必应ADS营销怎么入门有哪些实用技巧

必应ADS营销是什么

必应ADS营销简单说就是在微软旗下的必应搜索引擎上做广告推广,通过付费让自己的产品或服务在用户搜索相关关键词时出现在显眼位置，它就像给你的生意在海外市场开了一扇窗，尤其是针对欧美用户，必应在当地的搜索份额可不低，比如在美国能占到30%左右，我去年帮朋友小李做跨境电商推广时就发现，他之前只盯着谷歌ADS，每月预算烧得快，转化却一般，后来试着投必应ADS，第一个月只花了500美元，转化量比谷歌多了15%，成本还低了20%，现在他逢人就说，必应ADS真是被忽略的“宝藏平台”。

**必应ADS营销的核心是精准触达目标用户**，它的用户群体主要是35岁以上的中高收入人群，这些人购物决策更理性，消费能力也强，比如卖高端家具的商家，在必应投广告，客单价往往比其他平台高出不少，而且必应的广告形式多样，有搜索广告、购物广告、展示广告，能满足不同推广需求，不管你是卖实物产品，还是提供服务，只要想做海外市场，必应ADS都值得试试。

必应ADS营销开户流程

开户其实不复杂,我自己操作过几次，全程线上就能搞定，首先得准备好资料，企业用户需要营业执照、法人身份证，个人用户的话身份证就行，还要有能收款的银行卡，最好是双币卡，然后打开必应ADS官网，点击“立即注册”，按提示填信息，包括账户名称、行业类型、联系方式这些，填完后提交资料，等审核，一般1-3个工作日就有结果。

审核通过后,得设置付款方式，支持信用卡和银行转账，我第一次用的是信用卡，绑定后系统会预扣1美元验证，验证通过后就可以充钱了，最低充值金额好像是100美元，充完钱别着急投广告，先完善账户结构，建个广告系列，选好目标地区、语言、预算，比如我帮客户投美国市场，就选“美国”“英语”，预算设每天50美元，先小范围测试效果。

**开户时一定要注意资料真实**，不然审核容易被拒，有次帮一个客户开户，他图省事用了过期的营业执照，结果被驳回，重新提交又等了好几天，耽误了推广时机，所以资料一定要仔细核对，确保无误。

必应ADS营销投放技巧

投放广告可不是随便填几个词就行,这里面有不少门道，选关键词是第一步，我常用必应自带的“关键词规划工具”，输入核心词比如“organic skincare”，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和预估CPC，记得要多选长尾关键词，best organic skincare for sensitive skin”，虽然搜索量低，但竞争小，转化更精准，我之前投过一个护肤品广告，一开始用大词，CPC高还没转化，换成长尾词后，点击率从1.2%提到3.5%，转化成本降了一半。

广告文案也很关键,**要突出产品的独特卖点**，别写“质量好、价格低”这种空话，试试加具体承诺，30天无理由退货”“美国本土仓48小时达”，我帮一家卖户外帐篷的客户写文案，把“防水帐篷”改成“暴雨级防水！24小时暴雨测试不漏水，露营党必备”，点击率直接翻倍，还有落地页，一定要和广告内容对应，用户点进来看到的东西和广告说的不一样，肯定会走，我之前见过一个广告说“免费领样品”，落地页却要先买满200美元才能领，这种坑千万别踩。

出价策略也得灵活,新手建议先用“自动出价”，让系统帮你调整，熟悉后再用“手动出价”，如果某个关键词转化好，就适当提高出价，抢占更好的排名；转化差的就降价或暂停，我有个客户卖宠物用品，“dog toys for aggressive chewers”这个词转化特别好，我把出价从1.5美元提到2美元，排名从第5到了第2，转化量又涨了20%。

必应ADS营销收费标准

必应ADS的收费模式和其他广告平台差不多,主要有按点击付费（CPC）、按千次展示付费（CPM）和按转化付费（CPA）。*目前官方暂无明确的定价**，实际费用得看你选的关键词竞争度、目标地区、广告质量得分，比如美国市场的热门行业，像教育、金融，CPC可能在2-5美元；而一些小众行业，比如手工艺品，CPC可能0.5美元都不到。

