推广ROI怎么算？提升推广ROI有哪些实用技巧

推广ROI是什么意思

其实推广ROI说简单点,就是你做推广花出去的钱和最后赚回来的钱的比例，打个比方，你为了卖零食花100块做广告，最后卖零食赚了300块，那这100块的投入就带来了200块的纯利润，ROI就是（300-100）/100=2，意思就是投入1块能赚2块。推广ROI的核心就是衡量推广活动划不划算，值不值得继续做，要是ROI小于1，说明你花的钱比赚的还多，这推广就得赶紧调整；要是大于1，就说明有钱赚，能接着干。

现在不管是小老板开网店,还是大公司做品牌宣传，都得看推广ROI，就像你考试得看分数一样，推广ROI就是推广效果的“成绩单”，比如我朋友开了家小饰品店，一开始随便投广告，一个月花5000块才赚3000块，ROI只有0.6，后来她学了看ROI，调整了广告投放，现在每个月花5000能赚1万5，ROI直接飙到2，这就是懂ROI的好处。

推广ROI计算公式和步骤

想算推广ROI其实不难,记住一个公式就行：推广ROI=（推广带来的总收益-推广总投入成本）/推广总投入成本×100%，这里面“推广带来的总收益”是指通过推广活动直接卖出去的产品收入，得把产品本身的成本扣除掉，比如你卖一件衣服，衣服进货价50块，卖150块，那一件的纯收益就是100块。“推广总投入成本”包括广告投放费、设计制作费、人工运营费这些所有花在推广上的钱。

举个具体例子,我帮邻居家的水果店做过一次朋友圈广告推广，他们花了800块广告费，请人设计海报花了200块，总共投入1000块，推广期间卖出去50箱水果，每箱水果成本30块，卖80块，那总收益就是（80-30）×50=2500块，套用公式算ROI就是（2500-1000）/1000×100%=150%，也就是ROI=1.5，这个结果说明投入1块能赚0.5块，还算不错。

算的时候得注意,别漏了成本，之前有个新手做推广，只算了广告费，没算产品成本，结果以为ROI很高，实际上亏了钱，所以步骤一定要对：先算清楚推广带来的总销售额，再减去产品成本和推广投入，最后用利润除以推广投入，才是准确的ROI。

影响推广ROI的关键因素

推广ROI不是固定的,会被好几个因素影响，就像做蛋糕，材料、火候、手艺都会影响味道。第一个关键因素是目标人群准不准，你要是卖老年保健品，却把广告推给十几岁的学生，就算花再多钱也没人买，ROI肯定低，我之前帮一个卖母婴用品的商家做推广，一开始把广告投给“所有女性”，ROI只有0.8，后来缩小到“25-35岁有孩子的妈妈”，ROI直接涨到1.8，就是因为人群精准了。

第二个因素是广告创意好不好，同样是卖口红，一个广告说“买口红送小样”，另一个说“不掉色的口红，喝水不沾杯”，后者可能更吸引人，我见过一个卖运动鞋的广告，一开始文案写“新款运动鞋上市”，点击率很低，后来改成“跑步脚不疼的秘密，这双鞋太舒服了”，点击率涨了40%，ROI自然也上去了。

第三个因素是投放渠道对不对，卖农产品的在抖音上推可能效果一般，但在拼多多或者社区团购群里推，效果就好很多，我朋友开了家汉服店，一开始在百度上投搜索广告，ROI只有1.1，后来转到小红书和B站，因为这些平台年轻人多，喜欢汉服的人也多，ROI直接提到了2.3。

还有转化路径顺不顺畅也很重要,比如用户点进广告，结果要跳好几个页面才能下单，很多人就没耐心了，之前我帮一个奶茶店做推广，把下单路径从5步简化到3步，转化率提高了25%，ROI也跟着涨了。

提升推广ROI的实用小技巧

想让推广ROI变高,其实有很多小技巧，不用花太多钱就能见效。第一个技巧是精准定位人群标签，现在很多广告平台都能设置人群标签，比如年龄、性别、兴趣、消费习惯，你可以先做个小范围测试，投100块钱，看看哪个标签的人群点击率和转化率高，然后把钱集中投给这些人，我之前帮一家零食店测试，发现“喜欢追剧的20-25岁女生”这个标签的ROI最高，就把80%的预算都投给她们，结果整体ROI从1.2提到了1.9。

第二个技巧是优化广告素材，图片要清晰好看，文案要戳中痛点，比如卖防晒霜，别说“防晒效果好”，要说“出门晒不黑，夏天白到发光”，我见过一个卖洗发水的广告，把“去屑”改成“头屑再也不飘雪，穿黑衣服也自信”，转化率直接涨了30%，广告里加优惠信息也很有用，前100名下单立减20元”，能刺激用户马上下单。

第三个技巧是调整投放时间，不同人群活跃时间不一样，学生党可能晚上8-10点刷手机多，上班族可能午休和下班后看手机，你可以统计一下之前的推广数据，看看哪个时间段点击率和转化率最高，就把广告集中在这个时间段投放，我帮一个做考研培训的机构推广，发现晚上7-9点是学生学习累了刷手机的时间，把广告投在这个时段，咨询量涨了50%，ROI也跟着提高了。

