谷歌竞价外包代运营怎么选有哪些收费模式

谷歌竞价外包代运营能做什么

我之前帮朋友的小外贸公司对接过谷歌竞价外包代运营,才发现这活儿真不是随便发发广告那么简单，他们接手后，第一步就是把朋友公司那个乱糟糟的谷歌账户从头到尾梳理了一遍，像关键词筛选就花了三天，把那些没人搜的“僵尸词”全删掉，换成了真正有客户在搜的精准词，比如朋友公司卖户外帐篷，之前投了“帐篷批发”这种大词，竞争激烈还贵，外包团队换成“轻量化露营帐篷定制”“防雨户外帐篷厂家”这种长尾词，搜索量虽然没那么大，但都是真想买的客户。

然后是广告创意优化，原来朋友写的广告跟说明书似的，干巴巴没人看，外包团队重新写了几套，加了客户关心的“免费样品”“24小时发货”“五年质保”这些点，还配了帐篷在雨天使用的实景图，点击率一下子从原来的1.2%提到了3.5%，最让我惊讶的是出价策略调整，他们不是盲目加价抢排名，而是像调收音机频道似的，根据不同时段、不同地区的转化情况灵活调整，比如发现美国西海岸的客户喜欢晚上8点后下单，就把那个时段的出价提高10%，凌晨没人的时候就降低出价，朋友说第一个月广告费就比以前省了20%，询盘还多了15个。

还有数据分析和优化，每周他们都会给朋友发一份报告，里面不光有花了多少钱、来了多少点击，还会分析哪些词带来的客户质量高，哪些广告组跳出率高，有一次报告里写“‘家庭露营帐篷’这个词点击多但转化率低，可能是 landing page 没突出家庭使用的安全性”，朋友按他们说的改了页面，加了“儿童安全锁设计”“防侧翻支架”这些内容，果然转化率就上去了，原来以为代运营就是“甩手掌柜”，其实他们比自己人还上心。

谷歌竞价外包代运营收费模式有哪些

谷歌竞价外包代运营的收费方式挺灵活的,我问过三家公司，收费模式都不一样，最常见的是固定费用模式，就是每个月收一笔固定的服务费，不管你花多少广告费，服务费都不变，比如有个公司报的是每月8000元，包含账户搭建、日常优化、数据分析、每周报告这些基础服务，适合预算比较固定、广告花费波动不大的公司，我一个做小型机械零件的客户就选了这种，他每个月广告费控制在2万左右，固定服务费8000元，算下来总成本能接受。

还有一种是比例收费模式，按你每个月谷歌广告费的百分比来收，一般在5%-15%之间，我邻居公司是做跨境电商的，上个月广告费花了5万，代运营公司收了8%，也就是4000元，这种模式的好处是，代运营团队会更积极帮你优化广告，因为广告费花得合理、效果好，他们的收入也会跟着涨，不过要注意，有些公司会设置最低服务费，比如每月至少3000元，就算你广告费只花了1万，按15%算才1500元，他们也会按3000元收，签合同前一定要问清楚。

另外还有效果付费模式，就是按最终带来的询盘量、订单量来收费，比如一个有效询盘收100元，一个订单收订单金额的5%，不过这种模式比较少见，我只遇到过一家公司做，而且要求最低合作金额5万元，毕竟代运营也得承担风险，万一广告没效果，他们就白干了，目前谷歌官方对代运营收费暂无明确的定价标准，都是各家公司自己定的，所以一定要问清楚包含哪些服务，有没有额外收费项目，比如账户搭建要不要单独加钱，做数据分析报告要不要另收费，避免后期扯皮。

怎么选靠谱的谷歌竞价外包代运营团队

选谷歌竞价外包代运营团队,我可踩过坑，去年帮亲戚的公司找代运营，一开始图便宜，选了个报价每月5000元的小公司，结果他们连谷歌广告后台都不太熟，关键词乱加，把“工业设备”和“家用设备”的词混在一起投，第一个月就花了一万多广告费，一个询盘都没有，后来换了一家，才知道怎么判断靠不靠谱。

首先要看案例，让他们拿出至少3个以上同行业的成功案例，最好能看到具体的数据，比如投放前后的点击量、转化率、投入产出比变化，我后来选的那家，给我看了他们给一家家具外贸公司做的案例，6个月内询盘量从每月20个提到65个，投入产出比从1:2提到了1:4，数据不是模糊的“效果显著”，而是有具体数字支撑，还能提供客户的联系方式让我们核实（当然要征得客户同意）。

