app网上推广的主流方法有哪些
现在做app网上推广,方法可太多了，但得挑对路子才行，我先说说最常见的几个方向，都是经过市场验证比较靠谱的，首先是应用商店优化，就是咱们平时下载app的地方，像苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，把app的标题、关键词、描述写得清楚又吸引人，比如做美食app，标题里带上“菜谱”“家常菜”，关键词多放用户常搜的词，下载量就能悄悄涨。
然后是社交媒体推广，这个年轻人肯定熟，抖音、小红书、微博、B站，每个平台玩法不一样，抖音适合做短视频，比如展示app的功能操作，像记账app可以拍“30秒教会你用XX记账，月底多存500块”；小红书适合写干货笔记，测评5款学习app，这款免费又好用”，配上截图和真实体验，很容易让人种草，我之前帮朋友推广一款健身app，刚开始他只在应用商店上架，下载量一直上不去，后来我们一起在小红书发健身教程，每周3篇，内容是“跟着app练30天，我的马甲线变化”，还穿插app的使用界面，一个月后下载量直接翻了3倍，评论区全是“求链接”。
还有内容营销，简单说就是通过写文章、拍视频、做播客这些，让用户知道你的app好在哪，比如教育类app可以在公众号写“孩子背单词总记不住？用XX app的3个方法，一周牢记200词”，里面自然提到app的功能；或者做个播客，邀请老师分享学习技巧，中间提一句“这些方法在我们app里都有详细教程”，这种方式不直接打广告，用户接受度更高，就像朋友在给你推荐好东西，而不是硬塞给你。
最后不能忘了付费广告，如果预算够，这个能快速拉新，常见的有信息流广告，比如在抖音、快手刷到的“测一测你的性格适合什么职业？点击下载XX app”，还有搜索引擎广告，用户搜“好用的记账app”时，你的app排在前面，不过付费广告得注意控制成本，不然钱花了效果却一般，就得不偿失了。
app网上推广的具体步骤该怎么操作
推广app不是拍脑袋就能做的,得一步一步来，不然很容易乱，我把步骤拆成几步，照着做基本不会出错，第一步是明确目标和用户，你得知道推广是为了啥，是想让更多人下载，还是让下载的人多打开用？用户是谁也得搞清楚，比如做一款学生用的学习app，用户就是中小学生和家长，那推广就得往他们常去的地方使劲，像家长群、学校附近的社区。
第二步是选对推广渠道，前面说了那么多方法，不是每个都适合你，如果app是工具类的，比如计算器、扫描软件，可能应用商店优化和搜索引擎广告更有用，因为用户有明确需求会主动搜；如果是社交类app，年轻人多，抖音、B站的推广效果可能更好，我之前帮一个做宠物社区的app推广，一开始啥渠道都试，微博、抖音、公众号都投了，结果发现抖音上宠物视频的点赞评论特别高，后来就集中在抖音发力，成本降了一半，用户还多了不少。
第三步是准备推广物料，不管是写文案还是拍视频，内容得有吸引力，标题要戳中用户痛点，手机内存不够？这个清理app让你多出10G空间”；图片或视频要清晰，展示app最核心的功能，别搞得花里胡哨让人看不懂，还有，不同渠道的物料格式不一样，抖音视频得竖屏，小红书笔记要多图，这些细节都得注意，不然内容再好，格式不对也白搭。
第四步是执行推广并监测数据，开始推广后，每天都要看看数据，比如下载量、打开率、用户留存率这些，哪个渠道带来的用户多，哪个内容用户喜欢看，都得记下来，要是发现某个渠道花了钱但没几个下载，就得赶紧停掉，把钱挪到效果好的渠道上，就像玩游戏打怪，得根据怪物的弱点调整攻击方式，推广也一样，得根据数据调整策略。
最后一步是优化迭代，推广不是一次性的事，得不断调整，比如发现某个关键词在应用商店搜的人多，就把它加到标题里；用户反馈app注册太麻烦，就简化注册流程，这样用户来了才留得住，我见过一个app，刚开始推广时注册要填5项信息，用户流失率很高，后来改成手机号一键注册，留存率立马涨了20%，所以优化细节真的很重要。
影响app网上推广效果的关键因素
有时候明明做了推广,效果却不好，别着急怪方法不对，可能是忽略了一些关键因素，第一个因素是app本身的体验，就算推广做得再好，用户下载后打开一看，界面乱七八糟，操作半天找不到功能，肯定会立马删掉，就像去餐厅吃饭，装修再漂亮，菜难吃也没人来，我之前用过一个打卡app，推广时说“帮你养成好习惯”，结果下载后登录老闪退，功能按钮还藏得特别深，用了一次就卸载了，这种情况推广做得再好也白搭。