还有一个小技巧是“小步快跑，快速迭代”，别一开始就投很多钱，先投少量预算测试效果，根据数据调整，比如换个标题、换张图片，等效果好了再加大投放，我之前帮一个新手商家做推广，他一开始想投1万块，我让他先投2000块测试，发现问题后调整了人群和素材，后来再投8000块，ROI比直接投1万高了40%。

不同推广渠道的ROI差异对比

不同的推广渠道,ROI差别可大了，就像不同的路，有的好走有的难走。先说说微信朋友圈广告，它的优点是能精准定位到具体城市、年龄、兴趣的人群，适合本地商家或者有明确人群的产品，我之前帮一家本地花店做朋友圈广告，投给“20-35岁女性，喜欢花艺”的人群，ROI能达到2.5，因为朋友圈用户基数大，而且广告形式像朋友发的动态，不那么生硬。

再看抖音信息流广告，适合年轻用户多的产品，比如美妆、潮流服饰、数码产品，抖音的算法很厉害，能根据用户的浏览习惯推荐广告，而且视频形式更吸引人，我朋友卖潮牌鞋子，在抖音投广告，ROI能到2.2，不过竞争也激烈，出价高的时候ROI会降下来。

百度搜索广告就不一样了，它是用户主动搜索关键词时才出现，比如用户搜“考研英语资料”，你的广告就可能出现，这种用户 intent（意图）明确，转化率高，我帮一家卖考研资料的商家做百度推广，ROI能到3.0，不过关键词出价比较贵，热门词一次点击可能要几十块，得控制好成本。

小红书推广适合种草类产品，比如护肤品、家居用品，用户在小红书上本来就是看推荐的，广告以笔记形式发出来，容易让人相信，我帮一个卖国货护肤品的品牌做小红书推广，请了10个腰部博主发笔记，ROI能到1.8，而且用户复购率高，长期效果好。

还有社区团购群,适合农产品、日用品这些刚需产品，直接在群里发优惠信息，用户看到就能下单，成本低，ROI能到2.0左右，不过需要有人维护群，比较花时间。

我的推广ROI优化实战案例

去年我帮一个开线上蛋糕店的朋友优化推广ROI,现在想起来还挺有成就感的，她当时每个月花6000块做推广，主要在抖音和微信朋友圈投广告，但ROI只有0.9，等于花6000块才赚5400块，一直在亏，她找我的时候愁眉苦脸，说再这样下去店都要关了。

我先让她把过去3个月的推广数据导出来,仔细看了看，发现她的广告人群设置是“18-40岁女性”，太宽泛了；广告文案写的是“好吃的蛋糕，快来买”，没什么吸引力；投放时间是从早上9点到晚上10点，均匀投放，问题一下子就清楚了。

第一步,我帮她缩小人群范围，通过分析订单数据，发现买蛋糕的大多是25-35岁的女性，而且80%是给孩子买生日蛋糕或者给朋友买下午茶，所以把人群标签改成“25-35岁女性，有孩子，喜欢甜品”，还加上了“本地3公里内”的定位，因为蛋糕配送有距离限制。

第二步,优化广告素材，之前的图片是蛋糕的全景图，我让她换成蛋糕切开的特写，奶油流下来的样子，文案改成“孩子生日蛋糕就选这款！动物奶油不腻，颜值超高，3小时送到家”，还加上了“前50名下单送小蜡烛”的优惠。

第三步,调整投放时间，根据数据，发现下午2-4点和晚上7-9点下单的人最多，就把80%的预算集中在这两个时段，其他时间只投少量预算维持存在感。

调整完第一个月,她的推广预算还是6000块，但销售额从5400块涨到了13800块，ROI直接从0.9提到了（13800-6000）/6000=1.3，开始赚钱了，第二个月又优化了一下优惠券的使用门槛，ROI涨到了1.8，现在她每个月推广预算加到8000块，能赚14400块，笑得合不拢嘴。

推广ROI常见误区有哪些

很多人做推广的时候,明明很努力，ROI却上不去，其实是踩了误区。第一个误区是只看ROI数值，不看长期效果，比如有些品牌推广，短期内ROI可能不高，但能提升品牌知名度，让更多人知道你，长期来看能带来更多客户，我之前帮一个新品牌做推广，前3个月ROI只有1.0，但第4个月开始，老客户复购率和新客户咨询量都涨了，ROI直接到了2.5，所以别只盯着眼前的ROI。

第二个误区是忽略隐性成本，很多人算ROI只算广告投放的钱，没算人工、设计、物流这些成本，比如你花1000块广告费卖了2000块的货，以为ROI是1.0，结果产品成本800块，设计费200块，人工打包费100块，实际利润只有2000-800-200-100-1000= -100块，ROI是负数，所以算ROI的时候，所有成本都得加进去。

第三个误区是盲目追求低投入高产出，牺牲用户体验，比如为了省钱，用模糊的图片、垃圾短信发广告，用户看了反感，就算短期能赚点钱，长期会失去客户，我见过一个商家为了降低成本，广告页面加载慢得要死，用户点进去等半天，转化率超低，ROI一直上不去，后来换了好的服务器，页面加载快了，转化率马上涨了20%。

还有一个误区是不测试就大量投放,有些人觉得“我觉得这个广告好”，就直接投几万块，结果效果不好，钱都打水漂了，正确的做法是先投小预算测试，看看哪个素材、哪个人群效果好，再加大投放，这样风险小，ROI也更高。