必应ADS推广流程是什么？推广前要做哪些准备步骤

必应ADS推广前要做哪些准备

做推广就像打仗，不能光靠一腔热血往前冲，得先把“弹药”和“地图”准备好，我之前帮一个做跨境服装的朋友弄必应ADS，他一开始觉得“不就是投广告嘛，有钱就行”，结果第一个月花了5000块，询盘才2个，差点把他劝退，后来我跟他一起复盘,发现问题就出在准备阶段没做足功课。

明确推广目标是第一步，你得知道自己要啥，是想让更多人知道你的品牌，还是直接让客户下单？朋友一开始目标模糊，既想曝光又想转化，结果广告内容不聚焦，用户看完都不知道该干嘛，后来我们把目标定为“获取精准询盘”，广告里直接放“点击咨询获取优惠价”,询盘量一下就上来了。

分析目标受众也特别重要，你卖的东西给谁？这些人平时喜欢搜什么词？朋友的服装主打欧美市场的年轻女性，我们就去看必应的用户画像，发现她们常搜“summer dress 2024”“casual outfits for women”这类词，还爱在晚上8-11点逛网页，知道了这些，后面选关键词、设投放时间就有方向了。

准备广告素材是临门一脚，图片要高清，文案要戳中痛点，朋友一开始用的产品图是手机拍的，背景乱乎乎，文案写“好看的裙子”，太普通了，后来我们找专业摄影师拍了模特上身图，文案改成“2024夏季新款碎花裙｜显高显瘦｜满200减50”，点击量直接翻了3倍，素材这东西，真不能糊弄，用户第一眼看不到亮点,手指就划走了。

必应ADS账户搭建步骤有哪些

账户搭建就像搭积木，每一块都得搭稳，不然整个“房子”容易塌，我帮朋友搭账户的时候，一步一步跟着流程走，虽然花了点时间，但后面投放特别顺,没出啥幺蛾子。

注册账户，去必应广告官网，用企业邮箱注册（个人邮箱也行，但企业账户功能更多），填公司名称、地址这些基本信息，手机号验证一下，几分钟就搞定，这里要注意，信息得真实，不然审核可能过不了，朋友一开始填错了公司地址，审核卡了两天,耽误了投放时间。

然后是创建广告系列，登录后台后，点“新建广告系列”，选推广目标，朋友要的是询盘，就选“转化”；如果是想让更多人知道品牌，就选“认知”或“ consideration”，接着设预算，新手建议先设日预算，朋友一开始设了每天300块，试跑一周，看看效果再调整，预算下面还有个“投放日期”，可以选长期投放，也可以设固定时间段,灵活得很。

下一步是设置广告组，一个广告系列可以建多个广告组，把同类产品放一起，朋友的服装有连衣裙、T恤、裤子，我们就建了3个广告组，每个组里放对应的产品，这样做的好处是方便管理，后面优化的时候能精准调整，比如发现连衣裙转化好,就给这个组多加点预算。

然后是添加关键词，这步是核心，词选对了，客户才能找到你，必应有个“关键词规划师”工具，输入核心词比如“summer dress”，就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我们挑了“affordable summer dresses 2024”“women's casual dresses online”这种中等搜索量、低竞争的词，避免选“dress”这种大词，竞争太激烈,花钱如流水还没效果。

制作广告创意要包含关键词，描述写清楚卖点和行动号召，朋友的连衣裙广告标题我们写的“Summer Dresses 2024｜Free Shipping Over $100”，描述是“Trendy碎花连衣裙，轻盈透气，适合度假约会，点击立即选购”，广告创意可以多做几个，后面测试哪个效果好就用哪个,别吊死在一棵树上。

必应ADS广告投放设置如何操作

账户搭好了，投放设置就是“掌舵”，方向对了才能开到目的地，我朋友一开始投放设置乱设一通，结果钱花在了凌晨3点的非洲地区，那时候他的客户都在睡觉，纯属浪费，后来调整了设置,钱才算花在了刀刃上。

投放时间设置很关键，根据之前分析的受众习惯，朋友的客户主要在欧美地区的晚上8-11点活跃（咱们这边是早上8-11点），我们就把投放时间设为这个时间段，其他时间设为“不投放”，这样一来，预算都用在了客户在线的时候,曝光和点击都精准多了。

地域设置也不能马虎，朋友的产品主要卖到美国、英国、加拿大，我们就在后台把这三个国家勾上，其他地区都排除掉，一开始他没设地域，结果日本、印度也有曝光，这些地方他不发货，点击了也是白花钱，地域设置得越精准,钱花得越值。

出价策略新手建议选“智能出价”，必应的智能出价会根据你的目标自动调整价格，比如你选了“转化目标”，系统会在有转化可能的时候适当提高出价，没转化可能的时候降低出价，朋友一开始手动出价，要么出高了成本高，要么出低了没展现，用了智能出价后，CPC（单次点击成本）稳定在2美元左右，比手动出价时低了30%。

设备设置也得注意，必应后台可以看用户是用电脑还是手机搜索的，朋友的数据显示70%的点击来自移动端，我们就把移动端的出价系数调高了20%，PC端保持默认，这样移动端能获得更多曝光，毕竟现在大家都爱用手机逛网页,投对设备事半功倍。

必应ADS效果优化方法有哪些

投放不是一劳永逸的事，优化就像给花浇水施肥，得定期照顾，不然效果就会“蔫”下去，我每周都会帮朋友看数据，调优化，一开始效果平平，慢慢就找到感觉了，现在他的ROI（投入产出比）能到1:5,比之前好太多。

