feed广告推广怎么做？新手入门有哪些关键步骤

feed广告推广是什么

可能很多人刷手机时经常看到“你可能感兴趣”的内容，点进去发现是卖东西的，这其实就是feed广告推广的一种形式，简单说，feed广告推广就是把广告“藏”在用户日常浏览的内容流里，像朋友圈的动态、小红书的笔记、抖音的短视频一样，让用户在刷内容时自然看到，不觉得是硬生生的广告，它不像传统弹窗广告那样突然跳出来吓你一跳，而是像内容列表里的普通一员，悄悄出现在你眼皮子底下。

比如你在微博刷热搜,刷着刷着看到一条“周末去露营带什么？这款折叠椅轻便又舒服”，点进去发现是品牌推广，这就是典型的feed广告，它的核心就是“原生感”，要和平台本身的内容风格相似，用户才愿意停下来看，甚至互动，要是广告做得太像硬广，用户一眼就划走了，那推广效果就等于零。

feed广告推广能带来什么效果

我身边有个开女装店的朋友,之前只会发朋友圈硬广，效果差得不行，后来试了feed广告推广，第一个月订单就涨了40%，她跟我说，feed广告推广最大的好处是用户停留时间长，普通广告用户可能看1秒就关了，但feed广告混在内容流里，用户刷到的时候已经有了浏览惯性，愿意多看几秒，甚至点进去看详情。

除了停留时间,互动率也高很多，之前帮另一个做宠物用品的客户投feed广告，发了个“猫咪拆家怎么办？这款猫抓板实测能管一周”的视频，下面评论区全是铲屎官在问链接，还有人分享自家猫的拆家经历，点赞、评论、转发数据比普通广告高3倍都不止，而且这种互动还能让广告被更多人看到，平台会觉得“用户喜欢这个内容”，给更多推荐，形成良性循环。

转化效果也更精准,feed广告可以根据用户的年龄、兴趣、消费习惯来定向投放，比如你经常搜“平价彩妆”，那美妆品牌的feed广告就更容易推给你。我见过最夸张的案例是一个卖考研资料的，定向“大三学生+备考”人群，投出去的广告转化率高达15%，比盲目投节省了一半成本。

新手怎么做feed广告推广

新手入门别想着一步登天,先从选平台开始，不同平台的用户属性不一样，选对平台等于成功了一半，比如你卖潮牌服装，目标用户是18-25岁年轻人，那抖音、小红书肯定比 LinkedIn 合适；要是推职场课程，那微信朋友圈、LinkedIn 可能更精准，我刚开始做的时候踩过坑，帮一个卖老年保健品的客户投了抖音，结果年轻人刷到不感兴趣，后来换成微信朋友圈定向“50岁以上+关注健康”，效果立马上来了。

选好平台就定目标,你是想让用户点赞评论涨粉，还是直接卖货，或者让用户留电话咨询？目标不一样，广告内容和投放设置也不同。千万别啥目标都想要，新手最好先聚焦一个目标，比如你是新品牌，先做“涨粉”，让更多人知道你；要是成熟品牌推新品，就直接“卖货”，我之前帮一个新奶茶店推新品，目标设的“引导到店消费”，广告内容拍门店排队场景+“到店报暗号送小料”，一周就带来了200多个到店客户。

然后是做广告素材,这是最关键的一步，素材不行，投再多钱都白搭。素材要像平台本身的内容，别搞得花里胡哨，比如小红书的feed广告，就要像普通用户发的笔记，图片用手机实拍，文案用“亲测”“我觉得”这样的口语化表达；抖音的就要做短视频，开头3秒抓眼球，我敢说90%的人都不知道这个用法”，我有次帮客户做素材，一开始用精修产品图+广告语，数据差得要命，后来改成员工出镜演示产品用法，像拍日常vlog一样，完播率直接从10%涨到了35%。

素材做好就设置定向和预算,定向别太宽也别太窄，太宽会浪费钱，太窄没人看，比如你卖“学生党平价口红”，定向“18-22岁+女+关注美妆+月消费500元以下”就差不多了，预算方面，新手建议先小范围测试，用500-1000元跑3天，看看哪些素材、哪些人群效果好，我第一次投的时候胆子大，直接充了5000元，结果定向没设好，一半钱花在了不相关的人群上，心疼得不行，测试出效果好的“组合”后，再慢慢加预算，这样才不会打水漂。

