广点通推广网站的基本步骤
做广点通推广网站，第一步得先注册腾讯广告账户，打开腾讯广告官网，按提示填写企业信息，营业执照、法人身份证这些资料得准备好，网站ICP备案也不能少，不然审核通不过，我之前帮一家刚起步的服装网站注册时，就因为没提前弄好ICP备案，耽误了三天时间,后来补办完才顺利开户。
账户注册好后，得明确推广目标，是想让更多人知道网站（品牌曝光），还是让人点进网站（引流），或者直接在网站下单（转化）？目标不一样，后面的设置也不同，比如做品牌曝光就选CPM计费，做转化就选CPC，这点得想清楚，不然钱花了方向不对,效果会打折扣。
接着是搭建推广计划，在广点通后台，新建计划时要填清楚推广对象是网站，然后设置预算和出价，预算别一下子全放开，刚开始可以设个每日限额，比如500元，先试试水，出价方面，参考行业平均价，教育行业大概2-5元点击一次，电商可能5-10元，新手别出价太低，不然曝光都没有,更别说效果了。
然后是制作创意素材，图片、视频都可以，得和网站内容匹配，比如卖户外用品的网站，创意就用登山、露营的场景图，文案写“周末去露营？这款帐篷防风又轻便，点击网站立减50元”，我见过有客户随便找张产品图配“买它”两个字，点击率低得可怜，后来换成场景化素材，点击一下子涨了40%。
投放和优化，素材和计划审核通过后就能上线，上线后得盯着后台数据，看看哪些创意点击高，哪些定向人群转化好，然后慢慢调整，比如发现“25-35岁女性”转化特别好，就多给这部分人群加预算，效果差的定向就减少投放,这样才能越投越精准。
广点通推广网站的核心优势
广点通能让网站推广效果好，核心在于它的流量池特别大，微信朋友圈、QQ空间、腾讯视频、应用宝这些平台，几乎覆盖了所有人的上网场景，用户刷朋友圈时能看到广告，看视频时能看到，玩QQ游戏时也能看到,相当于把网站信息撒到了用户生活的各个角落。
定向精准是另一个大优势，腾讯有十几年的社交数据，知道用户喜欢什么、常买什么，比如一个用户经常在微信里聊“烘焙”，点赞过蛋糕店的朋友圈，广点通就会判断他可能对烘焙工具感兴趣，把卖烘焙用品的网站广告推给他，这种基于真实行为的定向，比瞎投要准得多，我之前帮一家烘焙网站做推广，用兴趣定向后,转化成本比之前低了一半。
社交场景的融入让广告不那么“硬”，朋友圈广告看起来就像朋友发的动态，QQ空间广告像同学分享的好物，用户接受度高，不像有些平台的广告，一看就是推销，用户直接划走，我有个客户做母婴用品，朋友圈广告配了张宝妈抱着宝宝用他们产品的照片，文案写“当妈后才知道，选对用品有多省心”，好多用户评论说“这不就是我吗”,自然就点进网站了。
数据追踪也很方便，广点通后台能看到曝光量、点击量、转化率这些数据，还能追踪用户从点击广告到在网站下单的整个路径，哪个环节掉链子了，一看数据就知道，比如发现点击量高但下单少，可能是网站支付流程太复杂，赶紧改；要是曝光少，就调整出价或定向,优化方向很明确。
广点通的流量池像一个热闹的集市，覆盖了微信、QQ、腾讯视频等多个场景，不管用户是来“逛街”还是“聊天”，都能有机会看到你的网站广告，这种全方位的触达,是很多推广平台比不了的。
广点通推广网站的收费模式
广点通推广网站的收费模式比较灵活，官方暂无明确的统一定价，主要看你选哪种计费方式，最常用的是CPC，也就是按点击付费，用户点一次广告，你付一次钱，没点击不花钱，这种模式适合想控制成本的网站，尤其是刚起步的小网站，预算不多,按点击付费能避免浪费。
另一种是CPM，按千次曝光付费，广告被展示1000次收一次钱，不管有没有人点击，这种适合做品牌曝光，比如新网站上线想让更多人知道，就可以选CPM，让广告在短时间内触达大量用户，我之前帮一个新的旅游网站做开业推广，用CPM投了三天，曝光量到了50万，很多人知道了这个网站,后续自然流量都涨了不少。
实际花多少钱，受很多因素影响，定向越精准，价格可能越高，比如你要定向“25-30岁女性+一线城市+月消费5000以上”，这种精准人群竞争激烈，CPC可能到8-10元；要是定向放宽到“全国18-40岁”，CPC可能只要3-5元，创意质量也很重要，好的创意点击率高，平台会觉得用户喜欢，给你更低的出价,差的创意可能出价高还没人点。
