必应引擎推广怎么做有哪些实用技巧

什么是必应引擎推广

必应引擎推广简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上做广告，让你的产品或服务能被更多人看到，它和咱们常用的百度推广有点像，但平台不一样，必应主要面向全球用户，尤其是欧美地区的用户特别多，现在很多企业想做海外生意，必应推广就成了他们打开国际市场的一个重要工具，我之前接触过一个做跨境电商的老板，他一开始只做国内市场，后来听说必应在海外用户多，就试着投了广告，结果三个月后海外订单直接翻了一倍,这就是必应推广的魅力所在。

必应推广的广告形式也挺多样的，有搜索广告、购物广告、图片广告等等，搜索广告就是用户在必应上搜关键词时，你的广告会出现在搜索结果前面；购物广告更直接，会把产品图片、价格直接展示出来，用户一看就知道是不是自己想要的，这些广告形式能满足不同企业的需求，不管你是卖实物产品还是提供服务,都能找到合适的推广方式。

必应引擎推广的核心优势

海外用户覆盖广是必应推广最明显的优势，必应在全球很多国家都有很高的市场份额，尤其是在美国、英国、加拿大这些地方，很多用户习惯用必应搜索，如果你想把产品卖到这些国家，在必应上投广告就像在当地开了家实体店，能直接触达目标客户，我有个朋友做留学中介，主要做美国留学业务，之前投百度效果一般，后来转投必应，咨询量立马涨了不少,因为美国学生和家长用必应的比例真的很高。

竞争度低成本更划算也是一大亮点，比起百度推广，必应上的广告主还没那么多，所以关键词的价格相对便宜，同样是“留学咨询”这个关键词，百度上可能一次点击要几十块，在必应上可能只要十块左右，能帮企业省不少钱，而且因为竞争小，你的广告更容易排到前面,不用花太多钱就能获得不错的曝光。

精准定位功能强也很实用，必应推广可以根据用户的地理位置、年龄、性别、搜索习惯等来投放广告，让你的广告只展示给可能感兴趣的人，比如你卖母婴用品，就可以把广告投给25-35岁有孩子的女性，这样就不会浪费广告费在没需求的人身上，我之前帮一家卖婴儿辅食的公司设置过定位，只投给一二线城市的年轻妈妈，结果转化率比不定位时高了30%。

必应引擎推广的操作步骤详解

第一步得先注册必应推广账号，你需要准备企业营业执照、法人身份证这些资料，在必应推广官网按照提示一步步填写信息，我之前帮朋友注册的时候，就因为营业执照照片拍得不清晰被驳回了，后来重新拍了高清照片才通过，所以资料一定要准备齐全、清晰，注册成功后会有审核，一般1-3个工作日就能通过。

第二步是创建推广计划，登录账号后，点击“新建推广计划”，设置推广目标，比如是想让更多人访问网站，还是想获得电话咨询，然后设置预算，每天打算花多少钱，最低预算一般是100元起，我建议刚开始可以把预算设低一点，测试一下效果，觉得好再慢慢加，接着选择投放地区和语言，如果你是做美国市场，就选美国、英语,这样广告才能精准触达目标用户。

第三步是选择关键词，这一步很关键，关键词选得好不好直接影响推广效果，你可以用必应的关键词规划工具，输入你的产品或服务相关的词，它会推荐很多相关关键词，还能看到搜索量、竞争度和建议出价，比如你卖运动鞋，就可以选“男士运动鞋”“跑步鞋”“透气运动鞋”这些词，我之前帮一家鞋店选关键词，一开始选了太宽泛的“运动鞋”，竞争大还不精准，后来换成“夏季网面透气运动鞋男”，点击成本降了一半,咨询量反而多了。

第四步是撰写广告创意，广告标题要吸引人，限时折扣！男士网面运动鞋买一送一”，一眼就能让用户看到优惠，描述部分要突出产品优势，轻便透气，适合跑步健身，七天无理由退换”，最后加上网址，引导用户点击，我见过有的广告写得很枯燥，出售运动鞋”，这样用户肯定不想点,所以创意一定要花心思。

第五步是设置出价和投放时间，出价就是你愿意为一次点击支付的最高价格，新手可以先按建议出价来，然后根据效果调整，投放时间可以选用户活跃的时间段，比如卖上班族用品，就可以在工作日的9点-18点投放，设置好后提交审核，通过后广告就会上线了，上线后还要每天关注数据，看看点击量、转化率怎么样,不好的话及时调整关键词和创意。

