etsy推广有哪些有效方法新手该如何快速上手

etsy推广常用方法

做etsy推广,方法其实不少，但得找对路子，我身边有个朋友小A，去年刚开etsy店卖手工针织围巾，一开始店里冷冷清清，一个月才出两单，后来她试着用了几种方法，三个月后订单直接翻了五倍，今天就把这些亲测有效的方法分享给大家。

关键词优化是基础中的基础，etsy的搜索算法很看重标题和标签里的关键词，就像咱们找东西得先知道名字一样，小A一开始给围巾标题写的是“手工围巾 保暖”，后来改成“Handmade Knitted Scarf Winter Warm Soft Wool Women's Accessories”，把材质、适用人群、季节都加进去了，搜索排名一下子就上去了，标签也要多填，最多13个，别浪费，把相关的词都用上，knit scarf”“winter scarf”“handmade gift”之类的。

社交媒体引流不能少，etsy用户很多喜欢逛Pinterest和Instagram，这俩平台简直是手工艺品的“天然种草机”，小A每天在Pinterest发围巾的搭配图，配上“Winter Outfit Ideas”“Cozy Scarf Inspo”这样的话题，还把店铺链接直接贴在帖子里，有次她发了张模特戴围巾在雪地里的照片，点赞量破千，当天就有十几个点击进店铺，最后成了3单。

参加etsy活动和促销也很有用，平台经常有季节性活动，比如圣诞季、黑五，报名参加后店铺会被推荐到活动页面，曝光量能翻好几倍，小A去年黑五搞了“满50刀减10刀”的活动，提前一周就在店铺首页和社交媒体预热，活动期间订单量比平时多了三倍，还积累了不少回头客。

etsy店铺优化技巧

店铺优化就像给自家小店“装修门面”，门面好看了，路过的人才愿意进来逛逛，我之前帮表姐优化她的etsy陶瓷店，光改了几个地方，一周内店铺访问量就涨了40%。

产品图片是“敲门砖”，etsy用户都是视觉动物，图片模糊、光线差，人家划一眼就划走了，表姐一开始拍杯子，就随便放在桌子上用手机拍，背景乱糟糟的，后来我让她买了块白色背景布，用台灯打光，从不同角度拍：正面、侧面、细节（比如杯口的花纹）、使用场景（装着咖啡的样子），还加了张和手掌的对比图显示大小，改完后，产品点击率直接翻倍。

店铺首页得有“故事感”，etsy用户喜欢有温度的店铺，首页的“About”页面一定要好好写，表姐以前就简单写了句“卖陶瓷杯子的”，后来我让她加上自己的故事：“我从小跟着奶奶学陶艺，现在把喜欢的花纹画在杯子上，希望每个杯子都能陪你度过温暖的日常。”还放了张她在工作室做杯子的照片，一下子就拉近了和买家的距离，很多人留言说“被故事打动了”。

回复速度和客户评价很重要，买家发消息最好当天回复，超过24小时人家可能就去别家了，表姐以前经常隔天才回复，有次一个买家问“能不能定制杯子颜色”，她两天后才回复，人家早就买了别家的，后来她设置了消息提醒，基本半小时内就回复，客户满意度蹭蹭涨，评价方面，发货时塞张小卡片，写句“谢谢你的支持，希望你喜欢这个杯子~”，很多买家会主动留好评，好评多了，店铺权重也会提高。

etsy社交媒体引流策略

社交媒体就像给店铺开了个“宣传喇叭”，能不能让更多人听见，全看怎么用，我邻居小B开etsy卖手工香薰，之前只在etsy站内推广，半年才卖了50单，后来主攻社交媒体，三个月就卖了200多单，她的方法特别值得新手学。

Pinterest是etsy卖家的“流量金矿”，小B每天花20分钟在Pinterest发图，她的秘诀是“多做拼图和步骤图”，比如做香薰蜡烛，她会拍“融化蜡块→加精油→倒入模具→脱模”的步骤图，配文“Homemade Candle Making Steps”，这种实用内容特别容易被收藏，她还建了几个主题画板，Relaxing Candle Scents”“Home Decor with Candles”，把自己的产品和相关内容混在一起，吸引了很多精准粉丝。