不同行业的收费差距也大，教育、金融这些高利润行业，竞争激烈，CPC普遍在5-15元；电商、本地生活服务行业，CPC大概2-8元，我接触过一家做职业培训的网站，他们的课程客单价高，愿意出10元一次点击，因为只要有1个人报名，就能覆盖好多次点击成本，而一家卖平价饰品的网站，CPC超过3元就觉得不划算,得想办法优化创意降低点击成本。
预算设置也有技巧，刚开始别一次性充太多钱，先充几千试试水，跑几天看效果，要是效果好，再追加预算；效果不好，及时调整策略，避免钱白花，我一般建议客户按“日预算×投放天数”来充值，比如每天投500元，先投7天，就充3500元，这样心里有数,也方便控制节奏。
广点通推广网站的常见问题
审核不通过是很多人刚开始做广点通推广会遇到的问题，最常见的原因是素材违规，比如用了绝对化用语“最好”“第一”，或者图片有二维码、联系方式，我之前帮一家餐饮网站做推广，创意里写了“全城最好吃的火锅”，直接被打回，后来改成“很多食客说这家火锅味道超赞”才通过，落地页有问题也会审核失败，比如网站打不开、内容和广告不符，得确保落地页能正常访问,且和创意说的一致。
转化成本高也是头疼事，明明有点击，但用户就是不在网站下单，这时候得看数据，是点击到加购的流失多，还是加购到付款的流失多，我有个客户卖化妆品，点击量不少，但加购率低，后来发现网站产品详情页太简单，只有一张图和几句话，用户不知道好不好用，我让他们加上成分说明、用户评价，加购率一下子涨了30%,转化成本也降了。
曝光量低会让推广没效果，要是后台显示曝光量很少，可能是出价太低，平台觉得你给的钱少，不愿意推，可以慢慢提高出价，比如每次涨0.5元，观察曝光有没有增加，定向太窄也会导致曝光少，比如只定向“北京朝阳区25岁女性”，人群范围太小，试试放宽到“北京所有区20-30岁女性”，曝光量可能就上来了，不过别放太宽，不然不精准的流量多了,转化还是差。
创意疲劳会让点击率下降，同一个创意投久了，用户看腻了就不点了，我一般建议客户准备3-5套不同的创意，轮流投放，或者每周换一次新创意，比如做服装网站，这周用模特穿搭图，下周用产品细节图，再下周用用户上身效果图，保持新鲜感，有个客户坚持每周换创意，点击率比一直用一套创意的同行高20%。
账户被封是最严重的问题，一旦被封，钱可能都取不出来，主要原因是违规推广，比如推广假货、医疗违规产品，或者频繁修改账户信息，一定要仔细看广点通的广告审核规范，别碰红线，我见过有人推广“三无”护肤品，账户刚充钱就被封，申诉也没用，血本无归,太不值了。
广点通推广网站的案例分享
去年帮一家卖小众手工艺品的网站做广点通推广，印象特别深，他们家网站卖手工陶瓷、编织摆件这些，产品挺有特色，但知道的人少，之前试过其他平台，一个月花了8000元，只带来50多个订单，老板快放弃了，我接手后，先分析了他们的问题：创意太普通，就是产品白底图配“手工制作”四个字，定向也没做好，投给了“所有对家居感兴趣的人”。
我先调整了定向，让他们把客户画像理清楚：主要是25-40岁女性，喜欢文艺、家居装饰，月消费3000元以上，住在一二线城市，然后在广点通后台选“兴趣定向”，勾选“手工制作”“家居装饰”“文创产品”，再叠加“性别女”“25-40岁”“一二线城市”，这样人群精准多了,不会把广告推给对小众手工艺品没兴趣的人。
创意也得大改，我让他们拍了段手工制作陶瓷的短视频，从揉泥、拉坯到上色，全程记录，配文“300次揉捏，只为这一个独一无二的摆件，手工艺品爱好者必看”，图片创意用了“产品+家居场景”的组合，比如把陶瓷花瓶放在客厅书架上，旁边配本书，文案写“给家里添点温度，手工陶瓷让冰冷的角落都温柔起来”，创意就像钩子，那段手工制作的短视频，把用户的注意力牢牢勾住,看完就想点进网站看看。
预算设置每天500元，按CPC计费，出价4元，投放第一天，曝光量就到了2万+，点击量120，点击率6%，比之前高了一倍多，一周后，后台显示有80多人下单，客单价200元左右，算下来ROI（投入产出比）有1:3，老板特别开心,说终于看到希望了。
后来又优化了落地页，在网站首页放了那段手工制作视频，产品详情页加上用户评价和制作故事，这个杯子是王师傅花3天做的，他说每一道纹路都藏着心意”，用户点进网站后，停留时间从之前的1分钟涨到3分钟，转化率也从5%提到9%，第二个月预算加到每天800元，订单量到了150多个，ROI稳定在1:3.5，现在他们每个月都固定投广点通,成了主要的获客渠道。
