360的信息流广告怎么投放效果如何优化

360的信息流广告投放流程

投放360的信息流广告,第一步得先搞定开户。**开户时需要准备的资料包括企业营业执照、法人身份证正反面、行业相关资质**（比如教育机构要办学许可证，医疗行业要执业许可证），我之前帮一家本地装修公司做投放，当时就是先让他们把这些资料整理好，然后通过360官方的代理商提交申请，审核过程比想象中快，大概3个工作日就通过了，比我办银行卡的审核还顺利。

开户成功后就是搭建账户结构,这一步像搭积木，得把推广计划、推广组、创意和落地页一层层搭起来，我习惯按产品类别或者目标人群分计划，比如装修公司可以分“新房装修”“老房改造”两个计划，每个计划下再按“90后刚需”“70后改善”这样的人群建推广组。**每个推广组里至少要准备3-5条不同风格的创意**，避免用户看腻，也方便测试哪种文案更吸引人。

接下来是素材制作和落地页设计,创意别搞得太“硬广”，用户刷信息流时没耐心看大段文字，我给装修公司做的创意是“凌晨2点还在改装修方案？3招教你避开90%的坑”，配了张业主和设计师沟通的场景图，比单纯放装修效果图点击率高多了，落地页要和创意对应，用户点进来看到的内容得和创意里说的一致，不然马上就走了。**落地页首屏要突出核心卖点**，免费设计方案”“到店送全屋除甲醛”，让用户一眼就知道能得到什么。

投放测试和调整,刚上线时别一下子把预算拉满，先小范围测试，我通常会选2-3个相似的定向包，每个包每天投500元，跑3天看看数据，哪个定向包的点击率、转化率高，就重点加预算，如果某个创意跑了两天没什么展现，直接换掉，别浪费钱。**投放过程中每天至少看3次数据**，早上看凌晨的转化，中午看上午的流量，晚上总结当天的调整方向。

360的信息流广告优势分析

360的信息流广告最大的优势是用户基数扎实,它背靠360浏览器、安全卫士、手机助手这些国民级产品，每天有几亿用户在上面活跃，这些用户里，三四线城市的中年群体特别多，他们不像年轻人那样对广告那么敏感，消费意愿也挺强，我之前帮一家卖中老年保健品的客户投广告，在360上的转化率比在其他平台高20%，就是因为精准触达了目标人群。

另一个优势是“搜索+信息流”的双重场景，用户在360搜索过“装修公司哪家好”，之后刷信息流时就可能看到相关的装修广告，这种“主动搜索+被动推荐”的组合，能提高用户的接受度，不像有些平台，用户明明在刷搞笑视频，突然蹦出个装修广告，很容易被划走。**360的信息流广告能和搜索行为联动**，让广告看起来更“懂用户”。

定向功能也挺实用,可以按地域、年龄、兴趣、搜索词等维度圈定人群，比如做本地装修的，就定向本市及周边10公里，年龄选25-50岁，兴趣选“家居装修”“房产”，我之前帮客户试过“搜索词定向”，把用户最近7天搜索过“装修报价”“装修效果图”的人都圈进来，转化率直接提升了15%。**定向越精准，花的每一分钱就越值钱**，不会像撒网捕鱼那样浪费预算。

操作后台也比较友好,新手容易上手，不像有些平台的后台全是专业术语，360的后台菜单清晰，“推广计划”“创意管理”“数据报表”都标得明明白白，我教过一个完全没接触过广告投放的客户，他跟着后台提示一步步操作，20分钟就建好第一个计划了。**后台还有智能优化工具**，智能出价”，设置好目标成本后，系统会自动调整出价，不用手动盯着调价。

360的信息流广告收费模式

360的信息流广告主要有三种收费模式,最常用的是CPC（按点击收费），用户点击你的广告，你才需要付钱，没点击不花钱，这种模式适合预算有限的中小商家，能控制成本，我之前帮一家小奶茶店投放，用CPC模式，设置单次点击最高出价1.5元，一天花200元能带来100多个点击，性价比挺高。