我帮不同客户投过,发现差异挺大，做跨境电商的客户，卖3C产品，核心关键词CPC大概1.2-1.8美元；做B2B业务的客户，关键词“industrial machinery parts”，CPC能到3-4美元，预算方面，没有最低要求，你可以每天投10美元试试水，也可以投1000美元大规模推广，不过建议刚开始别投太多，先测试一周，看看哪些关键词和广告组效果好，再调整预算。

还有个小技巧,必应经常会给新账户发优惠券，比如充100美元送100美元，能省不少钱，我去年开的新账户就领到了，相当于半价测试，特别划算，平时多关注官网活动，有优惠就赶紧薅羊毛。

必应ADS营销和谷歌ADS对比

很多人会拿必应ADS和谷歌ADS比,其实各有优势，必应的用户群体更精准，**35-54岁的中高收入人群占比高**，这些人消费能力强，像我帮一家高端手表品牌投必应，客单价直接比谷歌高出30%，而且必应的广告成本更低，同样的关键词，CPC通常比谷歌低20%-30%，预算有限的话，在必应能获得更多展示机会。

生态整合也是必应的优势,它的广告能出现在微软的其他产品里，比如Office 365、Xbox，甚至LinkedIn（部分功能），我之前帮一个游戏公司投广告，在必应投的同时，广告还出现在Xbox的游戏界面，相当于一次投放多平台曝光，这点谷歌可做不到，不过谷歌的搜索份额确实大，全球市场占比超过90%，如果目标市场是全球，谷歌还是得投，但必应可以作为补充，降低整体成本。

操作后台方面,必应ADS和谷歌ADS很像，用过谷歌的人上手必应会很容易，但必应的数据分析功能稍微简单些，不过对中小商家来说足够用了，两者不是非此即彼，搭配着投效果最好，我现在帮客户做推广，都是谷歌投核心词，必应投长尾词和再营销，ROI能提高不少。

必应ADS营销效果优化方法

投了广告不是就完事了,得不断优化才能出效果，数据分析是关键，每天都要看看必应广告后台的数据，重点关注点击率（CTR）、转化率（CVR）、转化成本（CPA），如果点击率低，可能是广告文案或关键词不行，试试改标题加数字或疑问，比如把“买运动鞋”改成“2024新款运动鞋哪款好？500人实测推荐”，我之前这么改，点击率从1.8%提到4.2%。

转化差的话,看看落地页有没有问题，加载速度要快，超过3秒用户就跑了；内容要和广告对应，突出核心卖点；行动按钮要明显，立即购买”“免费咨询”，我帮一个客户优化落地页，把按钮颜色从灰色改成红色，位置从页面底部提到中部，转化率直接涨了15%，还有投放时间和地区，通过数据看哪些时间段、哪些地区转化好，就重点投，比如我发现美国东部时间晚上8-10点转化最高，就把预算集中在这个时段，成本降了25%。

**否定关键词也很重要**，能帮你排除无效点击，比如卖“儿童运动鞋”，搜索“成人运动鞋”“运动鞋批发”的用户不是目标客户，就把这些词设为否定关键词，避免浪费预算，我之前没设否定关键词，有30%的点击都来自无关搜索，设完之后，无效点击降了一半多。

必应ADS营销常见问题解决

广告审核不通过是常遇到的问题,常见原因有落地页内容违规、广告文案含敏感词、资质不全，我之前有个广告被拒，提示“着陆页内容与广告不符”，后来发现广告里写了“免费试用”，但着陆页没提试用政策，改完之后第二天就审核通过了，如果不知道为啥被拒，直接联系必应客服，他们回复还挺及时的。

点击率低除了改文案,还可以优化关键词匹配方式，必应的关键词匹配有广泛匹配、词组匹配、精确匹配，广泛匹配会匹配更多相关词，但可能不精准；精确匹配只匹配完全一致的词，精准但搜索量少，新手建议先用词组匹配，平衡精准度和流量，我帮一个客户把“广泛匹配”改成“词组匹配”，点击率没降多少，无效点击却少了40%。

转化成本高的话,试试优化出价策略，如果手动出价效果不好，换成“目标CPA”出价，系统会自动调整出价，帮你达到设定的转化成本，我有个客户卖家居用品，手动出价时CPA是50美元，换成目标CPA后，系统把出价控制在45美元左右，转化量还多了10%，定期清理效果差的关键词和广告组，把预算集中到效果好的上面，也能降低整体成本。