谷歌代运营竞价推广公司怎么选收费标准有哪些

谷歌代运营竞价推广公司怎么选

现在市面上做谷歌代运营竞价推广的公司一抓一大把，但水平真是参差不齐，选不对不仅白花钱，还可能耽误生意，我之前帮一个开外贸服装厂的朋友选代运营公司时就踩过坑，刚开始贪便宜找了家报价特低的，结果他们给账户搭得乱七八糟，关键词全是“服装批发”“女装厂家”这种大词，钱烧得飞快，半个月花了5000多刀，询盘才来了3个，还都是无效的，后来换了家有5年以上经验的公司，人家团队里有3个谷歌广告认证专员，第一次沟通就拿出了详细的行业分析报告，说我们朋友的厂主打欧美市场，应该重点投“有机棉女装 美国”“可持续时尚 批发”这种长尾词，还建议优化落地页，加用户评价和尺码表，结果两个月后，询盘量直接涨到了28个，转化成本比之前降了30%。

选谷歌代运营竞价推广公司，首先得看团队有没有谷歌官方认证，比如谷歌广告认证、Google Analytics认证，这些证书能证明他们的专业度，然后一定要看他们的成功案例，最好是和你同行业的，让他们拿出具体的数据，比如帮某个客户把点击率从1.2%提到2.5%，转化成本从20刀降到15刀，这些才是实打实的东西，沟通的时候也要注意，专业的公司会主动问你的目标市场、产品优势、预算范围，而不是光吹自己多厉害，连你的生意模式都不了解就说“保证效果”,这种十有八九是坑。

谷歌代运营竞价推广公司服务内容

不同的谷歌代运营竞价推广公司服务内容差得还挺多，有的就帮你搭个账户扔那儿不管了，有的却能从账户搭建到数据分析全包，我现在合作的这家公司服务就挺全乎，刚开始他们会先做账户搭建，从关键词调研、广告组划分到创意撰写、落地页建议，一套流程走下来，账户结构特别清晰，每个广告组对应不同的产品系列，找起来一目了然，日常优化也做得很细，他们每天都会看账户数据，发现某个关键词出价太高、转化不行，就会及时调低；要是有恶意点击，马上加否定词，有次我半夜看后台，发现他们凌晨还在调整一个突发热词的出价,说是怕被竞争对手抢了排名。

除了日常操作，他们还会做数据分析，每周给我发报告，里面不仅有花费、点击、转化这些基础数据，还有用户画像分析，比如来咨询的客户主要是25-35岁的女性，喜欢在晚上8-10点搜索，这样我就能根据这些信息调整产品款式和客服排班，最让我惊喜的是他们还会做A/B测试，同一个广告创意换不同的图片和标题，比如一张是产品细节图，一张是模特上身图，测试两周看哪个点击率高，然后集中投效果好的那个,比自己瞎猜强多了。

谷歌代运营竞价推广公司收费标准

谷歌代运营竞价推广公司的收费标准没有统一的官方定价，不同公司、不同服务内容价格差异挺大，我问过不下10家公司，总结下来主要有两种收费模式，一种是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，一般根据账户月预算来定，月预算1万刀以内的小账户，服务费大概在800-1500刀；月预算5万刀以上的大账户，服务费可能要3000-5000刀，我朋友的户外用品公司刚开始月预算2万刀，选的固定服务费1200刀，后来效果好了，预算提到5万刀,服务费也涨到了2500刀。

另一种是按效果分成，这种模式比较灵活，一般是按询盘量或者销售额抽成，抽成比例5%-15%不等，比如你这个月通过谷歌广告来了100个有效询盘，每个询盘按20刀算，分成10%的话，就要给代运营公司200刀，我邻居家做家居饰品的，就选的这种模式，他们怕固定服务费不划算，觉得按效果付费更放心，不过这种模式对代运营公司要求高，得有能力把效果做起来才能赚钱，还有些公司会收开户费，大概500-1000刀，说是帮你搭建账户、设置追踪的费用，这个得提前问清楚,免得后期加钱。

谷歌代运营竞价推广公司效果保障

找谷歌代运营竞价推广公司，最担心的就是花了钱没效果，所以一定要看他们有没有效果保障措施，靠谱的公司会和你签合同，明确写清楚KPI，合作3个月内，有效询盘量提升30%，转化成本降低15%”，要是没达到，会有赔偿条款，比如退20%的服务费，或者免费多服务一个月，我现在合作的公司就有这个条款，第一个月效果没达标，他们主动提出免费帮我们优化多半个月,后来真的把询盘量提上去了。

