谷歌竞价代运营的公司怎么选？有哪些靠谱的选择技巧

谷歌竞价代运营的公司能提供哪些服务

谷歌竞价代运营的公司核心就是帮企业把谷歌广告做好，让每一分钱都花在刀刃上。**账户搭建**是第一步，他们会先摸透你的产品是啥、卖给谁、想达到啥目标，然后搭一个像“收纳盒”一样整齐的账户结构，每个广告系列、广告组都清清楚楚，后面调起来也方便，我之前帮朋友的外贸公司对接过一家代运营，他们光是前期调研就花了一周，把产品的核心卖点、目标客户的搜索习惯都捋了一遍,最后搭的账户连我这种半吊子都能看懂。

接着是**关键词优化**，这可是谷歌广告的“方向盘”，代运营公司会像“侦探”一样找那些既精准又便宜的关键词，避开那些贵得离谱又没啥转化的词，比如朋友公司卖户外露营装备，一开始他们自己投了“户外用品”这种大词，点击一次就要几十块，效果还不好，代运营来了之后，换成“轻量化露营帐篷 2-3人”“便携露营炉具 防风”这种长尾词，点击成本降了一半,询盘反而多了。

还有**广告创意**，这就像给广告“穿衣服”，得好看还得有吸引力，代运营公司会写好几个版本的广告语，测试哪个点击率高，哪个能让人一看就想点，我记得朋友公司之前的广告写得干巴巴的，就一句“卖帐篷”，代运营改成“周末去露营？这款轻量化帐篷3秒速开，抗风防雨还超轻！点击抢优惠”，点击率一下子从2%涨到了5%。

**数据分析和调整**，这就像给广告“体检”，每天看看哪些词花钱多没转化，哪些广告组效果好，然后及时调整，朋友那个代运营每天都会发数据报表，哪个关键词ROI最高，哪个地区的客户最给力，都标得明明白白，每周还会一起开会讨论下一步怎么优化,比自己瞎摸索强多了。

怎么判断谷歌竞价代运营的公司是否靠谱

选谷歌竞价代运营的公司，就像挑餐厅，不能光看装修，得尝过才知道好不好。**看案例**是最直接的，让他们拿出和你行业类似的成功案例，比如你做电子产品，就问他们有没有服务过电子类客户，效果怎么样，能不能看后台数据，我之前帮另一个朋友选的时候，有个公司吹得特厉害，结果案例拿出来都是几年前的，数据还模糊不清,这种肯定不能要。

**沟通态度**也很重要，靠谱的公司不会上来就拍胸脯说“保证你ROI翻三倍”，而是会先问你的预算、目标、目前遇到的问题，然后给出具体的方案，我朋友遇到过一家公司，刚聊两句就说“给我们十万，保证你每月100个询盘”，结果细问怎么做到的，支支吾吾说不出个所以然,这种十有八九是骗子。

**合同条款**得看仔细，尤其是关于效果和退款的部分，有些公司合同里写“按点击量收费”，结果给你投一堆垃圾点击，钱花了没效果还没法退，靠谱的合同会写清楚服务内容、优化频率、数据反馈方式，甚至会约定如果达不到约定效果怎么处理,比如部分退款或者免费延长服务期。

还有**团队配置**，问问他们负责你账户的团队有几个人，有没有谷歌官方认证的优化师，我朋友那家靠谱的代运营，团队里有三个优化师，一个负责账户搭建，一个专门盯数据，还有一个对接创意，分工明确，出了问题能马上找到人，不像有些小公司，一个人兼好几个活儿,根本顾不过来。

谷歌竞价代运营的公司收费标准有哪些

谷歌竞价代运营的公司收费就像买东西，不同套餐价格不一样，目前官方暂无明确的定价，主要看你选哪种模式。**固定月费**是最常见的，一般根据账户规模来定，比如月广告花费1万以内，月费可能在3000-5000元；花费10万以上，月费可能到1万-2万，我朋友公司刚开始广告预算不多，每月花5000广告费，代运营月费收4000,觉得还能接受。

**按广告花费比例收费**也挺常见，一般收广告花费的10%-20%，比如你这个月花了10万广告费，代运营就收1万-2万服务费，这种模式的好处是，代运营会更用心帮你优化，因为广告效果好、花费多，他们服务费也多，不过得注意，有些公司会故意让你多花钱,所以合同里最好约定ROI目标。

还有**效果提成模式**，就是前期收少量服务费，等达到约定效果（比如询盘量、转化率）后，再按效果提成，比如约定每月询盘达到50个，提成5%的广告花费，这种模式对企业来说风险小，但代运营公司一般只接有把握的客户,不是所有行业都能做。

另外还有**一次性服务费**，比如帮你搭建账户、做初期优化，收一笔钱，后续不管了，这种适合有自己团队但缺乏搭建经验的企业，不过后续优化还是得靠自己，不如长期代运营省心，我之前一个客户就试过一次性服务，账户搭好了，但后面不知道怎么调，效果越来越差,最后还是找了长期代运营。

