搜推广推广是什么怎么做有哪些实用技巧

搜推广推广是什么

很多人听到“搜推广推广”这词，可能会有点懵，觉得这不就是“推广”重复了吗？其实它是一种专门通过搜索引擎平台来做的推广方式，简单说，就是当用户在百度、搜狗这些搜索引擎上搜东西时，你的产品或服务能出现在显眼位置，让有需求的人主动看到你。搜推广推广的核心是“精准引流”，不是像撒网一样到处吆喝，而是瞄准那些已经在找类似东西的人，把他们“捞”到你的页面里来。

我之前帮朋友的小公司做推广，他们是做宠物用品的，一开始完全没听过搜推广推广，总觉得“线上推广就是发朋友圈、拍抖音”，结果花了大半年，粉丝没涨几个，生意也没见好，后来我跟他们说：“你想想，养宠物的人想买狗粮、猫砂，是不是会先去百度搜‘哪个牌子狗粮好’‘性价比高的猫砂推荐’？你把广告投在这些搜索结果里，不比在抖音上乱发视频管用？”他们半信半疑试了试，第一个月就有十几单咨询，这才明白搜推广推广到底是啥——它就像在超市货架上把你的商品摆到最显眼的位置，让有需要的人一眼就能看到。

搜推广推广怎么做

想做搜推广推广，其实不用太复杂，跟着步骤走就行，第一步得先搞清楚你要推什么，目标客户是谁，比如你是卖考研资料的，那目标客户就是大学生，他们会搜“考研英语真题”“政治复习技巧”这些词，你就得围绕这些词来做文章。选对关键词是搜推广推广的第一步，也是最关键的一步，词选偏了,钱花了都引不来对的人。

选好词之后，就可以搭建账户了，不同的搜索引擎平台（比如百度、360）后台操作大同小异，你得设置推广计划，把同类关键词归到一个计划里，考研英语”一个计划，“考研政治”一个计划，这样方便管理，然后写创意文案，就是用户搜关键词时看到的广告标题和描述，得写得吸引人，考研英语真题免费领！近10年真题+解析，手慢无”，比干巴巴的“卖考研资料”强多了。创意文案得让用户一眼看到好处，才会点进来。

账户搭好就可以出价上线了，但不是上线就不管了，每天都得看数据，比如有多少人点了你的广告，多少人留了电话，花了多少钱，要是发现某个关键词花了很多钱却没人咨询，就得调低出价或者干脆删掉；要是某个词咨询特别多，就可以适当加价，让它排得更靠前，上个月帮表哥的奶茶店做推广，他一开始把“奶茶加盟”和“奶茶配方”放一个计划，结果“奶茶配方”点的人多，都是想自己学做奶茶的，根本不是想加盟的客户，白白花了几百块，后来分开计划，只推“奶茶加盟”相关的词，成本一下就降了一半,咨询的还都是准客户。

搜推广推广费用怎么算

说到搜推广推广的费用，很多人第一反应是“贵不贵”，其实它的收费方式挺灵活的，主要看你选的平台和推广模式，最常见的是“按点击收费”，就是用户点了你的广告，你才花钱，没点就不花钱，比如百度推广的“竞价排名”，你出的价格越高，广告排得越靠前，被点击的概率就越大，但成本也可能越高。按点击收费的好处是钱花得明明白白，每一分都花在有兴趣的用户身上。

除了按点击，也有按展现收费的，就是广告被用户看到一次收一次钱，不管用户点没点，这种模式适合想打品牌知名度的，比如新上市的产品，想让更多人知道，就可以用这种方式，不过这种方式得注意控制预算，不然曝光量大了，费用可能噌噌涨，还有些服务商是按效果收费，比如帮你引来一个客户收多少钱，但这种比较少见，而且得跟服务商谈清楚“效果”怎么定义,免得后期扯皮。

至于具体多少钱，目前官方暂无明确的定价，因为影响因素太多了，不同行业竞争程度不一样，比如教育、医疗这些热门行业，关键词出价可能几块甚至几十块一次点击；而一些小众行业，可能几毛钱就能搞定，地域也有影响，一线城市比三四线城市贵，因为人流量大，竞争激烈，我认识一个开装修公司的老板，在上海做搜推广推广，“上海装修公司哪家好”这个词，一次点击要20多块，而在他老家县城，同样的词点击一次才3块钱，所以想知道具体费用，最好先小范围试投,看看数据再调整。

搜推广推广效果怎么看

做搜推广推广不是投了钱就完事，得看效果怎么样，不然就是白忙活，怎么判断效果好不好？主要看几个数据：点击量、访问量、咨询量、转化量，点击量就是有多少人点了你的广告，访问量是这些人里有多少进了你的网站或落地页，咨询量是多少人通过电话、表单留了联系方式，转化量就是最终成交了多少单。这几个数据就像一条链子，环环相扣，哪个环节断了，效果都好不了。

举个例子，我之前帮一个卖母婴用品的客户做推广，点击量挺高，一天有200多，但访问量只有50，说明很多人点了广告后，一看页面就走了，可能是落地页做得太乱，或者打开速度太慢，后来帮他们优化了落地页，把产品卖点放在最前面，加载速度也加快了，访问量一下涨到150，但咨询量还是少，才10个，一问才知道，他们留的联系方式是QQ，现在年轻人谁还用QQ咨询啊？换成微信和电话后，咨询量直接翻倍，所以看效果不能只看一个数据,得从头到尾捋一遍。

