谷歌有竞价代运营公司吗？如何选择靠谱团队

谷歌竞价代运营公司存在吗

当然存在，现在做海外业务的企业越来越多，谷歌作为全球最大的搜索引擎，自然成了很多公司拓展国际市场的重要渠道，但谷歌竞价和国内的百度竞价不太一样，规则更复杂，对关键词、地域、用户行为的分析要求更高，所以专门帮企业做谷歌竞价代运营的公司也就应运而生了，这些公司有的只做谷歌这一个平台，有的是综合型的海外营销服务商，手里可能还握着Facebook、TikTok这些平台的资源。不管哪种类型，正规的谷歌竞价代运营公司都得有谷歌官方认证的资质，比如谷歌合作伙伴徽章，这就像咱们买东西看质检报告,有这个至少说明人家是被官方认可的。

不过也得提醒一句，市场上确实有浑水摸鱼的，前阵子我朋友公司就遇到过一个，说自己是“谷歌官方授权”，结果合同签了三个月，账户没优化不说，连基本的关键词筛选都乱七八糟，最后才发现对方连谷歌后台都没熟练操作过，所以说，存在是存在，但得学会分辨真假,别光听对方吹得天花乱坠。

谷歌竞价代运营服务内容有哪些

不同公司的服务内容大同小异，但核心都离不开帮企业把谷歌广告做好，一般会从账户搭建开始，比如帮你注册谷歌广告账号，设置投放地域、预算、目标受众这些基础信息，然后是关键词挖掘，这步特别重要，得结合你的产品和目标市场，找出那些用户常搜又有转化潜力的词，不能瞎选，不然钱花了没效果。创意撰写也是重头戏，谷歌广告的标题和描述得吸引人点进去，还得符合谷歌的广告政策,不然很容易被拒登。

投放过程中，他们还会做数据分析和策略调整，比如每天看点击量、转化率、平均点击成本这些数据，发现某个关键词花钱多没转化，就会及时暂停或者降价；如果某个地域的转化特别好，可能会加大那个地区的投放力度，有的公司还会提供定期报告，比如每周或每月给你发一份数据总结，告诉你这段时间花了多少钱，带来了多少咨询或订单，我之前接触过一家公司，连落地页优化都包含在内，帮我们把官网的产品页面改得更符合外国人的浏览习惯,转化率确实提了不少。

如何挑选靠谱的谷歌竞价代运营团队

挑团队就像挑餐厅，得看口碑、看“菜品”、看服务态度，首先要看资质，有没有谷歌合作伙伴认证，这个在谷歌官网上能查到，别信对方口头说的，然后看案例，让他们拿出之前做过的同行业案例，比如你是卖电子产品的，就看他们有没有服务过类似企业，效果怎么样，最好能要到具体的数据，比如投放后ROI提升了多少，而不是只看模糊的“效果显著”。

沟通也很重要，靠谱的团队不会一上来就拍胸脯保证“一定能让你订单翻倍”，而是会先了解你的产品、目标市场、预算这些，然后给出具体的优化方案，我之前遇到过一个团队，第一次沟通就拿着我们行业的调研报告来，分析了竞争对手的投放策略，还指出了我们官网存在的问题，这种专业度就让人很放心。还要仔细看合同，有没有明确服务内容、收费标准、效果承诺（比如达不到约定效果怎么处理），别稀里糊涂就签字,不然后期扯皮没处说。

价格太低的要小心，正常的谷歌竞价代运营费用不会特别便宜，毕竟人工成本、技术成本在那儿摆着，如果有家公司报价比市场价低一半，那要么是服务缩水，比如只做基础的账户维护，不做深度优化；要么就是后期有隐藏收费，比如额外收关键词分析费、报告费,到时候你不想付都不行。

谷歌竞价代运营收费标准是多少

目前官方暂无明确的定价，不同公司的收费模式和价格差异挺大的，常见的有三种模式：固定费用、效果分成，还有基础服务费+效果提成，固定费用一般是按月或按季度收，根据账户规模来定，比如小账户每个月可能5000-8000元，大账户几万块的也有，这种模式适合预算比较稳定,想控制成本的企业。

效果分成就是按广告带来的销售额或询盘量抽成，比如销售额的5%-10%，这种模式对企业来说风险比较低，毕竟没效果就不用多花钱，但代运营公司的动力也更强，会更积极地优化账户，不过要注意，得在合同里明确“效果”怎么定义，是按点击算还是按成交算，避免后期理解不一样吵架。基础服务费+提成是现在比较流行的模式，先收一笔基础的运营费（比如3000-5000元/月），保证基本的账户维护，然后再根据效果抽成,这样双方都有保障。

