必应ADS有哪些推广方式？不同方式适合什么场景

必应ADS搜索推广方式

必应ADS的搜索推广方式,简单说就是用户在必应搜索框里输入关键词时，你的广告会出现在搜索结果页面，这种方式就像顾客主动走进店里问有没有某种商品，目标明确，转化率通常比较高。搜索推广的核心是关键词匹配，你得先分析用户可能会搜什么词，比如卖英语培训的，可能要选“成人英语学习”“商务英语课程”这类词，然后设置出价，用户点击一次广告你付一次钱，也就是CPC模式，我之前帮一家卖小众手账本的客户做推广，他们刚开始预算不多，就先试了必应的搜索推广，选的关键词是“复古手账本定制”“文艺笔记本送礼”，出价设的不高，结果第一个月就有20多个咨询，成本比他们之前投其他平台低了快30%，这种方式特别适合中小企业，尤其是刚起步想精准获客的，不用花太多钱就能测试效果。

搜索推广的关键词匹配方式有很多种,比如精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户搜的词和你设置的关键词完全一样才触发广告，适合预算少又想精准转化的商家；短语匹配是包含关键词或相近词就触发，能扩大覆盖范围；广泛匹配则是相关词都可能触发，适合想快速提升曝光的情况，我那个手账本客户一开始用的是短语匹配，后来发现“手账本定制”和“定制手账本”搜的人都挺多，就调整了匹配方式，咨询量又涨了15%。

搜索推广的广告排名也很重要,排名越靠前，被看到的概率越大，排名由出价和质量得分决定，质量得分高的话，就算出价低一点也可能排前面，质量得分主要看广告相关性、着陆页体验和点击率，所以写广告文案时要和关键词相关，着陆页要加载快、内容清晰，这些都能帮你提升质量得分，降低点击成本。

必应ADS展示广告推广方式

展示广告就像你在商场里逛街,路过某个店铺的海报，可能本来没想买，但看到好看的图片或视频就停下脚步，必应的展示广告会出现在必应首页、合作网站、APP等地方，靠图片、文字或视频吸引用户注意。展示广告的优势是覆盖人群广，能帮你提升品牌知名度，比如你新出了一款护肤品，想让更多年轻女性知道，就可以选必应的展示广告，定向20-35岁女性，在美妆类网站或APP上展示，之前有个做汉服租赁的客户，用展示广告投了一个月，品牌搜索量直接涨了50%，虽然直接咨询不多，但后来打电话来的客户都说“在网上见过你们的广告”。

展示广告的形式也很多样,有横幅广告、弹窗广告、原生广告等，横幅广告就是常见的顶部或侧边条广告，适合放简单的图文；原生广告会融入页面内容，看起来不像广告，用户接受度更高，比如在文章中间插入的产品推荐；弹窗广告则是打开网页时弹出来的，视觉冲击力强，但要注意别太频繁，不然会让用户反感，我那个汉服客户选的是原生广告，把汉服图片和古风文案结合，放在古风小说网站上，用户看起来就像文章里的推荐，点击率比普通横幅广告高了30%。

展示广告的收费方式有按千次展示（CPM）或按点击（CPC），具体看你选哪种，CPM适合想快速提升曝光的，比如新品上市；CPC则适合想控制成本、注重转化的，不过目前官方暂无明确的定价，得根据广告位、定向条件、广告形式这些来定，一般合作网站流量越大、定向越精准，价格会越高。

必应ADS视频广告推广方式

视频广告现在越来越火,必应也有专门的视频广告推广方式，这种广告会出现在必应的视频搜索结果、MSN视频等平台，形式有前贴片、中贴片、后贴片，或者短视频信息流。视频广告的好处是能更生动地展示产品或服务，比如你卖健身器材，拍个30秒的短视频，展示器材怎么用、效果怎么样，比文字描述更有说服力，我朋友开了家舞蹈工作室，她拍了学员跳舞的视频广告，投在必应的视频平台，定向“舞蹈爱好者”“成人兴趣班”，一个月下来，到店体验的人比之前多了一倍，很多人说“看了视频觉得你们教得挺好”。

视频广告的时长也有讲究,前贴片广告一般15-30秒，太长用户可能会跳过；信息流短视频则适合15秒以内，突出核心卖点，我朋友的舞蹈工作室视频就剪了15秒，开头是学员跳舞的精彩片段，中间是老师教学的特写，最后是工作室环境和报名电话，节奏很快，用户没耐心看长篇大论，视频的封面和标题也很重要，封面要高清好看，标题要吸引人，零基础也能跳的爵士舞，30天变身舞后”，这样用户才会点进去看。

视频广告的收费和展示广告类似,按展示或点击收费，具体价格也得看视频时长、投放位置、定向人群这些因素，官方没有统一的定价，不过视频广告的制作成本会比图文高，建议先拍几个短版本测试效果，选效果好的加大投放，避免浪费预算。