他们还会用谷歌转化追踪工具，在你的网站上放代码，这样每个点击带来的询盘、电话、邮件都能记录下来，数据特别透明，你随时登录后台都能看到钱花哪儿了，哪个关键词带来的客户多，哪个广告组效果差，不像有些公司，数据报告写得模棱两可，只说“点击率提升了”，具体提升多少、带来多少转化绝口不提，他们还会定期做账户诊断，就像给账户做体检，看看有没有关键词跑偏、创意老化、落地页加载慢这些问题，及时调整,避免钱白花。

谷歌代运营竞价推广公司和同类工具对比

很多人纠结是找谷歌代运营竞价推广公司，还是自己招人做，或者用一些自动化工具，我之前也对比过，发现各有各的优劣，和企业自己招人运营比，代运营公司优势太明显了，招一个有经验的谷歌竞价专员，月薪至少1.5万人民币，还得给他配电脑、买数据分析软件，一年下来成本快20万，代运营公司一个月服务费才几千到一万，还包账户搭建、优化、数据分析全套服务，省去了招人、培训的麻烦，我表哥的电子厂之前自己招了个专员，结果人家干了半年就跳槽了，账户数据全乱了，后来找了代运营,省心多了。

和自动化工具比，代运营公司更灵活，现在市面上有些工具能自动选关键词、出价，但它们毕竟是机器，不会分析行业趋势、用户心理，比如有个工具给我推荐了“便宜电子产品”这个词，点击量很高，但转化特别差，后来代运营公司的人说，欧美客户更看重质量，应该投“高品质电子产品 耐用”，果然转化一下就上去了，而且代运营公司会跟进谷歌算法更新，比如去年谷歌广告政策变了，对落地页加载速度要求更高，代运营公司马上帮我们优化了网站，换了更快的服务器,而自动化工具可能几个月都没反应。

企业为什么需要谷歌代运营竞价推广公司

很多企业觉得自己做谷歌推广省钱，结果往往是钱花了没效果，我见过一个做五金配件的老板，自己投谷歌广告，关键词全是“五金配件”“工具批发”这种大词，出价还设得很高，一个月烧3万刀，询盘才10个，全是问“多少钱一斤”的散户，根本不是他要的企业客户，后来找了代运营公司，人家把关键词细分，工业级五金配件 德国标准”“不锈钢螺栓 定制加工”，还在创意里加了“10年质保”“ISO认证”，吸引来的都是正经采购商，现在一个月询盘40多个，成本还降了20%。

中小企业自己做谷歌推广，最大的问题是没经验、缺资源，谷歌广告后台功能特别多，关键词匹配方式、出价策略、受众定位，光搞明白就得花几个月，等你学会了，竞争对手早就把市场占了，代运营公司天天和谷歌广告打交道，知道什么词转化率高，怎么写创意能吸引点击，还能拿到谷歌的代理商返点，比如消耗满1万刀返5%，相当于省了500刀成本，而且他们有行业数据，知道同行在投什么词、出价多少，能帮你避开竞争激烈的词,找到性价比高的流量。

谷歌代运营竞价推广公司案例分享

我楼下开了家做宠物用品的外贸公司，老板姓李，之前自己做谷歌推广做了一年，钱花了不少，订单没几个，差点就放弃了，后来经人介绍找了家谷歌代运营竞价推广公司，结果不到半年，生意直接翻了倍，李老板跟我说，代运营公司第一步就给他做了详细的市场分析，发现他的产品主要销往欧洲，客户集中在25-40岁的养宠人群，喜欢环保、安全的产品，于是他们把关键词从“宠物用品 批发”改成了“可降解宠物粪便袋 欧洲”“无毒宠物玩具 小狗”，还在广告创意里突出“欧盟环保认证”“30天无理由退换”。

落地页也重新设计了，之前李老板的网站全是产品图片，现在加了用户评价，用了这个粪便袋，邻居再也不投诉我家狗了”，还有使用场景图，小狗叼着玩具的开心样子，看着就想买，第一个月询盘就从5个涨到了18个，第二个月25个，现在每个月稳定在35个左右，订单量从之前的月均5万刀涨到了15万刀，李老板说，现在他根本不用操心推广的事，代运营公司每周发报告，有问题随时沟通，他只管生产和发货,轻松多了。