网上推广app怎么做？有哪些实用方法

网上推广app的常用渠道有哪些

网上推广app的渠道就像超市里的货架,每个货架都有不同的“顾客”，得选对地方才能让更多人看到你的app，首先绕不开的就是应用商店，像苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，就像手机里的“app超市”，用户想下载app第一反应就是来这儿逛，我之前帮朋友推一款健身类app，刚开始只在App Store上架，下载量平平，后来把华为、小米这些安卓商店都铺满，一个月下载量就多了30%。

然后是社交媒体平台，现在年轻人刷抖音、小红书、微信的时间比吃饭还规律，在抖音发点app的使用小技巧，用这个app3分钟制定健身计划”，配个动感的音乐和帅哥美女的健身视频，很容易火，小红书更适合写“保姆级教程”，我用这款学习app一个月背完500个单词”，加上真实的截图和感受，信任感一下子就上来了，微信的话，公众号推文、视频号短视频、朋友圈广告都能用上，特别是公众号，写点“为什么这款app能帮你解决XX问题”的干货文，再引导点击下载，效果也不错。

还有内容营销，不光是发广告，得做用户想看的内容，比如知识类app可以在知乎、B站发科普视频，“每天10分钟，用这款app轻松学Python”；工具类app可以在微博搞话题互动，“你手机里最离不开的工具app是哪个？评论区抽10人送会员”，之前我见过一个记账app，在B站做了系列“北漂女生记账日记”，用vlog形式记录怎么用app省钱，一下子圈了好多粉。

付费广告也是个快速见效的渠道,像信息流广告（比如抖音信息流、今日头条广告）、搜索广告（百度搜索“好用的app推荐”时出现你的广告），不过这个得控制成本，不然钱花了没效果就亏了，我邻居家哥哥做外卖cps app，一开始投了5000块信息流广告，结果只来了200个下载，后来调整了广告素材，突出“点外卖比原价便宜5块”，同样的钱来了800个下载，所以广告内容真的很重要。

网上推广app的成本大概多少

网上推广app的成本就像买衣服,丰俭由人，没有固定的价签，要是想零成本推广，完全靠自己动手，那主要花的就是时间，比如每天花2小时写小红书笔记、剪抖音视频、在论坛发帖，只要内容做得好，照样能有效果，我表妹做了个手账app，刚开始没钱投广告，就每天在豆瓣手账小组分享模板，在微博超话和大家互动，三个月攒了5000多个下载，一分钱没花，就是每天熬到半夜剪视频有点累。

如果想小成本试错，几百到几千块就能起步，比如投点朋友圈广告，最低好像200块就能跑一轮，看看哪个素材用户更喜欢；或者找些粉丝量不大但精准的博主合作，比如一个5万粉的小红书博主，推广费可能500-1000块，比找大网红划算多了，我朋友推宠物社区app，找了10个宠物博主，每个800块，总共8000块，带来了3000多个下载，算下来一个下载才2块多，挺值的。

要是想大规模推广，那成本就没上限了，几万到几十万都有可能，比如投信息流广告，按点击收费，一个点击几毛到几块不等，一天花几千块很正常；要是和头部网红合作，一条视频可能就要几十万，不过目前官方暂无明确的定价，具体得看渠道、地区、用户群体这些因素，像游戏app推广，有的公司一天广告预算就几十万，为了抢用户嘛，但小团队肯定不能这么玩，得精打细算。

还有些隐性成本容易被忽略，比如做图、剪视频的工具会员，买数据追踪软件，甚至请兼职写文案，我之前帮一个团队算过，他们以为推广就花广告钱，结果买Canva会员、用热力图分析工具，一个月也多花了1000多块，所以算成本的时候，这些小地方也得考虑进去，别到时候超预算。

网上推广app效果怎么评估

推广效果好不好,不能凭感觉，得看数据说话，就像考试要打分一样，得有具体的“分数”，最基础的是下载量，就是有多少人下载了你的app，这个在应用商店后台就能看到，但光看下载量不行，有的用户下载了就删了，等于白推，所以还要看激活率，就是下载后打开app的比例，一般激活率能到60%以上就算不错了，我之前推一个教育app，下载量1000，但激活率只有30%，后来发现是app启动页加载太慢，优化后激活率提到了70%，一下子就不一样了。

比激活率更重要的是留存率，用户会不会留下来用，比如次日留存（第一天打开后第二天还打开的比例）、7日留存、30日留存，像工具类app，次日留存能到40%就挺好；社交类app可能要求更高，得50%以上，我朋友的健身app，刚开始次日留存只有20%，后来在app里加了“打卡领积分换课程”的活动，留存率直接提到了55%，用户慢慢就留住了。

再深一层是转化率，就是用户有没有做你希望他们做的事，比如买会员、付费课程、分享给朋友，比如电商类app，用户从下载到下单的转化率，要是能到5%以上就很优秀了，我之前帮一个零食app做推广，通过短视频引导用户领优惠券，转化率从2%提到了8%，销售额一下子就上去了。

还有用户来源分析，得知道用户是从哪个渠道来的，哪个渠道效果好就多投，效果差就调整，比如发现抖音来的用户留存率高，就多做抖音内容；小红书来的用户转化率高，就和更多小红书博主合作，数据就像导航仪，能告诉你往哪走才对，千万别闷头推广不看数据，不然钱和时间都白花了。

