谷歌竞价代运营外包怎么选？有哪些注意事项

谷歌竞价代运营外包能做什么

很多企业想做谷歌推广，却不知道从哪里下手，账户搭建像搭积木，每个环节都不能错，关键词选不对，预算就像泼出去的水收不回来，代运营团队会先帮企业分析目标市场，确定核心关键词，再搭建账户结构，让每个广告组都清晰明了,避免杂乱的账户影响后续优化。

账户建好后不是一劳永逸的，出价就像在拍卖会上举牌，高了成本吃不消，低了没展示，代运营会根据实时数据调整出价，在保证排名的同时控制成本，他们还会优化广告创意，让广告像磁铁一样吸引目标客户点击，毕竟点击率高了，质量得分才会好，成本也能跟着降下来,形成良性循环。

谷歌竞价代运营外包服务内容有哪些

不同的代运营团队服务内容可能不一样，但核心的跑不了。**账户诊断**是第一步，就像医生给病人做检查，看看账户有没有结构混乱、关键词匹配方式不对、出价不合理这些问题，诊断完了才好对症下药，制定针对性的优化方案,而不是盲目调整。

创意撰写也是重头戏，广告文案不能干巴巴的，得告诉用户“你需要的我这里有，而且更好”，比如卖户外用品的，创意可以写“专业户外装备，防风防水，带你征服每一座山”，比“户外用品出售”吸引力强多了。**落地页优化**也不能少，用户点进来了，页面加载慢、信息不清晰，就像把客人请到门口又关上门,转化自然上不去。

数据分析是代运营的日常，每天要看点击率、转化率、平均点击成本这些数据，就像农民看天气预报一样，根据数据变化调整策略，周报、月报也得有，让企业清楚钱花在哪儿了，效果怎么样，做到明明白白消费,不会稀里糊涂不知道投入产出比。

怎么选择谷歌竞价代运营外包团队

选代运营团队不能只听他们吹得天花乱坠，得看真本事。**案例**是最好的证明，让他们拿出之前做过的同行业案例，看看人家的账户数据，比如转化率提升了多少，成本降了多少，如果案例都是模糊的“效果显著”，没有具体数字，那就要小心了，可能是纸上谈兵,实际操作能力不行。

团队配置也很重要，有没有专门的谷歌AdWords认证优化师？一个成熟的团队应该有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，沟通也得顺畅，企业有疑问的时候，能不能及时回复，解释清楚优化思路，我之前帮朋友选团队时，就遇到过一家，问他们为什么调整这个关键词，支支吾吾说不清楚，这种肯定不能选，沟通都费劲,后续合作更麻烦。

谷歌竞价代运营外包收费标准

谷歌竞价代运营外包的收费没有统一标准，目前官方暂无明确的定价，常见的有两种模式，**固定费用**和**按效果收费**，固定费用就是每个月收一笔固定的服务费，不管账户花多少钱，适合预算稳定的企业，比如每月预算一万，服务费五千,成本好控制。

按效果收费可能是按消费比例收，比如消费的10%-20%，或者按转化量收费，每个转化收多少钱，这种模式下，代运营会更关注效果，毕竟效果好他们收入才高，但企业要注意，有些团队会为了多收费故意抬高消费，所以合同里要写清楚转化的定义,避免扯皮。

收费高低和服务内容、团队经验有关，经验丰富的团队收费可能高一些，但能帮企业少走弯路，节省的试错成本可能比服务费还多，刚入行的小团队收费低，但风险也大，万一把账户搞乱了，恢复起来费时费力,还可能影响后续推广效果。

哪些企业适合谷歌竞价代运营外包

外贸企业几乎是刚需，因为目标市场在国外，对谷歌的规则不熟悉，自己做容易踩坑，我认识一家做服装外贸的公司，老板英语不错，但不懂谷歌后台，自己捣鼓了三个月，花了五万块只来了两个咨询，后来找了代运营，调整了关键词策略，把“女装”细化成“欧美风女装连衣裙定制”，两个月后咨询量提升了40%,投产比也上来了。

中小企业也适合，他们可能没预算养专职的谷歌优化师，招一个有经验的优化师月薪至少一万多，还得给账户充值，成本不低，外包出去，一个月服务费几千到一万，还能享受专业团队的服务，性价比更高，初创企业精力有限，把竞价交给代运营，能专心搞产品和销售，不用分心学复杂的后台操作,毕竟创业初期时间比什么都宝贵。

谷歌竞价代运营外包和自己做的区别

自己做谷歌竞价，就像摸着石头过河，不知道哪里水深哪里水浅，关键词匹配方式选错了，广泛匹配可能带来一堆不相关的点击，预算很快就没了，代运营团队每天和谷歌后台打交道，对匹配方式、出价策略、否定关键词设置这些门儿清，能避开很多新手会踩的坑，比如知道哪些词是“无效流量词”，提前添加否定,节省预算。

数据分析能力差很多，自己做可能只会看消费和点击，不知道哪些关键词转化好，哪些创意效果差，代运营会用谷歌分析工具，追踪用户从点击广告到完成转化的整个路径，找出转化瓶颈，比如落地页加载速度慢就优化速度，产品描述不清楚就改描述，这些细节自己做很难兼顾到，毕竟不是专业干这个的,精力和经验都跟不上。

外包后如何监控代运营效果

把账户交给代运营不代表当甩手掌柜，企业自己也要学会监控效果，最直接的是看后台数据，登录谷歌广告后台，查看**点击量、转化率、平均点击成本**这些指标，和代运营给的周报对比，是不是一致，如果周报里说转化率提升了，但后台数据没变化，就得问问怎么回事,不能稀里糊涂被蒙混过关。

可以设定关键绩效指标，比如每月咨询量要达到多少，投产比不能低于多少，和代运营签合同的时候写清楚，达不到怎么办，是退款还是免费优化，定期和代运营开沟通会，了解他们的优化动作，比如这个月调整了哪些关键词，为什么要调整，有没有考虑到行业淡旺季的影响，沟通多了，才能确保双方目标一致，效果往好的方向走，避免出现“你以为的效果”和“实际效果”脱节的情况。