必应需要推广的原因
很多人觉得必应只是个“小众搜索引擎”，没必要花精力推广，但我要告诉你，这种想法可能让你错过不少机会，必应在全球范围内的用户并不少，尤其是在欧美市场，它的桌面搜索份额超过30%，很多海外用户习惯用必应查信息、购物，如果你做的是跨境生意，比如卖电子产品到欧洲，或者做留学咨询服务，必应推广就像一把钥匙,能帮你打开这些海外用户的大门。
我之前帮一家做跨境电商的朋友打理推广，他们主要卖户外露营装备，一开始只投谷歌广告，觉得必应“流量太少”，结果试了三个月必应推广后，他们发现同样的预算，必应带来的订单成本比谷歌低15%，因为必应上同类产品的广告竞争没那么激烈，用户点击价格更实惠，现在他们把必应推广当成“第二增长曲线”，每月投入占总预算的30%，订单量却占了40%。
除了海外市场，必应在国内也有特定用户群，比如很多职场人用微软Edge浏览器，默认搜索引擎就是必应，这些用户往往有更强的消费能力和决策需求，如果你推广的产品是企业服务、高端培训课程，这些用户可能就是你的目标客户。必应需要推广，不是因为它比其他平台“更好”，而是因为它能触达那些其他平台覆盖不到的精准人群。
必应推广的具体操作步骤
必应推广操作其实不复杂，新手跟着步骤走也能上手，第一步是注册账号，在必应推广官网（微软广告后台）用企业邮箱注册，填好公司信息、行业类型，验证手机号后就能进入后台，这里要注意，选行业时别随便填，比如你做教育就选“教育培训”,选对行业能让系统更精准匹配用户。
第二步是创建广告系列，后台左侧有“广告系列”按钮，点击“新建”，选“搜索广告”（最常用的类型），设置广告系列名称，2024年Q3-外贸灯具推广”，方便后续管理，然后设置预算，每天预算建议从500元起步，太少可能跑不出数据，投放时间可以选“全天投放”，也可以根据目标用户活跃时间设置，比如针对美国用户,就按美国时区的9点到18点投放。
第三步是选关键词，这是最关键的一步，别瞎选大词，我之前帮一家做英语培训的机构选关键词，他们一开始想投“英语培训”，但这个词在必应上CPC（单次点击成本）要8元，而且竞争激烈，后来换成“商务英语在线课程 一对一”这种长尾词，CPC降到3元，转化率反而提高了，因为用户搜索时需求更明确，选关键词可以用必应自带的“关键词规划师”，输入核心词，系统会推荐相关词和搜索量，挑那些搜索量中等、竞争度低的词。
第四步是写广告文案，标题要包含关键词，比如关键词是“外贸建站服务”，标题就写“外贸建站服务 7天快速上线 谷歌必应双收录”，描述部分突出优势，10年行业经验，不满意全额退款”，再加上行动号召，立即咨询获取报价”，广告文案别太长，标题不超过30字，描述不超过90字,不然会被截断。
第五步是设置出价和优化，出价建议用“智能出价”，系统会根据用户搜索意图自动调整价格，比手动出价更省心，投放后每天要看看数据，比如点击率低于1%，可能是标题不够吸引人，就改改标题；转化率低，就检查着陆页是不是加载慢、内容不匹配,这些小细节都会影响推广效果。
必应推广和百度推广的区别
很多人问我：“必应推广和百度推广哪个好？”其实没有绝对答案，要看你的需求，先看用户群体，百度用户覆盖广，从学生到老人都有，适合大众消费品推广；必应用户更“垂直”，海外用户多、职场人多，适合跨境业务、高端产品，比如你卖平价面膜，投百度可能更合适；你卖进口母婴用品，投必应触达海外代购、高收入宝妈的概率更高。
关键词竞争度和成本差异也很大，百度热门行业关键词CPC能到20元以上，装修公司”，而必应同类词可能只要5-8元，我之前对比过“雅思培训”这个词，百度CPC平均12元，必应只有6元，而且必应上点击的用户中，有30%会留下联系方式，百度只有15%，这是因为必应用户搜索时目的性更强,不会随便点广告。
广告形式也有不同，百度推广以搜索广告为主，必应除了搜索广告，还有“动态再营销广告”，就是用户浏览过你的网站后，在必应搜索其他内容时，会再次看到你的广告，比如用户在你网站看了一款背包没买，下次在必应搜“户外装备推荐”，你的背包广告就会出现，这种广告召回率很高，我帮一家卖运动器材的店开通过这个功能，三个月内召回用户下单率提升了25%。
