效果”，用数据说话，90%的学员3个月成绩提升15分以上”“去年辅导的50个学生，45个考上了重点初中”，这些比空泛的“名师授课”更有说服力，我之前帮一个机构写宣传单，把“学员成绩对比表”印在最显眼的位置，家长路过都会停下来看，咨询量比以前多了40%。

除了成绩,家长还关心“孩子喜不喜欢学”，很多孩子讨厌补习班，家长报了课孩子不去也是白搭，所以推广时要强调“趣味教学”，游戏化课堂，让孩子在玩中学”“老师会用动画片讲数学公式”，有个机构做推广时，现场放了一段课堂视频，里面老师带着孩子做数学游戏，孩子们笑得特别开心，好多家长当场就报名了，说“我家孩子就喜欢这样的课”。

家长还怕“被坑”，尤其是现在教育机构跑路的新闻那么多，所以得让家长放心，先试听后付费”“不满意随时退费”“和家长签协议，成绩不提升退50%学费”，我见过一个机构推出“无理由退费”政策，虽然刚开始退了几单，但家长信任度上去了，报名人数反而涨了30%，长期看是赚的。

情感共鸣也很重要,现在的家长压力大，既要工作又要辅导孩子，特别累，推广时可以说“我们懂你的辛苦，把孩子交给我们，你可以多休息一会儿”“让专业的人做专业的事，你负责赚钱养家，我们负责孩子提分”，有个机构在母亲节搞活动，文案写“妈妈，别再为孩子作业熬夜了，我们来帮你”，感动了很多妈妈，当天报名人数创了新高。

k12推广线上线下怎么结合

现在做k12推广,线上线下必须联动，光靠一种方式效果有限。**线上引流，线下转化**是最经典的组合，线上通过短视频、公众号、社群吸引家长关注，然后引导他们到线下校区体验，比如在抖音发“免费领取期末复习资料”，用户留了联系方式后，客服就打电话邀请“来校区领取纸质版资料，顺便参加免费测评”，大部分家长都会答应，到了校区再由顾问介绍课程，转化率比纯线上高很多。

线下活动也能反哺线上,比如线下搞“家庭教育讲座”，现场让家长扫码关注公众号才能入场，讲座结束后在公众号发讲座回放和PPT，家长觉得有用就会转发，帮你带来新的线上流量，我之前帮一个机构做线下讲座，来了200个家长，关注公众号的有180个，后续这些家长在朋友圈转发讲座内容，又带来了300多个新关注。

线上线下的课程也要结合,现在很多家长没时间送孩子去线下机构，可以推出“线上直播课+线下辅导”的模式，线上上课，线下有老师答疑、批改作业，有个机构就是这么做的，线上课价格便宜，吸引了很多家长报名，然后推线下辅导套餐，家长觉得“线上学+线下练，效果更好”，续费率特别高。

数据打通也很重要,线上收集的家长信息，要同步到线下CRM系统，方便顾问跟进；线下活动的参与数据，也要反馈到线上，优化线上推广策略，比如发现线上引流来的家长中，30-40岁的妈妈转化率最高，那线上广告就重点针对这个人群投放，我见过一个机构，通过打通线上线下数据，把推广成本降低了25%，转化率提高了15%。

k12推广效果怎么评估

做推广不能瞎做,得知道效果好不好，不然怎么优化呢？**数据是评估效果的唯一标准**，主要看这几个指标：咨询量（有多少人咨询课程）、转化率（咨询的人里多少报名了）、客单价（每个学员平均花多少钱）、续费率（老学员继续报名的比例），比如一个渠道花了1万元推广，带来50个咨询，20个报名，客单价5000元，那营收就是10万元，投入产出比1:10，效果就很好。

不同渠道的效果要分开评估,比如微信广告带来的咨询量是30个，转化率20%；抖音广告带来的咨询量是50个，转化率10%，那明显微信广告的质量更高，下次可以多投微信，我之前帮一个机构分析数据，发现小红书带来的咨询虽然少，但转化率高达35%，比其他渠道都高，后来就把小红书作为重点推广渠道，效果果然越来越好。

长期效果也要关注,不能只看短期报名人数，比如有的机构靠低价课吸引了很多学员，但续费率很低，说明课程质量有问题，这种推广是不可持续的，好的推广应该是“报名多、续费率高、老带新多”，这样才能长期赚钱，我认识一个机构，他们不追求短期报名量，而是把精力放在课程质量和服务上，虽然推广投入少，但续费率高达80%，老带新占比50%，每年都能稳定增长。

还要定期做用户调研,问问家长“你是怎么知道我们机构的”“觉得我们课程哪里好”“有什么建议”，通过调研能发现推广中的问题，比如有的家长说“你们的宣传单信息太乱，看不清课程价格”，那下次就把价格写清楚；有的家长说“抖音视频太长了，没耐心看完”，那下次就把视频控制在30秒以内，用户的反馈是最好的优化指南。