必应ADS推广技巧有哪些？如何提升投放效果

必应ADS推广技巧之账户搭建基础

刚接触必应ADS时，我曾踩过一个大坑——账户结构像团乱麻，当时觉得随便建几个 campaign 丢点关键词就行，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来才明白，账户搭建是必应ADS推广技巧的地基，地基不稳,后面再怎么优化都是白搭。

正确的做法是按业务线或产品分类建 campaign，比如做服装的可以分男装、女装、童装；每个 campaign 下再按关键词词性分组 ad group，连衣裙 新款”“连衣裙 夏季”各成一组，我帮朋友调整账户时，把原来混在一起的 200 多个关键词重新分组，每个 ad group 控制在 10 - 15 个相关关键词，结果第二周点击率就从 1.2% 涨到了 2.8%。

还有个小细节，别忽略设置否定关键词，之前投“运动鞋”时没加否定，结果“运动鞋 清洗”“运动鞋 二手”这类不相关的词总点进来，白白浪费预算，加上否定关键词后，无效点击直接少了 40%，这点在必应ADS推广技巧里算“隐形省钱术”。

必应ADS推广技巧中的关键词筛选方法

关键词选不对，推广就像在沙漠里找水——白费力气，必应自带的关键词规划工具是个宝藏，输入核心词就能看到搜索量、竞争度和建议出价，我之前帮一家卖宠物用品的店做推广，核心词是“宠物狗零食”，通过工具发现“幼犬专用零食”搜索量虽然低，但竞争度只有“低”，出价也便宜，果断把它加到重点投放列表，结果转化率比 generic 词高了 2 倍。

还有个小技巧，别光盯着“高搜索量”的词，有些长尾词虽然搜的人少，但 intent 明确，3 个月幼犬 无谷零食”，点进来的基本都是真想买的，我试过把长尾词占比提到 60%，整体转化成本降了 25%，这在必应ADS推广技巧里叫“精准狙击”。

记得有次帮朋友筛选关键词，他非要投“宠物零食 便宜”，我说这种词转化大概率不行，用户可能只比价不买，他不听，结果一周花了 800 块，只成交 1 单，后来换成“天然宠物零食 无添加”，同样预算，成交了 5 单，这就是关键词 intent 的重要性。

必应ADS推广技巧里的出价策略调整

出价这事儿，像走平衡木，高了心疼钱，低了没曝光，必应ADS有好几种出价策略，新手建议先用“手动 CPC”，能自己控制每次点击的价格，我刚开始用“自动出价”，系统瞎给价，一个点击居然出到 15 块，差点把老板吓退,后来换回手动才稳住成本。

分时段出价是个狠招，比如投教育产品，晚上 7 - 10 点家长活跃度高，这时可以把出价提高 20%；凌晨 1 - 5 点没人看，直接把出价降到 50%，我帮一家考研机构调整后，高峰时段的咨询量多了 30%，整体预算却没增加，这就是必应ADS推广技巧里的“错峰花钱”。

还有“设备出价调整”，现在手机流量占比大，但有些行业 PC 端转化更好，B2B 业务，我之前帮一家机械公司投广告，发现 PC 端转化率是移动端的 3 倍，于是把 PC 端出价提高 50%，移动端降低 30%，ROI 直接涨了 1.5 倍。

必应ADS推广技巧中的创意撰写要点

创意就像门店的招牌，得让人一眼就想进来看看，必应ADS的创意有标题、描述和显示 URL，这三块都得花心思，标题要包含核心关键词，夏季连衣裙 2024 新款 显瘦”，用户搜“夏季连衣裙”时,关键词飘红会更显眼。

描述部分别光说产品好，得告诉用户“能得到啥”，比如卖防晒霜，别说“防晒效果好”，要说“户外暴晒 8 小时不黑，过敏肌也能用”，我帮朋友改创意时，把“优质狗粮”改成“30 天改善泪痕，不吃包退”，点击率直接从 1.5% 飙到 3.2%，这就是必应ADS推广技巧里的“痛点直击”。

还有个小细节，显示 URL 别直接用官网链接，改成“品牌名 + 核心词”，www.xxx.com/夏季连衣裙”，看起来更专业，用户信任感也强，我之前试过不改，显示 URL 是一串乱码，点击率比改后的低了 20%,血的教训。

必应ADS推广技巧之数据分析工具使用

不会看数据的推广，就像蒙着眼睛开车，迟早要撞墙，必应ADS后台的报表功能一定要用好，重点看这几个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPC）和投入产出比（ROI），我每天上班第一件事就是导出前一天的报表，看哪些词花了钱没转化，直接暂停；哪些词转化好但出价低,赶紧提价。

还有“维度细分”功能，能按设备、地区、时间看数据，之前帮一家卖加湿器的店分析，发现北方地区转化率是南方的 3 倍，果断把南方地区预算砍了 50%，全投到北方，当月销量就涨了 40%，这就是必应ADS推广技巧里的“精准投放”。

我还用过必应的“转化追踪”工具，在网站加个代码，就能知道每个关键词带来的具体转化（比如下单、咨询），之前不知道哪个词效果好，只能瞎投，加了追踪后，发现“静音加湿器 卧室”这个词虽然点击量不高，但转化率高达 8%，赶紧把它设为核心词，预算翻倍，ROI 直接翻了 3 倍。

必应ADS推广技巧中的落地页优化步骤

广告把人引来了，落地页不行，等于白忙活，落地页得和创意“说一套做一套”——创意说“30 天瘦 10 斤”，落地页就得立马告诉用户怎么瘦、要花多少钱、有没有保障，我之前帮一家健身机构做推广，创意写“免费体验课”，落地页却全是课程介绍，没提怎么领体验课，咨询量少得可怜，后来加了“立即预约体验课”的按钮，咨询量直接涨了 50%。

加载速度也很重要，用户等超过 3 秒就会走，我用必应的页面速度检测工具，发现朋友的落地页加载要 6 秒，优化图片大小、删减冗余代码后，速度提到 2 秒，转化率涨了 30%，这在必应ADS推广技巧里算“细节决定成败”。

还有移动端适配，70% 的流量来自手机，落地页在手机上糊成一团可不行，我帮一家卖首饰的店改落地页，把字体调大、按钮放大、表单简化，移动端转化率从 1% 涨到了 3%,这钱花得值。

必应ADS推广技巧与同类平台对比优势

和百度推广比，必应ADS有个大优势——海外流量多，百度主要覆盖国内用户，必应在欧美市场份额高，适合做外贸或跨境电商，我同学家做跨境女装，投百度半年没订单，转投必应后，第一个月就接了 10 单海外订单,客单价还比国内高不少。

成本方面，必应ADS的关键词出价普遍比百度低，同样“英语培训”这个词，百度出价要 20 块，必应只要 8 块，竞争没那么激烈，小预算也能玩得转，我帮一家初创英语机构投必应，每月 5000 预算，能带来 20 多个咨询，投百度这点钱可能连 10 个咨询都没有。

还有用户质量，必应用户整体消费能力偏高，之前帮一家卖高端手表的店推广，在必应上的客单价是 5000 元，在其他平台只有 3000 元，复购率也高 15%，这可能是因为必应和微软生态（Office、Edge 浏览器）结合紧密,用户更偏向商务和中高端群体。