谷歌网络推广竞价外包怎么选有哪些收费模式

有哪些

谷歌网络推广竞价外包简单说就是把企业在谷歌上的广告投放交给专业团队来做，这些团队一般会从账户搭建开始，帮企业把广告框架搭起来。**账户搭建**是基础，得根据企业卖的产品、面向的客户群体，还有想达成的目标（比如让更多人看网站、咨询产品）来设计账户结构，就像盖房子先搭好框架,后面才好添砖加瓦。

然后是关键词选择和优化，关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能让目标客户看到，外包团队会用工具分析哪些词客户常搜，哪些词竞争小但效果好，还会根据投放数据调整，把钱花在能带来实际效果的词上。**创意撰写**也很重要，广告文案得吸引人点进来，他们会琢磨标题和描述怎么写，既符合谷歌的规则，又能戳中客户的需求，比如突出产品优惠、服务特点啥的。

投放过程中，外包团队还会做数据分析和调整，每天看广告的点击量、转化率、花费这些数据，发现问题就改，比如某个关键词点击多但没人咨询，可能是 landing page（着陆页）有问题，他们就会建议优化页面；要是某个地区的广告效果特别好，就会多投点钱在那个地区。**定期报告**也是服务的一部分，会告诉企业这段时间花了多少钱，带来了多少询盘，广告哪里做得好，哪里需要改进,让企业心里有数。

谷歌网络推广竞价外包的收费方式有几种

谷歌网络推广竞价外包的收费方式主要有几种，不同公司可能不一样，最常见的是**固定服务费模式**，就是每个月收一笔固定的钱，不管企业广告花了多少预算，这种模式适合广告预算比较稳定的企业，比如每个月固定投1万块广告费，外包公司收3000块服务费，简单明了,企业也好控制成本。

还有一种是**按广告消耗比例收费**，就是根据企业每个月在谷歌广告上花的钱，按一定比例收服务费，比如广告消耗10万，收10%的服务费就是1万，这种模式下，外包团队的收入和广告效果挂钩，他们可能会更用心优化，因为广告花得多、效果好，他们赚的服务费也多，不过企业得注意，有些公司可能会为了多赚服务费，故意让广告多花钱,所以签合同的时候要约定好优化目标。

少数公司会用**效果付费模式**，就是按广告带来的实际效果收费，比如按咨询量、订单量算钱，比如一个有效询盘收100块，这种模式对企业来说风险小，但对外包团队要求高，不是所有公司都敢接，目前官方暂无明确的定价，具体收费得企业和外包公司谈，一般会根据服务内容多少、账户规模大小、行业竞争难度来定。

怎么判断谷歌网络推广竞价外包团队靠不靠谱

找谷歌竞价外包团队，第一步得看他们的**案例和口碑**，让他们拿出以前做过的客户案例，最好是和自己行业类似的，看看人家投放后的效果怎么样，比如询盘增长了多少，广告成本降了多少，也可以去网上搜搜这家公司的评价，有没有客户说他们不靠谱，比如收了钱不做事、数据造假啥的。

然后要聊一聊他们的**优化思路**，靠谱的团队不会上来就拍胸脯说保证效果，而是会先问企业的情况：产品是什么、目标客户是谁、以前有没有做过谷歌广告、遇到了什么问题，然后根据这些信息，说清楚他们打算怎么优化账户，比如从关键词、创意、投放地区哪些方面入手，如果一个团队啥都不问，就说“交给我们肯定行”,那多半是坑。

还要看**沟通和报告是否透明**，好的外包团队会定期和企业沟通，每周或每月汇报广告数据，解释清楚数据变化的原因，这个月点击量下降是因为竞争对手出价高了，我们调整了策略”，如果他们总是找借口不提供数据，或者报告写得模棱两可，那就要小心了，我去年帮朋友找外包团队时，就遇到过一家，签合同前说得好好的，合作后问数据总是拖拖拉拉，最后朋友果断换了家,才发现之前那家根本没好好优化账户。

谷歌网络推广竞价外包比自己做有啥好处

自己做谷歌竞价，最大的问题可能是**专业度不够**，谷歌广告规则多，算法还老变，今天这个功能能用，明天可能就不行了，外包团队天天研究这个，知道哪些关键词效果好，怎么写创意能通过审核，怎么调整出价最划算，就像你生病去医院，医生比你自己查百度靠谱多了，他们有经验,能少走弯路。

成本也是个大问题，自己做的话，得招专门的竞价专员，月薪少说也得七八千，还得培训，买分析工具，一年下来成本不低，外包的话，一个月服务费可能就几千块，而且团队里有账户优化师、创意文案、数据分析师，相当于花一份钱请了个小团队，性价比更高，我认识的一家外贸公司，之前自己招了两个人做竞价，一年花了20多万工资，效果还一般，后来外包给团队，一年服务费10万，询盘反而多了30%。

效率也不一样，外包团队响应快，账户有问题能及时调整，自己做的话，专员可能还要兼顾其他工作，或者遇到难题没人商量，调整不及时，广告钱就白花了，比如谷歌突然出了新的广告政策，外包团队当天就能知道并调整账户，自己做可能过一周才发现,这期间广告可能都被停了。

谷歌网络推广竞价外包效果怎么看

看外包效果，不能只看“花了多少钱”，得看**投入产出比**，比如企业这个月投了1万块广告费，带来了10个订单，每个订单利润500块，那总利润5000块，虽然没回本，但比上个月投1万只带来5个订单好多了，说明效果在提升，要是投1万带来20个订单，利润1万，那就赚钱了,效果就很好。

**关键数据指标**也得盯着，点击量（CTR）高不高，说明广告有没有吸引力；转化率（CVR）怎么样，点进来的人有多少真的咨询或下单了；平均点击成本（CPC）是不是在合理范围，有没有比以前降低，比如外包前CPC是5块，外包后降到3块，同样的预算能带来更多点击，就是进步，还有跳出率，要是访客点进网站马上就走，可能是广告和 landing page 不匹配,外包团队得优化页面内容。

除了数据，还得看**实际业务影响**，广告带来的询盘质量怎么样，是不是目标客户，有没有成交，有些外包团队可能刷数据，点击量很高，但询盘都是无效的，比如留的电话打不通，或者问的不是企业的产品，企业得定期跟进询盘情况，和外包团队反馈，让他们调整策略,确保广告带来的是真客户。

企业为什么要找谷歌网络推广竞价外包

很多企业自己做谷歌竞价，容易陷入“凭感觉”的误区，比如老板觉得某个关键词好，就使劲投钱，结果没效果还不知道为啥，外包团队是用数据说话的，他们会分析用户搜索习惯、竞争对手情况，帮企业找到真正能带来客户的关键词，避免盲目投放，就像玩游戏，你瞎打可能通关难，找个攻略就容易多了，外包团队就是那个“攻略”。

中小企业可能没那么多精力管谷歌广告，老板要管生产、销售、人事，员工也忙得团团转，没人专门研究竞价，这时候外包出去，能把时间省下来做更重要的事，比如提升产品质量、服务客户，我一个开小工厂的朋友，以前自己兼着做竞价，每天花两小时调账户，后来外包后，把时间用来开发新客户，半年订单就涨了40%。

谷歌广告竞争越来越激烈，自己做很容易被淘汰，现在很多同行都在投谷歌广告，专业团队能帮企业在竞争中占优势，比如他们知道怎么用谷歌的新功能，像智能出价、再营销广告，这些自己研究可能要花几个月，外包团队早就用熟了，能让企业的广告比别人更精准、更省钱。