第二个因素是的质量，现在用户刷手机很快，内容没亮点根本留不住人，比如写推广文案，光说“我们app很好用”没用，得具体说“用我们app记账，每月能省下奶茶钱”“背单词速度提升50%”，给用户实实在在的好处，视频内容也一样，开头3秒抓不住人，用户就划走了，得像讲故事一样，先抛出用户的烦恼，再展示app怎么解决，每天找钥匙半小时？用XX app一键定位，再也不慌了”。
第三个因素是渠道匹配度，不是所有渠道都适合你的app，选错了渠道就像在沙漠里卖泳衣，白费力气，比如做一款面向中老年人的健康app，跑去B站推广就不合适，那里年轻人多，可能看不懂你的内容；但要是去微信视频号，发一些“教爸妈用app测血压”的视频，效果可能就很好，我朋友做过一款农产品电商app，一开始在抖音推，效果一般，后来转到微信小程序，因为目标用户是农村和乡镇的中年人，他们更习惯用微信，结果订单量一下就上来了。
第四个因素是推广时机，不同时间推广，效果可能天差地别，比如教育类app，开学前和考试季推广，用户需求大，效果肯定比平时好；购物类app，618、双11前后推广，大家有购物需求，下载意愿也高，还有周末和工作日的区别，工作日大家上班忙，可能晚上和午休时间看手机多；周末则全天都有可能，这些时间点都得考虑到，才能让推广内容被更多人看到。
最后一个因素是用户口碑，现在的人下载app前，都会看看评论和评分，如果应用商店里全是“垃圾app”“广告太多”的评论，就算推广做得再好，用户也不敢下载，所以推广的同时，得重视用户反馈，及时解决问题，鼓励用户好评，比如用户用app后觉得好，送点小福利让他们写评论，或者在app里加个“反馈建议”入口，让用户觉得被重视，口碑自然就上去了。
app网上推广不同渠道的效果对比
市面上推广渠道那么多,每个渠道都有自己的优缺点，得知道它们的“脾气”才能用好，先说说应用商店，这是用户下载app的主要地方，优点是流量稳定，用户精准，只要优化好关键词，就能被动获得下载，缺点是竞争激烈，热门类别的app太多，想排到前面不容易，而且优化见效慢，可能要一两个月才能看到效果，适合所有类型的app，尤其是工具类、游戏类，用户有明确需求会主动搜。
然后是社交媒体平台，像抖音、小红书、微博这些，优点是用户基数大，内容形式多样，能通过短视频、图文快速吸引眼球，传播速度快，要是内容火了，一夜之间就能涨很多下载，缺点是需要持续产出内容，不然用户很容易忘记你，而且竞争也激烈，热门内容多，你的内容可能被淹没，适合年轻用户多的app，比如社交、娱乐、美妆类，能通过有趣的内容拉近和用户的距离。
搜索引擎推广，比如百度、360搜索，用户搜相关关键词时，你的app广告会出现，优点是用户有明确需求，转化率高，比如用户搜“免费修图app”，点进来下载的可能性很大，缺点是关键词价格可能很高，热门词一次点击就要几块钱，成本不低，而且如果关键词选得不准，钱就白花了，适合工具类、服务类app，用户会主动搜索解决问题。
内容平台，比如公众号、知乎、B站专栏，优点是能通过深度内容建立信任，用户看完文章或视频后，对app的了解更深，下载后留存率可能更高，缺点是创作门槛高，写一篇好文章或做一个好视频需要时间和精力，而且见效慢，可能要积累一段时间才有效果，适合知识类、教育类app，能通过干货内容展示专业性。
还有合作推广，比如和其他app换量、找KOL带货，换量就是你在我的app里推荐我的app，我在你的app里推荐你的app，优点是成本低，适合刚起步的app，找KOL推广，就是让网红或博主推荐你的app，优点是粉丝信任度高，推广效果直接，缺点是费用高，头部KOL一条推广可能要几万到几十万，而且得选对KOL，不然粉丝不匹配就白花钱，我之前帮一个读书app推广，找了几个读书类的中腰部KOL，他们粉丝不多但精准，一条视频成本几千块，带来了几百个下载，比找头部KOL划算多了。
如何评估app网上推广的实际效果
推广做了半天,到底有没有效果？不能凭感觉，得看数据，评估效果主要看几个核心指标，每个指标都有它的“脾气”，得好好解读，第一个指标是下载量，就是有多少人下载了你的app，这个是最直观的，但光看下载量不行，得看是从哪个渠道来的，比如抖音带来1000个下载，小红书带来500个，就能知道哪个渠道效果好，不过下载量高不代表用户真的用了，还得看接下来的指标。
第二个指标是激活率，用户下载后打开app并完成注册，才算激活，如果下载了1000人，激活只有200人，说明要么app安装过程有问题，要么注册太麻烦，得赶紧优化，我之前遇到一个app，下载量挺高，但激活率只有15%，后来发现是注册时要填身份证号，用户觉得麻烦就放弃了，改成手机号验证码注册后，激活率直接提到了60%。
