aso推广是什么意思
aso推广其实就是App Store Optimization的缩写，说白了就是让你的App在应用商店里更容易被找到，就像给App做“门面装修”，让更多人看到它、下载它，现在手机里的App多到数不过来，用户想找个合适的App，基本都是在应用商店里搜关键词，aso推广就是帮你的App在这个“搜索比赛”里拿到好名次,让用户一搜就能看到你。
它跟我们平时说的“逛商店”有点像，商店里货架那么多，你的App就像货架上的商品，aso推广就是把你的商品摆到显眼的位置，包装得好看点，价格（这里指下载门槛）合适点，让路过的人忍不住拿起来看看，对开发者来说，做好aso推广，不用花大价钱投广告，也能让App获得自然下载量，简直是“低成本获客神器”。
aso推广的核心优化方向
关键词优化是aso推广的灵魂，用户搜什么词能找到你的App？这得好好琢磨，比如做一个英语学习App，用户可能会搜“学英语”“英语单词”“英语口语”，这些词就是你要瞄准的目标，选关键词有个小技巧，既要考虑搜索量高，又要避开太热门的词——就像考试报志愿，选个分数够得着又有前景的专业,而不是挤破头去抢最难考的那个。
标题和副标题也很关键就像App的“名字牌”，得把核心关键词放进去，番茄Todo - 专注学习计时器”，“专注学习”“计时器”就是用户常搜的词，副标题可以补充更多信息，25分钟专注法，告别拖延症”，既说明功能，又戳中用户痛点，但别堆太多词，标题太长用户记不住,应用商店也可能不给好脸色。
截图和视频是App的“颜值担当”，用户搜出来你的App，第一眼看到的就是截图和视频，要是截图模糊不清，或者全是文字，谁会点进去？不如放几张App界面的实际截图，比如做个健身App，就放用户运动时的界面，或者运动前后的对比图，直观又有吸引力，视频更厉害，30秒内把App最牛的功能展示出来，用户一看就知道“这正是我要的”。
评论和评分是App的“口碑证明”，应用商店会参考用户的评论和评分来判断App的质量，评分高、好评多的App，排名会更靠前，平时要多引导用户写评论，比如用户完成某个任务后，弹窗问一句“觉得好用吗？来个好评吧”，给点小奖励，比如免费会员天数，用户也乐意帮忙，遇到差评别慌，及时回复解决问题,其他用户看到也会觉得开发者靠谱。
aso推广的具体操作步骤
第一步得先分析竞品，我之前帮朋友的教育类App做aso推广时，就先把应用商店里排名前20的同类App都扒了一遍，把他们标题里重复出现的词记下来，发现“学习”“课程”“免费”这几个词出现频率特别高，后来就重点围绕这些词来优化，还得看看竞品的截图怎么设计的，评论区用户都在吐槽什么，这些都是现成的“参考答案”。
第二步是确定核心关键词，把收集到的词整理一下，用工具查每个词的搜索量和竞争度，搜索量高说明用户搜得多，竞争度低说明抢的人少，这种“高搜低竞”的词就是黄金词，英语单词”搜索量高但竞争太激烈，“小学英语单词”搜索量稍低但竞争小，对一个刚起步的App来说,选后者可能更容易出头。
第三步是优化App元数据，元数据就是标题、副标题、关键词字段这些能直接修改的内容，标题里放1-2个核心关键词，副标题补充功能或优势，关键词字段把剩下的词按重要程度排列，别重复，我之前帮一个记账App改标题，原来叫“小账本”，改成“小账本 - 简单记账理财工具”，把“记账”“理财”这两个高搜词放进去，两周后搜索量就涨了50%。
第四步是设计截图和视频，截图要突出核心功能，别搞太多花里胡哨的，比如做个外卖App，第一张截图就放“下单立减20元”，第二张放“30分钟送达”，用户一眼就知道能得到什么好处，视频别太长，30秒以内，开头3秒就要抓住眼球，比如直接展示App的使用场景，“早上7点，用XXApp订早餐，8点准时送到公司”。
第五步是监控和调整，aso推广不是一劳永逸的，得定期看数据，用工具查关键词排名有没有变化，下载量有没有涨，评论里有没有新的问题，要是某个关键词排名掉了，可能是竞品优化了，这时候就得调整自己的关键词；要是截图点击率低，就换几张试试，我之前有个App，一开始截图用的是蓝色背景，后来发现用户更喜欢橙色,换了之后点击率马上上去了。
