必应ADS搜索引擎营销案例的主要类型
必应ADS作为全球第二大搜索引擎的营销工具，案例类型其实挺丰富的，不同行业都能找到适合自己的玩法，我之前接触过一个做跨境电商的客户，他们主要卖户外露营装备，像帐篷、睡袋这些，目标市场是欧洲和北美，当时他们觉得谷歌ADS竞争太激烈，每次点击都要花不少钱，就想试试必应ADS，他们选的是购物广告+搜索广告的组合，购物广告直接展示产品图片和价格，搜索广告则针对“户外露营装备推荐”“性价比帐篷品牌”这类关键词。
还有个做在线教育的客户，主打雅思托福培训，目标用户是准备出国留学的学生和家长，他们在必应上投的是搜索广告+再营销广告，搜索广告针对“雅思培训哪家好”“托福备考技巧”这些词，再营销广告则针对那些访问过他们网站但没报名的用户，推送“限时试听课程”的优惠，这两种案例类型在实际操作中挺常见的，一个靠产品直接吸引,一个靠需求精准触达。
必应ADS搜索引擎营销案例的效果数据
效果数据是大家最关心的，毕竟花了钱得知道值不值，拿那个跨境电商客户来说，他们刚开始投必应ADS的时候，心里还打鼓，怕没效果，结果第一个月数据出来，点击率从原来在其他平台的1.1%提升到了2.3%，虽然流量总量比谷歌少点，但点击成本低了不少，之前谷歌上单次点击平均要2.5美元，在必应只要1.3美元，更重要的是转化率从2.8%涨到了4.5%，客单价大概150美元，算下来ROI（投入产出比）达到了1:4.2，比他们预期的1:3高出不少,客户当时开心得直接给我发了个大红包。
那个在线教育客户的数据也挺有意思，他们投放三个月后，咨询量比之前没投的时候增加了50%，其中通过再营销广告过来的用户，报名率比新用户高出30%，有次他们搞了个“99元体验课”的活动，在必应上推了一周，就有200多人报名，后来转化成正式学员的有30多个,光这波活动就赚回了半年的广告费。
必应ADS搜索引擎营销案例的操作流程
操作流程其实不难，我带着客户做过几次，他们自己后来也能上手，第一步肯定是开户，在必应广告后台注册账号，提交企业资质，审核通过后充值就行，然后是明确目标，你是想让人买东西、留电话，还是访问网站？那个跨境电商客户目标很明确，就是卖货，所以我们重点看转化；教育客户则更看重咨询量。
接下来是搭账户结构，像搭积木一样，先建广告系列，再分广告组，每个广告组里放相关的关键词和创意，我当时帮电商客户建了“帐篷系列”“睡袋系列”“户外工具系列”三个广告组，每个组里的关键词都很精准，双人防水帐篷”“冬季保暖睡袋”，创意也得花心思，电商客户的创意就突出“免费送货”“3年质保”，教育客户的创意则强调“名师授课”“90%通过率”。
然后是出价和定向，出价可以先按系统推荐的来，跑几天再根据数据调，定向方面，电商客户选了欧洲和北美特定国家，年龄25-45岁，兴趣选了“户外探险”“露营爱好者”；教育客户则定向了有留学意向的地区，年龄18-35岁，还排除了已经报名的用户，最后就是上线后监测数据，每天看看点击率、转化率，不行就调整，比如哪个关键词花钱多没转化就删掉,哪个创意点击率低就换一个。
必应ADS与谷歌ADS营销案例对比
很多人会问必应ADS和谷歌ADS哪个好，其实真不能一概而论，我那个跨境电商客户之前也用过谷歌ADS，谷歌的流量确实大，覆盖用户广，但竞争太激烈了，他们卖的帐篷，谷歌上“camping tent”这个词单次点击要3美元，在必应只要1.5美元，便宜了一半，而且必应的用户年龄偏大一些，消费能力更强，那个客户的客单价在必应上比谷歌高了20%,可能是因为必应用户更愿意为品质买单。
再说说用户群体，谷歌全球用户多，什么年龄段、兴趣的都有；必应在欧美市场份额高，尤其是美国，很多上班族、家庭用户习惯用必应，教育客户就发现，在必应上咨询留学的家长特别多，因为家长们用必应查资料的概率高，而谷歌上学生自己搜的多，转化成付费学员的比例反而不如必应，不过谷歌的广告形式更多，比如视频广告、展示广告，必应目前还是以搜索和购物广告为主,各有各的优势吧。
必应ADS搜索引擎营销案例的优化方法
优化是让效果变好的关键，我帮客户做案例的时候，经常要调整，比如那个电商客户，刚开始投的时候，有个关键词“outdoor tent”点击量很高，但转化很少，一看后台，发现这个词太宽泛了，很多人搜的是“儿童户外帐篷”，而他们卖的是成人款，我就把这个词的出价调低，同时把预算加到“adult waterproof camping tent”这种长尾关键词上,转化一下子就上来了。