广点通与同类工具的对比优势
现在做网站推广的平台不少，广点通和巨量引擎（字节跳动旗下，比如抖音、今日头条）比，优势在社交场景，巨量引擎的流量主要来自短视频和资讯，用户刷视频、看新闻时，注意力容易被下一个内容吸引，广告一晃就过去了，广点通的朋友圈、QQ空间广告，用户是在刷社交动态，状态比较放松，广告更像朋友分享的内容，不容易被反感，停留时间也长，我帮一个做茶叶的客户投过朋友圈和抖音广告，朋友圈广告的平均停留时间是3秒，抖音只有1.5秒，点击转化率朋友圈也高20%。
和百度信息流比，广点通的定向更精准，百度信息流主要基于搜索数据，用户搜过什么就推什么，比如搜“茶叶”就推茶叶广告，但可能用户只是随便搜搜，不一定真想买，广点通基于腾讯的社交数据，用户的兴趣、行为、关系链都能分析出来，比如一个用户经常在微信里和朋友聊“喝茶养生”，给茶叶公众号点赞，广点通就知道他是真实的茶叶爱好者，推广告时转化率自然更高，我有个客户做茶具，百度信息流CPC要6元，广点通只要4元，转化还更好,因为人群更精准。
数据安全方面，广点通也有优势，腾讯对用户数据保护很严，广告主只能看到汇总的投放数据，看不到具体用户信息，避免了数据泄露风险，而有些小平台，为了吸引广告主，会偷偷提供用户手机号、微信号，虽然短期可能有效果，但违反隐私法规，一旦被查，广告主也会受牵连，我认识的一个广告主，之前用小平台推广，因为平台泄露用户数据被起诉，赔了不少钱，后来再也不敢用了，转头用广点通,至少数据安全有保障。
跨平台投放也方便，广点通可以同时投朋友圈、QQ空间、腾讯视频、应用宝等多个平台，一个账户就能管理，不用来回切换后台，比如想重点投朋友圈，就把预算多分给朋友圈广告位；想覆盖年轻用户，就多投QQ空间，而巨量引擎主要是抖音、今日头条，百度信息流主要是百度APP、好看视频，平台覆盖没广点通全，我帮一家做大学生用品的网站推广，就同时投了QQ空间（学生多）和朋友圈（学生家长也能看到）,效果比只投一个平台好很多。
广点通推广网站的账户搭建技巧
建计划时别把所有鸡蛋放一个篮子里，多建几个计划分开测试，可以按产品类别建计划，陶瓷摆件推广计划”“编织挂毯推广计划”；也可以按投放目标建，品牌曝光计划”“转化下单计划”，我习惯按“新品推广”“节日活动”“日常销售”来分，这样数据统计清晰，哪个计划效果好就加预算，效果差就停掉，不会互相干扰，比如上个月帮客户做“618活动”，单独建了个计划，投完活动结束就暂停，数据一目了然,方便复盘。
定向组合要灵活，别只用一种定向方式，核心人群用“兴趣+行为”定向，手工制作兴趣+近30天浏览过手工艺品网站”；再建一个相似人群计划，用核心人群的用户数据生成相似人群，扩大覆盖面，我做手工艺品网站推广时，就建了“核心人群计划”和“相似人群计划”，核心人群出价5元，相似人群出价3元，既保证了精准流量，又能触达潜在用户，效果比只投一种定向好30%。
创意撰写要戳中用户痛点，别光说产品好，用户关心的是“产品能给我带来什么”，比如卖办公椅，别说“我们的椅子质量好”，要说“每天坐8小时腰不疼，这款办公椅让加班都变轻松”，我帮一家卖颈椎枕的网站写创意，文案从“你是不是每天低头看手机，脖子又酸又胀？”开始，再引出产品“这款记忆棉颈椎枕，躺下就像被温柔托住，醒来脖子轻松多了”，点击率比之前干巴巴的“颈椎枕促销”高了一倍。
落地页要和创意呼应，别让用户有落差，创意说“手工制作陶瓷摆件”，落地页就重点展示陶瓷摆件，别一进去全是编织产品，页面要简洁，别堆太多内容，用户没耐心看，把最想让用户做的事（立即购买”“领取优惠券”）放在显眼位置，按钮做大点，颜色用红色、橙色这种醒目的，我见过一个落地页，把“立即购买”按钮藏在页面最下面，用户滑半天才能看到，转化率低得可怜，后来移到顶部，转化率马上涨了25%。
出价别一开始就定死，慢慢调整，新计划出价可以比行业平均价高10%-20%，让系统先给你流量，有数据了再优化，比如行业平均CPC是4元，新计划出价4.5元，跑两天有点击数据了，看点击率和转化率，如果点击率高（6%以上），说明创意好，可以慢慢降到4元；要是点击率低（3%以下），可能是创意不行，先别降价，改完创意再说，我有个客户一开始出价太保守，比行业均价低20%，结果三天没曝光，后来提到均价以上,才有了流量。