cpd推广是什么？有哪些收费模式和优势

cpd推广是什么

说起cpd推广，可能有些朋友觉得陌生，但其实它就藏在我们手机里的每个App下载按钮背后，简单说，cpd推广就是按下载量付费的推广模式，用户每通过你的推广链接或广告下载一次App、游戏或者软件，你就要给推广平台付一次钱，这种模式就像你去菜市场买苹果，买一个付一个的钱，买多少付多少，清清楚楚,不玩虚的。

我之前帮一个做健身App的朋友做推广时，就试过cpd，当时他的App刚上线，急需第一批用户，我们选了几个应用商店做cpd投放，用户点进广告，看到App介绍觉得不错，点了“下载”，后台就会记一次数，我们按这个次数给平台交钱，整个过程就像给App“拉新客户”，来一个算一个,钱花得明明白白。

现在很多行业都在用cpd推广，尤其是App开发者、游戏公司，还有一些工具类软件，毕竟这些产品的核心就是让用户下载使用，cpd刚好对准了这个需求——你要多少下载量，就投多少钱，目标明确,操作也不复杂。

cpd推广的收费模式有哪些

cpd推广的收费模式不算复杂，但不同平台、不同合作方式会有差异，最常见的是固定单价模式，就是提前和推广平台约定好，每下载一次收多少钱，比如某个应用商店的固定单价是3元/次，你投了1000次下载，就付3000元,简单直接。

还有一种是阶梯定价模式，下载量越多，单价可能越便宜，就像买东西批发价，买100个单价5元，买1000个单价可能就降到3元，这种模式适合预算比较多、想冲大量下载的情况，能省不少钱，我之前帮朋友投一个游戏推广时，就用了阶梯定价，下载量到5000次后单价降了20%,算下来省了小一万块。

有些平台会根据用户质量调整单价，比如同一个App，在一线城市的用户下载单价可能比三四线城市高，因为这些用户后续付费的可能性更大，不过这种模式比较少见，大多还是以固定单价或阶梯定价为主，需要注意的是，目前官方暂无明确的统一定价，不同平台、不同行业的单价差异很大，低的可能1元/次，高的能到10元/次,得自己去谈。

cpd推广的优势分析

cpd推广能被这么多公司喜欢，肯定有它的过人之处，第一个优势就是成本可控，你可以自己定预算，想花多少钱、要多少下载量，心里有数，不像有些推广模式，钱投进去了，不知道会带来什么效果，cpd就像给你一个水龙头，想开多大开多大，关了就不花钱,安全感拉满。

第二个优势是效果直观，下载量就是最直接的效果指标，后台数据一看就知道今天花了多少钱，来了多少用户，不用猜来猜去，我之前帮朋友看数据时，每天早上打开后台，下载量、花费、单价清清楚楚，哪天上的广告素材效果好，哪天下载量突然掉了，一眼就能发现问题,调整起来也快。

第三个优势是精准触达目标用户，现在的推广平台都很智能，你可以设置用户的年龄、性别、兴趣、地区等标签，让广告只推给可能喜欢你产品的人，比如你做一个母婴App，就可以把广告推给25-35岁的宝妈，减少无效下载,钱花在刀刃上。

cpd推广和cpa的区别对比

很多人会把cpd和cpa搞混，其实它们差得远呢，cpd是按下载量付费，用户只要下载了就算数；cpa是按用户行为付费，比如注册、下单、充值等，光下载不算，得完成指定动作才行，打个比方，cpd像你去餐厅吃饭，只要点了菜（下载）就得付钱；cpa像你点了菜还得吃完（完成动作）才付钱。

适用场景也不一样。cpd适合需要快速积累用户的阶段，比如App刚上线，想让更多人知道，先冲一波下载量，让应用商店排名上去，吸引自然流量，我朋友的健身App初期就是靠cpd把下载量冲到了应用商店前50,后面自然下载就多起来了。

