cpm推广是什么意思？有哪些常见的计费方式

cpm推广是什么意思

我第一次接触CPM推广时,还以为是某种复杂的技术术语，后来查了资料才弄明白。**CPM推广的核心是按千次展示付费**，英文全称是Cost Per Mille，Mille在拉丁语里就是“千”的意思，简单说，就是你的广告每被展示1000次，你就要支付相应的费用，不管用户有没有点击、有没有购买，只要广告出现在用户眼前，达到展示次数就计费，这种模式更像是在人流量大的街道挂广告牌，路过的人看到就算一次曝光，最后按曝光次数收费。

刚开始我觉得这种模式有点“冤”，万一没人看呢？但后来帮朋友做品牌推广时发现，它的价值在于“广撒网”，比如一个新成立的服装品牌，想让更多人知道有这么个牌子，CPM推广就很合适，不用纠结用户点不点击，先让目标人群混个脸熟，就像刚开学时你主动跟全班同学打招呼，哪怕对方没记住你的名字，至少知道班里有你这么个人。

cpm推广的计费方式有哪些

**计费公式其实很简单**：总费用=（广告展示次数÷1000）×CPM单价，举个例子，如果你投放的广告CPM单价是60元，一共被展示了30000次，那总费用就是（30000÷1000）×60=1800元，这个计算方式就像去菜市场买苹果，按“斤”算钱，这里是按“千次展示”这个“重量单位”算钱，明码标价，一目了然。

不过这里有个小细节要注意,不同平台对“展示”的定义可能不一样，有的平台是广告完全出现在用户屏幕上才算一次展示，有的可能只要广告加载完成，哪怕用户没来得及看就划走了也算，我之前在某资讯APP投放时，就遇到过这种情况，后台显示展示量很高，但实际用户反馈没怎么看到，后来才发现是平台统计规则的问题，所以投放前一定要问清楚平台的展示标准。

目前CPM推广的单价没有统一标准,不同平台、不同定向条件、不同时段价格差异很大，像短视频平台的热门时段（比如晚上7-10点），CPM单价可能高达100元以上，而一些垂直行业的小网站，可能30元左右就能搞定，官方暂无明确的定价，具体得跟平台方谈。

cpm推广适合哪些行业

我发现CPM推广不是万能的,得看行业特性。**最适合的是需要快速提升品牌知名度的行业**，比如新上市的饮料，想在短时间内让消费者知道有这么个新产品，CPM推广可以投放在短视频、社交APP上，定向给年轻人群，让广告频繁出现在他们的信息流里，就像夏天街头的冰淇淋车，走到哪都能看到，想不记住都难。

还有大型活动宣传也很适合,比如音乐节、展会，主办方需要让更多人知道活动时间和地点，用CPM推广覆盖广泛人群，哪怕只有10%的人看到后感兴趣，也能带来不少观众，我去年帮一个本地美食节做推广，用CPM投了本地生活号，一周内曝光量破百万，最后活动现场人挤人，主办方直夸效果好。

但有些行业就不太适合,比如做小众定制产品的，目标用户很精准，用CPM推广会浪费很多曝光，我朋友开了家手工皮具定制店，一开始用CPM推广，花了5000块，曝光量10万，但咨询的没几个，后来换成精准定向的推广方式，成本反而更低了。

cpm推广和cpc推广的区别

很多人分不清CPM和CPC,我刚开始也搞混过。**最大的区别就是付费节点不同**：CPM是展示了就付费，CPC是用户点击了才付费，打个比方，CPM像发传单，不管路人接不接，只要传单递到对方眼前就算完成任务收费；CPC像钓鱼，鱼钩甩出去（广告展示）不要钱，鱼咬钩（用户点击）了才收费。

适用场景也不一样,如果你的目标是“让更多人知道”，比如新品上市，选CPM；如果目标是“让人来了解详情”，比如电商促销页面，选CPC更划算，我之前帮一个教育机构推课程，他们一开始想用CPM，觉得曝光多，但我建议用CPC，因为课程需要用户点击进去看详情才可能报名，后来数据证明CPC的转化成本比CPM低30%。

成本风险方面,CPM的风险更高，万一广告内容不行，没人看也得花钱；CPC相对稳妥，但如果点击量大却没转化，也可能白花钱，所以两种方式没有绝对好坏，得根据推广目标选，就像选衣服，运动时穿球鞋，正式场合穿皮鞋，各有各的用场。

cpm推广效果如何优化

做CPM推广不能光投钱不优化,不然就是白扔钱。**优化的核心是提高“有效曝光”**，也就是让广告展示给真正可能感兴趣的人，我一般会从定向设置入手，比如投放时选对年龄、性别、地域，还可以根据用户兴趣标签筛选，像推母婴产品就定向“宝妈”标签的用户，曝光给初中生肯定没用。