谷歌竞价代运营的公司和同类工具比优势在哪

和企业自己招人运营比，谷歌竞价代运营的公司优势太明显了。**成本更低**，招一个有经验的谷歌优化师，月薪至少1万5，还得给交社保、培训，一年下来少说20万，找代运营，每月几千到一万，就能享受团队服务，性价比高多了，我朋友公司之前招过一个优化师，干了三个月效果不行还走了，白白花了好几万，后来找代运营,半年就把之前的损失赚回来了。

和一些自动化工具比，代运营公司更**灵活专业**，工具只能按固定规则调账户，比如关键词出价高了就降价，但代运营能根据市场变化、竞争对手情况灵活调整，比如突然有个节日，工具可能反应不过来，代运营能马上加节日相关的广告组，抢一波流量，我之前用某款自动化工具，关键词出价老是被竞品恶意抬价，工具只会跟着涨，代运营来了之后，直接换了一批更精准的词,避开了恶意竞争。

和国内百度竞价代运营公司比，谷歌竞价代运营的公司更**懂海外市场**，百度代运营可能对国内用户习惯很熟，但谷歌面对的是全球用户，文化、搜索习惯都不一样，比如欧美用户喜欢简洁的广告文案，东南亚用户更看重价格，代运营公司有服务海外客户的经验，能帮你把广告做得更对路，我朋友做跨境电商，之前找过百度代运营转做谷歌，结果广告文案还是中文思维，效果很差，换了专业谷歌代运营后，询盘量立马涨了30%。

还有**资源优势**，靠谱的代运营公司和谷歌官方有合作，能拿到一些内测功能、优惠政策，比如之前谷歌推出新的智能出价策略，代运营公司提前半个月就用上了，比自己摸索的企业快一步抢占市场，我朋友公司就是靠这个新策略，把广告转化率提高了15%,比同行早赚到钱。

企业为什么要找谷歌竞价代运营的公司

对中小企业来说，自己做谷歌竞价真的太难了，找代运营公司能省不少事。**专业的人干专业的事**，谷歌广告规则更新快，今天出个新政策，明天改个算法，自己要是没精力研究，很容易踩坑，我一个客户自己做谷歌，因为不知道广告素材要符合GDPR，被投诉罚款了2万，找了代运营之后，人家对这些规则门儿清,再也没出过这种问题。

能**快速起量**，新企业想靠谷歌打开海外市场，自己摸索可能要半年才能摸到门道，代运营公司有成熟的方法论，一个月就能把账户搭好、广告投起来，三个月就能看到稳定效果，我朋友公司做小众机械零件，自己投了三个月，询盘寥寥无几，代运营接手后，第二个月询盘就破了20个,现在每月稳定在50个以上。

还能**规避风险**，谷歌广告对违规行为管得严，一不小心账户就可能被封，代运营公司知道哪些词不能投、哪些素材会违规，能帮你避开这些雷区，我之前听说有个公司自己投谷歌，用了“最好”“第一”这种绝对化用词，账户直接被封，里面还有几万块余额取不出来，找代运营的话,这种低级错误根本不会犯。

对大企业来说，找代运营能**解放内部资源**，大企业可能有市场部，但精力有限，要管线下活动、社交媒体，顾不上谷歌竞价这种需要精细运营的活儿，把谷歌竞价交给代运营，市场部能专心搞其他事，效率更高，我之前服务的一个上市公司，市场部有20多个人，但没人懂谷歌，找了代运营后,每年光人力成本就省了30多万。

谷歌竞价代运营的公司未来会怎么发展

谷歌竞价代运营的公司以后肯定会越来越**智能化**，现在已经有公司开始用AI工具辅助优化了，比如AI分析用户搜索意图、自动生成广告文案，比人工效率高不少，我朋友那家代运营最近就上了AI系统，以前优化师一天只能调2个账户，现在能调5个，还能提前预测哪些关键词可能会火,提前布局。

服务会更**垂直细分**，以后可能会出现专门服务某一行业的代运营公司，比如只做跨境电商的、只做B2B工业产品的，这样他们对行业的理解更深，优化起来更精准，我最近接触到一家只做医疗器械的代运营，他们连不同国家的医疗器械认证要求都门儿清,广告投出去根本不用担心合规问题。

**数据整合能力**会越来越重要，以后代运营不只是管谷歌广告，还会把谷歌 analytics、CRM系统、社交媒体数据打通，给企业提供全链路的数据分析，比如客户从点击广告到下单的整个过程，哪个环节流失率高，怎么优化，都能分析得明明白白，我朋友公司现在用的代运营就提供这个服务，上次他们发现有30%的客户在支付页面流失，代运营建议优化支付流程，转化率立马提升了8%。

还可能会出现**按效果付费**的模式，现在虽然有效果提成，但还不够普及，以后可能会有公司敢承诺“没效果不收费”，靠实力说话，不过这对代运营公司的要求更高，得有真本事才能玩得转，我觉得这是好事，能淘汰一批不靠谱的公司,让市场更规范。