而cpa更适合注重转化的阶段，比如电商App，光下载没用，得用户注册、下单才算有效，这时候用cpa更划算，不过cpa的单价通常比cpd高，毕竟要求用户做的动作更多，风险也更大——万一下载了没人注册，钱就白花了，所以如果你的产品还在“拉新”阶段,cpd可能更实在。

cpd推广的平台有哪些

想做cpd推广，得选对平台，不同平台的用户画像和效果差不少。应用商店是最主要的cpd推广平台，比如苹果的App Store、华为应用市场、小米应用商店、OPPO软件商店这些，用户都是主动来下载App的，精准度高，下载质量也不错，我之前投华为应用市场，发现那里的用户留存率比其他平台高10%左右,可能是因为华为用户对手机预装应用信任度高。

除了应用商店，信息流平台也能做cpd，比如巨量引擎（抖音、今日头条）、百度信息流、腾讯广告（微信朋友圈、QQ），这些平台用户多，覆盖面广，能通过兴趣标签精准推送，比如你做一个美食App，就可以在抖音上推给喜欢美食探店的用户，下载量涨得很快，不过信息流平台的单价可能比应用商店高，因为流量更泛,需要筛选用户。

还有一些垂直类平台，比如游戏类的TapTap、社交类的微博广告，适合特定行业，比如做游戏推广，投TapTap就很好，那里全是游戏玩家，下载转化率高，选平台的时候，最好根据自己的产品类型和目标用户来挑,别盲目跟风。

如何做好cpd推广

做好cpd推广不是投了钱就完事，得讲究方法，不然钱可能白花，第一步是明确推广目标，你是想冲下载量、提升排名，还是测试用户对产品的接受度？目标不同，策略也不同，我之前帮一个教育App做推广，目标是测试不同地区的用户偏好，就选了3个城市小范围投放，每个城市用不同的广告素材，最后发现南方城市的下载量比北方高30%,后面就重点投南方。

第二步是优化广告素材，用户点不点广告，素材占了一半功劳，标题要吸引人，3分钟学会PS，小白也能变大神”；截图要清晰，展示App的核心功能，别搞得花里胡哨看不清；视频素材的话，开头3秒一定要抓住人，比如直接展示使用效果，我之前把一个工具App的广告截图从“功能列表”换成“用户使用前后对比”，下载量一下子提升了25%,所以素材真的很重要。

第三步是监控数据并调整，每天都要看看后台数据，下载量、花费、单价、激活率（用户下载后打开App的比例）这些指标都要关注，如果某个平台的激活率很低，可能是用户不精准，得调整定向；如果单价突然涨了，可能是竞争变激烈了，可以换个时段投放，避开高峰期，我之前投信息流平台，发现晚上8-10点单价最高，就改到早上7-9点，单价降了15%,下载量还没少。

cpd推广的效果评估方法

投了cpd推广，怎么知道效果好不好？不能只看下载量，得综合评估，第一个指标是下载量，这是基础，看看有没有达到预期，和预算是否匹配，比如你计划花1万元，目标1000次下载，结果只来了800次,可能就是单价超了或者素材不行。

第二个指标是激活率，就是下载后打开App的用户比例，激活率低，说明用户下载后觉得不是自己想要的，可能是广告素材夸大了，或者App本身有问题，我之前遇到过激活率只有10%的情况，后来发现是广告里说“免费使用所有功能”，但App里很多功能要付费，用户下载后就删了，改了素材后激活率提到了30%。

第三个指标是留存率，用户下载后第二天、第七天还会不会打开App，留存率高，说明用户真的需要你的产品；留存率低，可能是产品体验不好，得回去优化App，比如一个健身App，用户下载后发现课程太难，坚持不了，留存率肯定低,这时候就得调整课程难度。

ROI（投资回报率），如果你的产品能赚钱，比如付费App、有内购的游戏，就可以算算花的推广费和赚的钱哪个多，比如投了1万元cpd，带来1000个用户，每个用户平均付费20元，那ROI就是2，说明赚了；如果每个用户只付费5元，ROI就是0.5,就得赶紧调整策略了。