谷歌竞价优化外包能提供哪些服务
现在不少企业想做谷歌推广，但自己又没经验，这时候谷歌竞价优化外包就派上用场了，我之前帮朋友的公司找过这类服务，才发现里面门道还挺多，靠谱的外包团队会从账户基础搭建开始，包括关键词挖掘与筛选，他们会像侦探一样，从行业词、竞品词、用户搜索习惯里找出最有价值的词,避免你瞎花钱投一些没人搜的词。
然后是广告创意撰写，这可不是随便写句广告语就行，得结合用户痛点，比如你卖户外装备，就得突出“防水耐磨”“轻便携带”这些点，让用户一看就想点，投放之后还得盯着数据，像点击量、转化率这些，他们会定期给你出报告，告诉你哪些词效果好，哪些钱花得不值，就像给账户做“体检”一样,及时调整策略。
有些外包团队还会做着陆页优化，毕竟用户点进来了，页面不好看、加载慢，照样留不住人，我朋友公司之前就是广告点进来不少，但没人下单，后来外包团队把着陆页的按钮颜色、文案位置都改了，转化率一下就上来了,可见这服务还挺全面的。
如何挑选靠谱的谷歌竞价优化外包团队
选外包团队就像挑餐厅，不能光看招牌亮，得尝尝才知道，我踩过的坑可不少，之前图便宜找了个报价特低的团队，结果他们就随便建了个账户，关键词都没筛选，钱烧完了连个咨询电话都没有，后来学乖了，先看案例，让他们拿出之前做过的同行业案例，看看人家的账户结构、数据增长情况，要是支支吾吾拿不出来,果断pass。
然后得跟他们深度沟通，别听他们吹“保证排名第一”“月入百万”，靠谱的团队会先问你的目标、预算、产品特点，再给你出方案，我后来选的团队就很实在，说“我们不敢保证第一，但能帮你把每一分钱花在刀刃上，提升转化”，这种才让人放心，还要看他们的服务流程，有没有定期报告、账户权限给不给你看，有些团队怕你发现问题，账户都不让登录,这种肯定有猫腻。
最后别忘了合同细节，比如服务内容、收费标准、效果承诺（别信太绝对的）、退款条款，写得越清楚越好，免得后期扯皮，我现在合作的团队，合同里连每周沟通几次、报告包含哪些数据都写明白了,合作起来特别省心。
谷歌竞价优化外包的常见收费模式
谷歌竞价优化外包的收费模式就像买东西，有按件卖的，有按效果卖的，得根据自己情况选，最常见的是固定费用模式，就是每月收一笔固定的服务费，不管你花多少广告费，他们都负责账户优化，这种适合预算比较固定的企业，比如每月就想花1万块广告费，固定服务费可能3000-8000不等,具体看账户规模。
还有按广告花费比例收费，比如你每月广告费花了2万，他们收10%-20%的服务费，也就是2000-4000块，这种模式下，他们会更上心帮你控制成本，毕竟花得少他们也赚得少，但要是遇到不良团队，可能会故意让你多花钱,这点得注意。
现在还有混合收费模式，就是固定服务费+效果提成，比如每月固定收5000，要是转化率超过约定目标，再额外给一部分提成，我朋友公司就用的这种，团队积极性特别高，毕竟做得好能多赚钱，不过目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差距挺大，小公司可能几千，大公司可能上万,得货比三家。
谷歌竞价优化外包需要避开哪些坑
外包这事儿，坑比你想象的多，我之前差点就栽进去了，第一个坑就是低价陷阱，有些团队报价低到离谱，比如每月只要1000块，你以为捡了便宜，结果他们根本不做精细化优化，就用模板套账户，关键词都不筛选，钱花得快还没效果，我同事之前就踩过这个坑，三个月花了5万广告费,咨询量还没自己随便投的多。
第二个坑是过度承诺，什么“保证一周上首页”“转化率提升200%”，听着心动，但谷歌竞价受行业竞争、用户需求等好多因素影响，哪有那么绝对的事？真要这么厉害，他们自己早发财了，还接外包干嘛？我遇到过一个团队，签合同前说“保证30天内ROI达到2”，结果到期了连一半都没到,找他们退钱还各种扯皮。
第三个坑是数据不透明，有些团队不给你看实时账户数据，只给个模糊的“效果不错”，你问具体点击量、转化成本，他们就打太极，真正靠谱的团队，会让你随时登录账户后台，数据清清楚楚，哪些词花钱多、哪些词转化好，一目了然，我现在合作的团队，每周都会发详细数据报告,连用户是从哪个国家点进来的都标得明明白白。
不同企业适合哪种谷歌竞价优化外包模式
不是所有企业都适合同一种外包模式，得看你是什么类型的企业，如果是初创企业，预算不多，团队人也少，建议选固定费用模式，每月花固定的钱让外包团队把账户基础打好，先跑通流程，等有一定数据了再调整，我朋友的初创公司就是这样，一开始每月固定5000服务费,账户稳定后才换成混合模式。