aso推广常用工具对比
做aso推广离不开工具，好工具能让你少走弯路，现在市面上常用的有AppTweak、Sensor Tower、ASO100这几个,各有各的优势。
AppTweak的关键词分析功能特别准，能看到每个词的搜索量、竞争度、排名难度，还会给你推荐相关词，就像有个“关键词军师”在旁边出主意，界面设计也简单，新手上手快，点几下就能生成关键词方案，不过它是付费工具，基础版一个月要几百块,对小团队来说可能有点压力。
Sensor Tower的数据范围广，不光苹果商店，安卓商店的数据也能看到，还能分析海外市场，想做国际推广的话用它挺合适，它的“竞品跟踪”功能很厉害，能实时看到竞品的下载量、排名变化，甚至广告投放情况，就像装了个“竞品雷达”，但价格更高，专业版一个月要几千块,适合预算充足的大公司。
ASO100是国内的工具，对苹果App Store和安卓应用市场（比如华为、小米商店）的适配更好，数据更新也及时，它有免费版，虽然功能少点，但基本的关键词排名、搜索指数都能看，新手可以先用免费版练练手，付费版价格比前两个便宜，中小团队用起来没压力，而且还有中文客服,沟通起来方便。
如果是个人开发者或者小团队，预算有限，ASO100的免费版足够起步；要是想做精细化运营，AppTweak的性价比更高；要是目标是海外市场，Sensor Tower的数据更全，工具只是辅助，关键还是得结合自己的App特点来用,别让工具牵着鼻子走。
aso推广效果提升技巧
定期更新App版本也是个小窍门，应用商店喜欢活跃的App，每次更新时顺便优化一下标题里的关键词，或者换几张更吸引人的截图，排名可能会悄悄往上爬，我之前帮一个健身App更新时，把截图从纯文字改成了用户运动前后的对比图，下载量一周内就涨了30%，当时可把我乐坏了，更新时记得在更新说明里写清楚新功能，新增课程打卡功能，连续打卡7天送会员”，用户看到有新东西,也更愿意更新。
利用应用商店的推荐位，很多应用商店都有“新品推荐”“热门应用”这样的板块，要是能被推荐，下载量会暴涨，怎么才能被推荐呢？App质量得过硬，比如评分4.5分以上，没有太多bug，功能有创新，我朋友的一个儿童教育App，因为加入了AR互动功能，被苹果商店推荐了一周，下载量直接从每天几百涨到了几万，简直像中了奖，平时多关注应用商店的推荐规则，按规则优化App,机会总会有的。
交叉推广也能帮上忙，如果你的公司有多个App，可以在A App里推荐B App，比如天气App里推荐日历App，用户觉得A App好用，可能就会去下载B App，这种方式成本低，转化也高，毕竟都是自己的用户，信任度高，我之前试过在一个工具类App里弹窗推荐另一个游戏App，一周就带来了2000多下载,比投广告划算多了。
节假日和热点要蹭，比如春节时，把App图标换成红色喜庆的样式，标题里加个“春节版”，用户搜“春节”相关的词时，可能就会看到你，世界杯期间，做个体育类App，可以优化“世界杯直播”“赛事预测”这样的关键词，但别硬蹭，要和App功能相关，不然用户下载了发现不相关,会给差评的。
aso推广的常见误区
有些新手做aso推广时，觉得关键词越多越好，标题里塞了十几个词，结果用户一看就懵了，根本记不住，其实标题要简洁，突出核心功能，番茄Todo - 专注学习计时器”，既点明了用途，又包含了“专注”“学习”“计时器”三个关键词，比堆一堆词强多了，应用商店对标题长度也有限制，苹果商店标题最多30个字符，安卓稍长,但也别太贪心。
只盯着关键词，忽略截图和视频，这也是个大错，我见过一个App，关键词排名很靠前，但截图全是代码界面，用户点进去一看就关掉了，下载转化率特别低，关键词是让用户找到你，截图和视频是让用户下载你，缺一不可，就像开奶茶店，位置再好（关键词排名高），店面破破烂烂（截图难看）,也没人愿意进去买。
频繁修改元数据也是个坑，有些人为了快速提升排名，今天改标题，明天换关键词，结果应用商店以为你的App不稳定，反而会降权，元数据修改后，应用商店需要时间重新抓取和评估，一般建议至少观察2-3周再调整，别心急，我之前有个客户，一周改了三次标题，结果排名掉了200多名,后悔都来不及。