我之前帮公司选的时候，对比过三家公司：A公司固定月费8000元，不包效果；B公司基础费5000元+销售额8%提成；C公司纯效果分成，15%的销售额抽成，最后选了B公司，因为基础费能保证他们投入足够的精力，提成又能激励他们追求更好的效果，合作半年下来,ROI比自己做的时候高了快一倍。

企业为什么要找谷歌竞价代运营

说白了，就是专业的人做专业的事，谷歌竞价看着简单，实际操作起来门道特别多，比如关键词匹配方式，广泛匹配、词组匹配、精确匹配，用不好要么没曝光，要么钱花得飞快；还有谷歌的算法经常更新，可能上个月效果好的策略，这个月就不行了，得实时调整，中小企如果自己招人，得请个懂谷歌广告、懂数据分析、还懂英语的人，月薪至少一万多，还不一定能招到有经验的,成本太高。

代运营公司天天和谷歌广告打交道，经验比咱们丰富多了，他们知道哪些关键词在欧美市场转化好，哪些时段投放性价比高，甚至能提前预判算法更新的影响，我朋友的公司之前自己做谷歌竞价，投了三个月，光广告费就花了十万，询盘才来了五个，后来找了代运营，第一个月就把平均点击成本降了30%，询盘量翻了两倍。而且代运营公司手里还有资源优势，比如和谷歌有合作，能拿到一些优惠政策，或者有内部的优化工具,这些都是咱们自己做拿不到的。

还能节省时间，企业老板和员工本来就忙，哪有时间天天盯着广告后台看数据、调策略？把这事儿交给代运营，自己就能专心搞产品、做服务，效率反而更高，就像咱们家里装修，虽然自己也能买材料、找工人，但找个靠谱的装修公司，又省心又出效果,一个道理。

我的谷歌竞价代运营经历

去年我在一家做跨境电商的公司负责市场，当时公司刚拓展欧洲市场，想通过谷歌竞价推一款智能手表，最开始我们自己招人做，招了个刚毕业的大学生，说自己懂谷歌广告，结果账户搭起来后，关键词全选的“智能手表”这种大词，出价还高，第一个月广告费烧了三万多，只来了两个询盘，其中一个还是同行套价的，老板气得不行，说再这样下去,市场部就得解散了。

没办法，我们开始找代运营公司，前前后后面试了五家，最后选了一家有谷歌合作伙伴资质，还做过不少3C产品案例的公司，签合同的时候，他们提了个要求：前两周要深度调研我们的产品和目标市场，不能急着上线，当时我还催他们，说“赶紧投啊，钱都准备好了”，结果对方项目经理很坚持，说“磨刀不误砍柴工，不搞清楚用户要什么，投了也是白投”。

后来他们果然花了两周时间，分析了我们产品的核心卖点（续航时间长、防水），又调研了欧洲市场消费者的搜索习惯，发现很多人会搜“long battery life smartwatch”“waterproof smartwatch for swimming”这种长尾词，账户搭建好上线后，第一个月广告费花了两万五，询盘来了12个，其中8个是有效客户，最后成了3单，虽然不多，但ROI已经比之前好多了。第二个月他们又优化了广告创意，把“续航30天”“50米防水”这些卖点突出在标题里，点击量一下涨了40%，询盘量也到了20个，现在合作快一年了，每个月稳定能带来30-40个询盘，老板再也不说要解散市场部了，还给我涨了工资,哈哈。

谷歌竞价代运营和同类工具对比

现在做谷歌竞价，除了找代运营，还有两种常见方式：自己招人运营，或者用自动化投放工具，这三种方式各有优劣，咱们来具体对比一下，先说说自己招人，优点是沟通方便，账户完全自己掌控，想怎么调就怎么调，但缺点也很明显，成本高，一个有经验的谷歌竞价专员月薪至少1.5万起，还得给交社保、发福利，中小企很难负担，而且一个人精力有限，可能只懂账户操作，不懂数据分析或落地页优化,效果不一定好。

再看自动化投放工具，比如谷歌官方的智能投放，或者一些第三方工具，这种工具操作简单，设置好预算和目标就能自动跑，适合预算少、没精力管的企业，但缺点是太“死板”，工具只能根据预设的规则调整，不会像人一样灵活分析市场变化，比如突然有个竞品开始打价格战，工具可能反应不过来，还是按原来的策略投放,导致转化率下降。

谷歌竞价代运营就中和了前两者的优点，成本比招人低，一般中小企每月花几千到一万就能搞定；专业度比工具高，代运营团队有经验，能根据市场变化实时调整策略。而且代运营公司通常有团队协作，账户优化师、数据分析师、创意文案各司其职，比一个人单打独斗强多了，我之前对比过，同样的预算，代运营能比我们自己招人做的ROI高出30%-50%，比用自动化工具高20%左右，前提是找对靠谱的代运营公司,不然还不如自己做。