必应推广和百度推广不是“二选一”，而是“互补”，就像你开实体店，既要在街边挂招牌（百度），也要在写字楼电梯贴广告（必应），不同渠道触达不同人群,生意才能做得更大。
必应推广效果评估方法
推广效果好不好，不能只看“花了多少钱”，要看“带来了多少价值”，必应推广后台有个“数据报表”功能，里面有几个核心指标必须关注：点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）、投入产出比（ROI）。
点击率反映广告有没有吸引力，正常情况下搜索广告CTR在1%-3%，低于1%就要优化广告文案和关键词，比如我之前有个客户，广告CTR一直0.8%，后来把标题里的“专业服务”改成“免费试用30天”，CTR直接涨到2.2%，因为用户更喜欢“免费”这种有明确利益点的词。
转化率是关键，就是点击广告后有多少人留资、下单，后台可以设置“转化跟踪”，把代码放到网站的“提交表单”“支付成功”页面，这样就能看到每个关键词带来的转化，必应推广开户”这个词，点击10次带来2个转化，转化率20%，就是优质关键词；而“推广怎么做”点击50次只有1个转化，转化率2%,就要考虑调低出价或暂停投放。
投入产出比（ROI）= 推广带来的收入 ÷ 推广花费，比如你每月投必应5000元，带来10个订单，每个订单利润800元，总收入8000元，ROI就是1.6，说明赚钱了，我一般建议客户把ROI目标设为1.5以上，低于1就要及时调整策略。效果评估不是“一次性”的，要每周看数据、每月做总结，像照顾植物一样，发现叶子黄了就浇水，长得歪了就修剪。
必应推广常见问题处理
新手做必应推广常遇到各种小问题，其实大部分能自己解决，第一个问题：广告审核不通过，后台会提示“审核拒绝”，原因通常是广告文案有违规词，最”“第一”“绝对”，或者落地页打不开、内容和广告不符，我之前帮一家公司改广告，他们标题写“全国最好的英语培训”，被拒了，改成“专注英语培训10年”就过审了，记住别用极限词,用事实性描述。
第二个问题：关键词没展现，可能是出价太低，或者关键词太冷门，先检查出价，把出价调到行业平均水平以上（比如行业平均CPC是5元，你出价6元），观察24小时，如果还是没展现，就换关键词，用必应关键词规划师找“搜索量中等”的词，别执着于生僻词，跨境电商物流 美国专线”比“跨境电商物流 美国纽约专线”搜索量高,更容易有展现。
第三个问题：有点击没转化，这时候要检查着陆页，是不是加载太慢（超过3秒用户就会走），是不是内容和广告不符（广告说“免费咨询”，着陆页却要付费才能看资料），是不是没有明确的行动指引（比如没放“立即咨询”按钮），我之前帮一家装修公司优化着陆页，把“公司简介”放在最前面，改成“点击领取本地装修报价单”，再放3个客户案例，转化率从5%涨到12%。
第四个问题：账户突然消费激增，别慌，先看是不是有恶意点击，后台“受众”里有“排除IP”功能，把短时间内多次点击的IP排除掉，如果不是恶意点击，可能是某个关键词突然热门，这时候可以稍微调低该关键词出价,避免预算提前花完。
不同行业必应推广案例
必应推广在不同行业都有成功案例，看看有没有和你相似的，先说外贸行业，我有个客户做五金配件出口，主要市场是德国，他们之前只靠阿里巴巴国际站接单，询盘成本高，竞争激烈，2023年开始做必应推广，选关键词“德国 五金配件 supplier”“精密五金件 定制”，投放时间按德国时区9点-17点，定向“德国”“制造业”人群，第一个月投入8000元，带来12个询盘，其中3个成交，订单总额20万，ROI达到25，现在他们把必应推广当成“核心获客渠道”。
教育行业也适合，一家做MBA培训的机构，目标用户是30-45岁职场人，之前投百度效果一般，因为竞争太激烈，后来转向必应，选关键词“在职MBA 报考条件”“MBA学费 排名”，广告文案突出“周末上课 不影响工作”“985院校师资”，投放后发现，点击用户中80%是35岁以上男性，符合目标人群，三个月内报名人数比之前多了30%，客单价也提高了,因为必应用户更愿意为优质教育付费。
