必应营销ADS有何优势怎么投放

必应营销ADS是什么

必应营销ADS是微软旗下的搜索引擎广告服务，简单说就是在必应搜索引擎及合作平台（像雅虎、AOL这些）上打广告，帮企业把产品或服务推给目标用户，它就像一个连接企业和潜在客户的桥梁，让你的广告出现在用户搜索相关内容时的显眼位置。**现在全球有不少人用必应搜索，尤其是北美、欧洲这些地方，所以如果你想做海外市场，它是个不错的选择**，我第一次接触它是帮一个做跨境电商的朋友研究推广渠道，当时就觉得这个平台的用户群体挺精准的,和他们的目标市场很匹配。

必应营销ADS优势有哪些

必应营销ADS的优势其实挺多的，先说流量成本，它的关键词点击价格（CPC）一般比谷歌广告低不少，对预算不那么多的企业来说特别友好，我之前帮朋友投户外露营装备，同样的关键词，在必应上点击一次比在谷歌上便宜差不多30%，省下的钱又能多投几个关键词，相当于花同样的钱办了更多事，用户群体方面也有优势，必应用户大多集中在北美、欧洲这些发达地区，消费能力强，买东西也更爽快，而且广告展现位置不错，搜索结果页的顶部、侧边栏这些地方都能放，用户一搜就能看到，不容易被忽略，还有它和微软生态结合得好，像Edge浏览器的新标签页、Outlook邮箱里都能看到广告，能在更多地方碰到潜在客户。**这些优势加起来，就让它成了不少企业拓展海外市场的好帮手**。

必应营销ADS投放步骤

投放必应营销ADS其实不难，我一步步教你，第一步是注册账户，去微软广告平台（Microsoft Advertising）注册，填企业信息，像营业执照、法人身份证这些都得准备好，提交后等审核，一般1-2天就过了，第二步设置广告系列，先选广告目标，是想要网站流量啊、还是让用户下单、或者提升品牌知名度，选好目标后设置投放地区，比如你想做美国市场就选美国，再设每天或每月预算，出价策略可以选手动也可以选自动，新手的话建议先用自动出价试试水，第三步创建广告组，选关键词，这里要注意匹配方式，广泛匹配会匹配很多相关词但可能不精准，精确匹配只匹配你设的词但流量少，我一般建议用词组匹配，既保证流量又不会太乱，第四步写广告文案，标题得吸引人，美国本土发货 户外帐篷48小时送达”，描述里把产品卖点说清楚，像材质、价格、促销活动这些，第五步设置落地页，落地页得和广告内容对上，别广告说卖帐篷，点进去是卖衣服，而且加载速度要快，不然用户等不及就走了，最后上线后每天看看数据，哪些关键词点击多、哪些转化好，不行就调整出价或换关键词。**我帮朋友弄的时候，从开户到广告上线就花了3天，平台上还有新手引导，跟着做很容易上手**。

必应营销ADS收费标准

必应营销ADS主要是按点击付费（CPC），用户点了广告你才花钱，光展示不收费。**目前官方暂无明确的定价**，具体多少钱一次点击，要看好多因素，关键词竞争度很重要，热门词比如“iPhone手机壳”肯定比冷门词“复古翻盖手机壳”贵，因为抢的人多，投放地区也影响价格，北美、欧洲这些地方的CPC通常比东南亚高，毕竟用户消费能力在那儿摆着，还有广告质量得分，平台会看你的广告点击率、落地页体验好不好，得分高的话，就算出价低一点也能有好位置，CPC也会低一些，我朋友投“轻量化户外帐篷”这个词，在美国地区CPC大概1.2-1.8美元，比谷歌上同类词便宜0.5-1美元,同样的预算能多获得不少点击。

必应营销ADS和谷歌广告对比优势

和谷歌广告比，必应营销ADS有几个地方更划算，流量成本更低是最明显的，前面说了CPC能低20%-30%，对中小企业来说，预算有限的情况下，用必应能投得更久，效果还不一定差，用户精准度也高，必应用户年龄稍微大一点，大多在35岁以上，收入和教育水平都不错，买东西不怎么犹豫，像卖高端家电、奢侈品的话，在这儿投广告转化可能更好，广告审核速度也快，谷歌广告有时候要审1-2天，必应一般几小时就通过了，要是你有促销活动想马上上线，必应更合适，还有微软生态的优势，广告能出现在Edge浏览器的新标签页、Outlook邮箱里，这些地方谷歌广告可到不了。**我之前帮一个卖智能家居的企业同时投了谷歌和必应，谷歌流量确实大，但转化成本高，必应流量虽然少一点，可每单成本低不少，最后算下来ROI反而必应更高**。

必应营销ADS适合哪些企业

不是所有企业都适合投必应营销ADS，得看你的目标市场和产品，跨境电商企业肯定合适，尤其是那些主要做北美、欧洲市场的，必应在这些地方用户多，投广告能精准触达客户，B2B企业也可以试试，像卖工业设备、软件服务的，必应用户里企业决策者多，容易收到询盘，品牌企业想提升海外知名度的话，必应的展示广告和搜索广告结合着投，能让更多人知道你的品牌，教育机构也不错，比如留学中介、在线课程，必应用户对教育内容需求大，容易找到目标学生或家长。**我之前接触过一家做跨境服装的企业，他们本来只投谷歌，后来加了必应，三个月后海外订单量就涨了25%，尤其是加拿大和英国市场，增长特别明显**。

必应营销ADS投放案例分享

说个我去年做的案例吧，帮一家卖智能家居产品的企业投必应ADS，他们的产品是智能灯具，主要销往美国和德国，第一步先分析目标用户，大概是25-45岁，喜欢科技产品，注重生活品质的人，然后选关键词，像“smart light”“WiFi enabled lamp”“智能灯具 美国”这些，匹配方式用的词组匹配，既不会太泛也不会太窄，广告文案也得花心思，标题写“Smart Light: Voice Control, Dimmable - Free Shipping US”，突出语音控制、可调节亮度和美国包邮，描述里加上“Works with Alexa & Google Home. 30-Day Money Back. Order Now!”，打消用户顾虑，落地页优化也重要，把产品功能、用户评价、促销活动都放在显眼位置，加载速度控制在3秒以内，投放第一周，点击率（CTR）有3.2%，CPC 1.5美元，转化成本28美元，第二周我看数据，发现有些关键词CTR特别低，就把它们删了，又加了“bedroom smart light”“living room smart lamp”这些长尾词，CPC降到1.3美元，转化成本也降到22美元，一个月后算账，ROI达到1:4，比他们预期的目标还高出20%。**这个案例说明，只要选对关键词、写好广告、优化好落地页，必应营销ADS真的能带来不错的效果**。