必应ADS购物广告推广方式

如果你是卖实物商品的,那必应的购物广告你肯定不能错过，购物广告会直接展示商品图片、价格、店铺名称，用户搜相关商品时，广告就会出现在搜索结果里，一眼就能看到关键信息。购物广告特别适合电商商家，能帮用户快速对比商品，提高购买欲望，比如你在淘宝开了家卖宠物用品的店，把商品信息上传到必应的商家中心，设置好关键词，用户搜“猫咪自动喂食器”时，你的商品就可能出现在广告位，图片加价格，比纯文字广告醒目多了。

要做购物广告,得先把商品信息整理成数据 feed，包含商品 ID、名称、图片链接、价格、库存等信息，然后上传到必应商家中心，必应会审核你的商品信息，通过后就能设置关键词和出价了，关键词可以选商品的核心词，无线蓝牙耳机”“全自动洗衣机”，出价方式还是CPC，用户点击一次付一次钱，我之前帮一个卖户外帐篷的客户做购物广告，他们把帐篷的高清图、材质（防水牛津布）、价格（299元）都标清楚，投放后点击率比普通搜索广告高了40%，成交率也涨了不少，很多用户说“看到图片和价格就直接下单了，不用再点进网站看”。

购物广告还有个好处是能展示用户评价和店铺评分,比如商品有“4.8分 1000+评价”这样的标识，用户会更信任，所以平时要注意维护商品评价，多引导用户晒图好评，这对提升购物广告效果很有帮助，库存要及时更新，别出现广告里显示有货，用户点进去却发现卖完了的情况，会影响用户体验和广告质量得分。

必应ADS应用推广方式

要是你开发了一款APP,想让更多人下载，必应的应用推广方式就很合适，这种广告会直接引导用户下载APP，出现在必应搜索、展示网络或合作伙伴的平台上，形式有文字链、图片或视频。应用推广的核心是降低下载门槛，让用户看到广告后能快速点击下载，比如你做了个学习类APP，广告可以写“免费下载！名师课程随时学”，配上APP截图，定向学生群体，我之前帮一个做儿童早教APP的团队推广，他们的APP刚上线没什么用户，投了必应的应用推广，定向3-6岁孩子的家长，设置了“下载即送体验课”的活动，一周内下载量就破万了，比他们之前在应用商店刷榜省钱多了。

应用推广的定向功能很重要,可以按设备（安卓、iOS）、地区、年龄、兴趣等维度筛选用户，比如你的APP是健身类的，就定向20-40岁、对运动健身感兴趣的用户；要是教育类APP，就定向学生或家长，我那个早教APP客户，除了定向家长，还排除了偏远地区，因为那些地方物流不方便，用户下载后可能用不了里面的实体教具，避免了无效下载。

应用推广的收费方式有按点击（CPC）或按安装（CPI），CPI就是用户实际下载安装后才收费，对商家来说更划算些，不用担心只点击不下载的情况，CPI的价格也和定向人群有关，比如定向一线城市的高收入人群，价格会比定向三四线城市高，但下载后的用户质量也更好，可能会有更多付费转化。

必应ADS再营销推广方式

再营销推广可能很多人没听过,但其实超有用，简单说，就是针对那些之前访问过你的网站或APP但没下单的用户，再次投放广告提醒他们。再营销就像你去服装店试了衣服没买，店员加了你微信，过几天发新款打折信息给你，必应的再营销可以通过设置跟踪代码，记录用户的浏览行为，然后在他们浏览其他网站时展示你的广告，比如有个客户是做线上课程的，很多用户看了课程详情页但没报名，他们就用再营销广告，给这些用户推送“最后3个优惠名额”“课程即将涨价”的信息，结果有30%的用户回头报名了。

要做再营销,得先在网站或APP上安装必应的UET（Universal Event Tracking）代码，这个代码能记录用户的访问页面、停留时间、是否加入购物车等行为，然后根据这些行为创建不同的再营销列表，浏览过课程但未报名”“加入购物车未付款”等，针对不同列表推送不同的广告，我那个线上课程客户，给“加入购物车未付款”的用户推“限时3小时付款立减50元”，给“浏览课程未报名”的用户推“免费试听第一节”，精准度更高，转化效果也更好。

再营销广告的素材也要和用户之前的行为相关,比如用户之前看的是英语课程，就别推数学课程的广告，不然用户会觉得莫名其妙，广告文案可以突出“你之前看过的商品有优惠”“忘记付款了？点击继续”这种，唤醒用户的记忆，收费还是CPC或CPM，具体看你选的投放方式，不过再营销的转化率通常比普通广告高，因为用户已经对你有了解，只是需要一个“临门一脚”的提醒。