软件行业案例也很典型，一家做企业ERP系统的公司，产品定价高，需要精准触达企业决策者，他们在必应推广中定向“企业管理者”“IT部门负责人”，关键词选“中小企业ERP系统”“ERP软件 免费试用”，广告落地页放“预约演示”按钮，结果半年内，通过必应带来的演示预约有45个，签单8个，平均客单价20万，投入产出比1:8。不同行业做必应推广，关键是找到“你的用户为什么用必应”，然后用他们关心的内容打动他们。
必应推广费用说明
必应推广采用“按点击付费”（CPC）模式，用户点击广告才收费，不点击不收费，目前必应推广官方暂无明确的定价，费用由关键词竞争度、广告质量得分、投放地域等因素决定，关键词竞争度越高，CPC越贵，外贸建站”比“外贸建站 小语种”竞争度高，CPC可能差2-3倍。
广告质量得分也影响费用，得分高（10分制，8分以上算高）CPC会更低，质量得分由广告相关性、着陆页体验、预期点击率决定，比如你的广告文案和关键词高度相关，着陆页加载快、内容有用，系统就会给高分，让你用更低的价格获得更好的排名，我有个客户质量得分一直9分，同样的关键词，他的CPC比同行低30%,排名却更高。
不同地域费用差异大，投放一线城市（北京、上海）比二三线城市贵，投放欧美国家比东南亚国家贵，比如投放“美国 跨境物流”，CPC平均8元；投放“印度 跨境物流”，CPC可能只要3元，企业可以根据目标市场调整地域,控制成本。
新手建议初期每月预算5000-10000元，先测试效果，我接触过最小的客户是一家个人外贸SOHO，每月投3000元，选5-8个长尾关键词，每月能带来5-8个询盘，足够支撑他的业务，等效果稳定后，再按“每投入1元带来3元收入”的比例增加预算,避免盲目砸钱。
常见问题解答
必应推广真的有用吗？
必应推广当然有用呀！尤其是做海外生意或者针对高端用户的话，我邻居家哥哥开了家卖进口红酒的店，之前只在朋友圈卖，后来做了必应推广，专门投给那些用Edge浏览器、搜索“进口红酒品牌”的用户，现在每月线上订单比以前多了一倍，好多客户都是国外的华人，还给他介绍了新客户呢！只要找对目标人群,必应推广就能帮你带来生意。
必应推广怎么开户？
开户很简单，用电脑打开必应推广官网（微软广告后台），点击“立即注册”，填公司名称、行业类型、联系人手机号，用企业邮箱收验证码，验证后就能进后台了，要是没企业邮箱，用个人邮箱也能注册，不过企业账号后期能享受更多优惠，注册完别着急投广告，先在后台“学习中心”看看新手教程,了解下基本操作再动手。
必应推广和谷歌推广哪个好？
这俩各有各的好，看你想做哪里的市场，谷歌推广全球用户多，适合大众消费品；必应在欧美市场份额高，用户更精准，比如做美国市场的话，必应在当地桌面搜索份额超过30%，而且点击成本比谷歌低，我表姐做跨境电商卖家具，谷歌和必应都投了，必应投入少但订单利润高，因为客户都是直接下单不砍价，谷歌客户问半天还可能不买,所以她现在必应预算加了不少。
必应推广关键词怎么选？
选关键词别贪大词，选“长尾词”更靠谱，比如你卖“儿童英语绘本”，别选“英语绘本”（太大太泛），选“3-6岁儿童英语绘本 分级阅读”这种带具体需求的词，在必应后台用“关键词规划师”，输入核心词，系统会推荐相关词，挑“搜索量中等、竞争度低”的，比如搜索量1000-3000次/月，竞争度“低”或“中”的词，这样既有流量又不贵,转化也容易。
必应推广没效果怎么办？
先别慌，看看是哪里出问题，如果没点击，可能是关键词太偏或者出价低，换点热门点的词，出价提到行业平均以上试试；如果有点击没转化，检查广告文案是不是没说清优势，比如加个“免费试听”“不满意退款”，再看看着陆页是不是打不开或者内容不相关，改改这些地方，我之前帮同学的网店调必应推广，他一开始广告写“卖书包”，没转化，后来改成“小学生书包 护脊减负 买一送笔袋”，着陆页放用户评价，三天就有订单了,你也可以试试这样调整。