必应引擎推广的费用构成

必应引擎推广主要采用按点击付费（CPC）的模式，也就是说用户点击了你的广告你才需要付费，没点击就不用花钱，这种模式比较灵活，你可以控制每天的预算，不用担心花超，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用取决于关键词的竞争度、广告质量得分等因素，竞争度高的关键词，留学咨询”“外贸建站”，点击一次可能要10-20元；竞争度低的长尾关键词，山东青岛外贸建站公司”，点击一次可能只要2-5元。

除了点击费用，可能还会有开户费，但现在很多代理商为了吸引客户，会免开户费，另外如果你找代理公司帮忙运营，还会有服务费，一般是按照月费或者推广费用的一定比例收取，具体要看代理公司的收费标准，我之前帮一家小公司做推广，他们预算有限，我就帮他们选了很多长尾关键词，一个月下来推广费才花了2000多,效果还不错。

预算方面，你可以根据自己的情况设置日预算和总预算，日预算最低100元，总预算没有限制，建议刚开始可以设置低一点的日预算，比如200元，测试一周看看效果，根据点击量和转化率再调整，如果效果好，再慢慢增加预算；效果不好就分析原因,优化关键词和创意。

必应引擎推广和百度推广的区别

用户群体不同是两者最核心的区别，百度推广主要面向国内用户，必应推广则以海外用户为主，如果你是做国内生意，比如开本地餐馆、做国内电商，百度推广可能更合适；但如果你想做外贸、跨境电商，或者吸引海外游客，必应推广就是更好的选择，我有个做跨境服装的朋友，一开始只投百度，订单都是国内的，后来加投必应，海外订单占比直接到了40%。

竞争度和成本不同也很明显，百度推广因为广告主多，竞争激烈，关键词价格普遍较高，尤其是热门行业，点击一次几十上百都有可能，必应推广因为广告主相对较少，竞争没那么激烈，关键词价格会低很多，同样的预算在必应上能获得更多点击，我之前对比过“英语培训”这个关键词，百度的点击均价是35元，必应只有12元,差距还是挺大的。

广告形式和功能不同，百度推广的广告形式比较成熟，有搜索广告、信息流广告、开屏广告等；必应推广除了搜索广告，购物广告做得特别好，能直接展示产品图片和价格，适合电商企业，必应还和微软的其他产品，比如Office、Edge浏览器有合作，广告可以在这些平台展示，曝光渠道更多，百度则和国内的很多App、网站有合作，比如贴吧、爱奇艺等,各有优势。

数据分析工具不同，百度推广有百度统计，功能很强大，能分析用户的来源、行为等；必应推广有必应分析（Bing Webmaster Tools），虽然功能不如百度统计全面，但胜在简洁直观，适合新手操作，我刚开始用必应分析的时候，觉得界面比百度统计简单，很快就上手了,看数据也不费劲。

必应引擎推广的常见问题解决

很多人刚开始做必应推广会遇到广告审核不通过的问题，常见原因有广告内容违规，比如含有虚假宣传、敏感词汇，或者网址打不开、备案信息不对，遇到这种情况不用慌，先看审核反馈，上面会写具体原因，我之前帮一家公司投广告，审核没通过，反馈说“广告描述含有绝对化用语”，原来是写了“最好的产品”，后来改成“优质产品”就通过了，只要按照反馈修改,一般第二次就能过。

另一个常见问题是点击量低，可能是关键词选得太冷门，或者出价太低，广告排不到前面，这时候可以用必应的关键词规划工具，找一些搜索量中等、竞争度低的关键词，适当提高出价，我之前有个客户，关键词出价太低，广告一直排在第5位以后，点击量很少，后来把出价提高了20%，排到了前3位,点击量立马上来了。

还有人反映转化率低，就是有点击但没订单或咨询，这可能是 landing page（落地页）有问题，比如页面加载慢、内容不清晰、没有明确的购买按钮，我之前帮一个客户优化落地页，把原来杂乱的页面重新排版，突出产品优势和优惠信息，还加了明显的“立即咨询”按钮，转化率一下子提高了25%，所以点击进来后,落地页一定要能留住用户。

预算消耗太快也是个头疼的问题，这可能是设置了太高的出价，或者选择了太热门的关键词，解决办法是降低出价，或者把热门关键词换成长尾关键词，我之前有个客户，一开始选了“外贸服装”这个热门词，出价30元，一天预算2000元很快就花完了，后来换成“2024夏季外贸女装连衣裙”这种长尾词，出价10元，预算能撑一整天,效果还更好。