必应ADS推广计划分为哪些类型？新手该怎么选

必应ADS推广计划分为哪些核心类型

必应ADS推广计划可不是“一刀切”的，它根据不同的推广目标和场景，分成了好几种核心类型，每种类型都有自己的“脾气”和适用范围。搜索广告是最常见的一种，就像你在必应搜索框里输入“户外帐篷”，搜索结果顶部那些带“广告”标的就是它，这种广告会根据用户的搜索关键词精准触发，适合想抓住“有明确需求”用户的商家，比如卖电子产品、家用电器的，用户主动搜了，说明有购买意向，这时候广告一出来,转化率往往不低。

展示广告则更像“逛街时看到的海报”，它会出现在必应的合作网站、APP上，比如一些新闻网站、工具类应用的页面侧边或顶部，展示广告形式多样，可以是图片、视频甚至动态图文，主要目的是“刷存在感”，让用户在浏览其他内容时注意到你的品牌或产品，适合做品牌曝光或者新品推广，之前我帮一个刚做美妆品牌的朋友搭计划，就建议她先用展示广告在女性时尚类网站投一波，两个月后品牌搜索量直接涨了40%。

购物广告堪称“电商神器”，它会直接展示商品的图片、价格、店铺名称，用户一眼就能看到核心信息，比如你在必应搜索“无线耳机”，购物广告区域会列出不同品牌的耳机图片和价格，点击就能直接进入购买页面，这种广告特别适合电商卖家，尤其是做跨境电商的，因为必应在欧美市场覆盖广，用户看到价格和图片，冲动消费的可能性很大，我之前帮小李做他的跨境露营装备店，就是主推购物广告，第一个月订单量比他之前只做搜索广告时多了25单，客单价还提高了10%。

必应ADS推广计划搭建的关键步骤

搭必应ADS推广计划就像搭积木，一步错可能整个“房子”都不稳，所以每个步骤都得走扎实，第一步得先明确推广目标，你是想让更多人知道你的品牌（品牌曝光），还是想让人直接买东西（促进转化），或者只是让用户留个电话（获取线索）？目标不同，后续的设置天差地别，我之前帮一个教育机构搭计划，他们一开始没说清目标，我按转化设置了半天，结果他们其实想先做品牌曝光，白忙活了两天,后来重新调整才走上正轨。

目标明确后，就得划定投放范围，必应覆盖全球市场，你总不能把卖羽绒服的广告投到赤道国家去吧？所以要选好投放地区和语言，比如做美国市场就选“美国”，语言选“英语”；做中国香港就选“中国香港”，语言选“繁体中文”，我第一次搭计划时图省事，默认选了“全球”，结果印度地区的点击占了60%，但那边用户购买力低，转化少得可怜，后来改成“美国+加拿大”,ROI立刻翻了一倍。

接下来是选广告类型和关键词，根据目标选类型，比如想转化就优先购物广告或搜索广告；想曝光就用展示广告，关键词则像“钩子”，得选用户会搜的词，必应后台有个“关键词规划工具”，输入核心词就能看到搜索量、竞争度，还能推荐相关词，我帮卖宠物用品的客户选关键词时，用工具发现“organic dog food”（有机狗粮）虽然搜索量不如“dog food”大，但竞争度低，转化成本反而更低，就重点投了这个词,效果出奇的好。

写文案、设预算，文案要突出卖点，限时8折”“免费送货”“30天无理由退换”，别写空话，预算方面，新手建议设“日预算”，比如每天最多花300块，避免一下子烧太多钱，我通常会先设低预算跑3天，看看哪些词、哪个地区效果好，再调整预算分配，这样既能控制成本,又能让钱花在刀刃上。

必应ADS推广计划优化的实用技巧

计划搭好了不是万事大吉，得像“养花”一样经常修剪，才能长得好。关键词优化是重中之重，你得定期看数据，把那些“只点击不转化”的词（免费试用”“二手”）删掉，给“高转化词”（比如带品牌名、具体型号的词）加价，我有个卖手机壳的客户，一开始投“手机壳”这个大词，点击成本2块多，转化却很少，后来换成“iPhone15 透明手机壳 防摔”这种长尾词，点击成本降到1块2,转化还多了一倍。

