我的推广有哪些实用方法
做推广就像给自家小店吆喝,得找对路子才能让更多人知道，我总结了几个亲测有用的方法，新手也能上手。内容推广是个好办法，写点大家爱看的东西，比如穿搭技巧、美食教程，偷偷把自家产品融进去，别人看着看着就被种草了，就像我之前帮表姐推她的手工饰品，写了篇“低成本打造氛围感卧室”，里面提到她做的编织挂毯，评论区好多人问链接，效果比硬广好多了。
社交平台推广也不能少，现在年轻人都泡在抖音、小红书、微信里，抖音可以拍点产品小剧场，比如卖零食的拍“办公室摸鱼偷吃记”；小红书发图文教程，像“3步用平价化妆品化出伪素颜”，配上产品链接，流量蹭蹭涨，微信就简单了，朋友圈别光发广告，偶尔分享点生活，混个脸熟再推荐，大家才不反感。
合作推广也很顶，找些和你产品搭边的博主或店铺互推，我之前认识个卖宠物用品的老板，跟宠物医院合作，在医院放宣传单，医院推荐客户买他家东西，双方都赚，这种“互相帮衬”的模式特别适合小成本推广。
我的推广该选什么平台
选平台就像挑菜市场,得看你的“菜”适合哪个摊。卖年轻人喜欢的东西，优先选抖音和小红书，抖音用户多，算法推荐精准，一条爆款视频能让你瞬间涨粉；小红书用户爱分享、爱种草，适合美妆、穿搭、家居这类有“展示性”的产品，我邻居家孩子卖潮牌卫衣，在抖音拍“不同身材穿卫衣的显瘦技巧”，一个月就卖了500多件。
如果客户是企业或老板，试试LinkedIn和微信公众号，LinkedIn上都是职场人，发点行业干货、案例分析，能吸引精准客户；公众号适合深度内容，比如教企业怎么降成本、怎么做管理，慢慢积累信任，客户自然会来找你，我表哥做企业咨询，公众号写了半年“中小企业避坑指南”，现在每月都有10多个客户咨询。
线下推广别忽略本地生活平台，比如大众点评、美团，开餐馆、美容店的老板，把店铺信息完善好，拍点诱人的图片，再让老客户写好评，附近的人搜“美食”“美甲”就能看到你，我家楼下的麻辣烫店，就是靠大众点评的“附近美食推荐”，周末排队都排到街上。
我的推广如何提升效果
推广不是发出去就完事,得盯着数据调整，不然就像射箭不看靶，白费劲。先明确你的“目标”，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？想涨粉就多做互动内容，比如抽奖、问答；想卖货就直接上优惠，“关注立减20元”比干巴巴的介绍有用多了。
内容要“戳中”用户痛点，别自说自话夸产品多好，想想用户有啥烦恼，卖祛痘产品就说“熬夜爆痘别慌，这个方法3天消红肿”；卖学习资料就讲“考试前一周怎么突击提分”，我之前帮同学推考研资料，标题写“二战考研党血泪教训：这些坑千万别踩”，点开率比“考研资料大礼包”高了3倍。
多跟用户“唠嗑”，评论区、私信别冷落，有人问“这个产品敏感肌能用吗”，别只回“可以”，详细说“里面有XX成分，温和不刺激，我自己敏感肌用了两周没过敏”，用户觉得你靠谱，下单概率立马上升，我闺蜜开淘宝店，每个咨询都回得像“贴心小姐妹”，复购率比同行高一半。
我的推广成本怎么控制
小本生意做推广,钱得花在刀刃上，别一上来就砸钱投广告。先从免费渠道试手，朋友圈、微博、小红书发内容，抖音发短视频，这些平台前期不用花钱，先看看哪种内容用户喜欢，我刚毕业时帮一家奶茶店做推广，没花一分钱，天天在抖音拍“奶茶制作vlog”，3个月涨了2万粉，店里销量翻了一倍。
