soso推广是什么有哪些优势和操作流程

soso推广是什么

soso推广其实是腾讯旗下的搜索引擎推广服务,简单说就是企业可以在soso搜索平台上投广告，让用户搜相关关键词时能看到自己的产品或服务，它跟咱们平时用的百度推广有点像，但依托的是腾讯的生态，像微信里的搜一搜、QQ浏览器这些地方，都可能出现soso推广的广告，我最早知道它还是因为帮朋友的小公司做推广，当时他想在年轻人里打开市场，别人推荐了soso，说这里的用户年轻人多，说不定效果更好。

现在的soso推广已经不只是单纯的搜索广告了,它还能结合腾讯的其他产品，比如在微信朋友圈、QQ空间里也能看到相关的推广内容，这种“全家桶”式的推广方式，能让广告触达更多用户，就拿我朋友的公司来说，他们卖的是大学生喜欢的平价彩妆，投了soso推广后，不仅在搜“平价口红”“学生党彩妆”时能看到广告，连刷微信朋友圈时，系统也会根据用户兴趣把广告推给18-24岁的女生，确实比只做单一平台效果好。

soso推广的优势有哪些

要说soso推广的优势,第一个就得提用户覆盖广，腾讯的用户基数不用多说，微信、QQ加起来差不多有十几亿用户，soso推广能触达这些用户里的大部分，像我之前接触的一个做手游推广的客户，他们的游戏主要面向15-25岁的年轻人，soso推广直接把广告投到了QQ游戏中心、微信游戏入口，上线一周就有几万次下载，比他们之前投其他平台效率高多了。

第二个优势是精准投放，soso推广能根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置这些信息来投放广告，举个例子，我帮一家本地奶茶店做推广时，设置了只投给店铺3公里内、15-30岁的用户，还专门选了“下午茶奶茶”“周末喝什么”这类关键词，结果到店消费的顾客里，年轻人占了80%，老板说比发传单管用多了。

还有一个优势是成本可控，它主要按点击收费，用户点一次广告你才花钱，没点击就不收费，而且你可以自己设置每天的预算，比如一天最多花200块，花完了广告就自动停了，不用担心超支，我有个客户刚开始没经验，第一天设了500块预算，结果中午就花完了，后来调整了关键词出价和投放时段，现在每天花150块就能带来十几个咨询，性价比挺高。

soso推广的操作流程步骤

我帮客户做soso推广时,一般会按这几个步骤来，第一步是开户，得准备营业执照、法人身份证、行业相关资质这些材料，然后提交给腾讯的官方客服或者授权代理商，审核通过后，账户就能开通了，这个过程大概需要1-3个工作日，快的话当天就能搞定。

第二步是搭建账户结构，就像整理房间一样，得把推广计划、推广单元、关键词分类清楚，比如做服装推广，可以按“男装”“女装”“童装”分不同的推广计划，每个计划下面再按“上衣”“裤子”“裙子”设推广单元，每个单元里放相关的关键词，我之前帮一家服装店搭账户，光关键词就找了500多个，分类后管理起来特别方便，后面调整也省事。

第三步是写创意，就是广告的标题和描述，标题要吸引人，学生党必入！平价卫衣买一送一”，描述里得写清楚优惠、卖点，限时3天，全场满100减30，点击领券”，我发现带数字、优惠信息的创意点击率会更高，之前有个客户的创意里写“月销10000+”，比没写数字的时候点击率提升了30%。

第四步是投放和优化，广告上线后，每天都要去后台看数据，比如哪些关键词点击多、转化好，哪些花钱多但没效果，像我之前有个客户，投放后发现“连衣裙 夏季”这个关键词点击成本很高，但没带来几个订单，就把这个词的出价调低了，把省下来的钱投给“碎花连衣裙 小个子”这种转化好的词，结果ROI（投入产出比）一下子从1:2提到了1:4。

soso推广的收费模式介绍

soso推广的收费模式主要有两种,最常见的是CPC（按点击付费），就是用户点击你的广告一次，你就付一次钱，价格由你自己设定的关键词出价和关键词质量度决定，质量度高的关键词，就算出价低一点也能排得靠前，还能省钱，考研培训”这个关键词，质量度高的话可能出价3块就能排到前三位，质量度低的可能要出5块才行。