不重视评论维护，有些开发者觉得评论是用户自己的事，不管不问，结果差评越来越多，排名也跟着掉，其实每条评论都是和用户沟通的机会，好评可以感谢一下，差评要及时回复解决问题，比如用户说“闪退”，可以回复“亲，我们已经修复这个bug啦，更新到最新版本试试~”，用户看到你积极解决问题,可能就会把差评改成好评。
aso推广案例分享
我之前接触过一个记账类App，叫“钱小记”，刚开始在应用商店里排名特别靠后，用户搜索“记账”“理财”都找不到它，开发者找到我时，App下载量每天只有几十，快撑不下去了，我先分析了竞品，发现同类App标题里基本都有“记账”“理财”“免费”这几个词，而“钱小记”的标题是“钱小记 - 你的随身账本”,关键词太少了。
第一步，我帮他们改了标题，改成“钱小记 - 免费记账理财工具”，把“免费”“理财”这两个高搜词加进去，副标题写成“3步轻松记账，每月省下一杯奶茶钱”，突出简单和省钱，戳中用户痛点，关键词字段里补充了“记账软件”“个人理财”“家庭账本”这些相关词。
第二步，优化截图，原来的截图是纯文字介绍功能，我让他们换成了实际使用场景：第一张截图是“月薪5000也能存下钱”，配一个用户记账前后的余额对比图；第二张是“3步记账法”的步骤截图，告诉用户操作多简单；第三张是“账单分类统计”，展示App的核心功能，视频做了30秒的演示，开头就说“想存钱又不知道钱花哪了？用钱小记，3秒钟记一笔账”。
第三步，引导评论，在用户完成首次记账后，弹窗提示“记完账是不是很有成就感？给我们个好评，解锁3天高级会员哦~”，同时安排客服每天回复评论，对差评及时解决，比如有用户说“广告太多”，我们就调整了广告频率,只在用户主动查看账单统计时才展示一条广告。
大概两周后，“钱小记”在“记账”关键词下的排名从100名开外冲到了前20，“免费记账”冲到了前10，下载量从每天几十涨到了每天2000多，开发者高兴得给我发了个大红包，这个案例说明，aso推广不用花大钱，找对方向，优化细节,小App也能逆袭。
常见问题解答
aso推广和seo有啥不一样啊？
seo是给网站做优化让百度这些搜索引擎找到，就像给电脑上的网页打扮，让别人搜东西时能看到你的网站，aso是给手机App做优化让应用商店找到，比如苹果的App Store、华为应用市场这些，让别人搜App时能看到你的App，一个是给网页做推广，一个是给App做推广，对象不一样,但都是为了让更多人看到自己的东西啦。
做aso推广要不要花很多钱啊？
不一定哦！基础的aso推广自己就能做，比如改改App的标题、换几张截图、回复用户评论，这些都不用花钱，要是想用专业的工具分析关键词，或者找专门的团队帮忙优化，可能就需要花钱啦，不过刚开始可以先试试免费的方法，比如用ASO100的免费版看看数据，效果好再考虑花钱,不用一开始就花很多钱的。
aso推广多久能看到效果啊？
快的话一两周，慢的话一两个月，主要看你优化的是啥，比如改了标题里的关键词，应用商店可能三四天就重新收录了，排名就会动一动，要是优化截图或者评论，可能得等用户慢慢看到、下载了，效果才会出来，我之前帮一个App改了关键词，一周后排名就从50名爬到了20名，下载量也涨了不少,所以耐心点等就行啦。
自己做aso推广还是找外包啊？
自己做aso推广还是找外包啊？
要是你有时间研究，比如看看教程、试试免费工具，完全可以自己做，还能省点钱，要是觉得麻烦，或者想做得专业点，就找外包团队，不过找外包时要小心，别被那些说“保证排名第一”的忽悠了，最好让他们先出个优化方案，看看靠不靠谱，我朋友之前找了个外包，花了一万块没效果，后来自己研究着做，反而有起色了,所以自己能做还是自己试试吧。
aso推广主要优化啥啊？
主要优化标题、关键词、截图、描述、评论这些，标题里要放用户常搜的词，比如做学习App就放“学习”“课程”；截图要好看，让人想点进去；评论要多好评，应用商店会更喜欢，就像给App穿漂亮衣服、化个妆，让别人一眼就看到它、喜欢它，然后下载它，这些地方都优化好了，App在应用商店里的排名就会往上走,下载的人也就多啦。