谷歌竞价账户外包优化怎么做？选择时有哪些要点

谷歌竞价账户外包优化是什么

简单说，谷歌竞价账户外包优化就是把公司的谷歌广告账户交给专业团队来打理，这些团队就像给账户“做SPA”，从关键词选择、广告文案撰写到出价调整、数据监控，一套流程帮你搞定，我之前见过不少老板自己摸索谷歌竞价，对着后台数据一头雾水，钱花了不少，咨询量却没涨多少，这时候外包优化就派上用场了，它不是甩手掌柜，而是让专业的人做专业的事,帮你把每一分广告费都花在刀刃上。

你可能会问，自己招个人来做不行吗？说实话，谷歌竞价涉及的东西挺多，从谷歌广告政策到用户搜索习惯，再到数据分析工具的使用，都需要经验积累，外包团队天天跟这些打交道，知道哪些词转化率高，哪些广告形式更吸引用户，就像老司机开车，熟门熟路,比新手摸索要快得多。

谷歌竞价账户外包优化服务内容有哪些

谷歌竞价账户外包优化可不是随便改改关键词那么简单，正经团队会先给账户做个“全面体检”，他们会看你的账户结构合不合理，关键词是不是太宽泛或者太精准，广告组分类清不清晰，我之前帮朋友的公司对接过一家外包团队，他们第一步就是把朋友公司混乱的账户重新梳理，把“减肥产品”和“健身器材”的广告组分开，还把没用的“垃圾关键词”（免费减肥方法”这种转化率极低的词）给剔除了,光这一步就省了不少广告费。

接着是广告文案优化，好的广告文案就像磁铁，能把用户的目光吸过来，外包团队会根据你的产品特点和用户需求，写那种“看到就想点”的文案，比如卖咖啡的，他们可能会写“早晨来一杯，告别困成狗的上午”，比干巴巴的“优质咖啡出售”有吸引力多了，然后是出价策略调整，他们会根据不同时段、不同地区的用户搜索量和转化率，动态调整出价,避免在没人搜的时候花冤枉钱。

数据监控和报告也是重头戏，每天看看点击量、转化率、花费这些数据，每周出个报告，告诉你哪里做得好，哪里需要改进，我朋友的团队每周都会收到一个表格，上面清清楚楚写着“本周花费XXX元，带来XXX个咨询，平均每个咨询成本XXX元”,比自己瞎猜靠谱多了。

谷歌竞价账户外包优化收费标准如何

说到钱，大家肯定最关心。谷歌竞价账户外包优化的收费方式其实挺灵活的，目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种常见模式，一种是固定费用，就是每个月收你一笔固定的服务费，不管你账户花多少钱，服务费都不变，这种模式适合预算比较稳定的公司，比如每个月广告费固定在1万元左右，外包团队收个2000-5000元服务费,具体看账户规模和难度。

另一种是比例收费，就是按照你账户实际花费的一定比例来收，比如你这个月广告费花了2万元，团队收10%-20%的服务费，那就是2000-4000元，这种模式的好处是，团队的收入和你的广告效果挂钩，他们会更卖力帮你优化，毕竟花得越多（前提是有效果），他们赚得也越多，我之前接触过一家做外贸的公司，他们就选了比例收费，因为旺季广告花费高，淡季低,这样比较划算。

还有些团队会收“开户费”或者“优化启动费”，尤其是第一次合作的时候，帮你搭建账户、做基础优化会收一笔钱，大概几千块不等，不过也有团队为了吸引客户，免掉这笔费用，所以签合同前一定要问清楚所有收费项目，别被“隐形消费”坑了。

如何选择靠谱的谷歌竞价账户外包优化团队

选谷歌竞价账户外包优化团队，就像挑餐厅，光看招牌没用，得尝过才知道，我踩过的坑可以给大家当个教训，去年我帮亲戚的小公司找外包团队，当时图便宜选了一家报价特别低的，结果合作一个月，账户数据反而比之前还差，后来才发现，他们所谓的“优化”就是随便改几个关键词，连广告文案都复制粘贴的,气得亲戚差点没掀桌子。

靠谱的团队首先得有“真凭实据”，你得让他们拿出之前的成功案例，比如给哪个行业的公司做过优化，效果怎么样，最好能看到具体的数据报告，比如转化率提升了多少，咨询成本降了多少，别信那些只说“我们很专业”却拿不出案例的，就像厨师说自己菜做得好，却端不出一盘像样的菜,谁信啊？

