必应ADS互联网营销有什么优势？如何做好投放？

必应ADS互联网营销是什么

必应ADS互联网营销简单说就是在微软旗下的搜索引擎平台（比如必应、雅虎、AOL）上打广告，帮企业把产品或服务推给目标用户，它就像一个全球范围的广告牌，你可以设定想让哪些国家、哪些人群看到你的广告，用户点击广告后就会跳转到你的网站，从而带来潜在客户。我去年帮一个做跨境电商的朋友试过必应ADS，他们主要卖户外露营装备，一开始觉得必应用户可能没谷歌多，结果投了一个月，后台数据显示北美地区的询盘量直接涨了40%，加拿大和美国的点击成本比之前投谷歌低了近30%，当时我还调侃他“别再盯着谷歌一棵树上吊死了”，现在他们每个月在必应ADS上的投入稳定在预算的30%，反而成了新客户的主要来源之一。

必应ADS互联网营销的核心优势

必应ADS的优势其实挺明显的,首先是用户质量高，必应的用户大多是欧美中高收入群体，消费能力强，像卖奢侈品、高端家电或者跨境电商的企业，投必应ADS更容易碰到“不差钱”的客户，其次是广告成本低，相比百度、谷歌这些大平台，必应ADS的竞争没那么激烈，很多关键词的点击单价能低30%-50%，同样的预算能获得更多点击，再有就是多平台覆盖，投了必应ADS，广告不仅会出现在必应搜索结果里，还能同步到雅虎、AOL等合作平台，等于花一份钱在多个地方打广告，最后是精准定位功能，可以按地域、年龄、性别、设备（电脑/手机）甚至用户的搜索习惯来设置，比如你只想让25-40岁的美国男性看到你的广告，在必应后台几分钟就能设置好，如果把搜索引擎广告比作菜市场，百度和谷歌就是人挤人的早市，吆喝声震天响还得拼价格；必应ADS更像社区里的精品超市，人不算多但都是真心来买东西的，摊主不用扯着嗓子喊，东西也能卖得不错。

必应ADS互联网营销的投放流程

投放必应ADS其实不复杂,跟着步骤走就行，第一步是开户，个人不能直接开户，得通过微软的官方代理商，他们会帮你提交资料（营业执照、网站链接这些），审核通过后就能创建账户，第二步是搭建账户结构，就像整理衣柜，得把广告分好类，比如按产品系列建不同的广告组，每个广告组里放相关的关键词，我每次给客户开户都会先问清楚他们的目标市场，上次有个卖婚纱的客户，目标是欧洲市场，我就建议他们把投放地域限定在英国、法国、意大利，关键词多放“custom wedding dress”“vintage bridal gown”这类长尾词，避免和大词竞争，第三步是制作广告创意要吸引人，2024新款户外帐篷，买一送收纳袋”，描述里突出产品卖点，再配上高清图片，必应还支持视频广告，不过视频得控制在15秒以内，太长了用户没耐心看，第四步是设置预算和出价，预算可以设每日上限，比如每天200块，花完就自动暂停；出价可以选手动或自动，新手建议先用自动出价，跑几天看看数据再调整，第五步是投放后优化，每天看后台数据，点击率低的广告换个标题，没转化的关键词删掉，再加点“否定关键词”，比如卖“儿童帐篷”的，就把“成人帐篷”设为否定关键词，避免无效点击，我之前帮一个客户优化时，发现“帐篷批发”这个词点击很多但没转化，一问才知道他们不做批发，赶紧把这个词设为否定，当月预算直接省了20%。

必应ADS互联网营销与百度SEM的对比

必应ADS和百度SEM虽然都是搜索广告,但差别还挺大的，首先是用户群体，百度SEM主要覆盖国内用户，必应ADS则是全球用户，尤其是欧美市场占比高，之前帮一家做国内教育的客户同时投了百度和必应，百度那边“考研培训”这个词点击一次要20多块，必应投“在线考研课程”在国内也有展示，但点击成本才8块左右，不过必应国内用户确实少，最后客户还是以百度为主，必应作为补充，其次是竞争程度，百度热门行业（比如医疗、教育）的关键词竞争激烈，出价高得吓人，小企业很难扛住；必应ADS因为用户基数相对小，竞争没那么激烈，很多长尾词出价1-2块就能有不错的排名，再有是广告形式，百度SEM以文字广告为主，必应ADS除了文字，还支持图片、视频广告，甚至能在搜索结果右侧展示产品图片和价格，更吸引眼球，最后是后台功能，必应的受众定向更精细，比如可以针对“近期搜索过露营装备”的用户投放广告，百度虽然也有类似功能，但必应的操作更简单，数据报表也更清晰，对新手友好，如果你做国内市场，百度SEM是首选；如果想做外贸或海外推广，必应ADS性价比更高。

必应ADS互联网营销的收费标准

必应ADS的收费模式主要是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告才收费，没点击不收费，没有固定的开户费，你往账户里充值多少就能用多少，预算完全自己掌控，具体点击一次多少钱，要看关键词的热门程度，热门词（跨境电商”“外贸服装”）可能一次点击几块钱，冷门的长尾词（定制户外帐篷 防暴雨”）几毛钱也有可能，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同地域的价格差异很大，上个月有个客户问我“投必应一个月要花多少钱”，我告诉他这个真没准，就像你问“去超市买东西要花多少钱”，买瓶水和买一车零食能一样吗？你可以先设个小预算，比如每天200块，跑两周看看效果，点击量、转化率怎么样，再决定要不要加预算，必应有时会给新账户送优惠券，比如充1000送500，开户的时候可以问问代理商有没有活动，能省点钱。

企业做必应ADS互联网营销的常见问题

企业投必应ADS时经常会遇到一些问题,我总结了几个常见的，第一个是账户没展现，这时候先看关键词是不是太冷门，进口手工羊毛袜 红色条纹”这种词，可能根本没人搜；或者出价太低，别人出3块你出1块，肯定排不上，上次有个客户投“工业机器人配件”，关键词都选的“高精度齿轮”这种，出价才1块钱，肯定没展现，后来我让他把出价提到3块，同时加了“机器人齿轮定制”“小型机器人配件”这种长尾词，第二天就有展现了，第二个是点击率低，这大多是广告创意的问题，标题不够吸引人，或者图片模糊，有个卖宠物用品的客户，广告标题写“宠物玩具促销”，点击率才1%，我让他改成“2024新款宠物发声玩具，买一送一！”，再配上宠物玩玩具的高清图，点击率直接涨到3%，第三个是有点击没转化，可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、没有购买按钮、产品介绍不清楚，之前帮一个客户检查，发现他的落地页打开要5秒，用户早就跑了，后来优化了页面速度，转化一下子多了一倍，第四个是不知道怎么选关键词，新手可以用必应自带的“关键词规划师”工具，输入核心词（户外帐篷”），它会推荐相关的关键词和搜索量，挑那些搜索量中等、竞争度低的词投，性价比最高，第五个是担心投海外市场语言不通，必应支持多语言广告，你可以用中文写广告，后台会自动翻译成目标市场的语言（比如英语、法语），虽然翻译可能有点生硬，但比自己瞎写强，预算够的话找专业翻译润色一下更好。