最后就是看数据优化,广告投出去不是结束，是开始，每天都要打开后台看数据，重点看“完播率”“点击率”“转化率”这三个指标。完播率低说明开头没吸引力，点击率低可能是封面或标题不行，转化率低就要优化落地页，比如我之前投一个零食广告，点击率只有1%，后来把封面从产品图换成“办公室小姐姐偷吃被抓包”的场景图，点击率立马涨到了5%，就是这么神奇。

feed广告推广和信息流广告的区别

很多人分不清feed广告推广和信息流广告,觉得它们是一回事，其实不完全对，简单说，feed广告推广是信息流广告的“升级版”或者“细分款”，信息流广告范围更广，只要是在内容流里出现的广告都算，比如你打开新闻APP，在新闻列表里看到的“推广”内容，就是信息流广告；而feed广告更强调“原生感”，广告内容要和用户关注的“动态流”高度融合。

举个例子,朋友圈广告就是信息流广告，它会标“广告”字样，内容可能是品牌宣传片；而小红书里的“赞助笔记”，看起来像普通用户分享，其实是feed广告推广，它不标“广告”（或者标得很隐蔽），内容风格和普通笔记一模一样。最大的区别就是“融入度”——feed广告要更像平台原生内容，让用户难以分辨是广告还是普通内容。

从互动效果来看,feed广告推广的互动率通常更高，因为它更像内容，用户愿意评论、点赞、转发，我之前对比过同一品牌在同一平台投信息流广告和feed广告的数据：信息流广告的互动率是0.5%，feed广告直接到了3%，用户甚至会在评论区问“求链接”“真的好用吗”，这在信息流广告里很少见，不过信息流广告的优势是覆盖人群更广，适合品牌曝光；feed广告更适合精准转化，比如卖货、引流到私域。

还有投放逻辑的不同,信息流广告可能更侧重“曝光量”，比如按千次曝光收费；feed广告推广更看重“用户行为”，比如按点击、按互动收费。简单说，信息流广告是“让更多人看到”，feed广告是“让对的人看到并行动”，所以如果你是小品牌，预算有限，想快速出单，优先选feed广告推广；如果是大品牌，想提升知名度，信息流广告覆盖面会更广。

feed广告推广费用怎么算

feed广告推广的费用没有统一标准,不同平台、不同行业、不同投放目标，价格都不一样。目前官方暂无明确的定价，都是根据实际投放情况浮动的，常见的收费方式有两种：按点击收费（CPC）和按千次曝光收费（CPM），有些平台还有按转化收费（CPC），比如用户下单了才收费。

按点击收费（CPC）就是用户点一次广告，你付一次钱，价格从几毛钱到几块钱不等，比如美妆行业在小红书投feed广告，CPC大概1-3元；教育行业在抖音投，可能2-5元。点击价格高低取决于你的广告竞争力，素材越好、定向越精准，点击成本越低，我之前帮一个小众香水品牌投小红书，素材做得特别有氛围感，CPC才0.8元，比行业平均低了一半。

按千次曝光收费（CPM）就是广告被1000个人看到，你付一次钱，价格通常20-100元，这种方式适合品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以选CPM。但要注意，曝光不等于看到——用户可能刷得快，广告在屏幕上只停留0.1秒，也算一次曝光，所以CPM适合预算充足的品牌，小商家谨慎选。

还有一种按转化收费（CPA），比如用户填了表单、下载了APP、下单付款，才收费，这种对商家来说风险最低，但平台会收得贵一些，而且不是所有平台都有这个选项，比如某电商平台的feed广告推广，按下单收费，CPA可能50-200元，具体看产品客单价。新手建议先从CPC开始，能直观看到用户是不是真的感兴趣（点击了才花钱），等熟悉了再尝试其他方式。

费用还会受“投放时段”影响，比如晚上8-10点是用户刷手机的高峰，这个时段投放，点击成本可能比凌晨高30%，我之前投一个夜宵外卖的广告，故意选晚上10-12点投放，虽然CPC贵了点，但转化率高，最终ROI反而比高峰时段好。所以别只看单价，要看“投入产出比”，贵的时段不一定不划算。

feed广告推广优化小技巧

做feed广告推广,优化是个技术活，掌握几个小技巧，效果能翻倍，第一个技巧是素材用“真人出镜+场景化”，别再用冷冰冰的产品图配文字了，用户现在看腻了，比如卖面膜，拍“加班党回家后敷面膜放松”的视频，比直接说“补水保湿”效果好10倍，我之前帮一个护肤品客户拍素材，找了个普通女生出镜，分享“熬夜后急救护肤步骤”，里面自然带出产品，完播率直接冲到了40%。