创意优化也很重要，原来电商客户的创意是“买帐篷送睡袋”，点击率一般，后来改成“冬季露营必备！双人防水帐篷，-10℃也保暖”，点击率直接从1.8%涨到2.6%，还有落地页，之前他们的落地页加载慢，图片还模糊，我让他们换了个快点的服务器，把产品图片高清化，加上用户评价，转化率又提升了1.2%，再营销也不能忘，那些加了购物车没付款的用户，推个“3小时内付款立减20美元”的优惠券,召回率能提高不少。
必应ADS搜索引擎营销案例的适用行业
必应ADS其实很多行业都能用，我接触过的就有好几个。跨境电商肯定是最适合的，尤其是卖家居、户外、3C产品的，欧美市场需求大，必应的用户匹配度高，还有教育留学，像语言培训、留学中介,目标用户家长群体在必应上很活跃。
之前还有个做软件服务的客户，他们开发了一款企业办公协作软件，想拓展海外市场，在必应上投搜索广告，针对“team collaboration software”“remote work tools”这些关键词，吸引了不少中小企业客户，三个月就签了20多单。旅游行业也不错，有个旅行社做欧洲深度游，在必应上推“小众欧洲游路线”，咨询量比之前用其他渠道多了35%,因为必应用户更愿意尝试高端定制游。
必应ADS搜索引擎营销案例的常见问题
做案例的时候总会遇到些小麻烦，说几个常见的。账户审核慢是最烦的，有次客户急着上线活动，结果账户审核卡了四天，后来才发现是落地页里有“最好”“第一”这种极限词，必应对广告合规要求挺严的，改了之后第二天就过审了，还有转化追踪设置，很多人忘了装UET代码，导致后台看不到哪些关键词转化了，优化就跟瞎猜一样，我都会提醒客户一开始就把代码装好,放在网站所有页面的头部。
关键词匹配方式也容易踩坑，刚开始用广泛匹配，结果跑来一堆不相关的流量，比如电商客户卖“户外帐篷”，广泛匹配能匹配到“帐篷维修”“帐篷租赁”，浪费钱，后来改成短语匹配和精确匹配，流量精准多了，还有出价，别一开始就出价太高，先从低价跑，看哪些关键词效果好再加价,不然很容易把预算花光还没效果。
常见问题解答
必应ADS和百度推广哪个效果好？
必应ADS和百度推广其实各有各的地盘啦，百度主要是国内用户多，你要是做国内生意，比如卖零食、衣服给中国人，那百度可能更合适，毕竟大家平时搜东西都用百度，必应呢，国外用户多，尤其是欧美那边，如果你想把东西卖到国外，比如卖家具到美国，或者做留学咨询，必应就挺好的，之前有个姐姐卖汉服到国外，用必应ADS，订单比国内还多呢！所以看你生意做国内还是国外,选对应的就行。
必应ADS怎么开户啊？难不难？
开户不难的，跟注册个网站账号差不多，你先去必应广告官网，点“注册”，然后填企业信息，比如公司名称、营业执照照片，还有联系人电话邮箱，填完提交等审核，一般1-3天就好，要是怕麻烦，也可以找代理商帮你弄，他们会教你怎么填资料，不过要注意哦，必应对广告内容审核挺严的，落地页不能有违法或者夸大的词，不然会审核失败，得重新改，我帮客户开户的时候，第一次就因为落地页有“最优惠”三个字被打回来了,改了之后第二天就过了。
中小企业做必应ADS划算吗？钱够不够？
中小企业做必应ADS挺划算的，钱够不够看你怎么花，必应ADS是按点击收费的，你可以自己设每天预算，比如一天花200块，花完就停，不会超支，而且必应的点击成本比谷歌低，同样的钱能获得更多点击，我之前有个开小服装厂的客户，专门做外贸，每天预算就300块，在必应上投广告，一个月下来接了5个国外订单，赚的钱比广告费多好几倍呢，只要选对关键词，不乱花钱,中小企业完全玩得转。
必应ADS点击一次要花多少钱啊？贵不贵？
必应ADS点击一次的钱不一定，看关键词热门程度，冷门的词可能几毛钱一次，热门的词可能几块钱，普通杯子”这种词，竞争小，点击一次可能就5毛钱；“高端咖啡机”这种竞争大的，可能一次要3块钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词，不过总体来说，比谷歌便宜，谷歌热门词一次可能要5块以上呢，我客户投“户外露营装备”，平均一次点击1块2，还能接受，而且转化好的话,这点钱不算啥。
必应ADS案例里关键词怎么选才能有效果？
选关键词有诀窍！首先得想用户会搜啥，比如你卖儿童书包，用户可能搜“小学生书包”“轻便儿童书包”“防水书包”，然后用必应的关键词规划工具看看这些词的搜索量和竞争度，选那些搜索量中等、竞争度低的词，这样又便宜又精准，别选太宽泛的词，书包”，搜的人多但不精准，可能有人是找大人书包，浪费钱，我帮客户选关键词的时候，会加些长尾词，一年级小学生轻便书包男童”，虽然搜的人少，但一旦搜了就是想买的,转化率超高。