广告文案A/B测试也不能少，同一个产品，写两个不同的标题和描述，看哪个点击率高，比如一个标题写“新款运动鞋 透气轻便”，另一个写“2023新款运动鞋 买一送一”，后者点击率可能更高，因为“买一送一”更有吸引力，我帮客户测试过，有时候就差几个字，点击率能差30%，所以别嫌麻烦,多试几种写法准没错。

落地页优化也很关键，广告吹得再好听，用户点进去发现页面加载慢、信息乱七八糟，肯定会立马关掉，落地页要和广告内容“匹配”，比如广告说“儿童书包 减负护脊”，落地页就得重点讲减负设计、护脊原理，最好再放用户评价和购买按钮，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即购买”按钮从页面底部挪到中部，还加了“已售1000+”的标识，转化率直接提升了20%。

还有投放时间和设备定向，不同产品的用户活跃时间不一样，比如母婴用品可能妈妈们晚上8-10点看手机多，那就在这个时段加价投放；年轻人喜欢用手机购物，就给移动端多分配预算，我帮一个卖电竞设备的客户调整投放时间，只在晚上7-12点投放，白天暂停，结果点击率没降，成本反而省了30%,因为目标用户主要在晚上活跃。

必应ADS推广计划与百度推广的差异

很多人会问，必应ADS和百度推广不都差不多吗？其实差别可大了，就像“西餐”和“中餐”，各有各的受众和吃法。流量覆盖范围是最明显的区别，百度主要“承包”国内市场，用户基本是中国人；必应则在海外市场更强势，尤其在欧美国家，比如美国有30%的搜索流量来自必应，还和微软的Edge浏览器、Xbox游戏机深度绑定，能触达很多高净值用户，我帮做外贸的客户对比过，同样投“机械零件”这个词，百度上国内点击多，但海外询盘少；必应上80%的点击来自欧美,询盘质量高很多。

用户群体特点也不一样，必应用户整体学历和收入水平偏高，比如大学生、白领、企业采购，他们更愿意为品质和品牌付费，百度用户则覆盖更广，从学生到老人都有，搜索需求也更杂，既有找资料的，也有买东西的，之前帮一个卖高端咖啡机的客户投广告，在必应上的客单价比百度高了500多，因为必应用户更愿意为“进口”“智能控制”这些卖点买单。

广告成本和竞争度方面，必应的“入场费”通常更低，百度热门行业（比如教育、医疗）竞争激烈，一个关键词点击可能要几十块；必应因为国内商家用得还不算多，很多关键词点击成本比百度低20%-30%，我有个做法律咨询的客户，在百度投“离婚律师”点击一次要80块，在必应只需要50块，而且咨询量还差不多,性价比一下子就出来了。

广告形式侧重也不同，百度信息流广告做得很成熟，适合做“主动推荐”；必应则在购物广告和搜索广告上更有优势，尤其是跨境电商，必应的购物广告能直接对接海外电商平台，用户点击就能跳转购买，流程更顺畅，我帮一个卖家居用品的跨境电商客户投必应购物广告，用户从看到广告到下单平均只要3步,比在其他平台快多了。

影响必应ADS推广计划效果的因素

很多人做必应ADS效果不好，总觉得是平台不行，其实往往是忽略了这些“隐形杀手”。关键词选择太宽泛是最常见的问题，比如卖“女士连衣裙”，直接投“连衣裙”这个大词，搜索量确实大，但竞争激烈，点击成本高，而且很多用户可能只是随便逛逛，不是真想买，我之前帮一个客户把“连衣裙”换成“夏季碎花连衣裙 小个子”这种长尾词，虽然搜索量少了一半，但转化成本降了60%,因为精准匹配到了目标用户。

广告文案缺乏吸引力也会让效果大打折扣，有些文案写得像说明书，本产品质量好，价格优”，用户看了根本没感觉，好的文案要戳中用户痛点，生完孩子肚子松？这款收腹裤帮你找回小蛮腰”，或者用优惠吸引，“今日下单立减50元，前100名送赠品”，我测试过，带“限时”“免费”“折扣”的文案，点击率比普通文案高25%以上。

投放地区和时间不对就像“对牛弹琴”，你把滑雪装备广告投到海南，把早餐广告投到半夜，效果能好吗？必应后台可以精准设置投放地区和时段，比如卖羽绒服就投东北、西北，卖防晒霜就投南方沿海；餐饮类广告可以在饭点前1小时投放，这时候用户刚好在想“吃什么”，我帮一个卖粽子的客户做推广，只在端午节前15天投，而且重点投江浙沪地区， ROI比全年投放高了3倍。