第三个指标是留存率，用户激活后，第二天、第七天、第三十天还会不会打开app，留存率高，说明用户觉得app有用；留存率低，可能是app功能不行，或者推广时夸大了效果，比如推广时说“能减肥”，结果用户用了几天没效果，肯定就不用了，次日留存能到40%以上就算不错，7日留存20%以上，说明app有留住用户的潜力。
第四个指标是转化率，如果app有付费功能，比如会员、课程，那得看有多少用户付费，就算下载和留存都高，用户不付费，app也赚不到钱，转化率受很多因素影响，比如付费按钮好不好找，价格合不合理，有没有优惠活动，我朋友的教育app，一开始付费转化率只有2%，后来在app首页加了“新用户首月1元体验”的活动，转化率直接涨到了8%。
最后一个指标是获客成本，就是花了多少钱带来一个用户，比如推广花了1000块，带来50个激活用户，那获客成本就是20块，不同渠道的获客成本不一样，得算清楚哪个渠道最划算，要是某个渠道获客成本太高，就得考虑要不要调整，或者优化推广内容降低成本，比如之前投信息流广告，获客成本30块，后来优化了广告素材，突出用户痛点，成本降到了15块，效果一下就上来了。
新手做app网上推广容易踩哪些坑
新手做推广,很容易因为没经验踩坑，我总结了几个常见的“雷区”，大家可以避开，第一个坑是盲目跟风推广渠道，看到别人在抖音推广效果好，自己也赶紧去做，结果发现自己的app根本不适合，比如做一款企业办公类app，目标用户是上班族，他们可能没时间刷抖音，跑去抖音推广就是白费力气，得先搞清楚自己的用户在哪，再选渠道，别看别人做啥就跟着做。
第二个坑是太硬，上来就说“我们app功能强大，快来下载”，用户一看就知道是广告，直接划走，好的推广内容应该像聊天一样，先跟用户“套近乎”，再自然地引出app，比如做一款睡眠app，可以说“最近是不是总失眠？我之前也一样，后来用了XX app，跟着里面的白噪音，10分钟就睡着了”，这样用户才愿意听你说下去，我见过一个新手推广，文案全是“app有100种功能，下载立减50”，结果没人看，后来改成“熬夜党必备！这个app让我每天多睡2小时”，互动一下就上来了。
第三个坑是不重视数据监测，推广做了就做了，从不看数据，不知道钱花哪了，效果怎么样，这样很容易浪费钱，比如某个渠道花了1000块只带来10个下载，还继续投，那不是扔钱吗？每天花10分钟看看数据，哪个渠道效果好，哪个内容用户喜欢，心里得有数，随时调整策略，就像开车要看导航，推广也得看数据“导航”，才不会跑偏。
第四个坑是忽略用户反馈，用户下载后觉得哪里不好，在评论区吐槽，或者私信反馈，新手可能觉得“就一个人说不好，没事”，结果问题越来越多，用户都跑了，用户反馈是宝藏，能帮你发现app的问题，比如有人说“登录总失败”，就得赶紧查是不是技术 bug；有人说“功能太多看不懂”，就得简化界面，我之前推广的一个app，用户总说“找不到退款按钮”，我们赶紧在个人中心加了醒目的退款入口，用户投诉一下就少了。
最后一个坑是急于求成，推广没做几天，看下载量没涨就放弃了，其实很多推广方法都需要时间积累，比如内容营销，可能发了10篇笔记才开始有效果；应用商店优化，可能要一两个月关键词排名才上去，就像种庄稼，得浇水施肥等一段时间才能收获，推广也一样，得有耐心，持续优化，才能看到效果。
app网上推广的成本大概需要多少
说到推广成本,很多人第一反应是“是不是要花很多钱”，其实不一定，得看你怎么推广，如果预算少，甚至零预算也能做；预算多，就能做得更快，我分几种情况说说，大家可以对号入座。
先说说零预算推广，适合刚起步、没什么钱的团队，主要靠免费渠道，比如应用商店优化，自己研究关键词，写好描述，不用花钱；在社交媒体发内容，比如抖音、小红书，自己拍视频写笔记，只要内容好，也能吸引用户；还有和其他app换量，你帮我推广，我帮你推广，互相导流，我之前帮一个大学生团队推广他们的学习app，就是零预算，每天在小红书发学习方法笔记，里面提一下app，3个月下来，下载量也有小几千，完全没花钱。
如果有小预算（每月几千到一万），就能玩得更灵活了，可以投点低成本的广告，比如在抖音投“Dou+”，几百块就能让视频推给更多人；找几个中腰部KOL推广，一条视频几千块，效果比免费渠道快，还可以做一些小活动，比如用户下载app送小礼品，或者分享到朋友圈领优惠券，刺激用户传播，我朋友的电商app，每月预算8000块，5000块投信息流广告，3000块