推广cpm是什么如何计算费用

推广cpm是什么意思

在广告推广的世界里，经常会听到“CPM”这个词，尤其是做线上宣传的时候，其实推广cpm的全称是“Cost Per Mille”，这里的“Mille”是拉丁语“千”的意思，所以推广cpm就是按千次展示付费的广告计费模式，简单说，就是你的广告每被展示1000次，你需要支付给平台的费用，比如你在某个视频平台投了条广告，只要这条广告被用户看到1000次，不管用户有没有点击、有没有买东西，你都得按约定的价格交钱，这种模式的核心是“曝光量”，平台只负责把广告推到用户眼前，至于用户看不看、有没有反应,那是另一回事。

我第一次接触推广cpm是帮表姐的服装店做线上宣传，当时她刚开网店，没什么名气，总说“没人知道我的店啊”，我就跟她说：“要不试试cpm？先让更多人看到你的店再说。”她半信半疑：“光让人看有啥用？又不买。”我说：“你想啊，别人连你店叫啥都不知道，怎么会买？先混个脸熟，后面才有机会嘛。”后来事实证明，虽然一开始没直接卖货，但确实有不少人在后台问“你们店在哪里”,这就是cpm带来的曝光效果。

推广cpm怎么计算费用

推广cpm的费用计算其实很 straightforward，有个固定的公式：总费用 = (CPM单价 × 广告展示量) ÷ 1000，这里的“展示量”就是广告被用户看到的次数，CPM单价则是你和平台约定的每千次展示的价格，举个例子，假设你和某平台约定的CPM单价是40元，你的广告被展示了20000次，那总费用就是(40×20000)÷1000=800元,是不是很简单？

不过这里要注意，“展示量”的统计标准可能每个平台不一样，有的平台只要广告出现在用户屏幕上就算一次展示，哪怕用户一秒钟就划走了；有的平台可能要求广告展示超过3秒才算有效展示，所以在投放前一定要问清楚平台的统计规则，免得后期为费用吵架，我之前帮朋友投广告就遇到过，平台说展示了10000次，朋友觉得“我怎么没看到那么多次”，后来才发现平台是按“广告加载完成”算的，哪怕用户没真的看，只要页面加载出来就算,这点得特别留意。

目前各平台推广cpm单价没有统一官方定价，会根据广告位、行业、时段等因素浮动，比如在热门视频网站的首页 banner 位，CPM单价可能高达上百元；而在一些小众APP的信息流里，可能只要十几元，像电商大促期间，大家都抢广告位，CPM单价也会涨得厉害，就跟过年抢火车票似的,越抢手越贵。

推广cpm有哪些优缺点

推广cpm的优点其实挺明显的。成本可控性强，你可以提前算好大概要花多少钱，比如你有2000元预算，CPM单价50元，那就能买到40000次展示，心里有数，不会突然超支。适合品牌宣传，如果你的目的是让更多人知道你的产品或品牌，比如新上市的零食、刚开的连锁店，cpm就很合适，毕竟曝光量摆在那儿，看的人多了,总会有人记住。

但它的缺点也不能忽视，最让人头疼的是转化效果难衡量，广告被看了10000次，可能只有10个人点击，甚至没人买东西，你也得照样付钱，就像你在街上发传单，发了1000张，有人接了就扔，你也不能把钱要回来。容易出现无效展示，有些平台为了多赚展示费，可能会把广告推给不相关的人，比如你卖老年保健品，结果广告全推给了学生党，就算展示次数再多,也没啥用。

我之前帮一个做考研资料的朋友投cpm，当时没设置好受众，结果广告跑到了小学生家长群里，展示量倒是上去了，咨询量却少得可怜，朋友气得直拍桌子：“这钱花得比打水漂还冤！”后来调整了受众，只推给大学生和毕业生，效果才慢慢好起来，所以用cpm的时候，精准定位受众特别重要，不然就是“花钱买吆喝，没人真下单”。

推广cpm适用哪些场景

推广cpm不是万能的，得看具体场景。新品上市初期特别适合用cpm，比如你开发了一款新口味的饮料，大家都没听过，这时候就需要用cpm把广告撒出去，让更多人知道“哦，原来有这么个新产品”，我表哥去年开了家手工面包店，刚开业时没人知道，他就在本地生活APP上投了cpm广告，连续投了两周，附近小区的人基本都知道了,店里慢慢开始有人光顾。