关键词优化是重中之重，每周都要看看哪些词有点击没转化，哪些词没点击，哪些词成本太高，朋友账户里有个词“cheap summer dresses”，点击量挺大，但转化几乎没有，后来发现搜这个词的人都只看价格，不买贵的，果断把这个词暂停了，还有个词“designer summer dresses”，CPC高达5美元，转化却不错，我们就把出价稍微调低一点，控制成本，同时保留这个词,毕竟能带来订单。

广告创意优化也得跟上，同一个广告组可以放2-3个创意，测试哪个点击率高，朋友一开始只做了一个创意，后来我们又做了一个带“限时优惠”的，最后3天！夏季连衣裙8折”，结果这个创意的点击率比原来高了25%，我们就把它设为“首选创意”，创意里加点紧迫感的词，限时”“仅剩”,用户更容易点击。

着陆页优化别忽略，广告把人引来了，着陆页留不住人也白搭，朋友的着陆页一开始加载要5秒，图片还模糊，用户没等加载完就走了，后来我们把图片压缩，精简了文字，加了“立即咨询”的悬浮按钮，加载时间降到2秒，转化一下子提升了40%，有次一个客户跟朋友说：“你们页面打开好快，想买的裙子一眼就看到了，下单特别方便。”

否定关键词设置能省不少钱，有些词虽然包含你的关键词，但实际意思跑偏了，比如朋友卖的是成人连衣裙，结果“children's summer dresses”也有展现，这种词就要设为否定关键词，避免无效点击，我们定期在搜索词报告里找这些“不相关”的词，加到否定列表里,每个月能省100多美元呢。

必应ADS数据分析调整怎么做

数据是推广的“导航仪”，看不懂数据就像开车没地图，不知道往哪开，也不知道开得好不好，我一开始也看不懂那些指标，后来慢慢摸索，现在看数据就像看“心电图”，哪里正常哪里有问题,一眼就能看出来。

重点关注核心指标，必应后台有很多数据，不用都看，抓住几个核心的就行：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次点击成本（CPC）、转化成本（CPA），点击率低，说明广告创意或关键词有问题，得优化创意；转化率低，看看着陆页是不是有问题；CPC高，可能是关键词竞争太激烈，或者出价策略不对；CPA高，就得想办法降低成本,比如优化关键词或提高转化率。

定期做数据复盘，我每周一都会帮朋友做上周的数据复盘，把好的地方总结经验，差的地方找原因，比如上周发现“beach dresses”这个词CTR有5%，CPC才1.5美元，转化也不错，我们就给这个词加了预算；“party dresses”CTR才1%，CPC却要4美元，就把出价降了点，观察一周再说，复盘不用太复杂，拿个表格记下来就行，看着数据变化,心里就有谱了。

根据数据调整策略，数据不会说谎，它会告诉你哪里需要改，朋友有段时间CPA突然涨到80美元，我们一看数据，发现是“formal dresses”这个词CPC涨了，从3美元涨到6美元，转化却没变，我们分析可能是这个词竞争变激烈了，就把这个词的匹配方式从“广泛”改成“短语”，只让包含“formal dresses”的搜索词触发广告，CPC慢慢又降到了4美元,CPA也跟着降下来了。

利用数据工具，必应后台有“转化跟踪”功能，能看到哪些词、哪些创意带来了转化，这个一定要开，朋友一开始没开，不知道哪个词有用，后来开了转化跟踪，发现“summer maxi dresses”这个词虽然点击不多，但转化率高达8%，我们就给这个词加了预算，结果这个词成了“顶梁柱”,带来了不少订单。

必应ADS推广常见问题处理

做推广就像打怪升级，总会遇到各种小问题，解决了这些问题，你就“升一级”，我朋友刚开始做的时候，问题一个接一个，现在回头看，其实都不难，只要耐心排查,总能搞定。

广告审核不通过是常有的事，朋友有次广告被拒，理由是“使用绝对化用语”，他文案里写了“最好看的连衣裙”，违反了广告法，后来把“最好看”改成“时尚新款”，重新提交就过了，审核不通过别慌，后台会写原因，照着改就行，常见的原因还有图片模糊、链接打不开、联系方式不对,改起来都很快。

曝光量低也让人头疼，有次朋友的广告跑了两天，曝光才100多，我们检查发现是预算设太低，每天100美元，根本不够竞争，必应上热门词竞争激烈，预算低了就没展现机会，后来把预算提到200美元，曝光一下就涨到2000多，关键词匹配方式太窄也会导致曝光低，比如都用“精确匹配”，可以适当放宽到“短语匹配”试试。

点击多转化少是最让人郁闷的，朋友有次一天有50个点击，转化却只有1个，我们检查了着陆页，发现他把“立即购买”按钮藏在页面最下面，用户得划半天才能找到，后来把按钮放到页面顶部，还加了个悬浮按钮，转化立刻涨到5个，还有可能是产品价格、详情页描述有问题，多从用户角度想想：“我为什么要买？”

账户被暂停就比较严重了，朋友有次不小心点了“暂停账户”，自己还不知道，过了两天发现没效果才发现，账户暂停可能是因为没续费、违反政策，或者操作失误，赶紧去后台看“账户状态”，里面会写原因，该续费续费，该申诉申诉，一般都能恢复，千万别慌,越慌越容易出错。