第二种是CPM（按千次曝光收费），不管用户点不点击，只要广告被展示1000次，就收一次钱，这种模式适合品牌宣传，比如新品上市想让更多人知道，我接触过一个本地商场，开业前用CPM投了一周，曝光量达到50万，周边3公里的居民基本都知道了，虽然点击率不高，但品牌知名度打出去了。

第三种是oCPC（目标转化成本收费），你先设置一个目标转化成本，比如一个咨询电话50元，系统会根据这个目标自动优化出价，尽量让每次转化成本接近你设置的价格，这种模式适合追求转化效果的商家，比如教育机构想获取报名咨询，装修公司想拿到客户信息。**oCPC需要积累一定的转化数据后才会更精准**，刚上线时可能成本波动比较大，得有耐心等系统学习。

目前官方暂无明确的定价,具体费用受行业、定向、素材质量等因素影响，比如教育行业CPC大概在1.5-3元，电商行业可能2-5元，医疗行业会更高一些。**同样的行业，素材好的广告点击成本能低30%**，所以别舍不得在素材上花心思，好素材能帮你省不少钱。

360的信息流广告效果优化技巧

优化效果第一步是抓素材,信息流广告拼的就是第一眼吸引力，用户刷手机时停留时间不到3秒，素材不行直接就划走了，我总结了个“3秒法则”：创意开头3秒必须抓住用户痛点，比如做祛痘产品，别说“XX祛痘膏效果好”，换成“熬夜爆痘不敢出门？试试这个，3天痘痘消下去”，用户一看“这不就是说我吗”，自然就点进来了。**图片素材尽量用场景图，别用产品特写**，场景图更有代入感，比如卖母婴用品，用妈妈给宝宝喂奶的场景，比单纯放奶粉罐点击率高多了。

定向别贪多,精准才是王道，有些商家觉得“定向范围广一点，能触达更多人”，结果花了钱却没转化，我之前有个客户做高端家具，一开始定向“25-50岁，有装修需求”，成本很高，后来缩小范围，定向“35-50岁，本地有房，搜索过‘高端家具’‘实木沙发’”，虽然曝光少了，但转化率翻了一倍，成本降了40%。**定向就像射箭，靶心越小越容易射中**，别想着一箭射穿多个靶子。

出价策略要灵活调整,刚上线时用“均衡出价”，让系统先探索流量；跑了2-3天后，看哪些时段、哪些地域转化好，就针对这些“优质区域”提高出价，比如发现每天19-21点咨询量最多，就把这个时段的出价提高20%；某个区的转化成本比其他区低30%，就单独给这个区加预算。**别让系统瞎跑，人工干预很重要**，毕竟系统再智能也不如你了解自己的用户。

落地页是转化的“最后一公里”，千万别忽视，有些广告创意做得很好，用户点进来一看落地页乱七八糟，马上就走了，落地页要简洁明了，重点信息放首屏，比如优惠活动、联系方式、用户评价，我帮客户优化落地页时，会把“立即咨询”按钮做得大一点、颜色鲜艳一点，放在屏幕下方固定位置，用户下滑时随时能看到。**落地页加载速度也很关键**，超过3秒加载不出来，50%的用户会直接关闭，所以图片别太大，别放太多动画。

360的信息流广告适合哪些企业

本地生活服务类企业特别适合投360的信息流广告,像装修公司、家政服务、本地餐饮这些，目标用户就是周边居民，360的地域定向能精准锁定本地用户，我之前帮一家本地家政公司投放，定向本市30-50岁女性，主打“上门保洁99元/次”，一个月就接到了200多个订单，比他们之前发传单效果好10倍。**本地企业投360，相当于在小区门口开了个广告牌**，精准又省钱。

面向下沉市场的传统行业也很合适,三四线城市的中年人群是360的主力用户，他们对价格敏感，注重实用性，比如做农机销售、电动车维修、中老年保健品的企业，在360上投广告能找到精准客户，我接触过一家卖农用机械的客户，之前在一线城市投广告效果差，后来转向三四线城市，用360信息流广告推广“秋收专用收割机”，3个月销售额翻了一番。

中小教育机构,尤其是职业教育、成人教育类，也值得试试，这类机构的目标人群是想提升技能的上班族或待业人员，360用户里有不少这样的人，比如会计培训、电工证培训，在360上定向“25-40岁，搜索过‘考证’‘技能培训’”的用户，转化率比其他平台高。**教育机构投广告时，突出“低学费”“包就业”这些卖点**，更能吸引下沉市场用户。