Instagram要“真人感”十足，别光发产品图，得让大家看到“背后的人”，小B每周发3条Reels，内容很日常：比如她在工作室调香的过程，对着镜头说“今天试了新的薰衣草精油，味道超治愈~”；或者展示香薰在不同场景的用法，卧室放柑橘味香薰，早上起来心情都变好了”，她还会和粉丝互动，问“你们喜欢什么香味的蜡烛？评论区告诉我”，慢慢就积累了一批忠实粉，很多人直接从Ins链接进店铺下单。

TikTok搞“爆款短视频”引流，小B有次拍了个“香薰蜡烛燃烧全过程”的视频，从点燃到烧完6小时，配了首舒缓的音乐，没想到火了，播放量破10万，很多人评论“好治愈，想买同款”，她赶紧在视频评论区和个人主页放了店铺链接，那周店铺访问量涨了300%，直接卖断货了，新手可以试试拍产品使用场景、制作过程，或者“开箱测评”类视频，容易火。

etsy广告投放效果

广告投放就像给店铺“加个助推器”，但不是所有情况都适合投，得看时机和方法，我去年帮朋友小C的etsy首饰店投广告，一开始瞎投钱，一周花了200刀才出1单，后来调整策略，同样的预算，一周能出5单，效果差太远了。

etsy站内广告（Promoted Listings）是新手首选，它操作简单，按点击收费，设置好预算和关键词就行，小C一开始选了“jewelry”“necklace”这种大词，竞争激烈，点击一次要2刀多，转化还低，后来我让她换“handmade silver necklace for women”“dainty minimalist necklace”这种精准长尾词，点击成本降到0.5刀，转化反而高了，因为搜这种词的人就是想买她这种风格的首饰。

广告预算要“小步快跑”试错，别一开始就投大预算，先每天投20刀试试水，观察3-5天，看哪些产品点击高、转化好，就重点推这些产品，小C一开始给10个产品都投广告，结果钱分散了，效果不明显，后来集中推2款卖得最好的项链，预算集中花在它们身上，ROI（投入产出比）直接从1:1提到了1:3。

广告数据要每天看，及时调整，etsy后台有广告数据，能看到每个关键词的点击量、花费、转化情况，小C以前一周才看一次数据，有个关键词“cheap necklace”虽然点击多，但没人下单，白白花了50刀，后来每天看数据，发现这种词转化差就直接删掉，换成“unique gift necklace”这种转化好的词，浪费的钱一下就少了，目前官方暂无明确的定价，具体费用根据投放关键词、竞争程度、目标地区等因素浮动，新手建议先小预算测试，找到规律再加大投入。

etsy推广常见误区

做etsy推广,踩坑是常事，但有些坑完全可以避免，我自己刚开始做etsy推广时，就因为不懂这些，走了不少弯路，白白浪费了时间和钱，今天把这些“血泪教训”分享出来，新手们可别再犯了。

以为“上架产品就会有人买”，我第一年开etsy店卖手工笔记本，上架了10款产品，就等着订单上门，结果一个月过去，访问量寥寥无几，后来才知道，etsy上卖家几百万，新品根本没人看见，必须主动推广，哪怕只是在社交媒体发发帖、优化下关键词也行，千万别当“甩手掌柜”，等着客户找上门，那基本等于没开。

关键词堆砌，想“一网打尽”所有流量，我之前给笔记本标题写“Handmade Notebook Journal Diary Planner Sketchbook Gift for Women Men Kids”，把所有相关词都堆进去，结果搜索排名反而掉了，后来问了老卖家才知道，关键词要精准，突出产品核心卖点，比如我的笔记本是“手绘封面”，就该重点写“Handmade Notebook with Hand-Painted Cover for Art Lovers”，这样搜“hand-painted notebook”的人才能精准找到我。

