lbs推广是什么
lbs推广全称是基于位置的服务推广，简单说就是利用用户的地理位置信息来做的推广，它能让企业的信息精准触达周边一定范围内的潜在用户，比如你打开外卖APP时看到的“附近3家优惠餐厅”，刷社交媒体时刷到的“你附近的人都在买”的商品推荐，这些背后都是lbs推广在起作用，这种推广模式的核心是“位置”，所有的信息展示和用户触达都围绕用户当前所在的地理位置展开,让推广内容和用户的实际生活场景贴得更近。
lbs推广能为企业带来什么
lbs推广最大的价值在于精准和高效，传统推广就像在大广场上喊喇叭，听的人多但真正需要的少，而lbs推广是直接在用户家门口递传单，接传单的大多是有需求的人，对线下实体店来说，它能帮店铺吸引周边3公里内的客流，比如一家新开的奶茶店，通过lbs推广让附近1公里的年轻人知道“新店开业买一送一”，比在全城发传单省钱又有效，对线上服务类企业，比如家政、维修，它能让有需求的用户在搜索时优先看到自己，就像你家水管坏了，打开APP搜索“水管维修”,排在前面的大概率是做了lbs推广的本地商家。
lbs推广还能提升用户的互动意愿，当用户看到“你附近有58人正在参与这个活动”时，会觉得这个活动真实又热闹，参与的可能性自然更高，之前有个朋友开健身房，用lbs推广在周边小区投放“9.9元体验课”，报名人数比单纯发传单多了3倍，来体验的人里有60%最后办了卡。
lbs推广的常用方法有哪些
地图类APP信息优化是lbs推广的基础操作，像百度地图、高德地图这些APP，企业可以免费认领自己的店铺，完善营业时间、联系电话、优惠活动、实景图片等信息，用户搜索“附近咖啡馆”时，信息越全的店铺越容易被选中，我见过一家书店，之前地图上只有店名和地址，优化后加上了“每周六晚读书会”“儿童阅读区”的标签，周边3公里内的搜索量一下涨了50%。
本地生活服务平台定向投放也是常用手段，比如在大众点评、美团上设置“周边3公里优惠券”，用户打开APP时，系统会根据定位推送附近商家的优惠，有家火锅店用这个方法，把优惠券设置为“距离500米内有效”，用户走到店门口刷手机就能看到，到店核销率比全城通用券高了70%。
社交媒体位置标签互动也很有效，在微博、小红书、抖音等平台，鼓励用户发布内容时添加店铺位置标签，平台会把这些内容推送给附近的人，一家花店发起“打卡最美花墙”活动，用户拍照带店铺位置发抖音，就能领小束鲜花，结果两周内有200多人参与,店铺位置标签的曝光量超过10万次。
lbs推广就像给线下店铺安了一双“千里眼”，能精准捕捉周边3公里内的潜在顾客,让推广不再像撒网捕鱼那样盲目。
我做lbs推广的一次实操案例
去年我帮一家社区超市做lbs推广，他们当时的问题是周边3公里内的居民知道这家超市的人很少，虽然商品价格比连锁超市低10%，但每天客流只有50人左右，我先让他们在百度地图和高德地图上认领店铺，把营业时间、生鲜区特价时段、免费送货上门（3公里内）的服务都写清楚，还上传了超市内部的实景图，突出“商品新鲜”“价格实惠”的特点。
然后在美团上设置了“周边1公里满30减5”“2公里满50减10”的优惠券，用户打开美团首页，只要定位在周边3公里内，就能看到超市的优惠弹窗，同时在小区业主群里发消息，告诉大家“在地图APP搜索超市名字，就能领美团优惠券，比直接到店买更便宜”。
最后在小红书发起“超市省钱攻略”活动，鼓励居民分享在超市买到的低价好物，带店铺位置标签发布笔记，每周抽3人送100元购物卡，第一个周末，超市的客流就涨到了120人，很多人说“在地图上看到你们的优惠，特意过来看看”，一个月后，日均客流稳定在150人左右,客单价也从原来的40元提高到55元。
哪些行业适合做lbs推广
本地生活服务类行业最适合lbs推广，比如餐饮、奶茶店、健身房、美容院、家政服务、维修服务等，这些行业的用户需求和地理位置强相关，用户通常会优先选择“附近的”，一家美甲店通过lbs推广，让周边500米内的女性用户在刷小红书时看到“9.9元纯色美甲体验”,两个月内新客增加了80人。
零售行业尤其是社区超市、便利店、水果店也很适合，这类店铺的服务半径通常在1-3公里内，lbs推广能帮它们触达周边住户，有个开水果店的老板，用lbs推广在周边小区投放“水果拼盘免费送（限前20名到店）”，当天就有30多人到店,很多人成了回头客。
文旅行业比如景区、民宿、本地特色小店也能通过lbs推广获益，游客到一个陌生城市，打开地图或旅游APP时，lbs推广能让他们看到“附近的网红打卡点”“本地人常去的餐厅”，一家位于古镇的民宿，通过在携程设置“周边1公里内景点免费接送”的lbs标签，预订量比之前多了40%。
lbs推广效果如何衡量
衡量lbs推广效果可以看几个数据，第一个是到店客流或咨询量，如果推广后到店的人变多了，或者电话、在线咨询增加了，说明有效果，比如之前提到的社区超市，推广后客流从50人涨到150人,这就是直接效果。
第二个是位置标签曝光量和点击量，在地图APP或社交媒体上，企业可以看到自己的位置标签被多少人浏览过，多少人点击查看了详情，一家咖啡馆的地图位置标签曝光量从每月1000次涨到5000次，点击量从50次涨到300次,说明越来越多人知道这家店了。
