必应网络营销ADS怎么用有哪些优势

必应网络营销ADS是什么

必应网络营销ADS其实就是必应推出的一种广告投放工具，能帮企业在各种平台上打广告，让更多人看到自家产品或服务，你可以把它想象成一个“线上宣传员”，不过这个宣传员很聪明，能精准找到可能对你产品感兴趣的人，它不止在必应搜索结果里出现，还会在微软旗下的其他地方露脸，比如Edge浏览器的搜索栏、Office软件的侧边栏，甚至一些合作的网站上,覆盖面还挺广的。

简单说，必应网络营销ADS就是企业花钱让必应帮忙“吆喝”，把广告推给潜在客户的工具，不管是卖衣服、做软件，还是提供服务，只要你想让更多人知道，它都能派上用场，我之前帮一个开网店卖手工饰品的朋友研究过，她本来只在朋友圈发广告，后来用了必应ADS，曝光量一下就上去了,还真接到了不少外地订单。

必应网络营销ADS的核心功能

必应网络营销ADS的功能可不少，最核心的就是“精准找人”，它能根据用户的搜索习惯、浏览历史、所在地区，甚至用的设备（比如手机还是电脑）来投放广告，比如你卖的是冬天的羽绒服，它就会优先把广告推给那些最近搜过“羽绒服推荐”“冬季保暖外套”的人，或者住在北方、天气比较冷的地区的用户，这样广告就不会乱投,钱花在刀刃上。

还有“多种广告形式”可以选，有搜索广告，就是用户搜关键词时，你的广告会出现在搜索结果最前面；有展示广告，会在合作网站的图片位、横幅位出现，像小海报一样；甚至还有视频广告，如果你有产品宣传视频，也能放上去，我朋友当时选的是搜索广告，因为她的手工饰品很多人会搜“原创手链”“手工耳环”这类词,效果还不错。

数据分析功能也很实用，投了广告后，你能在后台看到详细的数据：多少人看了广告（曝光量）、多少人点了广告（点击量）、花了多少钱（花费），甚至有多少人点了广告后买了东西（转化量），这些数据能帮你判断广告效果好不好，需不需要调整，比如我朋友发现“手工编织手链”这个关键词点击量特别高，但转化很少，后来才知道是很多人点进去觉得价格有点贵，她就调整了文案，强调“原创设计+性价比”,转化立马就上来了。

必应网络营销ADS的投放流程

投放必应ADS其实步骤不复杂，我带着朋友一步步操作过，现在还记得很清楚，第一步是“开户注册”，得先在必应广告后台注册账号，用企业营业执照认证，个人是不能开户的哦，注册的时候要填公司信息、联系方式，还要绑定银行账户，方便后面充值和扣费，当时我朋友嫌填资料麻烦，磨磨蹭蹭弄了快半小时,不过弄完一次后面就方便了。

第二步是“创建广告系列”，登录后台后，点“新建广告系列”，选广告类型，比如搜索广告、展示广告，再设置广告目标，是想让人买东西（销售目标），还是让人下载APP（应用安装目标），或者只是让更多人知道品牌（认知目标），我朋友选的是“销售目标”，因为她想直接卖货，然后设置预算，每天最多花多少钱，比如她刚开始不敢多花，设的每天100元,后来效果好才加到200元。

第三步是“设置定向和关键词”，定向就是选哪些人能看到广告，比如年龄、性别、地区、兴趣爱好，甚至用户用的操作系统（安卓还是苹果），我朋友的手工饰品年轻人喜欢，就定向了18-35岁的女性，地区选了一二线城市，关键词就更重要了，得想用户会搜什么词，手工耳环”“原创手链”“个性饰品”，还能加否定关键词，二手”“便宜处理”,避免不相关的人点广告浪费钱。

第四步是“制作广告素材”，写广告标题和描述，要吸引人点进去，比如我朋友的标题是“【原创手工】独一无二的手链，戴出你的专属风格”，描述里写“925银材质，支持定制，满99元包邮”，还要上传广告图片，她拍了几张手链戴在手上的效果图,看着还挺好看的。

最后一步就是“上线投放和监控调整”，广告提交后，必应会审核，大概几个小时就通过了，上线后每天都要看看数据，曝光够不够，点击多不多，转化怎么样，我朋友前三天发现“定制手链”这个关键词点击成本有点高，就把出价调低了一点，同时把“闺蜜手链”这种点击成本低、转化好的关键词出价提高了,慢慢就找到规律了。

必应网络营销ADS的收费模式

必应网络营销ADS的收费模式主要是“按点击付费”，也就是CPC（Cost Per Click），简单说，只有用户点击了你的广告，你才需要付钱，光看没点是不收费的，这种模式还挺合理的，毕竟只有点击了才可能有后续转化，钱花得比较值，我朋友投广告的时候，平均每次点击大概1.5元,比她之前试的其他平台便宜一点。

除了CPC，还有“按千次曝光付费”（CPM），就是广告被看了1000次收一次钱，不过这种模式用得比较少，一般适合纯粹想打品牌、让更多人知道的企业，有些特殊广告形式可能有其他收费方式,但最常用的还是CPC。

目前官方暂无明确的定价，具体点击一次多少钱，要看关键词的竞争程度，热门关键词，口红”“手机”，很多企业抢着投，点击成本就高；冷门一点的关键词，手工编织挂毯”，竞争小，点击成本就低，而且投放地区不同，价格也不一样，一线城市的点击成本通常比三四线城市高一些，我朋友投“原创手链”这个词，刚开始出价1.2元没人点，后来加到1.5元才慢慢有点击,说明这个词还是有点竞争的。