广告创意也很重要,CPM是按展示收费，创意不好用户扫一眼就划走了，等于白展示，我之前帮一个零食品牌做推广，一开始用的广告图是产品堆在一起，曝光量高但互动少，后来换成“撕开包装的瞬间”这种有场景感的图，再配上“深夜追剧必备”的文案，用户停留时间明显变长，虽然CPM单价没变，但后续品牌搜索量涨了不少。

投放时段也要调整,不同行业的用户活跃时间不同，比如餐饮行业，投放时段选在饭点前1-2小时，用户刷手机时看到广告，可能就直接去店里吃了；而教育行业，晚上8-10点家长活跃，这时候投放效果更好，我会每天看后台数据，哪个时段曝光后的用户互动多，就多分配预算给那个时段，像给长得快的庄稼多浇水一样。

cpm推广的优势和劣势

说优点的话,**CPM推广最大的优势是曝光成本可控**，你可以提前算好预算，比如想获得100万次曝光，CPM单价50元，那就是50000元，不用担心超支，适合预算固定的推广，我之前帮一个小品牌做推广，他们预算只有3万块，用CPM精准控制曝光量，最后花了29800元，刚好在预算内完成目标。

覆盖人群广,尤其适合品牌初期打开市场，就像往池塘里撒网，CPM的网比较大，能捞到更多潜在用户，哪怕暂时不转化，以后用户有需求时可能会想起你，我认识一个开咖啡馆的老板，刚开店时用CPM在本地APP投广告，三个月后周边社区的人基本都知道这家店，现在每天客流量稳定。

缺点也很明显,**无法保证转化效果**，用户看到广告不代表感兴趣，更不代表会购买，有时候花了钱曝光了，但没带来实际业务，就像你在大喇叭里喊促销，听的人多，但掏钱的可能没几个，我之前帮一个朋友的淘宝店推衣服，用CPM投了1万，曝光量20万，结果只卖了3件，亏得他直摇头。

还有可能出现“无效曝光”，比如广告展示在不相关的人群面前，或者用户快速划走没看清，我在某浏览器投放时，就发现很多曝光来自夜间凌晨时段，推测是用户没关网页自动刷新的，这种曝光对推广没意义，后来赶紧调整了投放时段。

cpm推广的投放平台有哪些

现在能做CPM推广的平台挺多,**主流的有短视频平台**，比如抖音、快手，用户量大，定向精准，适合年轻人群的推广，我之前帮一个潮玩店在抖音投CPM，定向18-30岁用户，一周曝光量就破50万。

社交平台也不错,像微信朋友圈广告、微博粉丝通，用户粘性高，适合品牌故事类广告，我朋友的花店在朋友圈投CPM广告，用“一束花的仪式感”做文案，配上好看的花艺图，很多用户看到后会点赞评论，品牌好感度提升不少。

资讯类APP比如今日头条、腾讯新闻，适合中老年人群或男性用户的推广，像保健品、汽车广告，在这些平台投CPM效果比较好，还有视频网站，比如优酷、爱奇艺的贴片广告，也是CPM模式，适合电影宣传、快消品推广，用户看视频前必须看广告，曝光有保证。

垂直行业平台也不能忽视,比如美妆类APP、母婴论坛，虽然用户量不如大平台，但人群更精准，CPM单价低，我帮一个小众护肤品牌在美妆APP投过，CPM单价才40元，曝光量不大但转化不错，很多用户都是看完广告直接去官网买了。

cpm推广的案例分享

给大家讲个我亲自操作的案例吧,去年夏天，一个本地新开的网红火锅店找我做推广，他们预算有限，只有2万块，目标是让周边5公里的年轻人知道这家店，我当时建议用CPM推广，选了两个平台：本地生活类APP（覆盖周边居民）和短视频平台（定向20-35岁用户）。

广告创意上,我们拍了一段“火锅沸腾”的短视频，配上“夏天和火锅更配哦”的文案，再加上店铺地址和开业优惠，CPM单价定在60元，投放时段选在中午11-13点和晚上17-20点（饭点前后），投放第一天，曝光量就有8万次，第二天店里就开始有人排队，老板打电话来说很多顾客都是刷APP看到广告来的。

一周后,总曝光量达30万次，花费1.8万元，还剩2000块预算，我们又追加投放了两天，重点定向之前互动过的用户（比如点赞、评论过广告的），结果那两天客流量比之前又多了20%，现在这家火锅店已经成了本地小有名气的网红店，老板每次见我都说是CPM推广帮他开了个好头，这个案例让我更确信，CPM推广只要用对方法，小预算也能有大效果。