另一种是CPM（按千次展示付费），就是广告被展示1000次收一次费，这种模式适合想提高品牌曝光的企业，比如新品牌上市，想让更多人知道，不过这种模式用得不如CPC多，大部分客户还是喜欢按点击付费，觉得更划算。

目前官方暂无明确的定价,具体费用得看行业和关键词竞争程度，竞争激烈的行业，像教育、医疗，关键词点击一次可能要几十块；竞争小的行业，比如一些小众手工业，可能几毛钱一次，我之前接触的一家做手工皮具的客户，他们的关键词“手工皮带定制”点击一次才0.8元，一天花50块就能有60多个点击，性价比挺高的。

soso推广和同类工具对比优势

跟百度推广比,soso推广的优势很明显，百度推广用户确实多，但竞争太激烈了，很多热门关键词被大公司垄断，小公司根本抢不过，而且点击成本特别高，我有个客户之前做百度推广，“英语培训”这个词点击一次要20多块，一个月花了一万多，才招到3个学生，后来转做soso推广，同样的词点击一次只要8块，学生数量反而多了2个，成本直接降了一半。

和360推广比,soso推广的用户更年轻、更活跃，360推广的用户里中老年人偏多，如果你做的是母婴、潮牌这些年轻人喜欢的产品，效果可能一般，soso推广依托腾讯生态，微信、QQ用户都是年轻人聚集地，像我帮一家做潮玩手办的店做推广，在soso上投了“盲盒 新款”“手办 限量”这些词，点击的用户里90%都是25岁以下的年轻人，转化率比在360推广高了40%。

还有一点,soso推广能和腾讯的其他产品联动，比如你在soso上搜“附近的美食”，广告会直接显示在微信搜一搜的结果里，用户看完广告可以直接点击“导航到店”，特别方便，百度和360虽然也有类似功能，但整合度没这么高，用户体验差一些。

soso推广的实际案例分享

去年我帮一家卖小众香薰的网店做soso推广,老板一开始不太信，觉得自己店小，投广告没用，我跟他说：“你试试嘛，先少投点，效果不好再停。”他才同意，他们的香薰主打“助眠”“天然成分”，目标客户是25-35岁的上班族，女性为主。

开户后,我先帮他们选关键词，除了“助眠香薰”“天然香薰”这些 obvious 的词，还加了“熬夜党必备”“卧室香薰推荐”这种场景化的词，创意写的是“90后熬夜党必入！天然助眠香薰，今晚睡个好觉”，还配了产品在卧室里的图片，看起来特别温馨。

投放第一天,预算设了100块，结果晚上老板就给我发消息，说有5个咨询，2个下单了！他自己都不敢信，之前他在朋友圈发广告，一个月也才卖十几单，后来我们优化了关键词和创意，把预算提到200块，每天能稳定有10个左右的咨询，月销量从十几单涨到了100多单，老板现在见人就夸soso推广好用。

soso推广的注意事项

做soso推广,第一个要注意的是关键词别选太宽泛，比如你卖“男士运动鞋”，选“鞋子”这种词就太宽泛了，点击的用户可能是想买女鞋、童鞋的，根本不是你的客户，钱就白花了，我之前有个客户一开始选了“手机”这个词，结果点击成本高得吓人，后来换成“华为手机 新款 官方授权”，精准多了，成本也降了不少。

第二个注意事项是创意别夸大宣传，比如你卖的衣服明明是棉的，非说自己是“100%真丝”，或者说“无效退款”但实际上不退，这样会被用户投诉，腾讯可能会封你的账户，我见过有个商家因为创意里写“买一送十”，结果送的都是不值钱的小玩意，被投诉后账户冻结了，钱也取不出来，特别亏。

要定期看数据，别投了就不管了，后台的数据能告诉你哪些关键词有用、哪些没用，哪些地区的用户多、哪个时段点击多，比如我帮一家早餐店做推广，发现早上7-9点点击量特别高，就把预算集中在这个时段，其他时间少投，效果一下子就上去了，要是不看数据，可能就错过了这些规律。