要是成长期企业，想快速扩大市场，预算比较灵活，按广告花费比例收费可能更合适，因为这时候你需要根据效果调整广告预算，花得多说明可能效果好，外包团队也能帮你优化得更细致，我之前服务的一家做跨境电商的企业，就是用这种模式，旺季广告费翻倍，外包团队也跟着加派人手优化,销量确实涨得快。
而大型企业，账户复杂，有自己的市场团队，可能更适合混合收费模式，固定服务费保证基础服务，效果提成激励外包团队出更好的策略，这种企业对数据要求高，需要外包团队和内部团队配合，混合模式能让双方目标更一致，比如我知道的一家上市公司，就是固定服务费+季度效果奖金，双方合作了三年,账户ROI一直很稳定。
谷歌竞价优化外包效果怎么衡量
花了钱找外包，效果好不好得有尺子量，不然就是白扔钱，第一个要看的是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，这个数越高，说明你的广告创意、关键词选得越准，我之前合作的团队，刚接手时点击率才1.2%，优化两个月后提到了3.5%,说明广告更吸引人了。
然后是转化率（CVR），用户点击广告后，有多少人完成了你想要的动作，比如注册、下单、咨询，这个才是真正能带来收益的指标，点击率高但转化低，说明着陆页或产品有问题，我朋友公司之前转化率只有2%，外包团队优化了着陆页文案和按钮位置，现在能到5%,订单量直接翻倍。
最重要的还是投入产出比（ROI），就是你通过广告赚的钱除以广告花费，比如你花了1万广告费，带来了3万销售额，ROI就是3，这才叫有效果，我现在合作的团队，每月都会帮我算ROI，要是低于2，他们就会主动调整策略，比如换关键词、优化出价,直到达到目标。
谷歌竞价优化外包真实案例分享
说个我自己的经历吧，前年我帮一家卖智能家居的公司做谷歌推广，他们之前自己投了半年，花了10万广告费，只来了20个咨询，转化率低得可怜，后来找了外包团队，我全程跟着对接,也算学了不少。
外包团队先做了账户诊断，发现他们选的关键词太泛，智能家居”这种大词，竞争激烈还贵，点击一次要几十块，而且来的用户不精准，团队重新筛选了“智能家居控制系统安装”“小户型智能家居方案”这种长尾词，出价低,用户意向还明确。
然后优化广告创意，之前的创意就写“智能家居，品质生活”，太笼统，外包团队改成“小户型智能家居方案，3天上门安装，免费设计”，还加了促销信息，点击率一下从1.1%提到了4.3%，着陆页也做了调整，之前页面全是产品图片，没说用户关心的安装流程、价格、售后，团队加了“客户案例”“常见问题”板块，转化率从1.5%提到了6.2%。
三个月后，广告费花了8万，咨询量到了120个，签单30多笔，销售额80多万，ROI达到10，比之前好太多了，老板高兴坏了，现在还跟那个外包团队合作着,可见选对团队多重要。
常见问题解答
谷歌竞价优化外包靠谱吗？
靠谱啊！不过得挑对团队，我表哥公司之前找了个不靠谱的，花了钱没效果，后来换了个有案例的团队，现在每个月咨询量比以前多好多，你找的时候要看他们有没有做过你这个行业的案例，能不能给你看账户数据，别信那些吹“保证第一”的，太假了，只要选对了，外包比自己瞎摸索强多了,人家毕竟是专业的。
谷歌竞价优化外包比自己做划算吗？
肯定划算啊！自己做的话，得招个懂谷歌竞价的人，工资一个月怎么也得万八千，还得培训、试错，浪费时间，外包的话，一个月几千块就能搞定，团队里有账户优化师、创意文案、数据分析师，比单个人专业多了，我朋友公司之前自己招人做，半年花了15万工资+广告费，效果还不如外包三个月花8万的好,你说哪个划算？
谷歌竞价优化外包需要提供什么资料？
也不用太多，主要是公司和产品的资料，比如你卖什么产品、有啥特点、目标客户是谁、想卖到哪些国家，还有谷歌广告账户（没有的话外包团队可以帮你建）、官网链接，要是有之前的推广数据就更好了，他们能分析哪里做得不好，我上次帮公司对接的时候，就提供了产品手册、客户反馈、之前的广告报表，团队很快就出方案了,挺方便的。
谷歌竞价优化外包一般多久有效果？
这个不一定，快的话一两周就能看到变化，慢的可能要一两个月，我朋友公司找的团队，第一周就调整了关键词和创意，点击量直接涨了50%，但转化率是过了三周才慢慢上来的，因为着陆页优化需要时间，要是你行业竞争激烈，可能得更久一点，不过靠谱的团队会每周给你反馈，告诉你现在做到哪一步了，不用急,优化是个循序渐进的过程。
怎么判断谷歌竞价优化外包公司是否专业？
看这几点就行：第一，问他们做过哪些案例，要具体的账户数据，比如点击率、转化率提升了多少，别听空泛的“效果很好”；第二，跟他们聊方案，专业的团队会问你目标、预算、竞品，而不是上来就说“我们能做”；第三，看服务流程，有没有定期报告、账户权限给不给你看，数据透明才靠谱，我之前淘汰的几个团队，要么案例模糊，要么光吹不干活,你多对比几家就知道了。