然后要看团队配置，有没有谷歌认证的优化师？有没有专门做数据分析的人？我现在合作的团队，优化师都有谷歌 Ads 认证，他们给我看了证书截图，不是那种随便P的图，每次沟通他们都能讲出数据背后的逻辑，这个词虽然点击量高，但跳出率80%，说明 landing page 内容和用户需求不匹配，我们得改”，不是光说“放心交给我们”这种空话，团队里还有专门的设计师，能帮忙优化广告图片和 landing page，不用我们自己再找设计。

沟通频率和服务内容，靠谱的团队会定期汇报，比如每周给数据报表，每月开复盘会，我现在这家是每周五发周报，把本周花了多少钱、带来多少点击、有多少询盘、哪些词效果好都说得清清楚楚，用表格列出来，一目了然，每月还会有一次视频会议，一起讨论下个月的优化方向，比如要不要测试新的关键词，要不要调整投放地区，不像之前那个小公司，发消息三天才回，问效果就说“在优化中”，具体优化了啥也说不清楚。

谷歌竞价外包代运营适合哪些企业

不是所有企业都需要谷歌竞价外包代运营,得看自己的情况，我接触过的客户里，中小外贸企业最适合，这类企业通常人少，可能就几个人到十几个人，没人专门懂谷歌推广，招一个专职的优化师吧，月薪至少1万多，还得培训，成本太高，外包代运营一个月几千块，就能有专业团队服务，性价比高，我表哥开了家做宠物用品的小外贸公司，就3个员工，自己搞谷歌广告投了三个月，钱花了不少，询盘没几个，后来外包后，每个月花8000元代运营费，询盘量翻了两倍，现在订单都接不过来。

还有想拓展海外市场的内销企业也适合，有些公司原来只做国内生意，想把产品卖到国外，但对海外市场不了解，不知道外国人喜欢搜什么词，谷歌广告规则也不懂，外包代运营团队通常有海外市场经验，知道不同国家的用户搜索习惯，比如卖服装的，美国客户喜欢搜“plus size clothing”，欧洲客户可能搜“oversized fashion”，他们能帮你精准定位，我一个客户原来是做国内女装的，想做欧美市场，自己投谷歌广告用的都是中文翻译过来的词，效果很差，外包后团队帮他们重新选了本地关键词，两个月就接到了美国的订单。

广告预算有限但想精准投放的企业也适合，如果公司广告预算不多，比如每月就1-2万，自己瞎投很容易浪费钱，代运营团队能帮你把钱花在刀刃上，选性价比高的关键词，优化出价策略，避免无效点击，我同学的公司做精密仪器，每月广告费就1.5万，外包后团队帮他们把关键词从500多个精简到80个精准词，把原来投“仪器”这种大词的钱省下来，投到“高精度测量仪器型号XX”这种长尾词上，现在每个询盘成本比以前低了40%。

谷歌竞价外包代运营和同类工具对比优势

现在做谷歌推广,除了外包代运营，还有自己招人运营、用自动化工具、找其他平台代运营（比如百度、阿里系代运营）这些方式，我对比过，外包代运营优势还挺明显的，先说说和自己招人运营比，自己招人首先得花时间面试、培训，一个合格的谷歌优化师至少要半年才能上手，月薪还得1万以上，加上社保公积金，一年成本至少15万，外包代运营一个月几千到一万，就能有一个团队服务，包括优化师、设计师、数据分析师，相当于花一份钱请了一个“小团队”，对中小企业来说更划算，我之前帮一个客户算过，他们自己招了个优化师，一年工资12万，广告效果还一般，后来换外包，每月8000元，一年9.6万，效果反而更好了。

再说说和自动化工具比，现在有一些谷歌广告自动化工具，号称能自动选关键词、调出价，价格还便宜，每月几百块，但这些工具毕竟是机器，只能做基础的优化，遇到复杂情况就不行了，比如突然出现一个新的竞争对手，广告点击率下降，工具可能只会机械地加价，而代运营团队会分析原因，是对手广告创意更好，还是关键词选错了，然后针对性调整，我之前试用过一个自动化工具，它给我选了一堆高搜索量的词，结果很多是同行的品牌词，花了钱却没转化，后来代运营团队帮我把这些词全否了，换成了和产品功能相关的词，才把转化率提上来。

和其他平台代运营比，比如有些公司既做百度代运营也做谷歌代运营，但谷歌和百度的规则差别很大，百度重关键词密度，谷歌重用户体验；百度广告位置少竞争激烈，谷歌广告位置多还能投到合作伙伴网站，专门做谷歌代运营的团队对谷歌算法更熟悉，知道怎么优化 landing page 让谷歌更喜欢，怎么利用谷歌的再营销功能找回流失客户，我一个客户之前找了个做百度代运营的公司兼做谷歌，结果对方还是用百度的思路投谷歌，关键词堆得密密麻麻，广告被谷歌判定为“低质量”，展示量少得可怜，后来换了专门的谷歌代运营团队，才把账户救回来。