还有个小技巧，就是对比不同时间段的数据，比如周一到周五和周末的效果可能不一样，上午和下午的点击量也可能有差别，我有个客户做餐饮加盟的，发现周末咨询量比工作日高30%，后来就把周末的预算提高，平时预算降低，整体成本没增加，咨询量反而多了不少。效果不是一成不变的，得根据数据随时调整，才能让每一分钱都花在刀刃上。

搜推广推广适合哪些企业

虽然搜推广推广听起来挺好用，但不是所有企业都适合，它最适合那些有明确目标客户、需要精准引流的企业，比如做B2B生意的，像卖工业设备、原材料的，客户一般会通过搜索引擎找供应商，这种时候搜推广推广就能帮你精准触达；还有服务类行业，比如装修、培训、婚庆，用户有需求时会主动搜索,投搜推广推广效果就很好。

反过来，要是你的产品是大众快消品，比如矿泉水、纸巾，大家买的时候很少会先去搜一下，更多是在超市随手拿，这种就不太适合搜推广推广，不如投社交媒体广告或者线下广告，还有刚起步的小作坊，要是预算特别有限，连几百块测试费都拿不出来，也先别着急做，先把产品和服务打磨好,不然引来流量也留不住。

我邻居开了家小面馆，一开始也想做搜推广推广，觉得“别人都做我也得做”，我跟他说：“你这面馆主要做周边小区生意，大家都是路过看到才进去吃，谁会特意搜‘XX小区附近面馆’啊？还不如在小区群里发点优惠券实在。”他听了没做搜推广推广，专心做社区营销，生意反而比旁边那家盲目投广告的面馆好，所以选推广方式得看自己的实际情况,别盲目跟风。

搜推广推广和同类推广工具区别

现在推广工具挺多的，搜推广推广跟它们比有啥不一样？先说说和社交媒体推广（比如抖音、微信广告）的区别，社交媒体推广是“你推什么用户看什么”，比如你刷抖音时，系统会根据你的喜好推广告，可能你本来没想买东西，看到广告觉得不错就买了，而搜推广推广是“用户搜什么你推什么”，用户主动找东西时才会看到，精准度更高，转化率也通常更好，比如你想买手机，在百度搜“性价比高的手机推荐”，看到广告点进去,买的概率肯定比刷抖音时看到手机广告高。

再说说和SEO（搜索引擎优化）的区别，SEO是通过优化网站内容，让网站在自然搜索结果里排得靠前，不用花钱，但SEO见效慢，可能要几个月甚至半年才能看到效果，而且不稳定，算法一变排名就可能掉，搜推广推广则是付费就能快速上线，今天投明天就能有流量，排名也能通过出价控制，适合想快速见效的企业，不过SEO长期来看成本低，搜推广推广是持续花钱,所以很多企业会把两者结合起来做。

还有和传统广告（比如电视、报纸广告）的区别，传统广告覆盖面广，但太泛了，你不知道看广告的人是不是你的客户，而且费用高，小企业根本扛不住，搜推广推广则可以精准定位地域、人群，比如你只想做本地生意，就可以把广告投在本地，钱都花在刀刃上，我一个开婚庆公司的朋友，之前在本地报纸上登广告，一个月花8000，没几个咨询；后来改做搜推广推广，每月花3000，咨询量比以前还多，他说：“这钱花得值，每一分都知道花在哪儿了。”

搜推广推广常见问题处理

做搜推广推广时，难免会遇到各种问题，最常见的就是“没点击”，要是广告没人点，先看看关键词选得对不对，是不是太冷门了，比如你卖“复古磁带播放器”，搜这个词的人本来就少，点击自然低，这时候可以换一些相关的热门词，怀旧磁带机”“老式播放器”。关键词的匹配方式也很重要，选“广泛匹配”可能会引来不相关的点击，选“精确匹配”又可能限制流量,得根据情况调整。

另一个常见问题是“点击多转化少”，就是很多人点广告，但没人咨询或成交，这时候要检查落地页，是不是页面打开太慢？内容是不是没说清楚产品优势？联系方式是不是不方便？我之前帮一个客户看账户，发现他们落地页打开要5秒，现在用户哪有耐心等5秒？直接就关了，后来优化了服务器，页面2秒内打开，咨询量马上就上来了，还有的客户落地页全是文字，密密麻麻的，看着就头疼，换成图文结合、重点突出的页面，转化一下就提高了30%。

还有人会遇到“费用突然暴涨”的情况，这可能是竞争对手突然加价抢排名，也可能是某个关键词被恶意点击了，这时候别慌，先去后台看搜索词报告，看看是哪些词花了钱，有没有不相关的词，如果是恶意点击，可以在后台设置IP屏蔽，或者联系平台客服处理，我之前有个客户，一天之内被同一个IP点击了20多次，发现是竞争对手搞鬼，屏蔽IP后费用马上就降下来了。遇到问题别着急，先分析数据，找到原因再解决，大部分问题都能搞定。