第二个技巧是文案开头3秒抓眼球，用户刷手机速度很快，开头3秒没吸引力，就会划走，可以用疑问、反差、痛点开头，月入3000也能穿出高级感？这3件单品必入”“我敢说90%的人都用错了洗衣液”“生完孩子胖了20斤，我是怎么3个月瘦回去的”，我测试过不同开头，发现带“？”的文案比陈述句开头，点击率平均高2倍，大家就是喜欢看热闹、找答案。

第三个技巧是定向别太“死”，留一点“弹性”，比如你想投“25-30岁女性”，可以放宽到“23-32岁”，让系统有更多用户去匹配，太窄的定向会导致系统推荐困难，广告跑不出去，我之前帮一个客户投“北京+28岁女性+教师”，结果一天才曝光100次，后来把“教师”去掉，只留“北京+25-32岁女性”，曝光量立马涨到10000+，转化反而更好了，因为很多非教师用户也有需求。

第四个技巧是多素材测试，别吊死在一棵树上，每次投放至少准备3-5组不同素材，比如不同图片、不同文案、不同视频开头，然后看哪组数据好，就把预算倾斜给它，我之前投一个文具广告，准备了“学生党笔记神器”“打工人手账必备”“设计师绘图专用”三组素材，结果“打工人手账”那组转化最好，就重点推这组，最后ROI做到了1:5。你觉得好的素材，用户不一定买账，数据才是硬道理。

第五个技巧是关注“评论区互动”，别投完广告就不管评论区了，用户的评论里藏着宝藏，比如有人问“有没有优惠”，你可以回复“现在下单私信发券”；有人说“用过不好用”，你可以回复“可能是用法不对哦，正确步骤是…”。评论区互动不仅能提高广告权重，还能直接促进转化，我见过一个客户，评论区每条都回复，结果互动率涨了50%，转化也跟着涨，简直是免费的优化机会。

我的一次feed广告推广实操经历

去年帮一个刚起步的小众香薰品牌做推广,预算不多，只有2000元，客户想靠feed广告推广打开销路，当时我选了小红书平台，因为香薰的目标用户是20-30岁女性，小红书上这类用户多，而且喜欢分享生活好物，很适合feed广告推广的“原生感”玩法。

第一步选平台没问题,接下来是做素材，客户一开始想拍产品摆拍图，配文“这款香薰太好闻了”，我说不行，太像硬广，后来我们改成“租房党改造卧室”的笔记，拍女生下班回家，点上香薰，整个房间变得温馨的场景，文案写“月薪5000的出租屋，靠这瓶香薰提升幸福感”。素材拍了3组，一组是卧室场景，一组是办公室香薰，一组是浴室香薰，准备测试哪个效果好。

定向设置的时候,我选了“20-30岁女性+关注家居、香薰、租房改造+月消费1000-3000元”，预算2000元分5天投，每天400元，第一天投出去，数据有点惨：卧室场景素材点击率1.2%，办公室素材0.8%，浴室素材0.5%，转化只有2单，客户有点着急，问要不要停，我说别急，先优化。

第二天我调整了策略：把浴室素材停掉，把预算全给卧室和办公室素材；卧室素材的文案开头改成“租房党必看！100元把出租屋变成香薰SPA馆”，点击率立马涨到3%；办公室素材加了“同事追着问链接”的评论截图，点击率也到了2%。还发现晚上8-10点投放效果最好，就把每天的预算集中在这个时段。

到第五天结束,2000元预算花完，后台数据出来了：总曝光20000+，点击1000+，转化30单，客单价120元，总销售额3600元，虽然不算爆单，但对一个新品牌来说，投入2000元收回3600元，还涨了200多个粉丝，客户特别满意。最意外的是，有几个用户在评论区分享自己的使用感受，变成了免费的“自来水”，这就是feed广告推广的魔力——用户不仅买，还愿意帮你传播。

这次经历让我明白,feed广告推广不是靠钱砸，而是靠“懂用户”，你得知道用户喜欢看什么、关心什么，把广告变成他们愿意看的内容，才能真正打动他们，哪怕预算少，只要方法对，照样能做出效果。