必应网络营销ADS和同类工具对比

现在做网络营销的工具挺多的，最常见的就是百度推广和Google Ads，必应ADS和它们比起来，各有各的优势，先说说和百度推广比，百度在国内用户多，如果你主要做国内市场，百度肯定是绕不开的，但必应的优势在于“海外流量”，必应在欧美地区的市场份额还不错，很多外国人习惯用必应搜索，如果你是做外贸的，比如卖家具、电子产品到国外，必应ADS就能帮你触达这些海外用户,这是百度推广比不了的。

再和Google Ads比，Google用户更多，几乎全球覆盖，但点击成本也更高，我之前帮一个做跨境电商的客户对比过，同样是“户外露营装备”这个关键词，Google上平均点击成本要3美元，在必应上只要2美元左右，便宜了三分之一，而且必应和微软的产品整合得更好，广告会出现在Edge浏览器、Office 365、LinkedIn（微软收购了LinkedIn）这些地方，能触达到一些Google覆盖不到的用户群体，比如用Office办公的职场人士,可能对商务类产品更感兴趣。

还有一点，必应ADS的后台操作相对简单，对新手更友好，Google Ads的功能太复杂了，各种设置、优化选项看得人眼花缭乱，我刚开始用的时候都晕头转向，必应ADS的界面更清爽，设置步骤也没那么多，像我朋友这种没接触过广告投放的，跟着引导一步步来，很快就能上手，这点比Google Ads强。

必应网络营销ADS的实际案例

去年我帮一个开外贸公司的朋友小李做过必应ADS投放，他公司是卖小型农业机械的，主要出口到东南亚和欧洲，之前他一直用Google Ads，但点击成本太高，一个月花了2万多，询盘却没几个，急得不行，我就建议他试试必应ADS,毕竟欧洲很多国家用必应的人不少。

我们先分析了他的目标客户：主要是东南亚和欧洲的农场主、小型农业合作社，他们会搜“小型拖拉机”“多功能收割机”“农业机械价格”这类词，然后在必应后台选了“搜索广告”，定向地区设了东南亚的泰国、越南，欧洲的法国、德国，年龄选了30-50岁（农场主大多这个年龄段），兴趣标签选了“农业”“机械”，关键词方面，除了核心词，还加了一些长尾词，适合小农场的拖拉机”“便宜的多功能收割机”，这些词竞争小,点击成本低。

广告文案我们改了三次，第一次写得太官方，说“XX公司专业生产农业机械，品质保证”，没什么吸引力，后来改成“东南亚农场主都在用！小型拖拉机油耗低、操作简单，首付30%就能提车”，突出了用户痛点和优惠，点击量一下就上去了，我们还上传了机械工作的视频，放在广告里，用户点进去能直接看效果,比光看文字直观多了。

投放第一个月，预算设的每天500元，总花费1.5万，曝光量有12万，点击量800多，平均点击成本18.75元，收到了15个询盘，其中3个已经签了单，总销售额有20多万，小李高兴坏了，说比Google Ads划算多了，现在他每个月在必应ADS上投8000元，稳定能带来10-15个询盘，成了他公司重要的获客渠道，这个案例让我觉得，只要用对方法,必应ADS对中小企业来说真的是个不错的选择。

必应网络营销ADS的优化技巧

想让必应ADS效果好，优化很重要，这里分享几个我总结的小技巧，第一个是“关键词优化”，这是最核心的，你可以用必应自带的“关键词规划工具”，输入你的产品词，它会推荐相关的关键词，还能看到每个词的搜索量、竞争度、建议出价，选关键词的时候，别只盯着热门词，那些“长尾关键词”虽然搜索量少，但竞争小，转化可能更高，比如卖“笔记本电脑”，别只投“笔记本电脑”，可以投“大学生用的轻薄笔记本”“续航久的商务笔记本”,这些词更精准。

第二个是“广告文案优化”，标题要抓住用户眼球，比如用数字（“3秒开机的笔记本”）、疑问（“还在为电脑卡顿烦恼？”）、优惠（“限时8折，仅剩3天”），描述里要突出产品卖点，比如材质、功能、售后服务，让用户一看就知道“这东西对我有用”，我朋友的手工饰品广告，一开始标题是“手工手链”，点击量很低，后来改成“闺蜜同款！925银手工手链，买二送一”，点击率立马涨了40%。

第三个是“否定关键词设置”，这个特别重要，能帮你省下不少冤枉钱，比如你卖“高端手表”，就要把“仿品”“二手”“便宜”这些词设为否定关键词，避免那些只想买低价货的人点击你的广告，我之前帮一个客户投“有机蔬菜”广告，没设否定关键词，结果很多人搜“有机蔬菜种植方法”“有机蔬菜食谱”点进来，这些人不是来买的，白白花了不少钱，后来加上“种植”“食谱”这些否定词，点击成本一下降了20%。

第四个是“定期调整出价”，关键词的竞争度是会变的，有时候这个词今天出价1元能排第一，明天可能要1.2元，每天看看后台的“关键词排名”，如果排名太低（比如在搜索结果第5名以后），没人看，就适当提高出价；如果排名太高（第1名），点击成本太贵，就稍微降低一点，维持在2-3名就差不多了，不用天天大调，一周调一两次就行,太频繁反而麻烦。

最后一个是“落地页优化”，用户点击广告后会跳转到落地页，如果落地页加载慢、内容乱七八糟，用户肯定会走，落地页要和广告内容对应，比如广告说“手工手链买二送一”，落地页就要马上显示这个活动，别让用户找半天，还要有清晰的“行动按钮”，立即购买”“咨询客服”，按钮颜色要显眼，让人一眼就能看到，我朋友刚开始落地页就是个产品列表，后来加了活动海报和客服弹窗，转化率提高了30%。