品牌活动宣传也离不开cpm，比如品牌周年庆、节假日促销，想让更多人知道活动信息，cpm就能帮上忙，像每年“双11”前，各大电商平台都会狂投cpm广告，满屏都是“全场5折”“满300减50”，就是为了让大家提前知道活动，到时候好下单，还有明星代言的产品，粉丝经济下，用cpm把明星广告推给更多粉丝,能快速提升品牌热度。

如果你的目的是直接卖货，现在就买我的口红，立减20元”，那cpm可能不是最佳选择，因为它不保证点击和转化，这种时候用按点击付费的模式可能更划算，但如果是想“先让大家知道我，以后有需求再找我”，那cpm就很合适，就像谈恋爱，先混个脸熟,才有后续发展嘛。

推广cpm和cpc有什么区别

很多人搞不清推广cpm和cpc的区别，其实它们就像两种不同的“付费方式”，cpm是按“展示次数”付费，cpc是按“点击次数”付费（cpc全称是Cost Per Click），打个比方，cpm就像你在报纸上登广告，不管有没有人看，只要报纸印出来了，你就得付钱；cpc就像你雇人发传单，只有有人接过传单并打开看了,你才付钱。

从成本角度看，cpm的成本更稳定，你知道每1000次展示花多少钱；cpc的成本则可能忽高忽低，如果广告很吸引人，点击的人多，总费用就上去了，我之前帮一家宠物店投广告，一开始用cpm，花了500元获得了10000次展示，点击只有50次；后来换cpc，点击一次2元，50次点击也是100元，反而更便宜，所以得根据广告效果选,不能一刀切。

适用场景也不一样。cpm适合追求曝光量，cpc适合追求互动和转化，比如你是做公益宣传，想让更多人知道“节约用水”，用cpm就好；如果你是卖衣服，想让人点进链接买，用cpc更合适，就像种地，cpm是撒种子，范围广但不知道哪颗能发芽；cpc是挑好地播种,针对性强但范围小。

推广cpm费用影响因素有哪些

推广cpm的费用不是固定的，会被好几个因素影响。广告位是最直接的因素，就像黄金地段的店铺租金贵，热门广告位的CPM单价也高，比如某短视频平台的开屏广告，用户一打开APP就能看到，CPM单价可能要几百元；而在APP的“我的”页面底部的小广告，单价可能只要几十元，我之前帮公司投广告，同样的预算，开屏广告只能投1天，信息流广告能投1周,差距就是这么大。

受众精准度也会影响价格，你定位的受众越精准，CPM单价可能越高，但展示效果也越好，比如你想把广告推给“25-35岁、女性、一线城市、喜欢健身”的人群，这种精准定位需要平台做更多筛选工作，所以价格会贵一些；如果是“所有用户”，单价就低，但可能很多展示都是无效的，就像你去餐厅吃饭，点“随便来个菜”肯定便宜，但不一定合口味；点“招牌菜+少辣+多香菜”虽然贵点,但更合心意。

还有行业竞争程度，竞争激烈的行业，CPM单价会被抬高，比如教育、医疗、金融这些行业，大家都抢着投广告，平台就会通过竞价的方式，谁出的价高谁就能拿到好的广告位，CPM单价自然就上去了，反之，一些小众行业，比如农业机械，竞争小，CPM单价就低很多，投放时段也有影响，节假日、晚上黄金时段的CPM单价通常比工作日白天高，就像演唱会门票,周末的总比周一的贵。

推广cpm实际投放案例分享

去年我帮邻居王阿姨的花店做推广，她的店开在老小区里，生意一般，想通过线上宣传吸引年轻人，我了解到她的花主要是平价鲜花和定制花束，目标客户是20-30岁的女性，当时我建议用cpm投放本地生活平台的信息流广告，预算1000元，CPM单价定在30元,计划获得33000次展示。

投放前我们做了两件事：一是把广告素材做得很亮眼，用了一张粉玫瑰的特写图，配文“29.9元一束的春天，送到你家”；二是精准定位了小区周边3公里内的20-30岁女性，投放第一天，展示量就到了10000次，王阿姨说店里接到了5个咨询电话，都是问“是不是有29.9元的花束”，投放一周后，总展示量35000次，花了1050元，到店消费的有20多单，虽然不算爆单，但对一家小店来说,已经是不错的开始。

后来王阿姨又追加了预算，把CPM单价提到35元，想争取更好的广告位，结果展示量虽然多了，但咨询量没怎么涨，反而成本更高了，这说明不是CPM单价越高越好，得找到适合自己的平衡点，就像买衣服，不是越贵的越合身,适合自己的才最好。