新手网上推广app容易踩的坑

新手做网上推广app,就像刚学开车的人，很容易踩坑，我自己刚开始推app的时候就掉过好几个坑，第一个坑是只依赖单一渠道，觉得“我把抖音做火了就行”，结果抖音流量一波动，下载量直接掉一半，后来才明白，得“鸡蛋不放在一个篮子里”，应用商店、社交媒体、内容平台都得布局，哪怕每个渠道来的用户不多，加起来就稳了。

第二个坑是忽视用户体验，光顾着推广拉新，app本身却不好用，我之前帮一个团队推理财app，广告打得很猛，下载量上来了，但用户打开后发现注册流程要填10个信息，很多人直接退出了，激活率低得可怜，后来简化了注册步骤，只留手机号和验证码，激活率立刻翻了一倍，所以推广前一定要把app打磨好，不然拉来的用户留不住，等于白忙活。

第三个坑是数据追踪不及时，推广了半个月才看数据，结果发现某个渠道花了钱却没效果，钱都浪费了，正确的做法是每天看数据，比如早上看昨天的下载量、激活率，每周做一次总结，及时调整策略，我现在养成了习惯，每天早上第一件事就是打开数据后台，像看微信消息一样频繁，这样才能快速发现问题。

第四个坑是内容太硬广，发的全是“快来下载我们的app，超好用”，用户一看就划走了，现在大家对广告很敏感，得用“软一点”的方式，比如讲故事、分享经验，我见过一个背单词app，不直接说“我们app能背单词”，而是发“我用这个方法背单词，三个月从四级到六级”，里面悄悄提一下app，反而很多人问链接。

第五个坑是急着求成，刚推广一周没效果就放弃了，网上推广app就像种庄稼，得有个过程，从种子发芽到结果，需要时间，我同学推他们开发的校园社交app，前两个月下载量才几百，差点放弃，后来坚持在学校论坛、社团群做活动，第三个月突然爆发，现在全校一半人都在用，所以耐心真的很重要。

网上推广app和同类工具对比优势

网上推广app和传统推广方式比,优势简直太明显了，传统推广比如发传单、贴海报，覆盖的人少还不精准，你在小区发传单，可能100个人里只有1个需要你的app，网上推广就不一样，能精准定位用户，比如你推母婴类app，在抖音就能只给“25-35岁有孩子的女性”看广告，等于直接把传单塞到目标用户手里，效率高多了。

和其他线上推广工具比,比如推广公众号、小程序，app的优势在于用户粘性更高，公众号用户看完文章就走了，小程序用完就关了，app却能一直留在用户手机里，每天打开都能看到，就像你把店铺开在了用户口袋里，想什么时候去就什么时候去，我之前推过公众号和app，同样的内容，app用户的复购率比公众号高30%，就是因为app更容易让用户养成使用习惯。

还有数据追踪更全面，app能记录用户的每一步操作，从打开app到点击哪个按钮、停留多久，都能看得清清楚楚，公众号和小程序虽然也有数据，但没那么细致，比如你想知道用户为什么没下单，app数据能告诉你是卡在支付页面了，还是商品详情没看懂，这样就能针对性优化；公众号可能只能知道“打开率低”，但不知道为什么低。

变现方式更多样，app可以做会员订阅、广告变现、电商带货，甚至开发付费功能，公众号主要靠广告和打赏，小程序更多是依托微信生态，我朋友的工具类app，靠会员订阅一年赚了50万，要是只做公众号，可能最多靠广告赚10万，所以app的商业潜力更大。

网上推广app的真实案例分享

我去年帮一个朋友推广他们开发的“番茄Todo”类时间管理app，一开始真是两眼一抹黑，啥也不懂，他们app功能做得挺好，有番茄钟、待办清单、习惯打卡，但下载量一直上不去，在应用商店里搜“时间管理app”都排到几十名开外，我当时想，光靠应用商店自然流量肯定不行，得主动出击。

第一步我先优化了应用商店的信息,把标题改成“专注Todo - 学生党/职场人必备时间管理神器”，关键词加了“考研”“备考”“效率”，图标也换成了更醒目的绿色番茄图案，改完之后，应用商店的搜索量慢慢涨了，从每天10几个下载提到了50多个，算是开了个好头。

然后我开始做社交媒体,先在小红书发“大学生如何用番茄钟备考？我靠这个app三个月考上研究生”的笔记，配了自己用app学习的截图，还有成绩对比，一开始没什么人看，我就每天刷小红书，看热门笔记的标题和排版，模仿着改，比如把标题改成“被我妈夸爆的时间管理法！用这个app我戒掉了手机瘾”，没想到突然就火了，单篇笔记涨了1万多赞，下载量一天就多了300多个。

接着我又在抖音发短视频,拍“挑战用番茄钟专注学习4小时”的vlog，中间穿插app的使用界面，背景音乐用那种很有节奏感的纯音乐，一开始流量不好，我就投了200块DOU+，定向给“18-25岁大学生”，结果视频播放量到了5万，带来了500多个下载，后来又做了“打工人摸鱼被老板抓？用这个app假装在工作”的搞笑视频，一下子火到了10万播放，下载量直接破千。

大概三个月后,app的总下载量到了3万多，日活稳定在2000左右，朋友团队开始做会员变现，推出“高级版解锁无限番茄钟和数据分析”，没想到第一个月就有500多人付费，赚了2万多，现在他们还在继续做内容，小红书和抖音都有了几万粉丝，下载量还在慢慢涨，这个过程让我明白，网上推广app不难，只要找对渠道、做好内容，小团队也能做出成绩。