忽视老客户，只想着拉新，我以前总觉得要不断找新客户，对老客户爱答不理，结果回头客特别少，有次一个老客户买了笔记本后，留言说“封面图案很喜欢，下次想定制个同款送朋友”，我隔了三天才回复，人家直接没下文了，后来学乖了，老客户下单后发个感谢卡片，节日时发句祝福，还搞了个“老客户复购9折”，现在30%的订单都是老客户带来的，比拉新客成本低多了。

etsy新手推广案例分享

说个我自己带新手做etsy推广的真实案例吧,去年夏天，我表妹小D刚毕业，想开etsy卖手工刺绣发夹，没经验，连店铺都不会装修，我手把手教她，三个月后她店铺月销稳定在50单左右，现在已经能当副业赚钱了。

第一步,帮她优化店铺基础，她一开始拍的发夹照片，背景是杂乱的书桌，光线也暗，我让她买了块粉色背景布，用手机支架固定，在窗边自然光下拍，每个发夹拍正面、侧面、戴在头上的效果，还拍了细节图（比如刺绣的针脚），标题从“手工发夹”改成“Handmade Embroidered Hair Clips for Girls Cute Flower Design”，标签填了“embroidered hair clips”“cute hair accessories”“handmade gift for kids”等13个词，改完后，店铺访问量从每天2-3个涨到了20多个。

第二步,教她做社交媒体引流，让她重点做Pinterest和Instagram，每天各发1条内容，Pinterest发发夹的搭配图，Back to School Hair Accessories”“Cute Hair Clips for Girls”，配上店铺链接；Instagram发她做发夹的过程视频，今天绣了个小兔子发夹，你们喜欢吗？”，评论区和粉丝互动，大概两周后，有个Pinterest帖子火了，一天带来50多个点击，当天就出了2单。

第三步,搞小促销拉回头客，她卖的发夹单价15刀左右，我建议她搞“买2送1小发圈”，成本不高，还能提高客单价，有个客户买了3个发夹，收到货后觉得小发圈很可爱，又回头买了5个送朋友，她还建了个客户微信群，经常发新品预告，群里的人复购率特别高，现在她每个月稳定出单，还雇了同学帮忙做手工，自己负责推广，小日子过得挺滋润。

etsy数据分析在推广中的作用

数据分析就像“导航仪”，能告诉你推广往哪走才对，我以前做etsy推广，全凭感觉，效果时好时坏，后来学会看数据，推广方向清晰多了，浪费的时间和钱也少了很多。

etsy后台数据能告诉你“客户从哪来”，后台的“Traffic”板块，能看到访问量来自站内搜索、社交媒体、广告还是其他渠道，我之前发现我店铺60%的流量来自Pinterest，就把推广重点放在Pinterest，每天多花时间发内容，流量很快又涨了20%，如果发现某个渠道流量特别少，比如Instagram，就可以想想是不是内容不够好，或者链接没放对，及时调整。

产品数据能帮你“淘汰滞销款”，在“Listings”板块，能看到每个产品的浏览量、加购率、转化率，我有款手工耳环，浏览量挺高，但加购率只有2%，转化率几乎为0，后来看了数据，发现很多人看了详情页就走了，才意识到是描述写得太简单，没说清楚材质和尺寸，改完描述后，加购率涨到了8%，慢慢也开始出单了，对于那些长期没浏览、没转化的产品，别犹豫，直接下架，把精力放在有潜力的产品上。

客户数据能帮你“精准定位人群”，后台“Customers”板块能看到客户的地理位置、年龄、购买时间，我发现我的客户60%来自美国，年龄在25-35岁，喜欢在晚上8-10点下单，于是我调整了Pinterest发帖时间，选在美国晚上8点左右发，还针对美国客户搞了“满50刀免运费”的活动，转化率一下子提高了15%，了解客户是谁，才能投其所好，推广效果自然更好。