付费推广要“小额测试”，比如投抖音信息流，先充500块试试水，看哪些人群、哪些时间段点击高，要是发现“20-30岁女性、晚上8点”效果最好，就把剩下的钱都投给这个群体，别盲目撒网，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同套餐价格差很大，新手最好从最低预算开始，慢慢摸索。
找“性价比高”的合作，别只盯着大博主，很多几万粉的“腰部博主”，报价低还认真，粉丝粘性也强，我之前推一款平价面膜，找了5个1-3万粉的美妆博主，每人收费500块，加起来才2500，结果卖了800多单，比找一个20万粉的博主（报价2万）划算多了。
我的推广真实案例分享
去年我帮老家的阿姨推广她的手工辣椒酱,一开始她就知道在朋友圈发“卖辣椒酱，15元一瓶”，一个月才卖10瓶，我接手后，先让她拍了辣椒酱的制作过程：洗辣椒、剁辣椒、熬制时咕嘟咕嘟的声音，配文“小时候外婆熬辣椒酱的味道，辣中带甜，配馒头能吃3个”，发在抖音和小红书。
视频发出去第二天,就有20多个人私信问怎么买，我又教她搞了个“试吃活动”：转发朋友圈集10个赞，9.9元包邮试吃小瓶，收到后好评返现3元，结果试吃活动带来了100多个订单，很多人吃完又回购大瓶，现在阿姨的辣椒酱每个月稳定卖500多瓶，还招了两个邻居帮忙做，比她之前种地轻松多了。
这个案例里,最关键的是抓住了“情感共鸣”和“低门槛尝试”，大家买的不只是辣椒酱，是“小时候的味道”；9.9元试吃降低了下单顾虑，吃完觉得好自然会复购，推广不用搞得多复杂，把用户心里那点小需求抓住，效果自然就来了。
常见问题解答
我的推广没效果怎么办？
别着急！先看看你发的内容是不是没人看，还是看了没人买，要是没人看，可能是标题不够吸引人，比如把“卖苹果”改成“山东冰糖心苹果，甜到流汁！咬一口像在喝蜜”，要是看了不买，试试搞点小优惠，前50名下单送小礼品”，我之前帮人推文具，一开始没人买，后来加了“买笔送卡通贴纸”，销量立马上去了，你也试试呗！
新手做推广要注意什么？
新手千万别贪多！先选1-2个平台做，比如先玩明白抖音或者小红书，别一下子发遍所有平台，结果哪个都没做好，还有别老发广告，没人喜欢看硬广，多分享点有用的东西，比如卖护肤品就教“怎么正确洗脸”，卖零食就拍“追剧必备零食清单”，大家觉得你有用，才会关注你买你的东西呀。
推广预算不多怎么弄？
预算少就从免费渠道下手！朋友圈发点生活化的内容，比如你卖手作耳环，就拍“今天做耳环做到凌晨，这款珍珠的超温柔，有没有姐妹喜欢？”；抖音发教程，3步用旧T恤做收纳袋”，顺便提一句“用的是我家卖的针线包”，还可以找朋友帮忙转发，让他们的朋友也看到，慢慢人就多了，我闺蜜刚开始做推广，就靠朋友转发，第一个月就卖了300多块呢！
线上推广和线下推广选哪个？
其实可以都试试！线上适合让更多人知道你，比如抖音、小红书能触达全国各地的人；线下适合本地客户，比如在小区门口发传单、在超市摆个小摊位，我家楼下的面包店，线上在抖音发“现烤面包出炉过程”，线下在小区群里搞“满30元送货上门”，线上线下一起发力，生意好得很！你根据自己的产品选，要是卖本地服务（比如家政、餐饮），线下重点做；要是卖实物产品，线上多花功夫。
推广数据怎么看才有用？
看数据别只看“多少人看了”，重点看“多少人点进来”“多少人下单”，比如抖音视频，看“完播率”（大家有没有看完），完播率低说明开头不够吸引人；看“转化率”（点购物车的人有多少），转化率低可能是价格太贵或者介绍不清楚，我之前帮人看数据，发现有个视频播放量1万，但没人下单，后来才发现视频里没说清楚怎么买，加上购买链接后，转化率马上从0涨到5%，所以数据得仔细看，哪里不行改哪里！