其次要看沟通是否顺畅，好的团队会主动跟你沟通，了解你的产品特点、目标客户、推广预算，而不是上来就说“我们包你效果翻倍”，我现在合作的团队，每周都会跟我开个短会，汇报账户情况，问我有没有新的推广需求，有问题也能随时找到人，不像之前那家，发消息半天不回,跟失踪了一样。

还有一点，要看他们用不用“黑帽手段”，有些团队为了快速出效果，会用一些谷歌不允许的方法，比如堆砌关键词、刷点击量，短期可能数据好看，但被谷歌发现了会封账户，到时候哭都来不及，正规团队会告诉你，优化是个慢功夫，需要慢慢调整，不会拍着胸脯保证“一周见效”。

谷歌竞价账户外包优化避坑指南

做谷歌竞价账户外包优化，坑可不少，稍不注意就可能掉进去，我一个做电子产品的朋友，之前签合同的时候没仔细看，结果合作后发现，团队每个月除了服务费，还要额外收“关键词点击费”，相当于花了双份钱，气得他当场解约，所以签合同前，一定要把所有收费项目列清楚，写进合同里，是否包含账户搭建费”“是否有额外的广告投放费”，别口头承诺,白纸黑字才靠谱。

还有些团队会玩“数据猫腻”，比如只给你看“点击量”“曝光量”这些好看的数据，却绝口不提“转化率”“咨询量”，你以为效果很好，实际上钱都花在了没人咨询的点击上，这时候你就要要求他们提供完整的数据报告，不仅要看点击量，更要看有多少人留了联系方式，有多少人下单,这些才是真金白银的效果。

别被“免费试用”忽悠了，有些团队说“免费优化一周，没效果不收费”，结果试用期间确实帮你把数据做得很漂亮，等你签了长期合同，就开始敷衍了事，这时候你要留个心眼，试用期间不仅要看数据，还要看他们具体做了哪些优化动作，是不是可持续的，别被短期的“虚假繁荣”迷惑。

谷歌竞价账户外包优化案例分享

说个我自己经历的谷歌竞价账户外包优化案例吧，前年我在一家做跨境电商的公司上班，公司主要卖户外露营装备，之前一直自己运营谷歌账户，每个月广告费花1.5万元，咨询量却只有30多个，老板天天愁得头发都白了，后来我们决定找外包团队试试，对比了三家,选了一家有户外用品行业经验的。

他们接手后，第一步就给账户做了“大手术”，原来我们的关键词太杂，什么“户外装备”“露营帐篷”“登山鞋”都堆在一起，广告组乱得像一锅粥，他们重新分类，把“双人帐篷”“单人帐篷”“防水帐篷”分成不同的广告组，每个广告组配专门的文案，双人防雨帐篷，一家三口露营必备”,针对性一下子就强了。

然后他们调整了出价策略，之前我们是全天统一出价，结果半夜点击多但咨询少，他们分析数据后，把出价高的时段定在上午10点到下午4点（目标客户活跃时间），晚上10点后直接降低出价,光这一步每月就省了3000多广告费。

最神的是他们优化了落地页，原来我们的落地页就是产品列表，用户点进来不知道看什么，他们帮我们做了专门的“露营帐篷专题页”，放了帐篷的细节图、用户评价、使用场景视频，还加了“限时优惠”的弹窗，一个月后，咨询量从30多个涨到了80多个，平均每个咨询成本从500元降到了300元,老板高兴得给团队发了大红包。

谷歌竞价账户外包优化和自己运营的区别

很多人纠结到底是自己运营谷歌账户，还是选谷歌竞价账户外包优化，其实两者各有优劣，得看自己的情况，我之前在小公司待过，当时公司就我一个人兼着做谷歌竞价，又要写文案，又要调出价，还要分析数据，每天忙得脚不沾地，结果效果还一般，后来去了大公司，他们有专门的市场团队，但成本也高，招一个有经验的竞价专员，月薪至少1万5，还得配电脑、软件,一年下来光是人力成本就20多万。

外包优化的话，成本相对低一些，一个月服务费几千块，就能让一个团队帮你干活，而且他们有经验，知道怎么避坑，就像你家水管坏了，自己修可能越修越糟，找个 plumber（水管工）分分钟搞定，还省钱，不过外包也有缺点，团队毕竟不是自己人，对产品的了解可能没那么深，需要你多沟通，告诉他们产品的卖点、用户的痛点，不然优化出来的广告可能“水土不服”。

如果你的公司规模小，预算有限，又没人懂谷歌竞价，那外包优化是个不错的选择；如果公司有长期推广需求，预算充足，能招到专业的人，自己运营也行，我个人觉得，对大多数中小企业来说，外包优化性价比更高，把专业的事交给专业的人，自己专注做产品和服务,不香吗？