传统零售企业,特别是线下门店多的，也能通过360信息流广告引流到店，比如连锁超市、家具城、家电卖场，在节假日搞促销活动时，用360定向周边3-5公里用户，推送“到店领礼品”“满减券”等信息，能有效带动门店客流，我帮一家连锁家具城做过“五一促销”投放，3天内到店人数增加了30%，销售额提升了25%。

360的信息流广告与同类平台对比

和百度信息流比,360的优势在下沉市场用户更多，百度信息流用户偏一二线城市，年龄层偏年轻，而360的用户中，三四线城市中年用户占比更高，如果你的产品主要面向下沉市场，比如中老年保健品、本地农机销售，投360比百度效果好，我之前帮客户做过对比测试，同样的预算投百度和360，下沉市场的转化率360比百度高18%。

和头条信息流比,360的“搜索+信息流”联动更强，头条信息流主要基于用户兴趣推荐，广告和内容的关联性可能没那么强；360则能结合用户的搜索行为，比如用户搜索过“装修报价”，之后刷信息流时就会看到装修广告，这种“主动需求+被动推荐”的模式，用户接受度更高。**头条广告更像“刷到什么看什么”，360广告更像“你需要什么给你什么”**，转化意愿更强。

和腾讯信息流比,360的成本更低，腾讯信息流用户基数大，但竞争也激烈，尤其是电商、游戏行业，出价很高；360相对竞争小一些，CPC价格普遍比腾讯低20%-30%，对于预算有限的中小商家，360性价比更高，我有个做小成本电商的客户，在腾讯投CPC要5元/次，在360只要3元/次，而且转化率差不多。

和快手、抖音这些短视频平台比，360的用户更“理性”，短视频平台用户刷视频主要是为了娱乐，广告容易被当成干扰；360用户在浏览器、安全卫士里刷信息流，更偏向于获取信息，对广告的容忍度更高。**如果你做的是偏实用型产品，比如装修、家电、职业培训，360的用户转化意愿比短视频平台强**；如果是潮流服饰、美妆这些偏感性的产品，可能短视频平台更合适。

360的信息流广告常见问题解决

广告审核不通过是常有的事,别慌，先看清楚驳回原因，常见的问题有素材含违禁词（最”“第一”“绝对”）、资质不全、落地页有虚假宣传，我之前有个客户在创意里写“全国最好的装修公司”，被驳回了，改成“本地口碑不错的装修公司”就过了。**审核前自己先检查一遍素材和落地页**，把明显的违禁词改掉，能省不少时间。

曝光量低怎么办？先看定向是不是太窄，如果定向只选了一个小区域、一个年龄段，曝光肯定少，可以适当放宽定向，比如年龄范围从30-40岁扩大到25-45岁，兴趣标签多勾选几个相关的，如果定向没问题，就检查出价，出价太低系统不会给太多曝光，慢慢提高出价试试，每次涨5%-10%，观察曝光变化。**曝光量就像水龙头，定向是阀门，出价是水压**，阀门开太小或水压不够，水都流不出来。

点击率低多半是素材的问题,换个思路做创意，别总是“产品名称+卖点”，试试“用户痛点+解决方案”的结构，比如卖净水器，别说“XX净水器过滤效果好”，换成“自来水有异味？安装这个，喝水不用再烧开”，图片素材也别用官方产品图，找些真实的用户场景图，比如用户使用净水器的照片，比产品特写点击率高30%。**点击率就像相亲时的第一印象**，长得普通又不会说话，自然没人愿意了解你。

转化成本太高,先看落地页，落地页有没有突出核心卖点？联系方式是不是好找？用户评价多不多？我帮客户优化过一个落地页，原来只有产品介绍，加了“2000+用户好评”“不满意全额退款”后，转化率提升了25%，成本自然就降下来了，如果落地页没问题，就检查定向和出价，是不是把钱花在了非目标用户身上，或者出价虚高。**转化成本就像做菜**，素材是食材，落地页是火候，食材不好或火候不对，菜肯定不好吃。