第三个是转化率，也就是看到推广信息后实际消费的比例，比如投放的优惠券有1000人领取，其中300人到店使用，转化率就是30%，这个比例越高,说明推广内容越吸引用户。
lbs推广和传统推广的区别
lbs推广和传统推广的目标用户不同，传统推广比如发传单、电视广告，面向的是广泛的人群，不管用户在哪里、有没有需求都可能接触到；而lbs推广只针对“在特定位置范围内”且“可能有需求”的用户，就像给饿肚子的人递面包，给不饿的人什么都不递,精准度更高。
成本投入方式也不同，传统推广大多是“一次性投入，覆盖所有人”，比如在报纸上登广告，花1万元覆盖10万人，但可能只有100人有需求；lbs推广可以按需调整预算，比如每天花200元投放周边2公里的广告，只覆盖可能有需求的2000人，钱花在刀刃上,小商家也能负担。
互动性也有差异，传统推广是单向传播，用户只能被动接收信息；lbs推广可以通过优惠券领取、位置标签互动等方式让用户参与进来，用户参与了，对品牌的印象会更深，就像你主动和别人打招呼,比别人单方面听你说话更容易记住对方。
lbs推广的注意事项
位置范围设置要合理，范围太小，覆盖的用户少；范围太大，精准度下降，比如一家快餐店，服务半径通常是1公里，设置成3公里推广，可能会有用户看到优惠但觉得太远不想去，浪费预算，建议根据行业特点设置，餐饮、便利店1-2公里，超市、健身房2-3公里，景区、商场3-5公里。
要和用户场景匹配，用户在不同位置的需求不一样，比如在写字楼附近，推广“工作日午餐套餐”更合适；在小区附近，推广“家庭日用品特惠”效果更好，有个卖早餐的摊位，在早高峰时段（7-9点）针对周边写字楼投放“10元早餐套餐（包子+豆浆+鸡蛋）”,销量比之前增长了一倍。及时更新信息，地图上的营业时间、优惠活动如果过期了不更新，用户到店发现和推广信息不符，会觉得被欺骗，影响口碑，之前有个面包店，地图上显示“周末8折”，但活动结束后没改，有用户周末去买发现不打折，在网上吐槽,导致一周内差评增加了10条。
常见问题解答
lbs推广需要花很多钱吗
其实lbs推广的成本不一定很高啦，像在地图APP认领店铺、完善信息这些基础操作基本是免费的，不用花一分钱，如果要做定向广告投放，比如在美团、抖音上推优惠券，也可以自己设置每天的预算，比如每天花50块、100块都行，想停就停，小商家刚开始可以先从免费的信息优化做起，看看效果再决定要不要投钱，目前官方暂无明确的定价,具体花多少完全看自己的需求和预算。
个人能自己做lbs推广吗
当然可以！个人做lbs推广一点都不难，第一步，先在百度地图、高德地图这些APP上找到“商户认领”入口，按提示填写店铺名称、地址、电话这些信息，上传几张店铺照片，等平台审核通过就行，这个过程10分钟就能搞定，第二步，在小红书、抖音发笔记或视频时，记得加上店铺的位置标签，标签越精准，附近的人越容易看到，第三步，如果想让更多人知道，可以在本地的微信群、朋友圈分享带有位置的优惠信息，我家楼下的水果店今天有特价，定位在XX小区的朋友可以来看看”,亲测这样做效果还不错。
lbs推广和gps推广有什么区别
lbs推广和gps推广虽然都和位置有关，但不一样哦，gps是定位技术，就像给手机装了个“定位器”，能知道你具体在哪里；而lbs推广是利用这种定位技术来做推广，相当于用gps找到用户位置后，给用户推送附近的优惠信息，打个比方，gps是“眼睛”，负责看位置；lbs推广是“嘴巴”，负责根据看到的位置说话，比如你打开外卖APP，gps定位到你在公司，lbs推广就会把公司附近的餐厅推送给你，所以gps是基础,lbs推广是在这个基础上做的推广行为。
lbs推广效果不好怎么办
如果lbs推广效果不好，可以从三个方面找找原因，第一，看看位置范围是不是设置错了，比如一家社区超市设置成5公里推广，可能太远的用户不想来，改成2公里试试，第二，检查推广内容有没有吸引力，比如优惠券金额太小，用户没兴趣，可以提高优惠力度，或者换个活动形式，到店打卡送小礼物”，第三，看看是不是推广时间不对，比如在小区推广，晚上7-9点（大家下班后）比下午2-4点（大家可能在上班）效果好，我之前帮一家服装店调整过，原来推广时间是全天，后来改成周末下午2-6点（逛街高峰期），位置范围从3公里缩到1.5公里,两周后到店人数就多了起来。
lbs推广需要什么技术支持
做lbs推广基本不用懂复杂技术，现在很多平台都把功能做得很简单，按提示操作就行，比如在地图APP认领店铺，跟着平台的引导填信息、上传图片，系统会自动审核，不用自己写代码，投放定向广告时，平台会有现成的模板，选择推广位置、预算、活动内容，点“提交”就可以了，如果是个人或小商家，完全不用请技术人员，自己花10分钟就能搞定基础操作，如果是大公司想做更复杂的lbs推广，比如开发自己的位置服务小程序，可能需要找技术团队，但对大多数人来说，用现有的地图、生活服务、社交媒体平台就足够了，这些平台已经把技术难题都解决好了,我们直接用就行。