必应ADS数据运营怎么做？新手入门有哪些要点

必应ADS数据运营基础概念

必应ADS是微软家的广告平台，简单说就是帮商家在必应搜索、MSN这些地方打广告，数据运营在这儿就像给广告安了个“仪表盘”，每天盯着数据转，才知道广告是在“跑高速”还是“陷泥潭”，你想啊，要是不看数据，广告钱花出去了，到底有没有人点、有没有人买，不就跟闭着眼睛开车一样嘛？所以数据运营就是广告的“眼睛”,得靠它看清方向。

必应ADS数据运营核心指标有哪些

搞数据运营，指标就像考试分数，得知道哪些分重要。展现量是广告被人看到的次数，好比你在操场喊口号，多少人听见了；点击量是有人点了广告，相当于有人听见后朝你走过来；点击率（CTR）就是点击量除以展现量，能看出广告够不够吸引人，就像喊口号时回头率高不高；转化量是点了广告后真的买东西或留信息的人，这才是“真客户”；转化率是转化量除以点击量，说明吸引来的人里有多少“行动派”；平均点击成本（CPC）是花的钱除以点击量，看每次让人“回头”花了多少钱；投入产出比（ROI）最关键，赚的钱除以花的钱，大于1才不亏，不然就是“白忙活”。

必应ADS数据运营工具怎么用

必应ADS自己带了不少工具，用好了事半功倍，后台的“数据概览”页面像个“总控制台”，打开就能看到展现、点击、花费这些基础数据，不用一个个翻，想深入分析？“自定义报告”功能能自己选指标、时间范围，比如想看最近7天哪个关键词点击多，直接勾上“关键词”和“点击量”，生成报告就行，比翻Excel表格快多了，还有个叫Microsoft Advertising Intelligence的插件，装在Excel里，能直接导数据、做趋势图，数据可视化就像给数字穿上“花衣服”，一眼就能看出高低起伏，我之前帮表哥的外贸店调广告，用这个插件把三个月的转化率做成折线图，马上发现每个月第三周转化率特别低，后来才知道那时候国外客户在放假，调整投放时间后，ROI一下涨了20%。

必应ADS数据运营优化步骤

优化就像给广告“体检+调理”，一步一步来才靠谱，先得把数据“捞”出来，从后台导出最近30天的关键词报告、地域报告、设备报告，别漏了任何细节，接着坐下来分析，看看哪些关键词点击率低，是不是广告语写得太“干巴巴”；哪些地域花钱多但没转化，是不是投到了“没人买”的地方；手机端和电脑端哪个效果好，预算要不要倾斜，然后动手调，点击率低的关键词，把广告语里加些“限时优惠”“免费试用”的词，就像给菜加点盐，味道马上不一样；没转化的地域直接关掉，省下来的钱投到高转化地区，相当于把钱花在刀刃上，最后盯着效果，调完别撒手，每天看数据变化，要是某个调整后点击率反而降了，赶紧改回来,别硬扛。

必应ADS数据运营实操案例

去年帮朋友的跨境电商店做必应ADS，卖户外登山鞋的，刚开始他自己投，每天花500块，转化才2单，ROI不到0.8，我接手后先看数据，发现他把“登山鞋”“户外鞋”这种大词当主要关键词，展现量高但点击成本贵，CPC都到8块了，再看地域报告，投了全球20多个国家，其中加拿大、澳大利亚的点击占了40%，但转化几乎为零，后来把关键词换成“防水登山鞋男 45码”“轻便登山鞋女 防滑”这种精准词，CPC降到5块；地域只留美国、英国、德国三个高转化国家，两周后，每天花400块，转化涨到5单，ROI直接冲到1.5，朋友当时感慨：“原来不是广告没用，是数据没看透啊！”

必应ADS数据运营常见误区

新手最容易踩坑，这些“雷”得避开，有人只盯着点击量，觉得点的人多就好，结果点击量涨了转化没动静，钱全花在“看热闹”的人身上；有人数据报告导出后放着不看，说“太忙没时间”，可数据就像新鲜水果，放久了就“坏”了，过时的数据根本没用；还有人调广告太“心急”，今天改了关键词，明天看没效果就换，其实数据有滞后性，至少观察一周再下结论，之前见过个老板，上午改了广告语，下午看点击率没涨，立马换回原来的，后来才知道新广告语第二天点击率涨了30%，就因为“等不及”错过了机会。

必应ADS数据运营与同类工具对比

和百度SEM比，必应ADS的用户更偏海外，要是做外贸或跨境电商，必应的流量质量更高，毕竟国外用必应的人不少；CPC也更低，同样是“运动鞋”关键词，百度可能要6块一次点击，必应大概4块就能拿下，和谷歌ADS比，必应的后台操作更简单，像“自定义报告”功能比谷歌的直观，新手学起来快；而且必应和微软生态结合紧密，能投到Xbox、Office这些地方，广告覆盖范围更广，我之前帮一个做软件的客户对比过，同样花1万块，必应带来的海外客户电话咨询比谷歌多15%，客户直夸“性价比绝了”。