落地页体验差是“转化杀手”，用户点击广告进来，结果页面加载要10秒，或者内容和广告说的不一样，比如广告说“买一送一”，落地页却只字不提，用户肯定会走，落地页要做到“快、准、清”：加载快（最好3秒内），信息准（和广告内容一致），购买路径清（按钮明显，步骤少），我帮一个客户优化落地页，把“加入购物车”按钮放大加粗，还加了“安全支付”标识，跳出率从60%降到了35%。

新手做必应ADS推广计划的避坑指南

新手做必应ADS，稍不注意就可能“踩坑”，钱花了效果却没有，这些“坑”你可千万别跳。盲目追高热度关键词就是个大坑，很多人觉得“搜索量越高的词效果越好”，其实不然，高热度词竞争激烈，出价高，而且很多时候用户搜索意图不明确，手机”这个词，有人是想买手机，有人是想查手机型号，还有人是想修手机，转化起来很难，我刚开始做的时候，就追过“笔记本电脑”这个热词，一天花了500块，只来了2个咨询，后来换成“轻薄笔记本电脑 大学生专用”，同样的预算,咨询量涨到了10个。

忘了设置否定关键词等于“白扔钱”，否定关键词就是告诉系统“这些词别给我展示广告”，比如你卖“儿童书包”，就要把“成人”“二手”“免费”这些词设为否定，不然用户搜“成人书包”“免费书包”时你的广告也会出现，点击了就是浪费钱，我有个客户一开始没设否定词，结果“书包 批发”这种词点了很多，都是同行来询价，后来加上否定词，无效点击直接少了40%,成本一下子降了下来。

预算设置太“任性”也不行，有的新手觉得“预算越多效果越好”，上来就设日预算1000块，结果没测试就猛投，钱花完了都不知道哪些词有效，正确的做法是“小步快跑”，先设低预算（比如200-300元/天），跑3-5天，看数据报表，找出高转化的词和地区，再把预算倾斜过去，我帮一个新手客户做计划，前一周日预算200元，测试出“无线蓝牙耳机 降噪”这个词转化最好，然后把这个词的出价提高，预算加到500元,ROI一下子就上来了。

不看数据报表等于“闭着眼睛开车”，必应后台有详细的数据分析功能，能看到点击率、转化率、单次转化成本这些关键指标，你得每天看报表，分析哪些广告组效果好，哪些词拖后腿，及时调整，我见过一个客户，投了一个月都没看过报表，结果发现有个词每天花200块却没转化，白白浪费了6000块，要是早发现早停掉,这笔钱完全可以省下来投到效果好的词上。

必应ADS推广计划的数据分析方法

做必应ADS推广，不会看数据就是“盲人摸象”，得学会从数据里“挖金子”。点击率（CTR）是第一个要看的指标，它反映广告够不够吸引人，如果CTR低（比如低于1%），说明广告标题、描述或者图片有问题，得优化文案，比如加优惠信息、换更吸引眼球的图片，我之前有个广告CTR只有0.5%，把标题从“新款卫衣”改成“新款卫衣 买一送一 限量100件”，CTR立马涨到了2.3%。

转化率（CVR）看的是“点击广告后有多少人真正行动”，比如下单、留电话，如果CTR高但CVR低，问题可能出在落地页，比如页面加载慢、信息不清晰、购买按钮不明显，我帮一个客户检查落地页，发现他们的“立即购买”按钮藏在页面最底部，用户得划半天才能看到，后来挪到页面中部，CVR直接提升了15%。

单次转化成本（CPC）是控制预算的关键，它等于总花费除以转化次数，如果CPC太高，说明关键词出价可能不合理，或者竞争太激烈，这时候可以调低高CPC低转化词的出价，或者用长尾词替换，我有个客户“跑步机”这个词CPC要50元，转化一次要200元，后来换成“家用小型跑步机 静音”，CPC降到30元,转化成本也降到了120元。

投入产出比（ROI）是最终的“成绩单”，ROI=（转化收入-广告花费）/广告花费，如果ROI大于1，说明赚钱了；小于1，就得赶紧优化，我会每周导出ROI数据，把ROI高的广告组加大预算，ROI低的暂停或调整，有个卖家居饰品的客户，一开始ROI只有0.8，后来优化了关键词和落地页，ROI涨到了1.5,现在每个月都能靠必应ADS赚不少钱。